2022年銷售內(nèi)勤實習(xí)日記范文

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售內(nèi)勤實習(xí)日記范文 11月20日 星期日 今日是我校外實習(xí)的第一天，雖然是星期天，但是作為房山區(qū)電氣業(yè)銷售第一的燕開電氣股份有限公司常常加班。進(jìn)了廠門口，我直接去了行政辦公室找到了喬主任，他是辦公室主任，我先填了份上崗申請表，交了照片，然后喬主任給了幾張流程圖就把我?guī)У搅藸I銷中心，把我介紹給營銷中心的主任他就走了，營銷中心的主任是姓張，是女的，這個廠的董事長是女強(qiáng)人，因此，廠里的領(lǐng)導(dǎo)一大部分是女性。廠里有5個銷售團(tuán)隊，銷售一部、銷售二部、銷售三部、銷售四部、戰(zhàn)屢進(jìn)展部、北京公司。不同的銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)北京各個區(qū)，我是作為銷售一部和銷售三部的銷售內(nèi)勤。對于我這個剛走去校門的學(xué)生

2、，對于工作閱歷微乎其微。張主任給我講解了廠里的流程，主要講解與營銷中心有關(guān)聯(lián)的銷售部、生產(chǎn)部、成本中心。然后我簡潔的了解了下廠里的規(guī)章制度，上午8點上班，中午11點半下班，下午一點上班，冬季5點下班，夏季5點半下班，還有打鈴聲。 11月21日 星期一 今日大家都很忙，沒人指導(dǎo)我，我就自己再討論討論流程：1 客戶信息及檔案管理，負(fù)責(zé)市場部客戶信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，客戶信息的收集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新準(zhǔn)時有效。 2 參加營銷規(guī)劃、年度方案的編制匯總整理市場調(diào)研信息，分析細(xì)分市場客戶分布狀況;分析營銷方案和市場開發(fā)實施狀況，為總體營銷思路和進(jìn)展目標(biāo)的制定供

3、應(yīng)支持規(guī)劃方案有質(zhì)量分析合理有深度。 3 收集整理營銷方案及開發(fā)方案實施信息 匯總整理公司年、季、月度營銷工作方案和市場開發(fā)方案及預(yù)算;做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售狀況統(tǒng)計臺賬并準(zhǔn)時反饋相關(guān)部門，便于準(zhǔn)時調(diào)整銷售策略和銷售方案，確保銷售和市場目標(biāo)的實現(xiàn)信息精確準(zhǔn)時有效 合同履約率。 4 幫助市銷售主任做好日常管理，做好非市場開發(fā)類日常管理工作，市場人員出勤狀況匯總、會議記錄、外部來電的接聽記錄等日常工作井然有序各種記錄信息全面。 5 幫助運(yùn)營部做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 幫助運(yùn)營部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 11月22日 星期

4、二 今日，我學(xué)習(xí)了廠里的辦公軟件企能，學(xué)習(xí)了建立客戶檔案，當(dāng)銷售人員將一疊圖紙拿給內(nèi)勤后，內(nèi)勤依據(jù)圖紙上的信息建立客戶檔案，信息包括：客戶名稱、主聯(lián)系人、技術(shù)聯(lián)系人、電話、項目、項目地址業(yè)務(wù)員、銷售部門、包裝方式、文件類型、開瓢金額、填報日期等，做出預(yù)算報價任務(wù)書，然后拿給成本中心的郭師傅，這個任務(wù)算是基本完成。之后成本中心的高姐會依據(jù)任務(wù)書制作合同清單再拿給我們。我們再依據(jù)合同清單制作銷售訂單。剛學(xué)的時候總是出錯，要不忘了填什么，要不填錯了，要不然就是步驟弄錯了。因為企能軟件是全廠共享的，假如我這填錯了，那么別的部門的人會查錯信息。假如有業(yè)務(wù)員送圖紙過來，那我就直接操作，假如沒有就只能對著電

5、腦想象。一成天光在想象了。 11月23日 星期三 今日沒什么事，就看看流程圖和企能，由于我不會做銷售訂單，也沒事做就幫同事送單子，主任帶我全廠走了一圈讓我熟識路和各個倉庫。這些天主任給我急躁講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我熟悉到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部詳細(xì)的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清晰的。我想先對公司有個也許了解，在對自己的崗位工作有所熟悉，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟識了自然會明白其中奧妙了。雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，不過我原來就是對生人話

6、少的人，所以也沒講幾句話，我這幾天都會提前到廠里把辦公室地板拖下，因為辦公室沒有飲水機(jī)，只在一樓有開水房，所以每天都要拿辦公室的保溫壺接水，我是新人又是年齡最小的理所因當(dāng)這些瑣事都得我包了。廠里離家走5分鐘就到了，所以我每天中午都回家吃飯然后午睡。 11月24日 星期四 今日我們就要進(jìn)行基本禮儀的教學(xué)了，喬主任一大早就拿了許多的公司的道具和資料進(jìn)來。開頭他先對我們進(jìn)行示范的表演，看起來很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵, 害我憋到都要面癱了。有幾個人不識趣的笑出來，被他發(fā)覺著了白眼。呵呵。他的示范的東西我以前在電視的書本上有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣。很新奇很好玩。我們一個的上臺去表演。比

7、如與客戶的說話語氣和禮貌用語啦，看到客人要怎么樣接待啦等等許多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問。真是感覺有點像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過也還是蠻有意思的。一工廠還講究這么多。下午我們參觀了其他的部門。但是一天下來學(xué)了這么多東西頭都有點暈了，但是還是蠻充實的。 11月25日 星期五 今日熟悉了一個新的同事，不是我們部門的。是保安部的一個退伍軍人。印象中的軍人應(yīng)當(dāng)是一板一眼很嚴(yán)厲的人，但沒想到他卻是很幽默的一個人。我是在送文件的時候遇到他的向他問路熟悉的。很熱忱的一個人。軍人就是不一樣。身上總有種說不出的男子氣概。我很觀賞他。他在公司做了很久了對公司的大小事物都很了解，對我的

8、關(guān)心不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。熟悉多了伴侶對自己的工作是很有關(guān)心的。這個我現(xiàn)在很認(rèn)同。其實我感覺自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字，送送文件什么的。但我總想去接觸些別的事情。伴侶對我說漸漸來不能急的也對。欲速則不達(dá)，想想他也是言之有理，于是我還是連續(xù)仔細(xì)的完成的了一天的工作。明后天我都不用加班，真是快樂啊。 11月28日 星期一 黑色星期一，剛開頭上班真是不習(xí)慣，我還想睡懶覺呢，不過想想我都不用擠公交車還是有點欣慰的，今日又很早就趕到了公司，其他同事還沒來呢。我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解，把不清晰的地方記了下來，等同事回來了好好請教下。晚點同事來了，一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題確定不能問張主任，要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區(qū)的一些老同事了，環(huán)顧了一下，平常就很和善的任哥現(xiàn)在似乎有空的樣子。于是