精選銷售述職報告范文集合五篇

1、精選銷售述職報告范文集合五篇銷售述職報告 篇1 11月份薊縣總?cè)蝿?wù)是45噸，日均任務(wù)1.5噸，截止11月30日共銷售鮮品23.2噸，完成率為51.5%，與去年同期銷售38.07噸相比下降39%;11月份調(diào)理共銷售1.81噸，與去年同期銷售0.042噸相比實現(xiàn)了純增長。 1、渠道方面：薊縣共有人口80萬，客戶薊縣張國春，運作薊縣市場三年，主要渠道為特約店渠道，現(xiàn)在正常營業(yè)的特約店有9家，機(jī)會渠道有網(wǎng)點一個，主要銷售產(chǎn)品為后腿肌肉和槽頭膘;其他渠道均未開發(fā)。 2、產(chǎn)品方面：主導(dǎo)產(chǎn)品因價位變動而有所變動，前十名的單品為： XXX和去年同期相比，肉類削減了5噸，白條類削減了8.8噸，分割下料類削減了2

2、.1噸，生鮮骨類削減了0.6噸，膘類增加了0.82噸，分體類增加了5.5噸，調(diào)理類增加了1.57噸，從對比中看出白條類產(chǎn)品占比例較小，生鮮肉類產(chǎn)品占比例小，分割下料類占比例小，這三大類產(chǎn)品銷售差影響肯定的銷量。能準(zhǔn)時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依據(jù)總部指導(dǎo)精神大力推廣分體類產(chǎn)品的銷售，使分體類產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了純增長。 3、市場服務(wù)方面： a:為降低風(fēng)險，加快資金周轉(zhuǎn)，客戶報貨是按下面各特約店實際報貨量所報的貨，只留一部分庫存為自營店銷售用法，不能為下面更好的供應(yīng)服務(wù)，常常性追加，有時候?qū)е绿丶s店一天沒有貨賣，這種缺貨現(xiàn)象影響一部分銷量 b、客戶特約店少，銷量不大，為節(jié)省成本，沒有特地的市場維護(hù)人員，客戶晚上自

3、己接貨、發(fā)貨后白天休息，沒有時間;也沒有.去開發(fā)和維護(hù)特約店，任其自由進(jìn)展，個別特約店賣競品和禁銷產(chǎn)品的狀況頻繁發(fā)生。 C、特約店單店營業(yè)額低，店主的主動性銷售得不到提升，單店銷售的產(chǎn)品定性比較強(qiáng)，很少主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沒有利用雙匯的品牌優(yōu)勢銷售產(chǎn)品，從而影響了整體銷量的提升。 d、單店投資大，每個特約店都有自己的庫房，都是兩天報一次貨，產(chǎn)品在庫里一放就是兩天，到其次天銷售時看上去不新奇，導(dǎo)致顧客沒有購買欲，而且都為租賃的門臉房，面積都在100平方米左右，房租費相當(dāng)高，再加上日營業(yè)額低，店主沒有主動性，就會產(chǎn)生兩種可能： 1：店主有退店的意向， 2：店主會去賣競品。 其次部分下一步工作重點 1

4、2月份的任務(wù)更加艱難，面對困難和壓力，只有通過加倍的努力和更多的付出去全身心的工作，才能確保各項任務(wù)指標(biāo)的完成，取得更大的收獲。針對如何完成12月份目標(biāo)任務(wù)我將從以下幾個方面重點做起：詳細(xì)為三個討論、四個溝通、五個突破! 1、討論新產(chǎn)品開發(fā)上量，針對不同季節(jié)不同消費習(xí)慣深化討論，如：肉餡，丸子，排骨類產(chǎn)品適合冬季的銷售。 2、深化市場一線去討論每一家特約店都賣什么產(chǎn)品，一個月的銷量賜予總結(jié)，與上個月進(jìn)行對比，針對銷量下滑的產(chǎn)品去討論是不是能用其他產(chǎn)品進(jìn)行代替，如：脊膘用香脆五花，到店里再進(jìn)行細(xì)分割，分割為肥膘個去皮小五花，利潤更為明顯。 3、對轄區(qū)市場的差異化進(jìn)行討論，主要針對競品廠家，如千喜

5、鶴，雨潤，討論競品的價格，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，銷售渠道，只有知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝。 二、四個溝通 1、首先與分公司領(lǐng)導(dǎo)常常溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時了解市場一線的狀況，以便于領(lǐng)導(dǎo)能給我們出謀劃策。 2、其次要與工廠加大溝通力度，準(zhǔn)時反饋發(fā)往市場一線的產(chǎn)品質(zhì)量，是不是與市場接軌，市場需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的價格，多大的量都要準(zhǔn)時給工廠溝通。 3、再次要與特約店店主進(jìn)行溝通，去了解他們的心聲，是價格問題，是質(zhì)量問題，是配送問題，還是個人問題要搞清晰。 述職人： 20xx年xx月xx日 銷售述職報告 篇2 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 你們好！我主要工作是幫助客戶經(jīng)理完成各項工作目標(biāo)，現(xiàn)擔(dān)當(dāng)銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川南部重點二批

6、的維護(hù)，任務(wù)目標(biāo)的分解，制定銷售推廣方案并組織實施，把控渠道庫存，準(zhǔn)時了解病蟲害發(fā)生狀況并推舉配方；以及終端信息反饋、終端客情關(guān)系的維護(hù)。從年初到現(xiàn)在的5個多月里，在Manager萬和Manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)受了從規(guī)劃市場，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的篩選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥；從下田剝蟲子到建立示范田；從川南市場的淡出到川北市場的重點支持；從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存。一路走來，不知不覺中竟然經(jīng)受了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。在這里還要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機(jī)會來對這半年的工作進(jìn)行一個小結(jié)。 一、半年來的工作狀況和任務(wù)完成狀況 可以看出

7、08年和09年的銷量沒有明顯的差距。其中有兩個緣由不行忽視，第一，09年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失慘重，甚至許多地方造成了人畜飲水困難。川南由于地處丘陵地帶，缺乏澆灌用水，加之春旱導(dǎo)致了超過50%的水稻沒有移栽；而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20xx年7月川南的水稻面積比20xx年削減了六成以上。其次，20xx年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20xx年是截止6月30號的數(shù)據(jù)，那么在下半年HSJ、JK、DC和FXB的銷量還有上升的空間。 總體來說，我個人對川南的銷售狀況還是比較滿足的，在水稻面積削減60%的狀況下還保持并超過了去年的

8、銷量。這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人，這也算對我的一種勸慰。 川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應(yīng)當(dāng)感謝的是Manager萬。還沒下市場的時候，Manager萬就開頭指導(dǎo)我做市場規(guī)劃，雖然那時規(guī)劃的是川北市場，但正是經(jīng)受了這個過程，我才開頭從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這為全年的工作定了方向，打下了基礎(chǔ)。 其次階段的工作是HSJ啟動會的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動會的前期溝通。由于之前我從來沒有參加過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開頭并不順當(dāng)，甚至有的二批客戶談都不跟我談，由于他覺得我連啟動會的流程都不知道還談什么。Manager范得知這一狀況后，特地給我和Z

9、HOU做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為依據(jù)來與客戶溝通。有了這個模版之后再與客戶溝通的確針對性強(qiáng)多了。這讓客戶覺得我們是經(jīng)過了仔細(xì)預(yù)備才來與他談的。資中啟動會談下來以后，我心理開頭有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費用的分擔(dān)等等有了一個清醒的熟悉。因此在去W市（川南最大的閃完點）之前，我在模版的基礎(chǔ)上大膽的制定了2套更符合川南狀況的啟動會方案來讓客戶選擇。由于這次預(yù)備非常充分，與客戶楊的溝通進(jìn)行的特別順當(dāng)。尤其是在溝通嘉獎?wù)叩臅r候，我把JX公司的返利政策給他分析了一遍：09年冬儲XX萬，除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷售YY萬，單品HSJZ萬，全年退貨低于D%，可從JX公司獲得以下返利： 冬

10、儲利息：XX萬*A%=9000元 回款率達(dá)標(biāo)獎：XX萬* B%=20xx元 單品上量獎：Z萬*C%=500元 銷量達(dá)標(biāo)獎：XX萬*E%=500元 退貨掌握獎：XX萬*F%=1500元 全年總嘉獎：9000+20xx+500+500+1500=13500元 而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，而且削減了送貨的次數(shù)；現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獵取跟多的利潤。雖然W市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在嘉獎梯度上肯定要分開檔次。客戶聽完分析后心潮澎湃，當(dāng)即提議對現(xiàn)款訂購HSJ20件的客戶嘉獎20xx元，他認(rèn)為反正這是一

11、個誘惑，估量沒有零售店會訂20件，不如把嘉獎訂高一點，來突出影響力?？晌耶?dāng)時卻有點忐忑擔(dān)心，這個促銷力度太大了，挺直返利的話弄不好會對四周市場造成沖擊；而且當(dāng)時是4月初，天始終沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦？保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最終的政策是訂HSJ20件，嘉獎一臺1.5P的空調(diào)（價值1400元）。 喜悅的同時我有點懊悔沒有聽客戶的提議做一個20xx元的嘉獎?wù)?，那樣的話說不定HSJ的銷量會突破200件。但現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)時的保守，前幾天楊告知我幸好當(dāng)時沒做這個政策，要不然依現(xiàn)在的干旱狀況，還不知道有多少人會退貨或者翻

12、悔呢。現(xiàn)在鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最終一遍藥用過后應(yīng)當(dāng)可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。 接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場會議。 從公司開會回來，Manager范、ZHOU和我共同交換了看法，都覺得6月份應(yīng)當(dāng)把精力放在川北水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。我們的看法得到了Manager萬和Manager張的支持。 第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設(shè)。 同事ZHOU身上看到了我的不足太保守，不敢放手大干一場。這些對我下一階段的工作會有很大的關(guān)心。 第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫存，努力在水稻最終一遍用藥消化掉；同時向二批介紹新產(chǎn)品。 這

13、個階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場的開頭。因此即使川南市場疲軟，我還是支配了十天左右的時間來跑一下川南。目前川南HSJ從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最終一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補(bǔ)貨，例如資陽剛剛又進(jìn)了20件HSJ，內(nèi)江、W市、榮昌都會在這個月進(jìn)行補(bǔ)貨，川南HSJ銷量突破800件沒有問題。新產(chǎn)品方面，已經(jīng)訪問的幾個二批，W市、榮昌、宜賓都定了JK，JX和BB只有個別蔬菜較多的二批有訂。目前這項工作還在進(jìn)行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點將會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。 二、個人在團(tuán)隊中的作用 我的主要職責(zé)是幫助客戶經(jīng)理完成工作目標(biāo)，全部我開頭的

14、定位就是經(jīng)理支配我干嘛就干嘛，就是Manager萬說的執(zhí)行力。全部剛開頭我的工作沒有獨創(chuàng)性，很保守。轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶LMJ溝通HSJ啟動會的過程中，依據(jù)我了解到的狀況，前幾天剛開了康寬（杜邦）和頭等功（上格）的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店了解狀況，零售商的訂貨熱忱也不大。我就把這些信息反映給Manager范，讓她打算怎么辦。Manager范說，你應(yīng)當(dāng)有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來打算！是這句話讓我打算取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手去組織W市啟動會，成就了川南的亮點。在接下來的工作中，我不再把自己作為一個幫助者，而真正成為了一個參加者，開頭學(xué)著從全

15、局考慮問題。從宣揚(yáng)品的制作發(fā)放到宣揚(yáng)進(jìn)度的支配，從發(fā)貨到庫存，從站店促銷到示范田建設(shè)，我開頭有了自己的想法，并把這些想法與ZHOU、Manager范和Manager萬溝通，在溝通中也難免有爭吵，但最終我們總能達(dá)成全都。這應(yīng)當(dāng)就是公司始終強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊建設(shè)吧。在四川團(tuán)隊中，ZHOU激進(jìn)，我保守，Manager范則比較感性（大多數(shù)女生的特點）。所以有時候ZHOU提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能協(xié)作我們，最終Manager范會拿出一個折中的方案，大家感 覺有可行性，就會同心協(xié)力做好這個促銷。這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊合作很默契

16、。綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，Manager范則是一個指導(dǎo)者，在我遇到困難的時候賜予支持和關(guān)心，尤其是在啟動會方面。在川北的工作中我和ZHOU則屬于建議者和執(zhí)行者，而Manager范是決策者。 假如說成果的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標(biāo)。但即使是現(xiàn)在的銷量，假如沒有Manager萬確定重點工作方向，沒有Manager范的指導(dǎo)和支持，沒有同事ZHOU的理解與鼓舞，沒有個人的堅持與努力，在今年這種干旱的狀況下也是不行能完成的。作為川云團(tuán)隊的一員，我感覺最大的成果就是個人的成長和團(tuán)隊的強(qiáng)大，信任領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。 三、存在的問題及改進(jìn)措施 今年的工作很改善也很累，主

17、要問題是JX公司沒有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了JX公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。一到用藥旺季的時候，各地的二批都打電話來要人，我們?nèi)齻€人都恨不得會分身術(shù)。350萬的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不行開交了，假如明年的.任務(wù)是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比現(xiàn)在小。因此我感覺最好在JX公司沒有掩蓋到的川東（巴中、廣安、南充、達(dá)州、遂寧）開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。 其次個問題是我們的產(chǎn)品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。許多客戶問過：你們公司有沒有除草劑?。靠梢娍蛻魧ξ覀児境輨┑钠谂?。川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只惋惜我們只有一個競爭力不大的ZZX。聽說公司明年將會推出除草

18、劑和幾個殺螨劑，到時候這個產(chǎn)品不健全的問題將不再是問題。 四、下半年及明年的規(guī)劃思路 下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。詳細(xì)如下： 一、8月至10月，成都周邊（郫縣、彭州、雙流等）和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點和推廣工作。 在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。 20xx年的工作規(guī)劃 1、四川的小春作物（包括小麥、油菜和早春蔬菜） 主要推廣產(chǎn)品：低價位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的JK，殺蟲劑方面的YHL等。并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，例如BB、JX，包括明年推出的除草劑。 主要工作：川東市場的開發(fā)，攀西市場新產(chǎn)品的宣揚(yáng)跟進(jìn)。 主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊 2、四川大春作物（

19、包括水稻、玉米和蔬菜） 主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品（包括除草劑），果樹產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。 主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點和推廣方式（啟動會或廣告或旺季促銷）的初步確定；果樹區(qū)殺螨劑的宣揚(yáng)；蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。 主要區(qū)域：整個四川，重點在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū) 3、用藥旺季的宣揚(yáng)促銷（水稻區(qū)） 主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品 主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場，在成熟地區(qū)只要打個廣告或發(fā)些宣揚(yáng)品即可。 主要區(qū)域：川北、川東 4、秋季蔬菜 主推產(chǎn)品：中高價位產(chǎn)品，例如CL，KDF，F(xiàn)XB等 主要工作：把中高價位產(chǎn)品沿著低價位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場 主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū) 5

20、、冬季反季節(jié)蔬菜 主推產(chǎn)品：中高價位產(chǎn)品，例如CL，KDF，F(xiàn)XB等 主要工作：站店、下田、促銷 主要區(qū)域：攀西 由于水平和閱歷有限，有做的不好的地方還請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批判指正。 感謝！ 銷售述職報告 篇3 在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。 這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。 自己*年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之全組成員的

21、鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止*年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、 切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是： 1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款; 2、努力完成銷售管理方法中的各項要求; 3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù); 4、主動廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時整理上報領(lǐng)導(dǎo); 5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度; 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和

22、高度的仆人翁責(zé)任感; 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變

23、應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。 二、 明確客戶需求，主動主動，力求保質(zhì)保量按時供貨。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早預(yù)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動和客戶溝通準(zhǔn)時了解客戶還款力量，考慮并補(bǔ)充完善。 三、 正確對待客戶投訴并準(zhǔn)時、妥當(dāng)解決。 銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時匯報領(lǐng)

24、導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)準(zhǔn)時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。 四、 仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。 熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、價格和施工要求。 在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過臨時金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個公司是平安的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕

25、金融危機(jī)對我們的影響。 在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力! 盼望公司在新的一年能夠連續(xù)進(jìn)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的將來更加的美妙! 銷售述職報告 篇4 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！ 我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周x，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡潔的總結(jié)。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。 我于20xx年2月份加入公司，先后經(jīng)受了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。我特別感謝公司為我供應(yīng)的進(jìn)展平臺，也特別感謝公司對我的培育，還有各位前輩對我的關(guān)心，感謝你們給

26、我歷練的機(jī)會，助我成長。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場意識，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素養(yǎng)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要具體把握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及進(jìn)展規(guī)劃，仔細(xì)熱忱接待來訪人員，以展現(xiàn)公司熱忱，真誠的價值觀。代表公司參與市級以上活動時，要留意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動預(yù)備，并主動與參會人員溝通溝通。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參與大小活動達(dá)十余次，每次活動我都主動參與，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的閱歷和預(yù)備，但是我們還是通過

27、自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報道。我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，而且通過這次經(jīng)受也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的關(guān)心，感謝饒哥在重感冒的狀況下依舊堅持按時送我去會場，并始終幫助我到活動結(jié)束。 轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部格外貿(mào)客戶，通過對外貿(mào)客戶的服務(wù)經(jīng)受讓我清晰的意識到，客戶的要求就是我們的職責(zé)。客戶永久是正確的，我們要不惜一切代價努力滿意客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們許多不遠(yuǎn)千里開車過來，經(jīng)常連午餐都要在路上解決，同時也很興奮自己的

28、成長，由于當(dāng)我們公司不能滿意客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯(lián)系更優(yōu)秀的合作商家。加入業(yè)務(wù)部，我收獲的不僅僅是閱歷和力量，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。 在今后的工作中，我將會更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更好的服務(wù)于客戶，爭取為公司制造更好的業(yè)績，同時我也盼望能得到大家的信任與支持，感謝大家，以上是我的述職報告。 銷售述職報告 篇5 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事： 大家好！ 20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事關(guān)心和鼓舞，感謝我在懊喪時鼓舞我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升

29、的機(jī)會。 來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當(dāng)中公司給了我許多的動力，同時也給了我許多培訓(xùn)機(jī)會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我情愿仔細(xì)執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，主動開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。 作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，協(xié)作經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，準(zhǔn)時發(fā)覺案場問題，準(zhǔn)時解決問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下： 1、幫助經(jīng)理做好日常的管理工作 （1） 嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。 （2） 幫助經(jīng)理做好工作支配，制定值班人員支配表。 （3） 自覺遵守作息時間，幫助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)覺，按人事管理制度執(zhí)行。 （4） 幫助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售狀況、問題、提出