綜合布線計(jì)劃書

1、騰宇創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜合布線創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜合布線目 錄一、項(xiàng)目概要 1二、項(xiàng)目背景 7三、市場(chǎng)調(diào)查 9四、發(fā)展策略 14五、營(yíng)銷策略 16六、經(jīng)營(yíng)管理 18七、管理團(tuán)隊(duì) 19八、宣傳策略 22九、財(cái)務(wù)分析 22十、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)及控制辦法 33 - 34 -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜合布線一項(xiàng)目概要鑒于目前國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)化綜合布線領(lǐng)域的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)測(cè)試方法和測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的理解存在著偏差，地區(qū)發(fā)展不平衡，大中城市突飛猛進(jìn)，但在本縣城仍屬市場(chǎng)空白，針對(duì)這種局面，我們要抓住機(jī)遇，大膽自主創(chuàng)業(yè)，整合人力、市場(chǎng)資源，組建綜合布線工隊(duì)，提高綜合布線業(yè)務(wù)水平，改善縣城居民家居環(huán)境，為住戶排憂解難，推進(jìn)縣城生活現(xiàn)代化、智能化。（一）產(chǎn)

2、品與服務(wù)公司主營(yíng)綜合布線、網(wǎng)絡(luò)代維和家居線路維護(hù)。綜合布線包括強(qiáng)電和弱電兩大系統(tǒng)。強(qiáng)電主要涉及使用方電源系統(tǒng)與照明系統(tǒng)，一般指交流220V50Hz及以上的建筑群用電。主要向人們提供電力能源，將電能轉(zhuǎn)換為其他能源，例如空調(diào)用電，照明用電，動(dòng)力用電等等。弱電主要涉及安防監(jiān)控、通訊網(wǎng)絡(luò)，智能家居業(yè)務(wù)。弱電主要有兩類，一類是國(guó)家規(guī)定的安全電壓等級(jí)及控制電壓等低電壓電能，有交流與直流之分，交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制電源，或應(yīng)急照明燈備用電源。另一類是載有語(yǔ)音、圖像、數(shù)據(jù)等信息的信息源，例如電話、電視、計(jì)算機(jī)的信息。擇優(yōu)聘取高級(jí)技師和安裝工程師，組建綜合布線工隊(duì)，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及

3、服務(wù)，推動(dòng)布線行業(yè)的良性發(fā)展，優(yōu)化作業(yè)品質(zhì)，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)化城市生活，并廣泛吸收大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，為縣城減輕就業(yè)壓力，增加新鮮血液。（二）市場(chǎng)分析 近幾年來，在中國(guó)信息化發(fā)展的大環(huán)境下，綜合布線市場(chǎng)發(fā)展迅速, 市場(chǎng)空間很大，特別是沿海城市的發(fā)展?jié)摿涨?。在中小縣城，城市化進(jìn)程迅速，能源、交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)的智能化建設(shè)如火如荼，用戶對(duì)智能化的認(rèn)識(shí)也有很大程度的提高。越來越多的用戶認(rèn)識(shí)到智能化生活的的重要性，并相信只有基于優(yōu)秀的綜合布線系統(tǒng)，智能化生活才有可能得到最充分的保障。但對(duì)縣城來說，綜合布線則是一個(gè)空白市場(chǎng)，是一個(gè)新興市場(chǎng)。在規(guī)劃、管理、布線質(zhì)量等方面仍存在

4、許多問題。強(qiáng)電市場(chǎng)零散作業(yè)，不規(guī)范、不專業(yè)。弱電市場(chǎng)，三大通訊運(yùn)營(yíng)商均由自設(shè)的施工隊(duì)來完成，造成了人員分配的不合理，資源浪費(fèi)，影響了用戶終端的重復(fù)投資。針對(duì)這一狀況，首先繼續(xù)拓展日常的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)綜合布線的傳統(tǒng)市場(chǎng)；其次組建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)綜合布線工隊(duì)，打造一支專業(yè)品牌隊(duì)伍，整合零散資源，規(guī)范市場(chǎng)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)，有保障的高水平服務(wù)。施工結(jié)束，維護(hù)開始，運(yùn)用新的運(yùn)作模式，為客戶提供長(zhǎng)期永久的網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)維。 （三）競(jìng)爭(zhēng)分析 弱電方面主要由通訊公司運(yùn)營(yíng)商主要靠自設(shè)的施工隊(duì)完成施工，存在人員分配不合理、資金費(fèi)用高、浪費(fèi)大、重復(fù)投資大等弊端；強(qiáng)電業(yè)務(wù)市場(chǎng)存在施工人員零散、不安全、缺乏可靠性、信譽(yù)度低、浪

5、費(fèi)高等問題，本公司將以服務(wù)優(yōu)質(zhì)，收費(fèi)低廉，后續(xù)永久保障等優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）打造誠(chéng)信品牌，以誠(chéng)待人俗話說：“失財(cái)可以，但絕對(duì)不能失信?！毙鹿緩拈_業(yè)起，就要建立自己的誠(chéng)信，誠(chéng)信是維系整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的重要支柱。（2）樹立人文關(guān)懷，以情感人（3）建立用戶檔案，主動(dòng)回訪，了解用戶使用體驗(yàn)，積極化解用戶不適情緒。（4）換位思考，感受用戶心理需求。（5）把用戶當(dāng)親人，激發(fā)用戶對(duì)父母、子女的關(guān)愛情懷，以此推動(dòng)老年、少年市場(chǎng)的開發(fā)。（五）商業(yè)模式 （1)開門店，把好材料關(guān)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，做好銷售，同時(shí)做好宣傳工作，抓好上門服務(wù)。 (2)同政企、辦公樓、學(xué)校、社

6、區(qū)合作，進(jìn)行綜合布線，退現(xiàn)安防監(jiān)控，贏得市場(chǎng)，贏得信譽(yù)。 (3)同通訊公司合作，代維裝維，互利互惠，發(fā)展客戶，發(fā)展市場(chǎng)。 (4)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)市民養(yǎng)成智能化生活觀念和方式，形成穩(wěn)定市場(chǎng)。 (5) 要學(xué)習(xí)辦公的地方就要網(wǎng)絡(luò)工程，小到家庭用戶，大到辦公寫字樓網(wǎng)絡(luò)綜合布線無孔不入，我們需要發(fā)現(xiàn)，并把這些線編制成網(wǎng)撒下去，同時(shí)需要?jiǎng)幼鞲咝?、精?zhǔn)的工作人員，創(chuàng)造低成本高效益的成績(jī)（六）盈利預(yù)測(cè) 初期，自主創(chuàng)業(yè)組建工隊(duì)，進(jìn)行綜合布線。通過服務(wù)群眾、滿足群眾需求，用自己的勞動(dòng)，創(chuàng)造自己的貨幣收入。中期在打造出誠(chéng)信品牌的基礎(chǔ)上，整合人力、市場(chǎng)資源，穩(wěn)定市場(chǎng)。后期不斷拓展服務(wù)空間，打造縣城現(xiàn)代

7、化、信息化。引領(lǐng)用戶走向智能家居生活，最大幅度占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得穩(wěn)定長(zhǎng)期盈利。（七）企業(yè)展望目前，我們常常面對(duì)的是一個(gè)缺失誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境，我們縣也不例外。因此，我們?cè)诰唧w操作過程中，整合現(xiàn)有的電工、弱電工，選取技術(shù)精，會(huì)講解，有耐性的群體。同時(shí)，積極向社會(huì)招取相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)學(xué)生。這樣，讓老師傅帶領(lǐng)年輕學(xué)生一起工作。老師傅技術(shù)精，但是部分思想和做法比較老舊；而剛畢業(yè)的學(xué)生理論性較強(qiáng)，想法新穎，但動(dòng)手實(shí)踐能力欠缺。我們主張老舊結(jié)合，打造一支專業(yè)的綜合布線的精英團(tuán)隊(duì)。（發(fā)展趨勢(shì)如圖1）以此同通訊運(yùn)營(yíng)商合作，按量計(jì)費(fèi)，來完成布線工作。前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，確立自己的開店模式，建立自己的團(tuán)隊(duì)，制定嚴(yán)格的規(guī)

8、章制度，確定投資規(guī)模，科學(xué)手段營(yíng)銷，打造誠(chéng)信品牌，取得商業(yè)利益，從為社會(huì)服務(wù)中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。打造城市現(xiàn)代化、信息化、智能化。初期打造誠(chéng)信品牌，站穩(wěn)腳跟。中期實(shí)現(xiàn)盈利，穩(wěn)定市場(chǎng)。后期不斷拓展服務(wù)空間，打造城市現(xiàn)代化信息智能化。（1）打造自己高素質(zhì)的品牌團(tuán)隊(duì)，拓展傳統(tǒng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。具體包括水電改造和工后維護(hù)，視頻監(jiān)控設(shè)計(jì)安裝和故障檢修。 （2）和中國(guó)電信壽陽(yáng)分公司合作，吸引客戶，拓展網(wǎng)絡(luò)布線業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。具體流程為承包電信網(wǎng)絡(luò)布線業(yè)務(wù)，科學(xué)合理規(guī)劃線路路徑，按需配料，按照實(shí)際情況做工，真實(shí)報(bào)價(jià)。最大程度上滿足顧客需求，同時(shí)提供合理可行的施工方案、預(yù)算給電信運(yùn)營(yíng)商。為了解除客戶辦理業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)費(fèi)

9、力的現(xiàn)狀，我們開設(shè)自己的電信營(yíng)業(yè)廳分點(diǎn)，最大程度服務(wù)客戶。 （3）加強(qiáng)和物業(yè)公司合作，打造品牌團(tuán)隊(duì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。我們打算與縣里新舊小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議，為小區(qū)隨時(shí)提供快捷式線路服務(wù)。例如，我們同壽陽(yáng)縣景泰花園等小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議，做線路方面的檢修。這樣，解決了人力浪費(fèi)，減少小區(qū)開支，將最大的實(shí)惠和便捷提供給小區(qū)業(yè)主。 （4）引進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，在給用戶完成施工后，收取低資費(fèi)護(hù)理，完成對(duì)全部用戶的永久保障。例如：每戶均收取一定份額的維修費(fèi)用，當(dāng)某一客戶遇到問題時(shí)，不再收取任何費(fèi)用，進(jìn)行免費(fèi)維修。即眾人投保，永久受益。 （5）通過完善網(wǎng)絡(luò)綜合布線，完善強(qiáng)電，弱點(diǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)和運(yùn)行環(huán)節(jié)，引領(lǐng)用戶實(shí)現(xiàn)智能化家

10、居生活模式。 圖1 比例圖、發(fā)展趨勢(shì)圖二項(xiàng)目背景（1）產(chǎn)業(yè)背景隨著國(guó)家農(nóng)村城市化進(jìn)程的發(fā)展，農(nóng)民進(jìn)城，農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，裝修行業(yè)如火如荼，相關(guān)問題也隨之產(chǎn)生?；A(chǔ)建設(shè)問題多多。其次，縣城和大中城市相比，有自身的特點(diǎn)，小區(qū)規(guī)模小，客戶數(shù)目少，致使服務(wù)方物業(yè)公司聘用強(qiáng)電技術(shù)人員費(fèi)用高，人員浪費(fèi)，耗資嚴(yán)重，弱點(diǎn)服務(wù)方運(yùn)營(yíng)商也存在同樣的問題。強(qiáng)電市場(chǎng)，零散作業(yè)，目前尚無一家品牌企業(yè)來引領(lǐng)市場(chǎng)，使用方的強(qiáng)電業(yè)務(wù)不僅價(jià)格高昂，而且得不到保障。弱電市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)高，投資大，耗費(fèi)大，成本投入高，利潤(rùn)低，影響了用戶終端的重復(fù)投資。針對(duì)這一混亂局面，市場(chǎng)呼吁一個(gè)品牌企業(yè)來規(guī)范市場(chǎng)。我們要抓住這一機(jī)遇，選

11、聘專業(yè)人員，組建優(yōu)質(zhì)布線工隊(duì)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及專業(yè)規(guī)范的維護(hù)服務(wù)，讓用戶的基礎(chǔ)建設(shè)得到永久保障，引領(lǐng)用戶生活現(xiàn)代化、智能化。（2） 市場(chǎng)定位 綜合布線系統(tǒng)就是為了順應(yīng)發(fā)展需求而特別設(shè)計(jì)的一套布線系統(tǒng)。對(duì)于現(xiàn)代化的大樓來說，就如體內(nèi)的神經(jīng)，它采用了一系列高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)材料，以模塊化的組合方式，把語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像和部分控制信號(hào)系統(tǒng)用統(tǒng)一的傳輸媒介進(jìn)行綜合，經(jīng)過統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，綜合在一套標(biāo)準(zhǔn)的布線系統(tǒng)中，將現(xiàn)代建筑的三大子系統(tǒng)有機(jī)地連接起來，為現(xiàn)代建筑的系統(tǒng)集成提供了物理介質(zhì)?？梢哉f結(jié)構(gòu)化布線系統(tǒng)的成功與否直接關(guān)系到現(xiàn)代化的大樓的成敗，選擇一套高品質(zhì)的綜合布線系統(tǒng)是至關(guān)重要的。（3）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前

12、，就綜合布線而言，縣城是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，新興市場(chǎng)，也是一個(gè)有潛力的龐大的市場(chǎng)。強(qiáng)電市場(chǎng)零散作業(yè)，不規(guī)范、不專業(yè)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是一些零散作業(yè)戶，在資金、服務(wù)、信譽(yù)、規(guī)模上競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。但是由于工作年代較長(zhǎng)，有一定的固定客戶資源。弱電市場(chǎng)，三大通訊運(yùn)營(yíng)商均由自設(shè)的施工隊(duì)來完成業(yè)務(wù)，造成了人員分配的不合理，資源浪費(fèi)，影響了用戶終端的重復(fù)投資。存在投資大，材料浪費(fèi)嚴(yán)重針等現(xiàn)象。所以他們渴求有低廉優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作來降低他們的運(yùn)營(yíng)資金。對(duì)這一狀況，我們要在產(chǎn)品上、服務(wù)上、價(jià)格上，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)。首先繼續(xù)拓展日常的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)綜合布線的傳統(tǒng)市場(chǎng)；其次組建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)綜合布線工隊(duì)，打造一支專業(yè)品牌隊(duì)伍，整合零散

13、資源，規(guī)范市場(chǎng)。第三，運(yùn)用新的運(yùn)作模式，為客戶提供長(zhǎng)期永久的網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)維。這個(gè)市場(chǎng)完全屬于空白，只要打造出一支專業(yè)隊(duì)伍，就能穩(wěn)定市場(chǎng)，長(zhǎng)期盈利。（4） 市場(chǎng)需求目前，縣城屬于一個(gè)有強(qiáng)大市場(chǎng)需求的市場(chǎng)。強(qiáng)電領(lǐng)域使用方渴求一個(gè)品牌企業(yè)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，施工技術(shù)高，質(zhì)量有保證，價(jià)格經(jīng)濟(jì)售后有長(zhǎng)期保證。弱電領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)方人員使用投資大，材料浪費(fèi)嚴(yán)重，人員分配不合理等現(xiàn)象所以他們渴求有低廉優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作來降低他們的運(yùn)營(yíng)資金。無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么程度，“物美價(jià)廉”將是永恒不變的趨勢(shì)。物美不僅是產(chǎn)品的本身品質(zhì)好，還要能為顧客創(chuàng)造使用價(jià)值，創(chuàng)造增值價(jià)值； 就網(wǎng)絡(luò)而言，實(shí)用與個(gè)性將是其創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。解決“物美價(jià)廉”

14、的問題，最好的策略是“物美”運(yùn)用加法，“價(jià)廉”運(yùn)用減法。所謂加法，是增加性能，增加服務(wù)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈等。所謂的減法是降低人工成本，進(jìn)貨成本，降低經(jīng)營(yíng)成本，管理成本，減少各項(xiàng)費(fèi)用等。（5）階段性成果 強(qiáng)電市場(chǎng)，我們與物業(yè)公司已有意向性合作，物業(yè)公司雇傭電工投資大，耗費(fèi)高，而與我們合作后，只需一戶抽取最高一元的物業(yè)費(fèi)，即可由我方提供優(yōu)質(zhì)代維服務(wù)。弱電市場(chǎng)，與中國(guó)電信已有意向性合作，由我們工隊(duì)承包，雙方實(shí)現(xiàn)互惠互利，廣泛鋪展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在整個(gè)市場(chǎng)具備獨(dú)創(chuàng)、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)分析目前的網(wǎng)絡(luò)綜合布線市場(chǎng)，強(qiáng)電市場(chǎng)沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多零散作業(yè)，施工不規(guī)范、不專業(yè)。弱電市場(chǎng)，三大通訊運(yùn)營(yíng)商均由

15、自設(shè)的施工隊(duì)來完成，造成了人員分配的不合理，資源浪費(fèi)，影響了用戶終端的重復(fù)投資。為此，該工程會(huì)逐步轉(zhuǎn)向由公司承包。針對(duì)這一狀況，除了繼續(xù)拓展日常的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)綜合布線的傳統(tǒng)市場(chǎng)外，應(yīng)迅速組建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)綜合布線工隊(duì)，打造一支專業(yè)品牌隊(duì)伍，整合零散資源，規(guī)范市場(chǎng)。此外，我們將啟用新的運(yùn)作模式，為客戶提供長(zhǎng)期永久的網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)維。這樣一個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)，以質(zhì)量為前提，以服務(wù)為保障，以專業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，本公司將以服務(wù)優(yōu)質(zhì)，收費(fèi)低廉，后續(xù)永久保障等優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一、壽陽(yáng)數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)現(xiàn)狀 數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)是綜合布線市場(chǎng)需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，因此，為更好了解國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心

16、的規(guī)模、應(yīng)用情況、布線產(chǎn)品選擇供應(yīng)商選擇等內(nèi)容，我們做過以下調(diào)查1、根據(jù)我們對(duì)布線廠商項(xiàng)目規(guī)模分布的調(diào)查，千點(diǎn)以上的中型項(xiàng)目占據(jù)半壁江山（60.9%），千點(diǎn)以下的小型項(xiàng)目為28.5%，萬點(diǎn)以上大型項(xiàng)目為10.6%，中小型項(xiàng)目集中度高的現(xiàn)狀，無疑更加劇了中國(guó)綜合布線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。項(xiàng)目規(guī)模分布情況項(xiàng)目規(guī)模調(diào)查比例十萬點(diǎn)以上項(xiàng)目0.0%萬點(diǎn)以上項(xiàng)目10.6%千點(diǎn)以上項(xiàng)目60.9%千點(diǎn)以下項(xiàng)目28.5%2、壽陽(yáng)綜合布線產(chǎn)品類型分布2014年，中國(guó)綜合布線市場(chǎng)“光進(jìn)銅退”的趨勢(shì)繼續(xù)演進(jìn)，壽陽(yáng)數(shù)字城市的建設(shè)與光纖寬帶建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，光通信產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。在此背景下，光纖產(chǎn)品占綜合布線產(chǎn)品的比例進(jìn)一步提

17、升。圖為壽陽(yáng)城鎮(zhèn) 農(nóng)村綜合布線產(chǎn)品分布情況調(diào)查顯示綜合布線產(chǎn)品分布情況（城鎮(zhèn)）布線產(chǎn)品調(diào)查比例光纖36%銅纜41%機(jī)柜16%智能管理系統(tǒng)7%綜合布線產(chǎn)品分布情況（農(nóng)村）布線產(chǎn)品調(diào)查比例光纖14%銅纜75%機(jī)柜8%智能管理系統(tǒng)3%3、綜合布線市場(chǎng)行業(yè)客戶分布從2014年壽陽(yáng)綜合布線市場(chǎng)的行業(yè)分布情況來看，仍然集中在房地產(chǎn)、金融、政府、制造等幾個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，根據(jù)我們的調(diào)查，排名靠前的行業(yè)所占比例分為；房地產(chǎn) 金融 政府 制造 信息 交通。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以更加高速的態(tài)勢(shì)向前發(fā)展，部分大型企業(yè)在數(shù)據(jù)中心建設(shè)上持續(xù)投入，給布線市場(chǎng)，特別是綜合布線市場(chǎng)帶來勃勃生機(jī)。4、綜合布線市場(chǎng)行業(yè)客戶分布情況行業(yè)調(diào)查比

18、例房地產(chǎn)23.1%金融13.2%政府11.6%制造10.1%信息9%交通8.7%醫(yī)療7.3%能源5.9%教育5.1%零售4%其他2%5、客戶選擇綜合布線供應(yīng)商關(guān)注的因素從我們的調(diào)查中看出，數(shù)據(jù)中心用戶在建設(shè)布線系統(tǒng)時(shí)，更多考慮優(yōu)化方案（21.7%）、與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的結(jié)合（15.4%）、日后易維護(hù)（14.6%）等方面，更加貼近自身需求。當(dāng)然，布線工程的整體價(jià)格（19.9%）也是相當(dāng)重要的考察因素。另外，品牌（13.5%）和售后服務(wù)（10.8%）在其中的作用也不容忽視。與之相對(duì)的是，工程周期（4.1%）并不是數(shù)據(jù)中心用戶最關(guān)心的問題。建設(shè)布線系統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容調(diào)查比例優(yōu)化方案21.7%品牌13.5%

19、整體價(jià)格19.9%工程周期4.1%售后服務(wù)10.8%日后易維護(hù)14.6%與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的結(jié)合15.4%三、綜合布線市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)1、 綜合布線市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析隨著電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商等的高速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心布線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將進(jìn)一步加劇，但整體布線市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景令人看好。 對(duì)智能建筑樓宇系統(tǒng)而言，除了滿足原有的語(yǔ)音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以外，近幾年由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在監(jiān)控、樓宇自控、門禁等弱電系統(tǒng)中的應(yīng)用，也會(huì)對(duì)綜合布線提出結(jié)構(gòu)化的布線需求，如果考慮到原有樓宇布線系統(tǒng)的改造與家居布線市場(chǎng)，會(huì)趨于穩(wěn)步的增長(zhǎng)。 2、綜合布線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析2010年6月，IEEE802.3ba標(biāo)準(zhǔn)的頒布，使得40G/100G以太網(wǎng)傳

20、輸有了正式規(guī)范，這成為中國(guó)綜合布線市場(chǎng)未來產(chǎn)品發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步釋放了銅纜和光纖不同介質(zhì)下先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的潛力。同時(shí)，用戶帶寬和數(shù)據(jù)中心設(shè)備密度越來越高的客觀環(huán)境，也對(duì)線纜介質(zhì)、連接器、機(jī)柜、智能管理等方面提出新要求。3、智能管理軟件和硬件產(chǎn)品，也將為高密度的實(shí)現(xiàn)鋪平道路，在布線系統(tǒng)安全性、可靠性和可維護(hù)性方面，發(fā)揮越來越重要的作用。4、綜合布線市場(chǎng)技術(shù)趨勢(shì)分析總的來說，我們準(zhǔn)備在壽陽(yáng)綜合布線未來技術(shù)方面，將呈現(xiàn)兩個(gè)發(fā)展方向。一是向高速、高密度、智能化的方向發(fā)展。另一方面，面對(duì)布線產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，綠色環(huán)保也成為引領(lǐng)布線市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展的重要方向。四、發(fā)展戰(zhàn)略 綜合布線在壽陽(yáng)縣城，

21、是一個(gè)急需科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)。市民居住快速集中，小區(qū)建設(shè)突飛猛進(jìn)。但綜合布線作業(yè)零散，技術(shù)、服務(wù)缺乏保障，市民生活改善滯緩，服務(wù)方經(jīng)營(yíng)耗資嚴(yán)重，施工維護(hù)困難，用戶終端投入重復(fù)。因此，我們重在打造一支專業(yè)的綜合布線的精英團(tuán)隊(duì)。為此，我們整合現(xiàn)有的布線師傅，選其技術(shù)精，會(huì)講解，有耐性的群體。同時(shí)，積極向社會(huì)招取相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)學(xué)生。這樣，讓老師傅帶領(lǐng)年輕學(xué)生一起工作。老師傅技術(shù)精，但是部分思想和做法比較老舊；而剛畢業(yè)的學(xué)生理論性較強(qiáng)，想法新穎，但動(dòng)手實(shí)踐能力欠缺。我們主張老舊結(jié)合，打造一支專業(yè)的綜合布線的精英團(tuán)隊(duì)，完成傳統(tǒng)作業(yè)。此次創(chuàng)業(yè)要打破觀念，運(yùn)用新的商業(yè)模式，與物業(yè)公司，運(yùn)營(yíng)商等服務(wù)方多方合作，整

22、合人員，整合資源，互惠互利，優(yōu)化市場(chǎng)，改善過去的服務(wù)方，用戶終端既不經(jīng)濟(jì)、又無保證的經(jīng)營(yíng)模式，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，凈化市場(chǎng)，復(fù)得利潤(rùn)。以此同通訊運(yùn)營(yíng)商合作，按量計(jì)費(fèi)，來完成布線工作。前期進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，確立自己的開店模式，建立自己的團(tuán)隊(duì)，拓展政企、社區(qū)整體規(guī)模經(jīng)營(yíng)，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，確定投資規(guī)模，科學(xué)手段營(yíng)銷，科學(xué)規(guī)范強(qiáng)電、弱電業(yè)務(wù)，打造誠(chéng)信品牌，取得商業(yè)利益，從為社會(huì)服務(wù)中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。初期打造誠(chéng)信品牌，站穩(wěn)腳跟。中期實(shí)現(xiàn)盈利，穩(wěn)定市場(chǎng)。后期不斷拓展服務(wù)空間，打造城市現(xiàn)代化、信息化、智能化生活方式。形成成熟機(jī)制后，逐漸打造出品牌企業(yè)，引領(lǐng)市民智能化生活，改善城市生活，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定利潤(rùn)。 （1）打

23、造自己高素質(zhì)的品牌團(tuán)隊(duì)，拓展傳統(tǒng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。具體包括水電改造和工后維護(hù)，視頻監(jiān)控設(shè)計(jì)安裝和故障檢修。 （2）和中國(guó)電信壽陽(yáng)分公司合作，吸引客戶，拓展網(wǎng)絡(luò)布線業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。具體流程為承包電信網(wǎng)絡(luò)布線業(yè)務(wù)，科學(xué)合理規(guī)劃線路路徑，按需配料，按照實(shí)際情況做工，真實(shí)報(bào)價(jià)。最大程度上滿足顧客需求，同時(shí)提供合理可行的施工方案、預(yù)算給電信運(yùn)營(yíng)商。為了解除客戶辦理業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的現(xiàn)狀，我們開設(shè)自己的電信營(yíng)業(yè)廳分點(diǎn)，最大程度服務(wù)客戶。 （3）加強(qiáng)和物業(yè)公司合作，打造品牌團(tuán)隊(duì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。我們打算與縣里新舊小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議，為小區(qū)隨時(shí)提供快捷式線路服務(wù)。例如，我們同壽陽(yáng)縣景泰花園等小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議，做線路方面

24、的檢修。這樣，解決了人力浪費(fèi)，減少小區(qū)開支，將最大的實(shí)惠和便捷提供給小區(qū)業(yè)主。 （4）引進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，在給用戶完成施工后，收取低資費(fèi)護(hù)理，完成對(duì)全部用戶的永久保障。例如：每戶均收取一定份額的維修費(fèi)用，當(dāng)某一客戶遇到問題時(shí)，不再收取任何費(fèi)用，進(jìn)行免費(fèi)維修。即眾人投保，永久受益。（5）通過完善網(wǎng)絡(luò)綜合布線，完善強(qiáng)電，弱點(diǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)和運(yùn)行環(huán)節(jié)，引領(lǐng)用戶實(shí)現(xiàn)智能化家居生活模式。 （6）建立信息管理系統(tǒng)這里的信息管理系統(tǒng)不只是指局部信息管理，更重要的是用戶信息管理，哪類人群，何時(shí)布線聯(lián)網(wǎng)、哪種類型的網(wǎng)絡(luò)，跟蹤問候網(wǎng)絡(luò)使用情況，有什么問題需要解決，新服務(wù)介紹情況，是否有新的更換意愿，都要細(xì)化登記，群

25、體性分析來判斷市場(chǎng)需求，隨時(shí)把握、及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。五營(yíng)銷策略（一）價(jià)格策略 定價(jià)戰(zhàn)略由企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、達(dá)到此目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計(jì)劃所組成的。戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，在定價(jià)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤(rùn)。薄利多銷。無論經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么程度，“物美價(jià)廉”將是永恒不變的趨勢(shì)。物美不僅是產(chǎn)品的本身品質(zhì)好，還要能為顧客創(chuàng)造使用價(jià)值，創(chuàng)造增值價(jià)值； 就網(wǎng)絡(luò)綜合布線而言，實(shí)用與個(gè)性將是其創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)?！拔锩馈边\(yùn)用加法，“價(jià)廉”運(yùn)用減法。加法，即增加性能，增加服務(wù)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈等。減法是降低人工成本，進(jìn)貨成本，降低經(jīng)營(yíng)成

26、本，管理成本，減少各項(xiàng)費(fèi)用等，把價(jià)格拉下來，把服務(wù)搞上去。維護(hù)費(fèi)用，和物業(yè)公司合作，一戶一月五角，產(chǎn)生故障時(shí)免費(fèi)提供維修服務(wù)，成熟運(yùn)用保險(xiǎn)運(yùn)行模式，保障用戶日常運(yùn)維。（二）營(yíng)銷計(jì)劃本年度計(jì)劃銷售額為200萬元，利潤(rùn)目標(biāo)為25萬元。這個(gè)目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。（三）營(yíng)銷渠道商業(yè)區(qū)店鋪直銷。1、選址考慮選擇商業(yè)區(qū)要與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結(jié)合，要考慮商品的價(jià)格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來，才能看出其選擇是否恰當(dāng)。該公司較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購(gòu)物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū)；第二是人流較大，但是人流

27、容易停下來的商業(yè)區(qū)；第三是同行聚集區(qū)。綜合以上考慮，我的公司應(yīng)開在受川路和北大街交叉口一帶。2、渠道開發(fā)（1）與本地物業(yè)公司、通訊公司達(dá)到互利合作，對(duì)于公司，既保證自己的售后，又獲得維修點(diǎn)的推介（可以考慮介紹費(fèi)）；對(duì)于維修點(diǎn)來講，既有了維修業(yè)務(wù)，又能獲得推介費(fèi)。（2）與同行在產(chǎn)品銷售上互通有無，在進(jìn)貨上做到量大價(jià)低。（3）引進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，在給用戶完成施工后，收取低資費(fèi)護(hù)理，完成對(duì)全部用戶的永久保障。例如：每戶均收取一定份額的維修費(fèi)用，當(dāng)某一客戶遇到問題時(shí)，不再收取任何費(fèi)用，進(jìn)行免費(fèi)維修。即眾人投保，永久受益。（四）、營(yíng)銷手段（1）積分返利，鼓勵(lì)回頭客。（2）二次消費(fèi)打折，以客戶帶客戶。

28、（3）專業(yè)服務(wù)。我們所謂的專業(yè)服務(wù)，并非是售前、售中、售后這么簡(jiǎn)單的表層服務(wù)，而是一種由內(nèi)到外，多元360度的立體服務(wù)體系，通過延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈來實(shí)現(xiàn)盈利。即：顧客安裝網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)到期續(xù)約優(yōu)惠。絕大網(wǎng)絡(luò)綜合布線只做到“問題式服務(wù)”、“告之式服務(wù)”，即顧客上門后出現(xiàn)問題才會(huì)處理，沒有問題，就沒有了服務(wù)。我們要在顧客沒有問題時(shí)主動(dòng)再去關(guān)心顧客，關(guān)注并服務(wù)于顧客網(wǎng)絡(luò)的更新、更換，把這些更深一個(gè)層次的服務(wù)做好。（4）售后服務(wù)產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。六、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理是實(shí)實(shí)在在的。進(jìn)貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù)拓展、客戶溝通、收支利潤(rùn)、運(yùn)輸

29、后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會(huì)直接影響店鋪運(yùn)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)管理體現(xiàn)在一個(gè)商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營(yíng)的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進(jìn)貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、制度保障、客戶拓展和維護(hù)，等方面下足功夫，我們的店鋪經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，就一定會(huì)上升到一個(gè)新臺(tái)階。1服務(wù)流程：現(xiàn)場(chǎng)勘查，繪制施工方案為用戶選取性價(jià)比高的原材料按實(shí)施工客戶信息備檔定期回訪工后檢修、維護(hù)2、 原材料供應(yīng)情況：與可靠廠家直接建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，保質(zhì)優(yōu)價(jià)長(zhǎng)期供貨3、 設(shè)備購(gòu)置：選取精密度高的儀器設(shè)備，將客戶工程做到

30、合實(shí)，最大程度上滿足客戶4、 人員配備：工料預(yù)算員，采購(gòu)員，施工人員，驗(yàn)工人員，會(huì)計(jì)，檔案管理員5、 生產(chǎn)周期：按一戶兩人施工計(jì)算，綜合布線需大約3天6、 控制與管理：配備專門工程驗(yàn)收人員進(jìn)行驗(yàn)收，專業(yè)編檔人員對(duì)客戶資料進(jìn)行編檔，存檔7 管理團(tuán)隊(duì) 管理規(guī)劃系統(tǒng)要求：對(duì)設(shè)備間、電信件、進(jìn)線間和工作區(qū)的配線設(shè)備、纜線、信息點(diǎn)等設(shè)施應(yīng)按一定的模式和記錄。(1）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)

31、謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：公司聘請(qǐng)執(zhí)行董事一名，負(fù)責(zé)總體工作，具有較強(qiáng)的組織能力及策劃溝通能力，有領(lǐng)帶才能和商業(yè)頭腦。公司設(shè)立財(cái)務(wù)部；主要負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)工作，包括資產(chǎn)管理、成本分析、財(cái)務(wù)報(bào)告狀況、收入支出預(yù)算及工資福利發(fā)放等事宜。外聘財(cái)務(wù)總監(jiān)一名。公司設(shè)立工程部；主要負(fù)責(zé)施工與維護(hù)并且督促采購(gòu)。外聘技術(shù)總監(jiān)一名。公司設(shè)立營(yíng)銷部；主要由公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員和公司外部的配送人員構(gòu)成。主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣。外聘營(yíng)銷部經(jīng)理一名。公司設(shè)立采購(gòu)部；負(fù)責(zé)工程設(shè)備的采購(gòu)以及辦公用品的采購(gòu)管理。由任利劍擔(dān)任。公司設(shè)立行政人事部；負(fù)責(zé)公司制度建設(shè)、文化建設(shè)、認(rèn)識(shí)招聘、人員培訓(xùn)及認(rèn)識(shí)安排等人事活動(dòng)，對(duì)各部門的統(tǒng)籌

32、安排和人員管理。b.項(xiàng)目人：執(zhí)行董事 李君宇先生李君宇先生，山西省太原工業(yè)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)2012年畢業(yè)。2009年高中畢業(yè)后兼職了半年電信營(yíng)業(yè)廳區(qū)域銷售工作，兼職物業(yè)公司工作半年，2012加入晉中市海鑫職業(yè)技術(shù)學(xué)校任招生主管，計(jì)劃在2015年投身創(chuàng)業(yè)之路。有志創(chuàng)業(yè)，就要勇于開始，雖然這條路艱難曲折，但只要全力以赴，相信一定會(huì)有陽(yáng)光燦爛的一天。把握機(jī)遇，開啟綜合布線財(cái)富大門，穩(wěn)獲實(shí)業(yè)投資效益。c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。2)管理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)

33、工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。 2、管理規(guī)劃的人力需求和組織結(jié)構(gòu)：公司有專業(yè)光纜施工隊(duì)伍2隊(duì),擁有先進(jìn)進(jìn)口藤倉(cāng)光纖熔接機(jī)3套,OTDR光纖熔接測(cè)試儀1臺(tái)，專業(yè)工程技術(shù)人員9名、光纜線路測(cè)試儀2套等。八、宣傳策略（一）宣傳手冊(cè)開店初期設(shè)計(jì)印制宣傳冊(cè)，突出店鋪特色，增強(qiáng)店鋪吸引力。（二）宣傳彩頁(yè)廣泛散發(fā)雙面彩色單頁(yè)，內(nèi)容以能夠吸引消費(fèi)者眼球的活動(dòng)信息為主，投放在人群較為密集的場(chǎng)所。（三）電視廣告制作店鋪廣告，提升店鋪形象；在黃金檔電視劇播出時(shí)段投放字幕游屏廣告，滾動(dòng)播出。（四）網(wǎng)絡(luò)廣告利用新壽陽(yáng)社區(qū)等網(wǎng)站

34、發(fā)廣告帖。九、財(cái)務(wù)分析（一）籌集資金  公司注冊(cè)資金20萬元，其中李君宇出資15萬元（個(gè)人存款5萬元，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款10萬）占公司股份的75%，李銀福出資5萬元入股占公司股份的25%。表9.1股本結(jié)構(gòu)及其規(guī)模  單位：萬（二）內(nèi)部投資分析  公司初期共籌集20萬元，其中個(gè)人投資15萬，引入外資5萬。從第二年起每年從銀行借入5萬到10萬的流動(dòng)資金，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并且達(dá)到一個(gè)比較合理的資產(chǎn)負(fù)載比。1.資產(chǎn)的總構(gòu)成固定資產(chǎn)：資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資金（10萬），以及生產(chǎn)中所需要的原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其他各類費(fèi)用等，明細(xì)如下

35、表9.21投資項(xiàng)目與金額  單位：萬 投資項(xiàng)目金額（萬元）生產(chǎn)設(shè)備 車間庫(kù)存 辦公設(shè)配1總計(jì)10 流動(dòng)資產(chǎn)：公司現(xiàn)金10萬。以及應(yīng)收賬款2.應(yīng)收賬款制定我們知道應(yīng)收賬款是企業(yè)一項(xiàng)重要的流動(dòng)資產(chǎn)，也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的資產(chǎn)。完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理機(jī)制，隊(duì)加快貸款回收，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)管理效益具有重要意義。如果企業(yè)應(yīng)收賬款管理不到位的話會(huì)給企業(yè)帶來致命的危機(jī)，增加企業(yè)相應(yīng)的成本，造成企業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。分析：假如公司現(xiàn)在的信用期為30天，計(jì)劃將信用期延長(zhǎng)至60天，公司等風(fēng)險(xiǎn)投資的收益率為10%，假如增加的銷售量為50000元，單位遍及貢獻(xiàn)40000元 

36、  60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：   （1）收益增加：增加的收益=增加的銷售量×單位邊際貢獻(xiàn)=（50 000-40 000）×（5-3）=20 000   （2）應(yīng)收賬款占用資金機(jī)會(huì)成本的增加：   應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本=應(yīng)收賬款占用資金×資金成本   應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率   應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×

37、;平均收現(xiàn)期   30天信用期的機(jī)會(huì)成本=(200 000/360)×30×(3/5) ×10%=1 000   60天信用期的機(jī)會(huì)成本=(250 000/360)×60×(3/5) ×10%=2 500   增加的機(jī)會(huì)成本=2 500-1 000=1 500   （3）收賬費(fèi)用和壞賬損失增加：增加的收賬費(fèi)用=4 00

38、0-3 000=1 000   增加的壞賬損失=9 000-4 000=5 000   （4）延長(zhǎng)信用期的稅前利潤(rùn)增加額： 增加的收益-增加的成本費(fèi)用=20 000-（1 500+1 000+5 000）=12 500  因此將信用期間定位60天左右三、 盈虧分析 1、財(cái)務(wù)假設(shè) 1）公司投產(chǎn)初期成本為驅(qū)動(dòng)器，建生產(chǎn)線10萬元。 2）人員工資以每年10%速度增長(zhǎng)。

39、60;3）創(chuàng)新研究按銷售收入的4%提取。 4）銷售費(fèi)用按銷售收入的5%提取。 5）假設(shè)公司當(dāng)年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。 6）按稅后利潤(rùn)10%提取盈余公積金，25%分配紅利。 7）銀行借款利率6.65%。8）行業(yè)折現(xiàn)率12% 公司初期會(huì)采購(gòu)一些生產(chǎn)設(shè)備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財(cái)務(wù)管理人才以及售后服務(wù)人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。費(fèi)用列表如下：  表9.31 驅(qū)動(dòng)器直接成本 單位：萬元 1、項(xiàng)目直接材料 直接人工 

40、60;主要材料輔助材料固定人員臨時(shí)人員費(fèi)用4.50.541合計(jì)1055在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個(gè)部分，分別是通過各大知名電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、還有一個(gè)就是在一些路口樹立廣告牌，預(yù)計(jì)費(fèi)用如下表：表9.32廣告固定成本費(fèi)   單位：萬元  廣告渠道電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)露天廣告費(fèi)用0.30.10.22現(xiàn)金流量表2.1投資與回報(bào)期靜態(tài)回收期：在不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下，收回投資需要2.02年，投資方案可行。 靜態(tài)回收期=2+11.76/502.54=2.02年 動(dòng)態(tài)回收期：通過凈現(xiàn)金流量計(jì)算，

41、動(dòng)態(tài)投資回收期為2.41年，投資方案可行性好。收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）。 動(dòng)態(tài)回收期=2+147.6/357.7=2.41年 （一）投資預(yù)算（1）店鋪?zhàn)赓U費(fèi)（2）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用（3）店鋪裝修費(fèi)用（4）貨架柜臺(tái)費(fèi)用（5）員工費(fèi)用（6）物業(yè)費(fèi)（水、電、網(wǎng)、取暖、通訊等費(fèi)用）（7）進(jìn)貨費(fèi)（8）流通費(fèi)（9）工商稅務(wù)費(fèi)（10）廣告宣傳和其他費(fèi)用（二）現(xiàn)金流量預(yù)算現(xiàn) 金 流 量 表財(cái)會(huì)年企03表編制: 年度 單位:元項(xiàng) 目行次金 額項(xiàng) 目行次金 額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:1 現(xiàn)金流入小計(jì)18 - 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金23004300 購(gòu)

42、建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金19 收到的稅費(fèi)返還30 投資所支付的現(xiàn)金20 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金40 其中：購(gòu)買子公司所支付的現(xiàn)金21現(xiàn)金流入小計(jì)5 3004300 支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金22 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金61652365 現(xiàn)金流出小計(jì)23 - 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金7781118 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~24 - 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)8357112三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 25 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金9111005 吸收投資所收到的現(xiàn)金26現(xiàn)金流出小計(jì)10 - 2901600 借款所收到的現(xiàn)金27 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

43、11 - 102700 收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金金流量：12 現(xiàn)金流入小計(jì)29 - 收回投資所收到的現(xiàn)金13 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金30 其中:出售子公司所收到的現(xiàn)金14 分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付現(xiàn)金31 取得投資收益所收到的現(xiàn)金15 支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金32 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額16 現(xiàn)金流出小計(jì)33 - 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金17 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~34 - 現(xiàn) 金 流 量 表會(huì)年企03表(續(xù)表)編制: 年度 單位:元項(xiàng) 目行次金 額項(xiàng) 目行次金 額四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響：35 遞延稅款貸款貸項(xiàng)（減：借項(xiàng)）52五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額：36 - 存貨的