贛南臍橙營銷策劃案

1、橙意杯策劃方案團隊名稱：團隊成員:From 贛南師范大學(xué)商學(xué)院一、 產(chǎn)品介紹“江西裕華生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”是一家專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)臍橙的公司。公司產(chǎn)品來自信豐的高山臍橙，純生態(tài)，不打藥，不打蠟，不打甜蜜素，口感清涼，不膩人。公司致力于以最快的速度從果園到舌尖，讓顧客盡早嘗到最新鮮的臍橙。二、 策劃目的贛南臍橙是贛州市特產(chǎn)，是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。在前期調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上，對數(shù)據(jù)分析，利用微信以及互聯(lián)網(wǎng)商城對臍橙進(jìn)行宣傳和銷售。促進(jìn)學(xué)生對臍橙的了解，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐能力，提高大學(xué)生的團隊合作意識和創(chuàng)新精神。三、 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù):調(diào)查人數(shù)中的男、女比例分析:本次調(diào)查問卷男女比例較為平均，相差的比例較小，能

2、夠很好反映調(diào)查情況。數(shù)據(jù)：調(diào)查人數(shù)的分布情況分析：1. 本次問卷調(diào)查的大部分人在18到28歲之間，這一年齡段，大部分都為在校大學(xué)生（包括研究生），大學(xué)生擁有一定的經(jīng)濟能力，是重要的消費群體。2. 18周歲以下有一定的比例，這個年齡段為在校學(xué)生（小學(xué)，初、高中生），在校學(xué)生的消費依賴于家庭，但也是重要的消費人群。3. 45至60歲、60歲以上，因調(diào)查人數(shù)所占比例較少，無法真實客觀的反映情況，故不做分析。數(shù)據(jù)：幾種品牌臍橙的了解程度分析：贛南臍橙(信豐臍橙)知名度較高，有一定的品牌形象數(shù)據(jù):人們看中的臍橙品質(zhì)分析:人們選購臍橙主要看臍橙是否甘甜美味，是否具有高的營養(yǎng)價值。色澤鮮艷、無籽多汁也是消費

3、者的參考方面數(shù)據(jù):消費者了解臍橙的品牌和價格的渠道分析:消費者主要通過除互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙雜志之外了解臍橙的品牌和價格，但互聯(lián)網(wǎng)仍是一個重要的且不可忽視的了解渠道數(shù)據(jù):消費者按斤和按箱購買臍橙的比例分析:按斤購買臍橙，可以讓消費者充分體會臍橙的口感以及質(zhì)量，以確定是否繼續(xù)購買同品牌產(chǎn)品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消費者理性消費的體現(xiàn)數(shù)據(jù):消費者可以接受的價格區(qū)間分析:大部分消費者希望臍橙的價格在10元以下，最好是價格越低越好。這說明消費者對便宜實惠的產(chǎn)品有較大的購買欲望。臍橙銷售可以在保證利潤的情況下，適當(dāng)降低價格。數(shù)據(jù):消費者對臍橙包裝的看法分析:消費者對臍橙的包裝有三種不同看法，

4、且人數(shù)相差不大，銷售時可以針對不同的情況進(jìn)行包裝，滿足不同人群數(shù)據(jù)：過半數(shù)消費者傾向于在水果店購買水果，但也有部分消費者傾向在網(wǎng)上購買分析：網(wǎng)上購買有一定的缺陷，比如無法知道臍橙的新鮮程度，擔(dān)心運送時間過于長等等。但互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)購還是一種重要的銷售渠道，企業(yè)可以用良好的品牌，改進(jìn)運輸方式等方式來應(yīng)對。總結(jié):消費者希望贛南臍橙的發(fā)展可以打造自主品牌，都希望所銷售的臍橙少打農(nóng)藥、不打甜蜜素和催熟，形成良好形象。而公司產(chǎn)品來自信豐高山，不打藥，不打蠟，不打甜蜜素，擁有一定的銷售優(yōu)勢。四、產(chǎn)品營銷1、方式線上推廣：、微博與公眾號推廣。利用新浪微博、微信公眾號，每天發(fā)布關(guān)于贛南臍橙的動態(tài)，通過意見領(lǐng)袖

5、微博對官方發(fā)布的臍橙動態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人了解臍橙。、視頻推廣。制作有特色的宣傳視頻，通過多種渠道進(jìn)行發(fā)放。、團購是近年來較為火爆的銷售方式，是讓消費者求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式可以提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，容易引起消費者的注意、提高消費者的購買欲。采用團購的方式也可以較快的打開臍橙的銷路，在較短的時間內(nèi)獲得重大的銷量。、微信推廣。微信作為時下中國最火爆、使用最廣泛的即時通交流工具之一，擁有巨大的用戶量，且微信支付方便快捷?？梢岳梦⑿排笥讶Φ挠绊懥M(jìn)行臍橙銷售。只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。線下推廣：、通過在寢室之間的宣傳，可通過發(fā)放傳單、進(jìn)寢室宣傳講解等方式進(jìn)行，讓他人了解本品牌的臍橙。、必要時可以進(jìn)行擺點銷售2、策略通過對前期的問卷調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)消費者在臍橙消費時主要看中臍橙的是口感以及營養(yǎng)價值，以及消費者喜歡按斤購買臍橙。因