◆一個成功咨詢企業(yè)是什么樣子的

1、一個成功咨詢企業(yè)是什么樣子的 創(chuàng)建工程造價咨詢公司的實踐與思考河南豫咨工程造價咨詢有限公司 董事/總經(jīng)理 李杰一個成功咨詢企業(yè)是什么樣子的?你腦海里可能會浮現(xiàn)出高盛、麥肯錫之類著名咨詢公司的影子，毫無疑問，他們是當(dāng)今世界咨詢業(yè)中翹楚，是卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，但作為剛起步的中國咨詢企業(yè)的榜樣，是不是太高不可攀了？或許你的咨詢公司才成立不久；或許還在醞釀中；無論如何，畢竟現(xiàn)在還很小，還在上小學(xué)，但很優(yōu)秀，并且長得也很快。那么，你需要一個什么榜樣呢？這兩年我在讀福爾摩斯探案集（這成了我業(yè)余消遣的方式之一）時一直在想思考，福爾摩斯是怎樣接活兒的？他每年的營業(yè)額是多少？利潤又能達(dá)到多少？有沒有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？每年最主

2、要的的收入又來源于哪幾個方面？另外，他的核心競爭力是什么？是否具有可持續(xù)發(fā)展等等。福爾摩斯說他是一個“咨詢”偵探，注意“咨詢”兩個字，就是給偵探解決問題的人，就象現(xiàn)在的注冊造價師之類的專業(yè)人士一樣。他和他的合伙人華生醫(yī)生，在倫敦貝克街221號開了一家合伙制的咨詢公司，我們估且稱呼他：H&W聯(lián)合×××咨詢事務(wù)所(叫“H&W×××咨詢有限公司”顯然不合適，那需要根據(jù)公司法建立公司章程并設(shè)立董事會)。讓我們看看H&W咨詢事務(wù)所是否具備一個成功咨詢企業(yè)的條件嗎？首先，咨詢企業(yè)最核心的是人，人，還是人，H&W的人

3、員素質(zhì)無疑是一流的，這點(diǎn)是毋庸置疑的，一個這是一個享譽(yù)歐洲咨詢專家和一個醫(yī)學(xué)博士的組合，具有執(zhí)業(yè)注師的所有專業(yè)知識和操守，而且非常地敬業(yè)；其次，企業(yè)的名氣，不用多說了，已經(jīng)足夠大了；然后是業(yè)務(wù)（執(zhí)業(yè)）范圍，除了英國外，包括整個歐洲，甚至美國；并且，業(yè)務(wù)量也非常之大，讀讀小說你就知道了；最后，經(jīng)營狀況，顯然這家事務(wù)所不以贏利為目的，但也擁有良好的經(jīng)濟(jì)狀況，過得也非常好。顯然顯而易見，H&W咨詢事務(wù)所具備一個成功咨詢企業(yè)的條件。再讓我們看看作為一個成功咨詢企業(yè)的H&W咨詢事務(wù)所有哪些特征？1、通過推薦和被動營銷獲得的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于主動尋找； H&W咨詢事務(wù)所的合伙人福爾摩斯高

4、工只是愛好、喜歡挑戰(zhàn)，很多時候他只接那些他感興趣的，不同尋常的業(yè)務(wù)，試問一下，讀者所在的公司能做到這一點(diǎn)兒嗎？2、工作不需要二十四小時關(guān)注，有一定的程序、人手（可能是外包或臨時工，如H&W咨詢事務(wù)所用的房東太太和貝克街小分隊）和資源以滿足不時之需。3、控制著客戶結(jié)構(gòu)，拒絕不想做的或不喜歡的工作，定期結(jié)束產(chǎn)出低下的長期關(guān)系，對于自己接受的業(yè)務(wù)有選擇性，做事非常敬業(yè)和干凈利索。H&W咨詢事務(wù)所和蘇格蘭場（相當(dāng)于公安部刑偵局）、英國皇家海軍、政府、歐洲多個皇室等等均建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。4、執(zhí)業(yè)的注冊××師年年有進(jìn)步，不斷學(xué)到新方法、獲得新經(jīng)驗、取得新成果。

5、看看H&W咨詢事務(wù)所的注師福爾摩斯的業(yè)余愛好就知道了：他的愛好：是思考，、小提琴，、拳擊，、西洋擊劍，在報紙上發(fā)表一些論文；當(dāng)然還有比如化學(xué)實驗,正是這項小小的愛好，使他獲得英國知名的皇家化學(xué)學(xué)會授予的榮譽(yù)研究員稱號。5、有適當(dāng)?shù)默F(xiàn)代化設(shè)備，科學(xué)上任何新的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明都會被H&W咨詢事務(wù)所的注師福爾摩斯千方百計用到工作中去，他有自己的試驗室，擁有最優(yōu)良的專業(yè)儀器和設(shè)備，使用當(dāng)時最先進(jìn)的交通和通訊工具。6、通過一定的方式對行業(yè)做出貢獻(xiàn)，H&W咨詢事務(wù)所積累的案例，創(chuàng)造的推論法等等無疑為他所在的行業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)?；蛟S，你會覺得那是18××年的事了，現(xiàn)在

6、可是21世紀(jì)，要與時俱過要與時俱進(jìn)！那么你再加上：每年都在增長的退休金計劃，每年至少兩次為期一周的與工作無關(guān)的度假等等。或許你可以加上或者你可以加上：年收入達(dá)到××××萬元，利潤達(dá)到×××萬元，計劃20××年上市這可是檢驗企業(yè)成功的根本標(biāo)志啊！或許H&W咨詢事務(wù)所太小了，放到現(xiàn)在連丙級資質(zhì)都拿不到，但不可否認(rèn)他是一家成功的咨詢企業(yè)、一家優(yōu)秀的咨詢企業(yè)、一家偉大的公司，他自有一套獨(dú)一無二的經(jīng)營之道，有其自己的印記和標(biāo)識。他們超越了他們所處的時代！做為一名注冊造價工程師，如果不想獨(dú)立執(zhí)業(yè)，不想去創(chuàng)立或

7、加盟工程造價咨詢公司執(zhí)業(yè)，就始終把自己等同于造價員的層次了。走出這一步其實并不難，具有一定的專業(yè)知識和成功的渴望，就是一個非常好的起點(diǎn)。一個人的理想有多大，能力就有多大！有志于在工程造價咨詢行業(yè)執(zhí)業(yè)的朋友有志于在工程造價咨詢行業(yè)發(fā)展的朋友，你完全可以成為一個優(yōu)秀的注冊造價工程師，擁有一個成功的咨詢企業(yè)。借用H&W咨詢事務(wù)所注師福爾摩斯的一名話咨詢事務(wù)所注師福爾摩斯的一名名言：“人類是渺小的，工作才是一切。”和新入行的朋友共勉！2009年5月26日注: 歇洛克福爾摩斯(又譯 夏洛克·福爾摩斯)是英國小說家阿瑟·柯南·道爾虛構(gòu)出來的人物,英文名：Sherlock Holmes