◆一個成功咨詢企業(yè)是什么樣子的

1、一個成功咨詢企業(yè)是什么樣子的 創(chuàng)建工程造價咨詢公司的實踐與思考河南豫咨工程造價咨詢有限公司 董事/總經(jīng)理 李杰一個成功咨詢企業(yè)是什么樣子的?你腦海里可能會浮現(xiàn)出高盛、麥肯錫之類著名咨詢公司的影子，毫無疑問，他們是當今世界咨詢業(yè)中翹楚，是卓越的領導者，但作為剛起步的中國咨詢企業(yè)的榜樣，是不是太高不可攀了？或許你的咨詢公司才成立不久；或許還在醞釀中；無論如何，畢竟現(xiàn)在還很小，還在上小學，但很優(yōu)秀，并且長得也很快。那么，你需要一個什么榜樣呢？這兩年我在讀福爾摩斯探案集（這成了我業(yè)余消遣的方式之一）時一直在想思考，福爾摩斯是怎樣接活兒的？他每年的營業(yè)額是多少？利潤又能達到多少？有沒有收費標準？每年最主

2、要的的收入又來源于哪幾個方面？另外，他的核心競爭力是什么？是否具有可持續(xù)發(fā)展等等。福爾摩斯說他是一個“咨詢”偵探，注意“咨詢”兩個字，就是給偵探解決問題的人，就象現(xiàn)在的注冊造價師之類的專業(yè)人士一樣。他和他的合伙人華生醫(yī)生，在倫敦貝克街221號開了一家合伙制的咨詢公司，我們估且稱呼他：H&W聯(lián)合×××咨詢事務所(叫“H&W×××咨詢有限公司”顯然不合適，那需要根據(jù)公司法建立公司章程并設立董事會)。讓我們看看H&W咨詢事務所是否具備一個成功咨詢企業(yè)的條件嗎？首先，咨詢企業(yè)最核心的是人，人，還是人，H&W的人

3、員素質(zhì)無疑是一流的，這點是毋庸置疑的，一個這是一個享譽歐洲咨詢專家和一個醫(yī)學博士的組合，具有執(zhí)業(yè)注師的所有專業(yè)知識和操守，而且非常地敬業(yè)；其次，企業(yè)的名氣，不用多說了，已經(jīng)足夠大了；然后是業(yè)務（執(zhí)業(yè)）范圍，除了英國外，包括整個歐洲，甚至美國；并且，業(yè)務量也非常之大，讀讀小說你就知道了；最后，經(jīng)營狀況，顯然這家事務所不以贏利為目的，但也擁有良好的經(jīng)濟狀況，過得也非常好。顯然顯而易見，H&W咨詢事務所具備一個成功咨詢企業(yè)的條件。再讓我們看看作為一個成功咨詢企業(yè)的H&W咨詢事務所有哪些特征？1、通過推薦和被動營銷獲得的業(yè)務遠遠多于主動尋找； H&W咨詢事務所的合伙人福爾摩斯高

4、工只是愛好、喜歡挑戰(zhàn)，很多時候他只接那些他感興趣的，不同尋常的業(yè)務，試問一下，讀者所在的公司能做到這一點兒嗎？2、工作不需要二十四小時關注，有一定的程序、人手（可能是外包或臨時工，如H&W咨詢事務所用的房東太太和貝克街小分隊）和資源以滿足不時之需。3、控制著客戶結(jié)構(gòu)，拒絕不想做的或不喜歡的工作，定期結(jié)束產(chǎn)出低下的長期關系，對于自己接受的業(yè)務有選擇性，做事非常敬業(yè)和干凈利索。H&W咨詢事務所和蘇格蘭場（相當于公安部刑偵局）、英國皇家海軍、政府、歐洲多個皇室等等均建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。4、執(zhí)業(yè)的注冊××師年年有進步，不斷學到新方法、獲得新經(jīng)驗、取得新成果。

5、看看H&W咨詢事務所的注師福爾摩斯的業(yè)余愛好就知道了：他的愛好：是思考，、小提琴，、拳擊，、西洋擊劍，在報紙上發(fā)表一些論文；當然還有比如化學實驗,正是這項小小的愛好，使他獲得英國知名的皇家化學學會授予的榮譽研究員稱號。5、有適當?shù)默F(xiàn)代化設備，科學上任何新的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明都會被H&W咨詢事務所的注師福爾摩斯千方百計用到工作中去，他有自己的試驗室，擁有最優(yōu)良的專業(yè)儀器和設備，使用當時最先進的交通和通訊工具。6、通過一定的方式對行業(yè)做出貢獻，H&W咨詢事務所積累的案例，創(chuàng)造的推論法等等無疑為他所在的行業(yè)做出了卓越的貢獻?；蛟S，你會覺得那是18××年的事了，現(xiàn)在

6、可是21世紀，要與時俱過要與時俱進！那么你再加上：每年都在增長的退休金計劃，每年至少兩次為期一周的與工作無關的度假等等。或許你可以加上或者你可以加上：年收入達到××××萬元，利潤達到×××萬元，計劃20××年上市這可是檢驗企業(yè)成功的根本標志?。』蛟SH&W咨詢事務所太小了，放到現(xiàn)在連丙級資質(zhì)都拿不到，但不可否認他是一家成功的咨詢企業(yè)、一家優(yōu)秀的咨詢企業(yè)、一家偉大的公司，他自有一套獨一無二的經(jīng)營之道，有其自己的印記和標識。他們超越了他們所處的時代！做為一名注冊造價工程師，如果不想獨立執(zhí)業(yè)，不想去創(chuàng)立或

7、加盟工程造價咨詢公司執(zhí)業(yè)，就始終把自己等同于造價員的層次了。走出這一步其實并不難，具有一定的專業(yè)知識和成功的渴望，就是一個非常好的起點。一個人的理想有多大，能力就有多大！有志于在工程造價咨詢行業(yè)執(zhí)業(yè)的朋友有志于在工程造價咨詢行業(yè)發(fā)展的朋友，你完全可以成為一個優(yōu)秀的注冊造價工程師，擁有一個成功的咨詢企業(yè)。借用H&W咨詢事務所注師福爾摩斯的一名話咨詢事務所注師福爾摩斯的一名名言：“人類是渺小的，工作才是一切?！焙托氯胄械呐笥压裁?！2009年5月26日注: 歇洛克福爾摩斯(又譯 夏洛克·福爾摩斯)是英國小說家阿瑟·柯南·道爾虛構(gòu)出來的人物,英文名：Sherlock Holmes