2022年中國種子商業(yè)化高級管理人員赴美培訓考察報告

1、高品質(zhì)文檔2022年中國種子商業(yè)化高級管理人員赴美培訓考察報告 中國種子商業(yè)化高級管理人員赴美培訓考察報告 由農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)司組團，經(jīng)國家外國專家局和農(nóng)業(yè)部批準，我們一行15人（名單附后）于1997年6月1?/FONT30日赴美進行種子商業(yè)化管理培訓由于中美雙方各有關(guān)單位事前作了充分的預備和周密的支配，此次培訓有方案、按步驟地順當進行。培訓實行課堂學習和現(xiàn)場考察、訪問相結(jié)合的形式，在課堂學習中，密西根州立高校作物及土壤科學系、園藝系、推廣和教學系、學問產(chǎn)權(quán)愛護辦公室、國際農(nóng)業(yè)討論所及密西根州種子認證協(xié)會（作物改良協(xié)會）、州農(nóng)業(yè)廳所屬種子中心檢驗室的8位教授為我們進行課堂講座，授課內(nèi)容主要內(nèi)容有美國

2、種子產(chǎn)業(yè)的基本概況、種子法規(guī)與執(zhí)法管理、品種培育與發(fā)放、品種愛護、種子認證、種子生產(chǎn)與營銷等。結(jié)合學習內(nèi)容，我們參觀考察了美國聯(lián)邦種子試驗室、先鋒種子公司玉米種子加工廠、密西根州種子檢驗室、州種子認證協(xié)會、阿司格羅(Asgrow)種子公司、顆粒本（Crippen）種子清選機械公司、大湖（GreatLakes）雜交玉米種子公司，訪問了美國農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)討論局、美國種子貿(mào)易協(xié)會。通過這次培訓與考察，我們對美國種子產(chǎn)業(yè)的進展歷程和現(xiàn)狀、基本法規(guī)和政策、商品意識和信譽、先進技術(shù)和設施、管理閱歷和營銷策略、商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)和系列化的服務等有了比較系統(tǒng)的了解，收獲很大，感受很深，開闊了思路，拓寬了視野，學會了很多

3、在社會主義市場經(jīng)濟中值得借鑒的東西，進一步增加了我們對全面實施種子工程，加速建設現(xiàn)代化種子產(chǎn)業(yè)的信念和決心?，F(xiàn)將培訓狀況報告如下： 一、美國的種子法規(guī)與執(zhí)法管理： 美國的種子法規(guī)比較完善，聯(lián)邦有聯(lián)邦種子法及其實施條例，植物新品種愛護法；各州有州種子法及其實施條例、種子認證規(guī)章與標準。聯(lián)邦種子法與州種子法之間、種子法與實施條例之間連接較好，州種子法可以比聯(lián)邦種子法更詳細、更嚴格，但不能與聯(lián)邦種子法相沖突。在執(zhí)法管理上，聯(lián)邦和州依據(jù)各自的法規(guī)和權(quán)限分別執(zhí)法，州內(nèi)的種子貿(mào)易只受本州種子法的約束，州與州之間的種子貿(mào)易須受兩個州的種子法和聯(lián)邦種子法的約束，種子進出口也受聯(lián)邦種子法和所在州種子法的約束。

4、1種子法規(guī) （1）美國聯(lián)邦種子法1939年頒布實施，1967年和1988年兩次修改。其管轄范圍是全部從國外進入美國的種子以及州與州之間的種子貿(mào)易。其主要目的是統(tǒng)一規(guī)范和授權(quán)托付，統(tǒng)一規(guī)范的核心內(nèi)容是種子真實標簽和最低質(zhì)量標準，要求郵寄、運輸、銷售的種子必需按要求包裝，包裝標簽必需載明要求真實反映的質(zhì)量指標，種子質(zhì)量必需高于最低標準。授權(quán)主要包括授權(quán)農(nóng)業(yè)部作為聯(lián)邦種子管理的官方機構(gòu)，授權(quán)農(nóng)業(yè)部長制定必要的規(guī)章制度，以有效地實施該法的有關(guān)規(guī)定；依據(jù)該法條文托付農(nóng)業(yè)部長的責任，授權(quán)農(nóng)業(yè)部長指定特地官員或代理人以相同的權(quán)威和效果執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。如指定官方種子認證機構(gòu)協(xié)調(diào)各州的種子認證協(xié)會，制定種子認證的

5、規(guī)章、標準，指定官方種子分析協(xié)會協(xié)調(diào)各州的種子中心檢驗室，制定種子檢驗的規(guī)章、標準。 （2）專利法1930年聯(lián)邦議會通過，對無性繁殖作物的品種供應愛護，愛護期20年，申請專利愛護的品種應是以前沒有過的新品種，具有明顯可區(qū)分的特征，同以前的品種相比有突出的特點和顯著的進步。 （3）植物新品種愛護法1970年聯(lián)邦議會通過，對有性繁殖作物的新品種供應愛護，愛護期17年，愛護期滿后成為社會公共產(chǎn)品。申請該項愛護的品種應具備新奇性、全都性和穩(wěn)定性。 （4）州種子法各州議會依據(jù)聯(lián)邦種子法和本州的實際狀況制定本州的種子法及其實施條例和認證條例，各州種子法規(guī)的內(nèi)容和標準不盡相同，但是都規(guī)定了具體的執(zhí)法程序和執(zhí)

6、法標準。 聯(lián)邦種子法和很多州的種子法都對種子生產(chǎn)、經(jīng)營者的條件未作出規(guī)定（認證種子除外），也未要求領取有關(guān)證照。 2、執(zhí)法管理 （1）執(zhí)法機構(gòu)與職責 依據(jù)聯(lián)邦種子法，美國農(nóng)業(yè)部為聯(lián)邦種子管理的官方機構(gòu)，其所屬的農(nóng)產(chǎn)品銷售局設有種子管理與檢驗處，負責種子立法與質(zhì)量檢驗工作；農(nóng)業(yè)討論局下設植物品種愛護辦公室，負責新品種愛護工作；動植物檢疫局負責進口種子的檢疫工作（州與州之間的種子調(diào)運不檢疫）。各州種子執(zhí)法管理與職責不盡相同，一般州農(nóng)業(yè)廳為種子管理的官方機構(gòu)，其所屬的市場監(jiān)督處有專人負責種子立法和執(zhí)法工作，詳細的監(jiān)督檢測工作托付州種子中心檢驗室負責，種子認證工作托付州種子認證協(xié)會負責，但懲罰只能由州

7、農(nóng)業(yè)廳和州法院依據(jù)規(guī)定程序來進行。 （2）執(zhí)法內(nèi)容和程序 一般地，違犯專利法和植物新品種愛護法，引起侵權(quán)糾紛的，大多是雙方庭外協(xié)商解決，協(xié)商解決不成時才向法院申訴。而種子法規(guī)定的執(zhí)法內(nèi)容和程序主要有以下兩方面： A、標簽真實性與最低標準的監(jiān)督和懲罰州種子中心檢驗室的檢驗人員（公務員）可以隨時在市場購買種子或到經(jīng)營單位抽樣（假如拒絕抽樣，可請警察愛護），經(jīng)檢驗假如種子的真實質(zhì)量低于標簽標明的指標并超過允許的誤差范圍，或低于最低標準，由州農(nóng)業(yè)廳責令停止銷售或處以罰款，嚴峻者或拒不執(zhí)行懲罰的，可由州農(nóng)業(yè)廳向法院起訴。 B、種子質(zhì)量糾紛的調(diào)解和處理依據(jù)現(xiàn)行法規(guī)，州農(nóng)業(yè)廳對種子質(zhì)量糾紛無調(diào)解和處理權(quán)（目

8、前，密歇根州農(nóng)業(yè)廳剛要求州議會修改州種子法，授予農(nóng)業(yè)廳對種子質(zhì)量糾紛的調(diào)解權(quán)）。一般地，發(fā)生種子質(zhì)量糾紛時，有糾紛雙方協(xié)商解決，假如協(xié)商不成，可以向民事法庭申訴，由法院判決。 二、美國的種子認證 美國的種子認證制度始于本世紀初，目的是通過官方或官方授權(quán)的機構(gòu)組織一些具備優(yōu)勢條件的農(nóng)場主，利用公立機構(gòu)培育的優(yōu)良品種，實行嚴格的質(zhì)量掌握措施，生產(chǎn)符合標準的商品種子，以推廣優(yōu)良品種，保持優(yōu)良種性。1950年以前，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種都是公立機構(gòu)（州立高?；蚋骷夀r(nóng)業(yè)試驗站）培育的，種子認證成為向農(nóng)戶供應優(yōu)良品種的唯一途徑，未經(jīng)認證的種子不許銷售。進入70年月，隨著植物新品種愛護法的實施，私人種子公司育種快

9、速進展起來，使公立機構(gòu)育成品種的市場占有率下降到80%左右，從而使種子的認證率也下降到80%左右。目前，私人種子公司育成品種已占據(jù)80%左右的種子市場，從而使種子的認證率下降到20%左右，即使公立機構(gòu)育成的品種也有一些不是通過種子認證，而是將品種轉(zhuǎn)讓給私人種子公司開發(fā)推廣。美國的種子法規(guī)對國內(nèi)貿(mào)易的種子沒有要求必需認證，只對進出口的種子才要求必需認證。 1.種子認證機構(gòu) 各州由州農(nóng)業(yè)廳授權(quán)種子認證協(xié)會（或作物改良協(xié)會）作為官方種子認證機構(gòu)，開展種子認證工作。一般地，作物改良協(xié)會隸屬州立高校，種子認證協(xié)會隸屬州農(nóng)業(yè)廳，它們都是由認證種子生產(chǎn)者、州立高校代表和州農(nóng)業(yè)廳代表等組成的服務性、非盈利性董

10、事會制機構(gòu)，其職能是使本協(xié)會成員生產(chǎn)的種子達到聯(lián)邦和州的質(zhì)量標準，對種子認證和檢驗（包括田間巡察和室內(nèi)檢驗）實行有償服務，財權(quán)歸協(xié)會成員。聯(lián)邦一級不設種子認證機構(gòu)，也不直接開展種子認證工作，而是成立官方種子認證機構(gòu)協(xié)會，要求各州的官方種子認證機構(gòu)必需加入這一協(xié)會，并接受其協(xié)調(diào)，按其制定的統(tǒng)一規(guī)章和標準開展種子認證工作。官方種子認證機構(gòu)協(xié)會沒有固定的辦公場所和工作人員，而是由協(xié)會成員輪番牽頭，每年召開四次會議，協(xié)調(diào)有關(guān)事宜。 2.種子認證的程序和要求 （1）與育種機構(gòu)簽訂合同，對其育成的品種進行種子認證。 （2）育種機構(gòu)向官方種子認證機構(gòu)供應育種家種子。 （3）官方種子認證機構(gòu)組織基礎種子生產(chǎn)和

11、供應。有的官方種子認證機構(gòu)有自己的種子生產(chǎn)基地、加工包裝設施和質(zhì)量檢驗人員，直接生產(chǎn)、加工、包裝、供應基礎種子；有的官方種子認證機構(gòu)組織基礎種子協(xié)會成員生產(chǎn)、加工、包裝基礎種子，并按官方種子認證機構(gòu)下達的方案調(diào)給認證種子生產(chǎn)者。 （4）認證種子生產(chǎn)者申請加入種子認證協(xié)會，并向官方種子認證機構(gòu)申請生產(chǎn)認證種子，官方種子認證機構(gòu)按有關(guān)規(guī)定對申請者進行資格審查，對符合條件的申請者按認證種子生產(chǎn)方案支配、供應所需的基礎種子。 （5）官方種子認證機構(gòu)派檢驗人員對認證種子生產(chǎn)基地進行田間巡察（檢驗）。有的官方種子認證機構(gòu)沒有特地的檢驗人員，則托付檢測機構(gòu)或聘請檢測人員進行。 （6）認證種子生產(chǎn)者按有關(guān)規(guī)程

12、和要求收獲、加工所生產(chǎn)的種子。 （7）官方種子認證機構(gòu)派檢驗人員對所生產(chǎn)的種子進行室內(nèi)檢驗。 （8）官方種子認證機構(gòu)對質(zhì)量檢測合格者，按包裝所需的袋數(shù)和規(guī)格發(fā)放認證標簽。 （9）認證種子生產(chǎn)者自行銷售認證種子并擔當其質(zhì)量責任。 （）由認證種子生產(chǎn)者通過官方種子認證機構(gòu)按認證種子銷售額的肯定比例(15-30%)返利給育種機構(gòu)。一般每袋種子（50磅）售價15-20美元，返利30-50美分。 由于種子國際貿(mào)易的需要，私人種子公司培育、生產(chǎn)的出口種子按要求進行認證。與公立育種機構(gòu)的種子認證相比，私人種子公司的種子認證的不同點在于其利用自己培育的育種家種子，在官方種子認證機構(gòu)的監(jiān)督和指導下自己生產(chǎn)基礎種

13、子（或親本種子）和認證種子（雜交種子）。 三美國的新品種培育、發(fā)放與愛護 1、新品種的培育 一是公立機構(gòu)育種公立農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)主要是美國農(nóng)業(yè)部所屬討論機構(gòu)及試驗站、州立高校（州農(nóng)業(yè)試驗站），他們既負責種質(zhì)資源收集和育種基礎討論，也從事農(nóng)作物新品種培育。在40-50年月以前，各類作物新品種80%以上是由公立機構(gòu)培育、發(fā)放的，而目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用的品種只有20%左右是公立機構(gòu)育成、發(fā)放的，而且主要是麥類、豆類等常規(guī)作物和水稻常規(guī)品種。 二是私人種子公司育種私人種子公司起源于本世紀初，當時只從事少量園藝作物種子的生產(chǎn)經(jīng)營。到20年月，少數(shù)私人種子公司開頭從事雜交玉米品種的培育工作。進入70年月，由于市

14、場競爭和利益驅(qū)動，加之植物新品種愛護法的頒布實施，很多私人種子公司紛紛實行直接或間接的方式進行育種投資，建立育種科研機構(gòu)，從事育種新技術(shù)討論（如利用生物技術(shù)和遺傳工程技術(shù)）和新品種培育工作。目前，各類作物新品種80%左右是私人種子公司培育、發(fā)放的。此外，還有一部分農(nóng)場主也從事單一作物的品種培育，但是由于其經(jīng)濟實力和人力的限制，培育、發(fā)放的品種比例還很小。 在育種科研的投資方式上，有肯定育種基礎和較強經(jīng)濟實力的大公司一般實行直接投資，建立自己的育種科研機構(gòu)；而一些育種基礎和經(jīng)濟實力比較薄弱、而又有進展眼光的小公司往往實行與大公司合資和股份制改造的方式，間接投資建立自己的育種科研機構(gòu)。如大湖（Gr

15、eatLakes）雜交玉米種子公司是一個歐洲移民在自己買地進行認證種子生產(chǎn)的基礎上，與另外7個農(nóng)場主聯(lián)合創(chuàng)辦的合作制種子公司，最初生產(chǎn)經(jīng)營認證種子，后來逐步轉(zhuǎn)為生產(chǎn)經(jīng)營雜交玉米種子。到1985年，按雜交玉米種子銷售量排名，該公司在全美種子公司中的位置由1979年的第176名上升為第60名。1988年，與德國KWS種子公司合作，將合作制公司改造為股份制有限公司（當時KWS公司占50%的股份，1992年擴股后占83%），通過合資注入了大量資金，建立育種機構(gòu)和種子加工設施，促進了公司進展。1990年，育成了自己的玉米自交系，生產(chǎn)雜交玉米品種35個，雜交玉米種子銷售量排列全美第16位?，F(xiàn)已培育出抗除草

16、劑、抗玉米螟、高油玉米新品種，并投入試驗、推廣，雜交玉米種子銷售量排列全美第12位。方案1997-1998年發(fā)放玉米新品種18個，今后10年內(nèi)進展成為整個北美洲的第三大雜交玉米種子公司，年銷售量達到100萬袋（每袋8萬粒，約45斤）。 2、新品種的發(fā)放登記 美國的新品種發(fā)放相當于我國的品種審定。一般由各育種機構(gòu)自己評審、發(fā)放其育成的新品種，每年將其發(fā)放的品種名目報所在州的品種發(fā)放登記委員會登記，由該委員會（一般由州立高校農(nóng)學院任主席）每年編纂一本品種發(fā)放登記名目，分送州農(nóng)業(yè)廳、作物改良協(xié)會、種子認證協(xié)會、基礎種子協(xié)會、新品種愛護辦公室等有關(guān)機構(gòu)。由于公立育種機構(gòu)所育成品種大多由認證種子生產(chǎn)者生

17、產(chǎn)、銷售和擔當質(zhì)量責任，為了對種子生產(chǎn)者和使用者負責，各公立育種機構(gòu)都建立了嚴格的新品種發(fā)放評審制度；而私人種子公司是自己生產(chǎn)經(jīng)營自己的品種，品種和種子的責任都是自己擔當，對其新品種的發(fā)放也有嚴格的內(nèi)部審批制度。 （1）公立育種機構(gòu)的品種發(fā)放程序依據(jù)密西根州立高校、密西根州農(nóng)業(yè)試驗站關(guān)于植物品種和育種材料發(fā)放的政策和程序，品種發(fā)放的評審程序如下： a由育種者向?qū)W校農(nóng)產(chǎn)品委員會（CommodityCommittee）提動身放申請，并供應新品種的特征特性和田間試驗結(jié)果以及擬發(fā)放的形式（認證發(fā)放、限制性發(fā)放或?qū)Ｒ恍园l(fā)放）等有關(guān)材料。由該委員會下設的該類作物的專業(yè)小組審查其是否與現(xiàn)有品種相比有突出的農(nóng)

18、藝性狀和明顯的特性區(qū)分，提出審查意見; b由學校農(nóng)產(chǎn)品品種評估委員會（CommodityVarietyEvaluationCommittee）審查，對育種者供應的材料和農(nóng)產(chǎn)品委員會的評審意見進行綜合評定，評定合格的由該委員會主席簽字； c該校農(nóng)學院院長審核簽字； d該校（也是該州）農(nóng)業(yè)試驗站站長審核簽字； e該校學問產(chǎn)權(quán)愛護辦公室主任審核簽字； f由負責科研的副校長和負責財務的副校長審核簽字，批準發(fā)放。 一般地，一個品種從申請發(fā)放到評審結(jié)束需4個月時間。認證發(fā)放由育種者直接發(fā)放，限制性轉(zhuǎn)讓或?qū)Ｒ恍赞D(zhuǎn)讓由學問產(chǎn)權(quán)愛護辦公室發(fā)放。 （2）私人種子公司的品種發(fā)放程序種子法規(guī)對私人種子公司的品種發(fā)放未

19、作任何規(guī)定，各公司所規(guī)定發(fā)放方法和審批程序也不一樣，但至少有一下程序： a.育種家提動身放申請，供應有關(guān)材料； b科研部組織育種、栽培、病理等方面專家進行評審，科研部主任簽字； c市場部主任審查簽字； d公司總裁審查簽字，批準發(fā)放。 私人小公司或個人育種家所育成品種的發(fā)放程序一般很簡潔，由育種者本人打算是否發(fā)放。 3、新品種的愛護 美國植物新品種愛護有兩種方法：一是植物品種注冊（PlantVarietyCertification）愛護；二是品種專利（Patent）愛護。兩種方法相比較，申請專利愛護所涉及的機構(gòu)較多，手續(xù)較繁雜，愛護的內(nèi)容很詳細，費用較高（需幾萬美元），審核批準的時間較長（少則1

20、棗2年，多則10幾年），往往申請還未批準，品種就被淘汰了；而申請植物品種注冊愛護只需幾個月時間、2500美元。因此，對農(nóng)作物新品種大多申請植物品種注冊愛護，而對優(yōu)良的育種材料或基因可申請專利愛護。 四、美國的種子生產(chǎn)、加工與營銷 1、種子生產(chǎn) 美國聯(lián)邦種子法對種子繁殖、生產(chǎn)有嚴格的世代限制，不允許超過4個世代，即育種家種子、基礎種子、登記種子、合格種子（或認證種子）。 育種家種子由育種家直接掌握生產(chǎn)，一般采納一年繁、多年用的方法，以削減繁殖世代。 基礎種子由認證種子協(xié)會自己生產(chǎn)或由基礎種子協(xié)會組織其成員按有關(guān)要求進行生產(chǎn)。生產(chǎn)者必需具有肯定的種子生產(chǎn)力量和閱歷以及相應的土地、設備等條件，依據(jù)方

21、案組織生產(chǎn)，以公正合理的價格（即非盈利性）把基礎種子供應給登記種子或認證種子的生產(chǎn)者。 登記種子登記種子是由基礎種子生產(chǎn)者把基礎種子再繁殖一個世代而得到的種子。生產(chǎn)登記種子的目的是擴大基礎種子量，滿意認證種子生產(chǎn)的需要。有的州（如密西根州和威斯康辛州）要求基礎種子只能一代繁殖而成，從而取消了登記種子這一級。 合格種子（或認證種子）由基礎種子或登記種子繁殖一個世代而得到的直接用于大田生產(chǎn)的種子。認證種子由認證種子協(xié)會組織其成員按規(guī)程要求進行生產(chǎn)。 公立機構(gòu)育成的品種大多實行上述程序和要求進行種子生產(chǎn)，而私人種子公司是根據(jù)上述世代要求自己繁殖育種家種子和基礎種子，并通過簽訂合同組織具備條件的農(nóng)場主

22、或特地從事種子生產(chǎn)銷售的中、小公司，在其監(jiān)督、指導下為其生產(chǎn)合格種子或認證種子（生產(chǎn)的認證種子主要用于出口,國內(nèi)銷售的種子不需認證）。生產(chǎn)的方式有兩種：一是特地生產(chǎn)型，即農(nóng)場主利用其土地和公司供應的種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，依據(jù)公司提出的技術(shù)要求和質(zhì)量標準，在公司的技術(shù)指導和專業(yè)服務（雜交去雄）下進行種子生產(chǎn)，所產(chǎn)合格種子全部交給（賣給）公司，公司按合同規(guī)定付給其酬勞。農(nóng)場主只負責種子生產(chǎn)，不擔當所生產(chǎn)種子的加工、銷售工作。如先鋒種子公司通過與農(nóng)場主簽訂種子生產(chǎn)合同，在密西根州圣約翰縣建立的21.6萬畝的玉米種子生產(chǎn)基地即是這種方式。二是產(chǎn)銷結(jié)合型，即農(nóng)場主或?qū)I(yè)種子生產(chǎn)經(jīng)營者利用私人種子公

23、司供應的育種家種子或基礎種子，按合同規(guī)定的技術(shù)要求和質(zhì)量標準，進行種子生產(chǎn)、加工和包裝（一般用公司供應的包裝袋），所產(chǎn)合格種子（認證種子）或者全部由公司收購和銷售，種子生產(chǎn)者負責按指定的地點送貨；或者一部分由種子生產(chǎn)者在當?shù)劁N售，其余由公司收購和銷售。如WilliamIrrer農(nóng)場主為Stine公司生產(chǎn)大豆種子即是實行這種方式，大湖（GreatLakes）雜交玉米種子公司別的種子公司生產(chǎn)雜交玉米種子也是實行這種方式。 一般地，為了避開種子豐欠波動對兌現(xiàn)供種合同的影響，先鋒、大湖等規(guī)模較大的私人種子公司在支配種子生產(chǎn)方案時，都留有余地，考慮30%?/FONT40%的儲備。這樣即使遇到自然災難、種

24、子減產(chǎn)，也能保證種子供應和價格穩(wěn)定。 2、種子加工 美國的種子加工規(guī)模大，設備先進，自動化程度高。先鋒種子公司在美國就建立了22個大型種子加工廠，其中在密西根州圣約翰縣的玉米種子加工廠，總投資額2200萬美元，年加工力量5.6萬噸（是世界上最大的），目前的實際年加工量為3.3萬噸（每年只加工6個月），從剝皮、烘干、脫粒、除塵、清選、精選、分級、包衣、包裝、印刷和粘貼標簽等全過程都是自動化，而且整個過程對溫、濕度和種子質(zhì)量指標都在嚴格的自動化掌握之下。此外，該公司在墨西哥、智利等國家還建立一些種子加工廠，其中在智利建的種子加工廠占地面積是世界上最大的。 美國的種子加工廠管理水平比較高。先鋒種子公

25、司在密西根州圣約翰縣的玉米種子加工廠只有固定人員38人，制種去雄季節(jié)雇用3500-4500個學生，種子收購、加工季節(jié)雇用季節(jié)工150個，其烘干、脫粒車間每清掃一次需45分鐘至1小時，精選加工車間每清掃一次需8小時。每個品種加工完后，徹底清掃一次，整個加工廠看不見遺留或散落的種子。 3、種子營銷 美國的一些大、中型私人種子公司很注意建立有效的銷售網(wǎng)絡和實行激勵的營銷策略。如ASCROW種子公司在美國建立一個連結(jié)全國各州農(nóng)場主的種子銷售網(wǎng)。其銷售部下設東、南、西、北四個區(qū)，每個大區(qū)又分若干小區(qū)，每個小區(qū)有4-5個推銷商，每個推銷商再聯(lián)系若干個農(nóng)場主推銷員，由農(nóng)場主推銷員把種子銷售給四周的農(nóng)場主。還

26、有一些種子公司通過在各地建立種子倉庫，利用這些倉庫作為銷售網(wǎng)點向四周農(nóng)場主銷售種子。大湖雜交玉米種子公司之所以在全美玉米種子銷售量排行中由1979年的第176名一躍成為現(xiàn)在的第12名，與其實行的一整套敏捷有效的營銷策略不無關(guān)系：（1）早訂貨、早交款，種子價格可折扣15%；（2）對銷種量大的代銷商和購種數(shù)量大的農(nóng)場主，由公司資助其出國旅游；（3）按代銷商銷售或農(nóng)場主購買數(shù)量累積購物獎金，每銷售或購買一袋種子積80美分，按累積的金額，由其選購相應價格的帶有該公司標志的帽子、上衣等；（4）對年銷售量達2000袋種子以上的代銷商，汲取為代銷商俱樂部成員，每年免費贈送60袋種子；（5）鼓舞購種農(nóng)場主參與

27、全國高產(chǎn)競賽，由公司支付報名費，對在競賽中獲獎的，由公司支付去領獎的旅費；（6）對購種農(nóng)場主關(guān)心申請貸款。目前，該公司正在如何體現(xiàn)公司的價值觀和高品質(zhì)以及提高工作樂趣和工作熱忱上下功夫，方案在今后10年內(nèi)進展成為北美第3大雜交玉米種子公司。 美國的種子價格和種、糧比價比較高，即使價格較低的小麥認證種子也賣0.5美元/kg，是商品糧價格的3倍以上；私人種子公司銷售的雜交玉米最高可賣每100粒1美元（約3.6美元/kg），是商品糧的近40倍。這樣，即使認證種子按銷售額的15-30%返利給育種單位，購種農(nóng)場主遇到自然災難影響種子出苗時種子公司對其實行半價銷售補播的種子，以及積壓的種子儲備一、兩年后再

28、銷售，種子經(jīng)營者仍舊有利可圖。這樣，既可發(fā)揮種子公司的市場調(diào)整作用，也不影響種子公司的自身進展。 五、針對我國種子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的幾點思索和建議 1、完善種子標準、標簽和檔案制度 目前我國實行的是“死標準”，超過指標即為合格，低于指標（哪怕是0.01）即為不合格，沒有誤差范圍。根據(jù)種子條例規(guī)定，不合格種子就不能銷售。這很不合理，因為實際上任何測定都不行能排解誤差，測定的結(jié)果的確存在誤差。此外，我國的種子標簽不規(guī)范，對標簽上必需標明的指標及其所使用的文字、符號沒有規(guī)范要求；種子樣品及其檔案制度也不完善，對保存樣品及其檔案的數(shù)量和時間沒有規(guī)范要求。應當借鑒美國的做法，制訂最低質(zhì)量標準和允許誤差范圍，完善種子標簽和檔案制度，進一步推行標牌銷售，逐步向真實標簽制度過渡。 2、逐步建立與國際接軌的種子認證制度 目前，我國正在進行種子質(zhì)量認證試點，但很不規(guī)范，一是育種家種子、基礎種