網絡安全企業(yè)服務商業(yè)計劃書匯編

1、商業(yè)計劃小安科技做中國的“安全標準服務商“市場現(xiàn)市場現(xiàn)狀狀來自中國產業(yè)信息的消息，2017年信息 安全市場規(guī)模將達到400億人民幣。信息安全行業(yè)發(fā)展風口已至。剛剛結束的2016年“兩會”審議的國家十三五規(guī)劃中，明確提出 實施以網絡安全為核心的網絡強國戰(zhàn)略，中國網絡安全行業(yè)將 迎來全新發(fā)展階段。我們是做什么的？我們是做什么的？為用戶提供全面的信息安全服務，解決信息安全的整體問題。包括線下的咨詢，評估，測試，審計等等 線上SAAS的掃描，監(jiān)控，預警等等目標用戶在互聯(lián)網端提供了對外服務的所有信息化相關企業(yè)及政府機關。商業(yè)模商業(yè)模式式信息安全傳統(tǒng)硬件是基礎，服務則是想要做好安全的重中之 重。買好硬件可

2、以做到及格60分，服務才是信息安全的消費 升級形式。隨著2017年6月1日網絡安全法的正式施行。信息安全行業(yè)將 呈現(xiàn)“寬客群”，“剛需”及“高頻次”三個典型特征。小安科技將安全服務分為三個層次。 1.提供免費的SAAS服務SAAS服務提供監(jiān)控，告警，防篡改，漏洞掃描等基礎服務。2.提供在線的人工智能服務收費提供通過大數據實現(xiàn)的全面漏洞掃描，通過計算機實現(xiàn) 在線安全咨詢提供安全評估報告等在線服務。3.提供專業(yè)的線下安全服務小安將安全服務細分為20多個品類，2016年的1000萬收入以 及2017年預計的2590萬收入，均來自線下的安全服務?？梢?說公司是先做了線下的變現(xiàn)形式，再把線上部分做完整。

3、客戶情客戶情況況12安全設備生產廠商-公司目前和多家國內大型的安全生產廠 商建立了緊密的合作伙伴關系，例如神州綠盟，天融信，360企業(yè)安全等。公司以標準化安全服務產品作為設備廠商 產品的有效補充。政府機關-公司作為國家安全標準的服務踐行商同樣為大量 的政府機關提供著安全標準的咨詢以及評估服務，例如人 力資源和社會保障部，工業(yè)和信息化部，北京信息安全測 評中心等等?，F(xiàn) 狀趨 勢隨著2017年6月1日國家網絡安全法的正式實施，信息安全 小 標準化將推行到各行各業(yè)，目前網信辦已經開始試行要求 安 所有擁有ICP證書的互聯(lián)網企業(yè)通過國家的安全檢查，信息安全市場將新的爆發(fā)點。公司業(yè)務介公司業(yè)務介紹紹安安

4、全全安全服安全服務務駐場運駐場運維維u 安全配置檢測工具 u 漏洞掃描工具u 在線免費的應用監(jiān)控平臺u 安全技術服務u 安全咨詢服務u 安全運維服務u 安全培訓服務 u 外包安全服務u 駐場運維2015財務報財務報表表服務收入產品收入合計銷售收入2,037,6001,196,6003,234,200銷售成本183,0001,129,6001,312,600銷售毛利1,854,60067,0001,921,600銷售毛利率91%6%59%2016財務報財務報表表服務收入產品收入合計銷售收入9,869,483277,65610,147,139銷售成本875,000169,6001,044,600銷

5、售毛利8,994,483108,0569,102,539銷售毛利率91.1%39%89.7%2016財務報財務報表表ROE銷售利潤率（利潤/銷售 收入）資產周轉率（銷售收入/ 總資產）主營凈利潤銷售收入總資產凈資產314.78%32.73%476.39%332092110147139 2130000 1055000營業(yè)收入預營業(yè)收入預測測2017規(guī)規(guī)劃劃公司正在把部分服務線上化，例如網站防篡改服務，網站實時監(jiān)控服務，漏 洞掃描服務，用戶可以通過線上自助的方式實現(xiàn)基礎的安全服務。2016年7 月小安科技做了一次基礎市場調查，針對中小互聯(lián)網公司發(fā)放了100份調查 問卷，90%的用戶沒有對信息安全有

6、足夠的重視，45%的用戶目前就愿意采 用免費的基礎安全服務。目前小安科技已經和眾多用戶達成服務意向，種子 用戶將超過500家。2017規(guī)規(guī)劃劃2017規(guī)規(guī)劃劃2017規(guī)規(guī)劃劃目前公司已經研發(fā)完成了數據監(jiān)測工具-小安鏡面工具，技術及管理報告工 具-小安等保工具，線上服務平臺-安全營等眾多軟件工具，通過工具小安科 技將收集到大量的行業(yè)數據，公司已經和北京天之華軟件系統(tǒng)技術有限責任 公司達成意向性合作，計劃在2017年通過獨特的數據算法，加上公司積累 的服務經驗，為用戶提供智能化的信息安全整體服務報告。2017規(guī)規(guī)劃劃2017目目標標1.銷售業(yè)績達到2593萬。2.SAAS產品“洞察”正式上線，并獲

7、得300家種子用戶。3.子公司小安技術服務實現(xiàn)業(yè)務剝離，子公司實現(xiàn)正常運轉。4.武漢分公司正式成立，實現(xiàn)正向收入。5.公司通過下列資質認證國家高新技術企業(yè)，等級保護安全建設服務機構。6.云等保審查咨詢業(yè)務簽訂至少5份合同。未來規(guī)未來規(guī)劃劃小安認為目前安全服務市場將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的原因有如下幾點：1.行業(yè)的自身的高增長2016年整個IT行業(yè)的增長率為4%，而信息安全行業(yè)的增長率為25%。2.與行業(yè)發(fā)達地區(qū)的發(fā)展差距美國的信息安全行業(yè)占到整個IT行業(yè)GDP的15%，而中國只有不到1%。小安科技作為中國為數不多的綜合安全服務提供商，希望在以下幾點加快前 進的步伐。1.中低端安全服務互聯(lián)網化，免費化

8、。例如通過網站監(jiān)控，防篡改，漏洞掃 描及預警等中低端服務，積累大量互聯(lián)網用戶。2.安全行業(yè)標準的推進。利用現(xiàn)有的服務體系，為互聯(lián)網導流的免費用戶提 供收費的升級服務，以及國家對于行業(yè)標準的咨詢。3.高端服務的研發(fā)，例如云安全服務，針對新興的大型IT解決方案研發(fā)全新 的整體安全服務。創(chuàng)始人介創(chuàng)始人介紹紹白亞菁首都經濟貿易大學國際貿易專業(yè)研究生，2002年加入北京迎福時代數碼科技有限公 司，副總經理。在職期間負責公司大客戶銷售工作，業(yè)績突出連續(xù)數年帶領團隊位 列中央政府采購服務器全國銷量冠軍。2013年創(chuàng)辦中國第一家專業(yè)的PYTHON培訓機構。（http:/）2014年開始思考在企業(yè)中優(yōu)化溝通管理

9、方式，帶領開發(fā)團隊大膽進行創(chuàng)新，獨立研 發(fā)下一代的企業(yè)級溝通平臺莫紙系統(tǒng)，目前產品已上線已有3000家公司左右的種子 用戶。(http:/，蘋果商店搜索千百萬工程)創(chuàng)辦北京時光友寄網絡科技有限公司，以針對細分人群提倡記憶的郵寄，對于傳統(tǒng) 的直投式印刷廣告進行了革命性的顛覆。（微信公眾號“時光寄”）2015年創(chuàng)辦小安（北京）科技有限公司，擔任董事長兼CEO，公司成立三個月便實 現(xiàn)全年盈利，并在中國西南開設第一家分公司。發(fā)現(xiàn)并提出安全服務全新商業(yè)方向， 立志引領公司為中國的信息安全服務市場注入全新的力量。聯(lián)合創(chuàng)始人介聯(lián)合創(chuàng)始人介紹紹潘征北京郵電大學通訊工程研究生，注冊信息安全專業(yè)人員。2007年作

10、為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng) 立了北京神州華安科技有限公司，在公司創(chuàng)業(yè)之初加強團隊建設，充分發(fā)揮員工的 積極性和創(chuàng)造性，十分注重業(yè)務知識的提升，企業(yè)經營管理與現(xiàn)場施工知識十分熟 練，積極吸收國際國內先進的經驗，并運用于日常的管理、項目當中，公司日益發(fā) 展壯大。 2015年任職小安（北京）科技有限公司總經理一職。聯(lián)合創(chuàng)始人介聯(lián)合創(chuàng)始人介紹紹周俊中科院研究生院EMBA。 2002.022007.06就職于北京東方創(chuàng)遠教育科技有限公司 曾任高級客戶經理、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)2007.072010.04就職于北京華勝天成科技股份有限公司先后曾任系統(tǒng)產品事業(yè)部新行業(yè)拓展部銷售經理、行業(yè)大客戶部銷售總監(jiān)2010

11、.052012.05就職于北京聯(lián)信永益信息技術有限公司 先后曾任行業(yè)應用事業(yè)部銷售總監(jiān)、應用政務事業(yè)部副總經理 2012.072014.10就職于北京華勝天成科技股份有限公司 先后曾任HDS事業(yè)部總經理、金融軟件部銷售總監(jiān) 2014.102016.03就職于北京中科金財科技股份有限公司 任信息系統(tǒng)集成事業(yè)部總經理2015年任職小安（北京）科技有限公司市場總監(jiān)一職。成績介成績介紹紹成績介成績介紹紹成績介成績介紹紹成績介成績介紹紹過往融資情況以及現(xiàn)有股東結過往融資情況以及現(xiàn)有股東結構構小安科技創(chuàng)建時接受王春燕個人投資100萬元人民幣，此后未接受過股權投資?，F(xiàn)有股東4人白亞菁（創(chuàng)始人）持股 62.0

12、7%王春燕（天使投資人，出資100萬）持股 32.98%周?。ǜ吖埽┏止?3%潘征（高管）持股 1.95%融資需融資需求求小安科技計劃融資800萬，出讓天使投資人持有10%股份。其中300萬作為股東（天使）溢價轉讓股份收入，500萬用于公司發(fā)展。融資用途融資用途 17年計劃總投入年計劃總投入1560萬萬1.優(yōu)化原有股東結構。2.完善公司SAAS產品。3.加快公司資本化運作。自有資金貸款融資總投入8602005001560投入明細辦公場地39.50039.5社保公積金14500145通信費7.2007.2差旅費520052辦公設備150015業(yè)務招待費120012資質申請100010服務人員工資579.320084.7864研發(fā)人員工資00400400市場宣傳費用0015.315.3退出方退出方案案1.PE并購預計2018年公司可實現(xiàn)全年利潤收入3500萬元，按照市場慣例15倍利潤的并購方 式，預計一級市