網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)服務(wù)商業(yè)計劃書匯編

1、商業(yè)計劃小安科技做中國的“安全標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)商“市場現(xiàn)市場現(xiàn)狀狀來自中國產(chǎn)業(yè)信息的消息，2017年信息 安全市場規(guī)模將達(dá)到400億人民幣。信息安全行業(yè)發(fā)展風(fēng)口已至。剛剛結(jié)束的2016年“兩會”審議的國家十三五規(guī)劃中，明確提出 實(shí)施以網(wǎng)絡(luò)安全為核心的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略，中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)將 迎來全新發(fā)展階段。我們是做什么的？我們是做什么的？為用戶提供全面的信息安全服務(wù)，解決信息安全的整體問題。包括線下的咨詢，評估，測試，審計等等 線上SAAS的掃描，監(jiān)控，預(yù)警等等目標(biāo)用戶在互聯(lián)網(wǎng)端提供了對外服務(wù)的所有信息化相關(guān)企業(yè)及政府機(jī)關(guān)。商業(yè)模商業(yè)模式式信息安全傳統(tǒng)硬件是基礎(chǔ)，服務(wù)則是想要做好安全的重中之 重。買好硬件可

2、以做到及格60分，服務(wù)才是信息安全的消費(fèi) 升級形式。隨著2017年6月1日網(wǎng)絡(luò)安全法的正式施行。信息安全行業(yè)將 呈現(xiàn)“寬客群”，“剛需”及“高頻次”三個典型特征。小安科技將安全服務(wù)分為三個層次。 1.提供免費(fèi)的SAAS服務(wù)SAAS服務(wù)提供監(jiān)控，告警，防篡改，漏洞掃描等基礎(chǔ)服務(wù)。2.提供在線的人工智能服務(wù)收費(fèi)提供通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的全面漏洞掃描，通過計算機(jī)實(shí)現(xiàn) 在線安全咨詢提供安全評估報告等在線服務(wù)。3.提供專業(yè)的線下安全服務(wù)小安將安全服務(wù)細(xì)分為20多個品類，2016年的1000萬收入以 及2017年預(yù)計的2590萬收入，均來自線下的安全服務(wù)?？梢?說公司是先做了線下的變現(xiàn)形式，再把線上部分做完整。

3、客戶情客戶情況況12安全設(shè)備生產(chǎn)廠商-公司目前和多家國內(nèi)大型的安全生產(chǎn)廠 商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，例如神州綠盟，天融信，360企業(yè)安全等。公司以標(biāo)準(zhǔn)化安全服務(wù)產(chǎn)品作為設(shè)備廠商 產(chǎn)品的有效補(bǔ)充。政府機(jī)關(guān)-公司作為國家安全標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)踐行商同樣為大量 的政府機(jī)關(guān)提供著安全標(biāo)準(zhǔn)的咨詢以及評估服務(wù)，例如人 力資源和社會保障部，工業(yè)和信息化部，北京信息安全測 評中心等等。現(xiàn) 狀趨 勢隨著2017年6月1日國家網(wǎng)絡(luò)安全法的正式實(shí)施，信息安全 小 標(biāo)準(zhǔn)化將推行到各行各業(yè)，目前網(wǎng)信辦已經(jīng)開始試行要求 安 所有擁有ICP證書的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過國家的安全檢查，信息安全市場將新的爆發(fā)點(diǎn)。公司業(yè)務(wù)介公司業(yè)務(wù)介紹紹安安

4、全全安全服安全服務(wù)務(wù)駐場運(yùn)駐場運(yùn)維維u 安全配置檢測工具 u 漏洞掃描工具u 在線免費(fèi)的應(yīng)用監(jiān)控平臺u 安全技術(shù)服務(wù)u 安全咨詢服務(wù)u 安全運(yùn)維服務(wù)u 安全培訓(xùn)服務(wù) u 外包安全服務(wù)u 駐場運(yùn)維2015財務(wù)報財務(wù)報表表服務(wù)收入產(chǎn)品收入合計銷售收入2,037,6001,196,6003,234,200銷售成本183,0001,129,6001,312,600銷售毛利1,854,60067,0001,921,600銷售毛利率91%6%59%2016財務(wù)報財務(wù)報表表服務(wù)收入產(chǎn)品收入合計銷售收入9,869,483277,65610,147,139銷售成本875,000169,6001,044,600銷

5、售毛利8,994,483108,0569,102,539銷售毛利率91.1%39%89.7%2016財務(wù)報財務(wù)報表表ROE銷售利潤率（利潤/銷售 收入）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（銷售收入/ 總資產(chǎn)）主營凈利潤銷售收入總資產(chǎn)凈資產(chǎn)314.78%32.73%476.39%332092110147139 2130000 1055000營業(yè)收入預(yù)營業(yè)收入預(yù)測測2017規(guī)規(guī)劃劃公司正在把部分服務(wù)線上化，例如網(wǎng)站防篡改服務(wù)，網(wǎng)站實(shí)時監(jiān)控服務(wù)，漏 洞掃描服務(wù)，用戶可以通過線上自助的方式實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的安全服務(wù)。2016年7 月小安科技做了一次基礎(chǔ)市場調(diào)查，針對中小互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)放了100份調(diào)查 問卷，90%的用戶沒有對信息安全有

6、足夠的重視，45%的用戶目前就愿意采 用免費(fèi)的基礎(chǔ)安全服務(wù)。目前小安科技已經(jīng)和眾多用戶達(dá)成服務(wù)意向，種子 用戶將超過500家。2017規(guī)規(guī)劃劃2017規(guī)規(guī)劃劃2017規(guī)規(guī)劃劃目前公司已經(jīng)研發(fā)完成了數(shù)據(jù)監(jiān)測工具-小安鏡面工具，技術(shù)及管理報告工 具-小安等保工具，線上服務(wù)平臺-安全營等眾多軟件工具，通過工具小安科 技將收集到大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，公司已經(jīng)和北京天之華軟件系統(tǒng)技術(shù)有限責(zé)任 公司達(dá)成意向性合作，計劃在2017年通過獨(dú)特的數(shù)據(jù)算法，加上公司積累 的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供智能化的信息安全整體服務(wù)報告。2017規(guī)規(guī)劃劃2017目目標(biāo)標(biāo)1.銷售業(yè)績達(dá)到2593萬。2.SAAS產(chǎn)品“洞察”正式上線，并獲

7、得300家種子用戶。3.子公司小安技術(shù)服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)剝離，子公司實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4.武漢分公司正式成立，實(shí)現(xiàn)正向收入。5.公司通過下列資質(zhì)認(rèn)證國家高新技術(shù)企業(yè)，等級保護(hù)安全建設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。6.云等保審查咨詢業(yè)務(wù)簽訂至少5份合同。未來規(guī)未來規(guī)劃劃小安認(rèn)為目前安全服務(wù)市場將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的原因有如下幾點(diǎn)：1.行業(yè)的自身的高增長2016年整個IT行業(yè)的增長率為4%，而信息安全行業(yè)的增長率為25%。2.與行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展差距美國的信息安全行業(yè)占到整個IT行業(yè)GDP的15%，而中國只有不到1%。小安科技作為中國為數(shù)不多的綜合安全服務(wù)提供商，希望在以下幾點(diǎn)加快前 進(jìn)的步伐。1.中低端安全服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，免費(fèi)化

8、。例如通過網(wǎng)站監(jiān)控，防篡改，漏洞掃 描及預(yù)警等中低端服務(wù)，積累大量互聯(lián)網(wǎng)用戶。2.安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)。利用現(xiàn)有的服務(wù)體系，為互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流的免費(fèi)用戶提 供收費(fèi)的升級服務(wù)，以及國家對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的咨詢。3.高端服務(wù)的研發(fā)，例如云安全服務(wù)，針對新興的大型IT解決方案研發(fā)全新 的整體安全服務(wù)。創(chuàng)始人介創(chuàng)始人介紹紹白亞菁首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)研究生，2002年加入北京迎福時代數(shù)碼科技有限公 司，副總經(jīng)理。在職期間負(fù)責(zé)公司大客戶銷售工作，業(yè)績突出連續(xù)數(shù)年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)位 列中央政府采購服務(wù)器全國銷量冠軍。2013年創(chuàng)辦中國第一家專業(yè)的PYTHON培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（http:/）2014年開始思考在企業(yè)中優(yōu)化溝通管理

9、方式，帶領(lǐng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)大膽進(jìn)行創(chuàng)新，獨(dú)立研 發(fā)下一代的企業(yè)級溝通平臺莫紙系統(tǒng)，目前產(chǎn)品已上線已有3000家公司左右的種子 用戶。(http:/，蘋果商店搜索千百萬工程)創(chuàng)辦北京時光友寄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，以針對細(xì)分人群提倡記憶的郵寄，對于傳統(tǒng) 的直投式印刷廣告進(jìn)行了革命性的顛覆。（微信公眾號“時光寄”）2015年創(chuàng)辦小安（北京）科技有限公司，擔(dān)任董事長兼CEO，公司成立三個月便實(shí) 現(xiàn)全年盈利，并在中國西南開設(shè)第一家分公司。發(fā)現(xiàn)并提出安全服務(wù)全新商業(yè)方向， 立志引領(lǐng)公司為中國的信息安全服務(wù)市場注入全新的力量。聯(lián)合創(chuàng)始人介聯(lián)合創(chuàng)始人介紹紹潘征北京郵電大學(xué)通訊工程研究生，注冊信息安全專業(yè)人員。2007年作

10、為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng) 立了北京神州華安科技有限公司，在公司創(chuàng)業(yè)之初加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮員工的 積極性和創(chuàng)造性，十分注重業(yè)務(wù)知識的提升，企業(yè)經(jīng)營管理與現(xiàn)場施工知識十分熟 練，積極吸收國際國內(nèi)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用于日常的管理、項(xiàng)目當(dāng)中，公司日益發(fā) 展壯大。 2015年任職小安（北京）科技有限公司總經(jīng)理一職。聯(lián)合創(chuàng)始人介聯(lián)合創(chuàng)始人介紹紹周俊中科院研究生院EMBA。 2002.022007.06就職于北京東方創(chuàng)遠(yuǎn)教育科技有限公司 曾任高級客戶經(jīng)理、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)2007.072010.04就職于北京華勝天成科技股份有限公司先后曾任系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)部新行業(yè)拓展部銷售經(jīng)理、行業(yè)大客戶部銷售總監(jiān)2010

11、.052012.05就職于北京聯(lián)信永益信息技術(shù)有限公司 先后曾任行業(yè)應(yīng)用事業(yè)部銷售總監(jiān)、應(yīng)用政務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理 2012.072014.10就職于北京華勝天成科技股份有限公司 先后曾任HDS事業(yè)部總經(jīng)理、金融軟件部銷售總監(jiān) 2014.102016.03就職于北京中科金財科技股份有限公司 任信息系統(tǒng)集成事業(yè)部總經(jīng)理2015年任職小安（北京）科技有限公司市場總監(jiān)一職。成績介成績介紹紹成績介成績介紹紹成績介成績介紹紹成績介成績介紹紹過往融資情況以及現(xiàn)有股東結(jié)過往融資情況以及現(xiàn)有股東結(jié)構(gòu)構(gòu)小安科技創(chuàng)建時接受王春燕個人投資100萬元人民幣，此后未接受過股權(quán)投資?，F(xiàn)有股東4人白亞菁（創(chuàng)始人）持股 62.0

12、7%王春燕（天使投資人，出資100萬）持股 32.98%周?。ǜ吖埽┏止?3%潘征（高管）持股 1.95%融資需融資需求求小安科技計劃融資800萬，出讓天使投資人持有10%股份。其中300萬作為股東（天使）溢價轉(zhuǎn)讓股份收入，500萬用于公司發(fā)展。融資用途融資用途 17年計劃總投入年計劃總投入1560萬萬1.優(yōu)化原有股東結(jié)構(gòu)。2.完善公司SAAS產(chǎn)品。3.加快公司資本化運(yùn)作。自有資金貸款融資總投入8602005001560投入明細(xì)辦公場地39.50039.5社保公積金14500145通信費(fèi)7.2007.2差旅費(fèi)520052辦公設(shè)備150015業(yè)務(wù)招待費(fèi)120012資質(zhì)申請100010服務(wù)人員工資579.320084.7864研發(fā)人員工資00400400市場宣傳費(fèi)用0015.315.3退出方退出方案案1.PE并購預(yù)計2018年公司可實(shí)現(xiàn)全年利潤收入3500萬元，按照市場慣例15倍利潤的并購方 式，預(yù)計一級市