社區(qū)汽車展方案

1、 -2012品牌汽車走進社區(qū)展 策劃方案策劃方案前言前言 目前汽車市場眾多品牌云集，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，新車型推出頻率較高，傳統(tǒng)營銷方式效果有限。 “感受生活 服務有我”-2012品牌汽車走進社區(qū)展，旨在創(chuàng)新汽車營銷渠道，改“設(shè)展為送展”，變坐店銷售為主動營銷，以頻次緊湊的小規(guī)模特色車展，送展上門，為各品牌汽車經(jīng)銷商打造一個強勢有效的產(chǎn)品推廣、銷售平臺，推動整個車市的有效上升?；顒右饬x一活動意義一 車展進社區(qū)，送展上門，貼心服務車展進社區(qū)，送展上門，貼心服務老百姓老百姓 車展進入社區(qū)就是一次接近消費者的行動，消費者在體驗當中和他們零距離接觸，起到一個相互促進的作用。這種方式比進店更加靈活，更能

2、體現(xiàn)經(jīng)銷商服務消費者的理念?；顒右饬x二活動意義二 靜態(tài)展示趣味試駕，切實體驗心怡靜態(tài)展示趣味試駕，切實體驗心怡愛車的優(yōu)越性能愛車的優(yōu)越性能 各汽車經(jīng)銷商可通過發(fā)放宣傳資料、張貼活動海報、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發(fā)放精美贈品等形式，充分展示自己的產(chǎn)品、文化、形象和服務。 在有條件的車展場地，更可現(xiàn)場申請試駕，體驗心怡愛車的優(yōu)越性能。通過“I字停車”、“百米加速”、“蛇形繞樁”等趣味試駕活動，充分測試出愛車的優(yōu)越性能，直觀地體驗到心怡愛車的各種性能。從而堅定購買信心，促進銷售。活動意義三活動意義三 聯(lián)合咨詢臺汽車裝飾展，了解汽車聯(lián)合咨詢臺汽車裝飾展，了解汽車相關(guān)問題相關(guān)問題 各參展商在現(xiàn)場提供維修

3、保養(yǎng)、保險、按揭各參展商在現(xiàn)場提供維修保養(yǎng)、保險、按揭等方面免費咨詢服務，以及汽車裝飾產(chǎn)品展出。等方面免費咨詢服務，以及汽車裝飾產(chǎn)品展出。 車展走進了社區(qū)，市民在家門口就可以觀看車展走進了社區(qū)，市民在家門口就可以觀看車展。這不僅豐富了市民的文化生活，也給具有車展。這不僅豐富了市民的文化生活，也給具有購車意向的車友帶來了許多便利。購車意向的車友帶來了許多便利?？偨Y(jié)總結(jié)社區(qū)巡回車展對豐富社區(qū)生活、普及汽車知識、擴大品牌影響、拓寬銷售渠道是一種有益的嘗試，并且會逐漸成為業(yè)內(nèi)常態(tài)的銷售模式。社區(qū)巡回車展雖然規(guī)模不大，但是目的明確，對消費者而言，他們可以免于奔波之苦而買到心儀的車輛；就經(jīng)銷商來講，這種小

4、規(guī)模的巡回車展所花費的成本及人力物力遠遠小于大型車展，效果卻是顯而易見的。作為一種新的汽車推廣模式， “感受生活 服務有我”-2012品牌汽車走進社區(qū)展,精心篩選有效購買人群聚集的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以送展到門口的方式，貼近群眾，針對性強，為購車人群創(chuàng)造選車、購車的便捷條件，實現(xiàn)汽車經(jīng)銷商與終端潛在客戶面對面、點對點的直接有效溝通。各汽車經(jīng)銷商可通過發(fā)放宣傳資料、張貼活動海報、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發(fā)放精美贈品等形式，充分展示自己的車型，文化，形象。消費者也能在展會上對各經(jīng)銷商的商品有充分的對比性了解，大大提升參展車型的品牌市場認知度，從而帶動銷售。活動方案活動方案一:在東勝城區(qū)以及周邊鎮(zhèn)和旗下挑選

5、一些配套齊全,住戶富足,有發(fā)展?jié)摿Φ纳套⌒^(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口集散地進行汽車品牌的展示.舉辦時間為每周的周六和周日兩天(或當?shù)氐膹R會等人口集中日),讓人們在休息和休閑的同時感受汽車文化的熏陶,增加人們對汽車品牌的印象,提升品牌影響力.二:品牌汽車社區(qū)巡回展預計從2012年的4月開始,到10月結(jié)束,共為期7個月.預計共28場.三:每次活動每個社區(qū)的巡回展參展品牌不超過5個,每個品牌參展車輛3-4臺,每個汽車品牌每次參加收費3000元左右(暫定).四:集團性質(zhì)的客戶,可以以集團名義單獨進行品牌汽車社區(qū)巡回展;不是集團的客戶,由舉辦方組合成一個團隊進行社區(qū)巡回展.五:每次活動舉辦完后三天內(nèi),由主辦方贈送給參

6、展方價值參展費用10%的辦公用品(種類由雙方協(xié)商).六:每個汽車品牌參與的總場數(shù)一年內(nèi)不得低于10場,且須于一次性簽下參展場數(shù)和預付總場次的參展費用.一次性簽10場及以上的客戶可免費參加一場.活動流程細分活動流程細分1. 活動前一兩天,在舉辦活動的小區(qū)內(nèi)向居民發(fā)放印刷精美的小冊子(內(nèi)容有:活動單位介紹購買汽車流程汽車貸款流程二手車置換流程汽車保險介紹保險理賠流程汽車保養(yǎng)知識車型介紹汽車行駛知識省油技巧等等),因為冊子上有人們想要了解的知識,所以能夠持久的讓人們保存.與此同時,冊子上對汽車的介紹,能非常有效的對品牌進行宣傳(集團類客戶的冊子單獨制作)2.活動當天上午9點左右,由主辦方在場地上布置

7、好拱門/音響設(shè)備后,即宣布活動開始.3.參展商自行準備好桌子椅子以及其它參展物品,對來參觀的居民進行汽車介紹/汽車飾品介紹/維修保養(yǎng)、保險、按揭等方面免費咨詢服務/試駕活動等相關(guān)服務,充分向小區(qū)居民展示車型及企業(yè)的文化和形象,提升參展車型的品牌市場認知度,達到現(xiàn)場銷售和建立目標客戶群的目的.4.第二天下午6點左右,參展商和舉辦方撤離活動現(xiàn)場.參展商費用支出預算參展商費用支出預算一:每次活動參展費用3000元(不含稅,暫定此額度):此項費用包括:兩天活動場地協(xié)調(diào)和租用/宣傳冊子的制作(部分內(nèi)容由參展商提供)和發(fā)行(爭取做到每戶一本)/現(xiàn)場的拱門和條幅租用/現(xiàn)場的音響設(shè)備租用/每次活動完后舉辦單位價值300元的辦公用品贈送二:展會參加車輛的油費和過橋費;三:展會參加人員的餐費和住宿費;四:展會上其它需要所產(chǎn)生的費用.參展須知參展須知一:此次品牌汽車社區(qū)巡回展,原則上每個汽車商每月會參加四次.當參展商有需要時,可能會在兩地同時參加.二:舉辦方會在活動開始三天前(本周三通知本周六的)知會各參展商本次活動的地點.三;參展商的首次付款不夠支付下次活動費用時,在本次活動完后,參展商須將合同總額的余款付清,才能參加下次的巡回展活動.四:參展商在活動中有其它的需求,比如:演藝/背景/汽車模特等,由