商品推廣培訓(xùn)體系

1、商品推廣培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系一、推廣培訓(xùn)部組織架構(gòu)和人員配置一、推廣培訓(xùn)部組織架構(gòu)和人員配置二、推廣培訓(xùn)體系的崗位職能二、推廣培訓(xùn)體系的崗位職能三、培訓(xùn)制度三、培訓(xùn)制度一培訓(xùn)內(nèi)容一培訓(xùn)內(nèi)容二培訓(xùn)方法二培訓(xùn)方法三培訓(xùn)教材三培訓(xùn)教材四、獎(jiǎng)勵(lì)、考核制度四、獎(jiǎng)勵(lì)、考核制度一商品提成選定標(biāo)準(zhǔn)一商品提成選定標(biāo)準(zhǔn)二提成獎(jiǎng)勵(lì)方法二提成獎(jiǎng)勵(lì)方法三考核方法三考核方法培訓(xùn)講師推廣培訓(xùn)部品管部績(jī)效考核組供給商管理協(xié)調(diào)員講師講師講師講師主管助理主管助理助理六個(gè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理兼任商品推廣培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系-組織架構(gòu)和人員配置組織架構(gòu)和人員配置商品管理組協(xié)作部門商品推廣培訓(xùn)商品推廣培訓(xùn)-各崗位職能各崗位職能 培訓(xùn)講師

2、培訓(xùn)講師-目標(biāo)是迅速提高公司員工特別是一線店長(zhǎng)及營(yíng)目標(biāo)是迅速提高公司員工特別是一線店長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)技能、業(yè)員的業(yè)務(wù)技能、 效勞水平，傳播企業(yè)文化，結(jié)合推行鼓效勞水平，傳播企業(yè)文化，結(jié)合推行鼓勵(lì)制度，提高員工士氣，勵(lì)制度，提高員工士氣， 使企業(yè)始終保持一種高昂奮進(jìn)的狀態(tài)。使企業(yè)始終保持一種高昂奮進(jìn)的狀態(tài)。 -有針對(duì)性的制定培訓(xùn)方案有針對(duì)性的制定培訓(xùn)方案 -按照培訓(xùn)方案編寫出切合德農(nóng)公司實(shí)按照培訓(xùn)方案編寫出切合德農(nóng)公司實(shí)際需求的際需求的 培訓(xùn)資料培訓(xùn)資料 -定期或不定期的到各地進(jìn)行培訓(xùn)講課。定期或不定期的到各地進(jìn)行培訓(xùn)講課。 -考核培訓(xùn)學(xué)員考核培訓(xùn)學(xué)員 -培訓(xùn)教材不斷更新培訓(xùn)教材不斷更新 -對(duì)新

3、產(chǎn)品宣傳推廣對(duì)新產(chǎn)品宣傳推廣 授課效果要求：授課效果要求： 要根據(jù)不同的學(xué)員情況采取適宜的授課方式，用淺要根據(jù)不同的學(xué)員情況采取適宜的授課方式，用淺顯易懂的語言，學(xué)員樂于接受的方式，使學(xué)員能夠深刻體會(huì)顯易懂的語言，學(xué)員樂于接受的方式，使學(xué)員能夠深刻體會(huì)和領(lǐng)悟所學(xué)內(nèi)容，并應(yīng)用于實(shí)踐。和領(lǐng)悟所學(xué)內(nèi)容，并應(yīng)用于實(shí)踐。 不能因流于形式而不注重效果。不能因流于形式而不注重效果。 各地培訓(xùn)后員工的素質(zhì)水平應(yīng)當(dāng)與培訓(xùn)講師的考核各地培訓(xùn)后員工的素質(zhì)水平應(yīng)當(dāng)與培訓(xùn)講師的考核相結(jié)合。相結(jié)合。商品推廣培訓(xùn)商品推廣培訓(xùn)-各崗位職能各崗位職能 品管主管品管主管 對(duì)培訓(xùn)開發(fā)部有關(guān)商品管理方面的工作予以協(xié)助對(duì)培訓(xùn)開發(fā)部有關(guān)

4、商品管理方面的工作予以協(xié)助.包括包括以下內(nèi)容以下內(nèi)容: -提供商品結(jié)構(gòu)分析提供商品結(jié)構(gòu)分析 按月對(duì)商品結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行分析按月對(duì)商品結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行分析,寫出商品結(jié)構(gòu)寫出商品結(jié)構(gòu)分析報(bào)告分析報(bào)告. -參與確定推廣商品種類參與確定推廣商品種類 根據(jù)商品結(jié)構(gòu)分析報(bào)告根據(jù)商品結(jié)構(gòu)分析報(bào)告,結(jié)合各商品經(jīng)營(yíng)部提結(jié)合各商品經(jīng)營(yíng)部提出的需要列入推廣體系的新商品品種出的需要列入推廣體系的新商品品種,對(duì)確定當(dāng)月推廣商對(duì)確定當(dāng)月推廣商品品種提出自己的意見品品種提出自己的意見. -推廣商品數(shù)據(jù)支持推廣商品數(shù)據(jù)支持 按月根據(jù)各門店銷售數(shù)據(jù)按月根據(jù)各門店銷售數(shù)據(jù),提供不同門店提供不同門店.不不同地區(qū)同地區(qū).不同品種推廣商品的銷

5、售數(shù)量金額。不同品種推廣商品的銷售數(shù)量金額。 -新商品促銷支持新商品促銷支持 協(xié)助推廣培訓(xùn)部門做好各項(xiàng)推廣效勞工作。協(xié)助推廣培訓(xùn)部門做好各項(xiàng)推廣效勞工作。商品推廣培訓(xùn)商品推廣培訓(xùn)-各崗位職能各崗位職能 獎(jiǎng)勵(lì)、考核主管獎(jiǎng)勵(lì)、考核主管 目標(biāo)是通過對(duì)新開發(fā)的高毛利商品實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)的制度和其它鼓勵(lì)措施目標(biāo)是通過對(duì)新開發(fā)的高毛利商品實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)的制度和其它鼓勵(lì)措施的制定和推行，最大限度的調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性，充分發(fā)揮已有連鎖店的作用，的制定和推行，最大限度的調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性，充分發(fā)揮已有連鎖店的作用，實(shí)現(xiàn)銷售額和毛利率的雙提高實(shí)現(xiàn)銷售額和毛利率的雙提高, ,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力. . - -制定

6、獎(jiǎng)勵(lì)考核管理制度制定獎(jiǎng)勵(lì)考核管理制度 - -制定對(duì)店長(zhǎng)店員的新推廣產(chǎn)品的毛利提成及綜合獎(jiǎng)勵(lì)方法制定對(duì)店長(zhǎng)店員的新推廣產(chǎn)品的毛利提成及綜合獎(jiǎng)勵(lì)方法 - -制定對(duì)各采購(gòu)部門新產(chǎn)品推廣的毛利提成方法制定對(duì)各采購(gòu)部門新產(chǎn)品推廣的毛利提成方法 - -定期按照獎(jiǎng)勵(lì)方法進(jìn)行考核定期按照獎(jiǎng)勵(lì)方法進(jìn)行考核 - -根據(jù)考核定出獎(jiǎng)懲措施，即確定兌現(xiàn)金額并組織實(shí)施。根據(jù)考核定出獎(jiǎng)懲措施，即確定兌現(xiàn)金額并組織實(shí)施。 - -制定并監(jiān)督執(zhí)行推廣開發(fā)部的各項(xiàng)管理規(guī)定制定并監(jiān)督執(zhí)行推廣開發(fā)部的各項(xiàng)管理規(guī)定商品推廣培訓(xùn)商品推廣培訓(xùn)-各崗位職能各崗位職能 協(xié)調(diào)員職責(zé)協(xié)調(diào)員職責(zé)-為培訓(xùn)講師收集有關(guān)資料提供幫助為培訓(xùn)講師收集有關(guān)資料提

7、供幫助 - -對(duì)培訓(xùn)教材中有關(guān)本部門的內(nèi)容提出對(duì)培訓(xùn)教材中有關(guān)本部門的內(nèi)容提出意見或建議意見或建議 - -及時(shí)提供新商品信息及時(shí)提供新商品信息 - -制定和提報(bào)各部門新商品推廣方案制定和提報(bào)各部門新商品推廣方案商品推廣培訓(xùn)商品推廣培訓(xùn)-各崗位職能各崗位職能供給商管理員供給商管理員 -制定供給商管理制度制定供給商管理制度 -對(duì)供給商綜合考評(píng)，進(jìn)行分類管理對(duì)供給商綜合考評(píng)，進(jìn)行分類管理ABC分類分類 -對(duì)供給商檔案及與供給商的合同、談判記錄、定單等對(duì)供給商檔案及與供給商的合同、談判記錄、定單等有關(guān)有關(guān) 供給商資料進(jìn)行整理存檔。供給商資料進(jìn)行整理存檔。 -按季制定對(duì)應(yīng)各類供給商的新商品引進(jìn)方案。按季

8、制定對(duì)應(yīng)各類供給商的新商品引進(jìn)方案。 -接受開發(fā)和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，做好其交代的工作。接受開發(fā)和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，做好其交代的工作。 -負(fù)責(zé)搜集公司已有的有關(guān)培訓(xùn)和鼓勵(lì)考核的資料，并搜尋負(fù)責(zé)搜集公司已有的有關(guān)培訓(xùn)和鼓勵(lì)考核的資料，并搜尋同行同行 業(yè)及其他部門有關(guān)資料，進(jìn)行分類整理，進(jìn)行存檔業(yè)及其他部門有關(guān)資料，進(jìn)行分類整理，進(jìn)行存檔 -協(xié)助培訓(xùn)講師做好培訓(xùn)資料的編寫和制作工作。協(xié)助培訓(xùn)講師做好培訓(xùn)資料的編寫和制作工作。商品推廣培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系-培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度1、培訓(xùn)的范圍、培訓(xùn)的范圍2、培訓(xùn)的方法、培訓(xùn)的方法3、培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的內(nèi)容4、培訓(xùn)的教材、培訓(xùn)的教材商品推廣

9、培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系-培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度培訓(xùn)的范圍 各地區(qū)公司中層及其以下職工，包括各職能部門負(fù)責(zé)人、店鋪負(fù)責(zé)人、部門員工和營(yíng)業(yè)員。 目前德農(nóng)公司已有員工數(shù)量預(yù)計(jì)已達(dá)800多人，到2003年底，按照公司開店方案和營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，濟(jì)南總部、八大公司和580個(gè)店鋪的人員總數(shù)將到達(dá)2600人。 在短時(shí)間內(nèi)組成這么龐大的隊(duì)伍，并使這些專業(yè)背景、文化層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)都不甚相同的人員能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)德農(nóng)企業(yè)環(huán)境，迅速進(jìn)入角色，完成人才快速?gòu)?fù)制，為以后進(jìn)一步的對(duì)外擴(kuò)張打根底，就必須要有一支素質(zhì)過硬的培訓(xùn)隊(duì)伍，這支隊(duì)伍既能傳授專業(yè)知識(shí)和傳播企業(yè)文化，又能擴(kuò)大企業(yè)影響鼓舞職工士氣。 按照2600人的規(guī)模，假設(shè)每次

10、培訓(xùn)50人，要全部輪訓(xùn)一遍也需要50屢次，培訓(xùn)部的工作量和工作任務(wù)比較重，挑戰(zhàn)性很強(qiáng)。 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和要求標(biāo)準(zhǔn)，授課人員不僅限于已有的教員，各部門的專業(yè)技術(shù)人員及各方面的專家都將是我們的教師。 商品推廣培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系-培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度 培訓(xùn)的方法培訓(xùn)的方法 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和范圍采取靈活多樣的培訓(xùn)方法。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和范圍采取靈活多樣的培訓(xùn)方法。 -對(duì)專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)性培訓(xùn)，一般采用專門抽時(shí)對(duì)專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)性培訓(xùn)，一般采用專門抽時(shí)間集中培訓(xùn)的間集中培訓(xùn)的 方式。比方：新員工的上崗培訓(xùn)、公方式。比方：新員工的上崗培訓(xùn)、公司一種新技術(shù)的推廣等。司一種新技術(shù)的推廣等。 -對(duì)一般性技能技巧以及企

11、業(yè)文化的培訓(xùn)，要在不對(duì)一般性技能技巧以及企業(yè)文化的培訓(xùn)，要在不影響正常工作的前提下，主要采取見縫插針的方式，通過影響正常工作的前提下，主要采取見縫插針的方式，通過長(zhǎng)期的持續(xù)不斷的培訓(xùn)過程，在全體員工心中形成一種固長(zhǎng)期的持續(xù)不斷的培訓(xùn)過程，在全體員工心中形成一種固有的理念。有的理念。 -培訓(xùn)后要輔之以嚴(yán)格的考核，要以效果為重。培訓(xùn)后要輔之以嚴(yán)格的考核，要以效果為重。商品推廣培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系-培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)的內(nèi)容1、銷售技巧和標(biāo)準(zhǔn)、銷售技巧和標(biāo)準(zhǔn)2、商品根底知識(shí)、商品根底知識(shí)3、德農(nóng)企業(yè)文化、企業(yè)理念、德農(nóng)企業(yè)文化、企業(yè)理念4、新商品推廣培訓(xùn)、新商品推廣培訓(xùn)商品推廣培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系-培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度培訓(xùn)的教材1、外部資料的收集整理2、內(nèi)部組織講師自行編寫 -教材內(nèi)容要征求采購(gòu)、商管、配送、地區(qū)經(jīng)理、企業(yè)籌劃等方面的意見，綜合考慮各方面因素，并隨著培訓(xùn)工作的不斷深入，教材也要不段完善。 -教材內(nèi)容是德農(nóng)今后企業(yè)文化、員工行為標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)。商品推廣培訓(xùn)體系商品推廣培訓(xùn)體系-獎(jiǎng)勵(lì)考核制度獎(jiǎng)勵(lì)考核制度提成商品選定標(biāo)準(zhǔn)提成商品選定標(biāo)準(zhǔn) -本公司以前沒有經(jīng)營(yíng)過 -銷售毛利率在15%以上 -庫(kù)存積壓率小于10% -提成商品品種不超過本大類品種的20% -銷售額在100萬元以