獵頭在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r

1、如何讓百分之一創(chuàng)造奇跡如何讓百分之一創(chuàng)造奇跡當(dāng)你99%適合新的工作崗位時(shí)，獵頭的努力，只不過(guò)是1%；正是這1%，使得奇跡成為100%。一一 獵頭的基本認(rèn)識(shí)獵頭的基本認(rèn)識(shí) （一）獵頭的來(lái)源（一）獵頭的來(lái)源 “獵頭”一詞在歷史發(fā)展中帶有幾分原始野蠻、神秘和恐怖氣息。但在近代社會(huì), “獵頭”完全被賦予了嶄新的含義。第二次世界大戰(zhàn)后，美國(guó)作為主要的戰(zhàn)勝國(guó)之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國(guó)的機(jī)器、武器等“硬件”，更是不遺余力地搜羅戰(zhàn)敗國(guó)的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才，這樣的一個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為“獵頭”，特指人才的搜尋、網(wǎng)羅?，F(xiàn)代社會(huì)，精明的商人進(jìn)而把把為企業(yè)選取人才轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐椎纳虡I(yè)行為，從中獲

2、取費(fèi)用，獵頭已實(shí)實(shí)在在發(fā)展成為一個(gè)特色行業(yè)。 （二）獵頭在中國(guó)的發(fā)展及現(xiàn)狀（二）獵頭在中國(guó)的發(fā)展及現(xiàn)狀 獵頭在中國(guó)的發(fā)展階段獵頭在中國(guó)的發(fā)展階段第一階段：第一階段：19941998 年，這段時(shí)間能夠形成建立發(fā)展基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)不下 200 家，真正形成規(guī)模發(fā)展的寥寥無(wú)幾。這一階段造就了泰來(lái)獵頭事務(wù)所、賽思、 波森、邁波斯等公司。第二階段：第二階段：19992003 年，這一階段很多的獵頭機(jī)構(gòu)都以為獵頭行業(yè)的門(mén)檻很低，片面地看到某幾家獵頭機(jī)構(gòu)很有發(fā)展，就一頭扎了進(jìn)來(lái)，從而體會(huì)到了獵頭業(yè)務(wù)的酸甜苦辣。這一階段造就了浩竹獵頭、展動(dòng)力、尤里克、斯科獵頭、西安唯德、榮格慧達(dá)等公司。第三階段：第三階段：2004

3、2008 年，這一時(shí)期大家基本都已謹(jǐn)慎觀看獵頭行業(yè)的發(fā)展，很少有 人懵懂懂懂的進(jìn)入獵頭行業(yè)了，開(kāi)始抱著先學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、三創(chuàng)業(yè)的思想來(lái)衡量自己是否能夠在獵頭業(yè)獲得發(fā)展。這一階段造就了上海優(yōu)仕、天之擇獵頭、成都鈞瑤等公司。 獵頭發(fā)展的區(qū)域獵頭發(fā)展的區(qū)域最先起步的區(qū)域：最先起步的區(qū)域：珠三角（以廣州、深圳、東莞為主），本地域的知名公司包括廣州越秀、深圳展動(dòng)力、東莞智通等。 發(fā)展最快的區(qū)域發(fā)展最快的區(qū)域：長(zhǎng)三角（以上海、杭州、蘇州為主），本地域的知名公司包括上海斯科、澤恩、嘉康、杭州千匯等。穩(wěn)步發(fā)展的區(qū)域：穩(wěn)步發(fā)展的區(qū)域：京津渤（以北京為主），本地域的知名公司包括科銳咨詢、天津北方人才等。 后起直追的

4、區(qū)域：后起直追的區(qū)域：西三角（以成都為主），本地域的知名公司包括大瀚獵頭、本部獵頭、成都鈞瑤、榮格慧達(dá)等。奮力跟進(jìn)的區(qū)域：奮力跟進(jìn)的區(qū)域：華東區(qū)（以南京為主）、華中區(qū)（以武漢為主）與東北區(qū)（以沈陽(yáng)、哈爾 濱為主），本地域知名公司包括南京人才開(kāi)發(fā)公司、武漢光輝武漢力氏、沈陽(yáng)得那利、哈爾濱瀚林等。 中國(guó)獵頭的三大層次中國(guó)獵頭的三大層次獵頭（腦）獵頭（腦）：用智慧工作者企業(yè)的高層 經(jīng)營(yíng)管理知識(shí) 或?qū)＠夹g(shù)的掌握者 獵心（腰）獵心（腰）：用心思工作者企業(yè)的中層 善于領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 意圖的中高層管理者獵足（腿）獵足（腿）：用行動(dòng)工作者企業(yè)的基層 腳踏實(shí)地的中 基層執(zhí)行者 中國(guó)獵頭公司的四大群體中國(guó)獵頭公司的四

5、大群體第一類(lèi)：第一類(lèi)：隨著跨國(guó)公司進(jìn)入的洋獵頭并完全操作洋業(yè)務(wù)， 典型的公司：光輝國(guó)際、海德思哲、史賓沙等第二類(lèi)：第二類(lèi)：合資獵頭做本土業(yè)務(wù),典型的公司：萬(wàn)寶盛華、伯 樂(lè)獵頭、智聯(lián)招聘等第三類(lèi)：第三類(lèi)：本土獵頭做合資業(yè)務(wù)，典型的公司：科銳咨詢、 上海創(chuàng)價(jià)、深圳尤里克、展動(dòng)力等 第四類(lèi)：第四類(lèi)：本土獵頭做本土業(yè)務(wù)，典型的公司：浩竹獵頭、 金領(lǐng)獵頭等（三）總結(jié)（三）總結(jié)對(duì)獵頭基本常識(shí)的了解，有助于提高個(gè)人對(duì)行業(yè)的敏感度，同時(shí)也是提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的基礎(chǔ)。二二 獵頭應(yīng)備的條件獵頭應(yīng)備的條件 基本條件基本條件 言語(yǔ)技巧文字應(yīng)用時(shí)間管理網(wǎng)絡(luò)資源整合能力 深入條件深入條件 策略化標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)先化概念化節(jié)約時(shí)間利用

6、資源（一）基本條件（一）基本條件言辭技巧言辭技巧 獵頭工作和其他專(zhuān)業(yè)服務(wù)工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點(diǎn)表達(dá)的越清楚（還要學(xué)會(huì)少說(shuō)空話，那樣只會(huì)適得其反），你從諸如獵頭服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、合同談判、人才訪尋、客戶篩選、結(jié)束訪尋這些日?；顒?dòng)中獲得的利潤(rùn)就越大。文字應(yīng)用文字應(yīng)用 市場(chǎng)衡量獵頭公司的一項(xiàng)很重要的指標(biāo)在于其報(bào)告的專(zhuān)業(yè) 度。充分使用書(shū)面溝通（無(wú)論是對(duì)內(nèi)或?qū)ν猓槟瓶?應(yīng)對(duì)各種局面提供便捷之路。比如給客戶一份正式的項(xiàng)目 建議書(shū)要比非正式的口頭協(xié)議更有份量。 時(shí)間管理時(shí)間管理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、候選人都在我們控制范圍之外，時(shí)間是我們唯一可以控制的商業(yè)成本，實(shí)施可

7、以提高效率的方法對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要。 網(wǎng)絡(luò)資源整合能力網(wǎng)絡(luò)資源整合能力 獵頭顧問(wèn)首先要學(xué)會(huì)編織3張網(wǎng)：客戶關(guān)系網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)人才 網(wǎng)、社會(huì)交際網(wǎng)。這三張網(wǎng)的韌性和廣度將對(duì)你今后的 成功起到?jīng)Q定性的作用。（二）深入條件（二）深入條件概念化概念化 在你開(kāi)始任何一項(xiàng)或一系列活動(dòng)之前，你必須明確你的行動(dòng)目的。比如，你要在上午打幾個(gè)客戶拓展電話，你就應(yīng)該列出你想要達(dá)到的主要目標(biāo)。策略化策略化 提前制訂你達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。比如，在你打電話訪尋之前，你必須確定目標(biāo)公司，找到訪尋候選人的最佳方法，還要弄清他們的求職動(dòng)機(jī)，以便最大程度上增強(qiáng)你的影響力。行動(dòng)目的。優(yōu)先化優(yōu)先化 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把最重要的任務(wù)置于首

8、位。成功者的習(xí)慣是，只要是完成任務(wù)所必須的，就一定完成它，無(wú)論是困難重重，單調(diào)無(wú)趣，或者沒(méi)有眼前的既得利益。標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 每個(gè)獵頭顧問(wèn)在多年的業(yè)務(wù)當(dāng)中都有自己的一套工作系統(tǒng)，如果你現(xiàn)有的系統(tǒng)不再適用，或你有辦法使其更加完美，當(dāng)然可以重建標(biāo)準(zhǔn)。 節(jié)約時(shí)間節(jié)約時(shí)間 并非每件事情都需要同樣的努力，而且每件事情的結(jié)果 也不盡相同。比如，給客戶打的拓展電話已經(jīng)蛻變?yōu)楹?無(wú)意義又徒勞的閑聊，那么，就請(qǐng)掛上電話，去給下一 位目標(biāo)客戶打電話。利用資源利用資源 如果你的接單不值得你花時(shí)間去做，或者并非你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，你很容易就能把這項(xiàng)工作交給這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的同事或把它放到內(nèi)部工作網(wǎng)絡(luò)上來(lái)解決。（三）總結(jié)（三）總結(jié)

9、對(duì)任何獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)多少、從事何種專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，高額收入都是可望又可及的。但你在通往事業(yè)巔峰之路的開(kāi)始，有必要認(rèn)識(shí)上述基本要素的重要性，它們不僅是你成功的基石，也是你將來(lái)的進(jìn)步的源泉。 三三 獵頭基本業(yè)務(wù)獵頭基本業(yè)務(wù)簡(jiǎn)歷面試確保簡(jiǎn)歷有效性確認(rèn)簡(jiǎn)歷真實(shí)性深入撰寫(xiě)推薦報(bào)告擇業(yè)動(dòng)機(jī)考察封閉式問(wèn)題考查拒絕邀請(qǐng)的對(duì)策候選人控制候選人寫(xiě)信水平候選人面試技巧（一）簡(jiǎn)歷（一）簡(jiǎn)歷確保簡(jiǎn)歷有效性確保簡(jiǎn)歷有效性 在你權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行編輯、重新編排格式，重要的是強(qiáng)調(diào)候選人的優(yōu)勢(shì)；在一些特殊情況下，比如時(shí)間緊、職位高，幫助候選人重寫(xiě)簡(jiǎn)歷；為候選人準(zhǔn)份一通俗易懂的簡(jiǎn)歷指南，把寫(xiě)一份出色簡(jiǎn)歷的任務(wù)交給他們自己 確認(rèn)簡(jiǎn)歷

10、真實(shí)確認(rèn)簡(jiǎn)歷真實(shí) 仔細(xì)查看現(xiàn)有的簡(jiǎn)歷，能避免與提供虛假簡(jiǎn)歷的候選人打交道時(shí)帶來(lái)的麻煩 深入撰寫(xiě)推薦報(bào)告深入撰寫(xiě)推薦報(bào)告 重視和認(rèn)真對(duì)待你的工作，盡可能與人選深入溝通，站在客戶的角度考慮，準(zhǔn)確的把握客戶委托職位核心,報(bào)告表達(dá)明確的分析意見(jiàn)，內(nèi)容豐富、詳細(xì)，既要有專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的描述，又要有相關(guān)的數(shù)據(jù)做支持（二）面試（二）面試擇業(yè)動(dòng)機(jī)考察擇業(yè)動(dòng)機(jī)考察包括候選人的職業(yè)技能、職業(yè)興趣、志向、個(gè)人需求、愛(ài)好、生活方式、家庭觀念等 封閉式問(wèn)題考察封閉式問(wèn)題考察 這一系列問(wèn)題的設(shè)計(jì)是為了考察候選人會(huì)不會(huì)拒絕客戶提供的邀請(qǐng)，也檢查你對(duì)他是否具備充分的控制力拒絕邀請(qǐng)對(duì)策拒絕邀請(qǐng)對(duì)策 面對(duì)拒絕邀請(qǐng)可以根據(jù)尋訪工作的進(jìn)展階段，有三種非常實(shí)用的對(duì)策：取消候選人資格、拒發(fā)邀請(qǐng)、提前預(yù)防（三）控制候選人（三）控制候選人候選人寫(xiě)信水平候選人寫(xiě)信水平 為了進(jìn)一步控制局勢(shì)，對(duì)于候選人要發(fā)給客戶的信，我們最好直接給候選人提供一個(gè)樣本，包括面試后的感謝信以及辭職信候選人面試技巧候選人面試技巧 幫助候選人準(zhǔn)備面試是一項(xiàng)基