正確解讀淘寶流量-

1、正確解讀淘寶流量至少你應(yīng)該知道,一款每天都有源源不斷地銷量的寶貝是怎么做出來的。無意中逛到這里,看到無數(shù)的新手賣家感到迷茫,不知道怎么做,還有無數(shù)的求互相收藏,我覺得很心酸,因?yàn)槲易约阂郧耙彩沁@么過來的,一路走過的淘寶路,被坑過,也坑過別人,開心過,心酸過扯遠(yuǎn)了。那么,首先,先解剖一下淘寶的基本搜索規(guī)則及流量來源吧。流量怎么來?淘寶的流量分成兩部分,一部分是免費(fèi)的自然流量,一部分是付費(fèi)流量,最常用的付費(fèi)流量推廣工具有直通車及鉆展,免費(fèi)流量指的是通過你設(shè)置的寶貝名稱搜索到你的寶貝進(jìn)來的流量叫做免費(fèi)的搜索流量,所有的推廣目的,直通車,鉆展,虧本沖量,各種推廣手段的目標(biāo)可以說就是為了免費(fèi)的自然流量,

2、因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)的自然流量才是不用成本可以掙錢的流量。那么大家都知道了,寶貝店鋪要有流量,要有免費(fèi)流量,那么流量哪里來呢?新店毫無疑問是沒有流量的,于是新手賣家在持續(xù)了一階段沒有流量的日子以后就會(huì)開始讓朋友踩踩啊,互相收藏啊之類的,一階段以后會(huì)發(fā)現(xiàn),依然沒有效果,那么接下來就會(huì)去*了,然后發(fā)現(xiàn),*效果不錯(cuò),但是也不能保證每天都有賣,而且費(fèi)錢費(fèi)時(shí)費(fèi)力的,還經(jīng)常容易被抓,一被抓所有的精力都打水漂了,這個(gè)時(shí)候就會(huì)開始考慮直通車,然后發(fā)現(xiàn)被錢被直通車吃了一大個(gè)洞,生意毫無起色,然后對(duì)淘寶萌生退意,但是看別人賺錢又不甘心,各種無奈。以上往往是小賣家所經(jīng)歷過,或者正在經(jīng)歷的。所以,我把規(guī)則解剖給你們聽,讓你們

3、知道流量是怎么來的,讓您們不再做無意義的用功。淘寶的免費(fèi)流量就是通過搜索你寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)來的,比如你搜索女士黑色羽絨服,那么,所有有寫上女士黑色羽絨服的這個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝都會(huì)按照順序展現(xiàn)出來給你挑,那么!問題來了,一頁的屏幕就那么點(diǎn)位置,排在后面肯定就沒有人看得到了,也就沒有流量,沒有流量就更沒有成交了,那么怎么樣子提高搜索順序讓自己的寶貝排名前面可以拿到流量呢?排名的是按照寶貝的權(quán)重來排名的,權(quán)重!記住這個(gè)關(guān)鍵詞,它就是所有淘寶人的親爹,你所做的所有的工作都是在幫你的寶貝增加權(quán)重,讓買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候你的寶貝權(quán)重高到足以排名靠前讓買家看到你的寶貝,權(quán)重越高,排名越靠前,流量越高,看到這里

4、,你會(huì)知道權(quán)重的重要性了對(duì)吧?因?yàn)橐豁摰钠聊恢挥心敲葱﹤€(gè)寶貝,如果你排在10頁以后,你做夢(mèng)也別想有流量了,可是你自己數(shù)一數(shù),一頁才多少個(gè)寶貝?這就是權(quán)重的重要性。那么,你會(huì)問,怎么提高權(quán)重?有這么一些經(jīng)驗(yàn)可以給大家參考,至少在你一個(gè)月營業(yè)額三十萬之前,這些經(jīng)驗(yàn)都是適用的。首先,爆款(你可以理解成為帶來流量源源不斷成交的寶貝的產(chǎn)生有三要素,展現(xiàn)量,轉(zhuǎn)化率,成交速度,展現(xiàn)量決定了你的寶貝有多大的市場,轉(zhuǎn)化率決定你可以吃到的量,成交速度決定你什么時(shí)候可以超越你的競爭對(duì)手,也許你聽起來有點(diǎn)難懂,好吧,那么我從另一個(gè)方向來告訴你怎么提高權(quán)重,告訴你,互相收藏不止毫無意義更會(huì)對(duì)你的寶貝產(chǎn)品產(chǎn)生傷害!從最簡

5、單的大局觀來說,淘寶的搜索規(guī)則的目只有一個(gè),一個(gè)是把適合買家的寶貝推薦給適合的買家,你可以這么理解,如果淘寶把一堆垃圾推薦給買家那么以后誰還來淘寶買東西?大家都跑京東去了,淘寶就倒閉了,所以,只要讓淘寶判定你的寶貝是受買家喜歡的是買家愿意掏錢買這個(gè)東西的,那么你的寶貝權(quán)重就會(huì)很高,排名就會(huì)高,排名高那么買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候你的寶貝展現(xiàn)的幾率就高,就會(huì)有源源不斷的自然流量。淘寶的排名規(guī)則是根據(jù)權(quán)重來的,首先簡單分析一下流量怎么產(chǎn)生的,買家需要一個(gè)寶貝,那么輸入關(guān)鍵詞,然后淘寶根據(jù)權(quán)重展現(xiàn)寶貝。那么怎么讓淘寶判定為你的寶貝是受買家歡迎的從而提高權(quán)重提升排名拿到流量呢?答案就是:點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率還

6、有銷量以及店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分(這個(gè)是大概的,在你們成為大神之前,這個(gè)大概的已經(jīng)夠用了。點(diǎn)擊率:一個(gè)買家搜索關(guān)鍵詞,一個(gè)屏幕出現(xiàn)的所有的寶貝就有了一個(gè)展現(xiàn),如果有100個(gè)展現(xiàn),有一個(gè)買家點(diǎn)擊了你的寶貝,那么你就有1%的點(diǎn)擊率,那么你就有了10個(gè)流量,展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=流量。轉(zhuǎn)化率:一萬個(gè)買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,你的寶貝點(diǎn)擊率是1%那么你有100個(gè)流量,不是所有看到你這個(gè)寶貝的買家都會(huì)買你的東西的,100個(gè)人進(jìn)你的店鋪看到你的寶貝之后,如果有兩個(gè)人購買了那么你的轉(zhuǎn)化率就是2%。銷量:這個(gè)就不用解釋了,大家都懂得。DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分,這個(gè)也好理解。如果你的點(diǎn)擊率越高那么證明你的寶貝是受買家歡迎的,因?yàn)槟阆矚g一

7、個(gè)東西你至少要點(diǎn)進(jìn)去看,看都不看就會(huì)造成點(diǎn)擊率很低,那么證明你這個(gè)寶貝是大家不喜歡的,看了之后就涉及到轉(zhuǎn)化率的問題,如果你的點(diǎn)擊率很高,很多人看,轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò),挺多人愿意掏錢買,那么你的銷量自然會(huì)高,加上評(píng)價(jià)也高,淘寶就會(huì)判定你的寶貝是受買家歡迎的,是可以幫淘寶帶來好處的,那么淘寶肯定會(huì)給你越來越多的流量的。在擁有超越同行的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率之后導(dǎo)入流量,那么銷量就會(huì)慢慢提高,之后你的寶貝權(quán)重也會(huì)隨著銷量的積累慢慢提高,最后淘寶就會(huì)給你越來越多的流量,然后一個(gè)能每天源源不斷的帶來流量產(chǎn)生銷量的寶貝就這么產(chǎn)生了,我這樣子簡單的說你們能不能理解?那么第一個(gè)邏輯來了,首先我們要有銷量然后淘寶才能對(duì)我們進(jìn)

8、行判定對(duì)吧?可是我們現(xiàn)在別說銷量,一點(diǎn)點(diǎn)流量都沒有,淘寶怎么對(duì)我們的寶貝進(jìn)行判定呢?這就是困擾無數(shù)小賣家的第一步,初始流量問題。還記得我之前說的嗎?淘寶的流量分成兩部分,一部分是免費(fèi)的自然流量,還有一部分是付費(fèi)的流量,只有你的權(quán)重你的排名夠高,高到有展現(xiàn)的時(shí)候,你才可以有免費(fèi)的自然流量?，F(xiàn)在是2 015年,無數(shù)無數(shù)的賣家在賣無數(shù)的寶貝,所以你0銷量的新品想要有自然流量,抱歉,這不可能。那么只有通過提升寶貝的銷量,以及擁有超越同行的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率才能帶來權(quán)重帶來免費(fèi)的自然流量,那么又回到一開始的問題,銷量哪里來呢?別想了,通常有兩個(gè)辦法,一個(gè)是* *,一個(gè)是用淘寶的付費(fèi)推廣工具,直通車。所以,到

9、最后,無數(shù)的人就會(huì)選擇淘寶的付費(fèi)工具,直通車,但是直通車遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是那么好開的,不是你充了錢淘寶就會(huì)給你銷量的,直通車是個(gè)技術(shù)活啊。但是,這已經(jīng)夠了,如果你看到這里你起碼應(yīng)該理解一個(gè)有著源源不斷銷量的寶貝到底是怎么產(chǎn)生的,我給大家總結(jié)一下吧。先確定的寶貝是要有市場的,然后提高你的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率,最后用直通車導(dǎo)入流量,然后產(chǎn)生銷量,接著用超過你同行的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率讓淘寶判定你的寶貝是受買家歡迎的,至少比你的同行的寶貝更受買家歡迎,順著銷量的累積權(quán)重慢慢累積,展現(xiàn)越來越多,流量也越來越多,銷量也越來越高。從很簡單的大概上來說就是這樣子,至于很深沉次的說這個(gè),有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣靼?至少,不是三言兩語就能說

10、的清楚,淘寶,絕對(duì)不是一腔熱血就可以做得起來的,世界上從來不缺少有熱血的人,但是賺到錢的往往是另一些人。所以!互相收藏?你在開玩笑吧?有什么用你告訴我?根本沒用!給你一萬個(gè)收藏沒人買,淘寶就會(huì)判定的寶貝是有人看沒人買的,直接給你扔角落去了,互踩?沒有轉(zhuǎn)化率一樣子沒用,不好意思,一邊站著,流量優(yōu)先給高轉(zhuǎn)化跟點(diǎn)擊及高銷量的寶貝。至于別的推廣渠道,當(dāng)年樓主我就被荼毒的不輕,簡單的說說吧,這是以后的事情了,做淘寶想免費(fèi)一毛不拔的賺錢不可能的,所以注定了要先導(dǎo)入流量,那么怎么尋找適合你的流量才是關(guān)鍵,只有適合你的寶貝的流量才是最好的,同時(shí)獲取流量的成本價(jià)格要控制在最低。你大概理解一下就可以了,上面的東西

11、,你只要知道,你的流量一定要適合你的寶貝才有用,大家才愿意買,你在QQ空間啊,哪里哪里的論壇發(fā)帖子,你告訴我,會(huì)在那個(gè)論壇看帖子的人有幾個(gè)愿意買你的東西?別被洗腦說總是會(huì)有的,(你若盛開蝴蝶自來,你若精彩天自安排,典型的雞湯,什么堅(jiān)持不懈,太可笑了,在絕對(duì)的數(shù)據(jù)面前你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的努力都那么可笑,當(dāng)然會(huì)有人愿意買,你去公安局門口賣盜版光碟都會(huì)有人愿意買,只是?有幾個(gè)人愿意嗎?值得嗎?還有你千辛萬苦引來了大把流量轉(zhuǎn)化率低的可憐,淘寶瞬間就判定你的寶貝是垃圾寶貝,流量你想都不要想,就算你通過免費(fèi)的宣傳帶來了不少銷量,我可以負(fù)責(zé)的告訴你,你的權(quán)重低的可憐,你的排名也是一樣子低的可憐。我知道,對(duì)于小賣家來

12、說初始資金都是問題我這里有個(gè)大概的比例可以給你們參考。高端產(chǎn)品的廣告費(fèi)投入一般會(huì)是營業(yè)額的20%以上,中端產(chǎn)品會(huì)是10-20%之間,低端產(chǎn)品(9.9包郵甚至更低的那種廣告費(fèi)會(huì)占營業(yè)額5-10%之間,這是大多數(shù)店鋪的狀況,所以,看到這里,你應(yīng)該對(duì)淘寶有了解了吧?你還覺得淘寶是不用一分錢就可以做的嗎?如果你沒有資金,沒有技術(shù),那么,放棄吧,現(xiàn)在的淘寶就不是你可以玩的了,如果你出了社會(huì),那么建議你老老實(shí)實(shí)的找一家店鋪上班,學(xué)習(xí)下經(jīng)驗(yàn),然后才自己干,如果你還在讀書,那么也放棄吧,你沒錢可以投入,你正常來說也沒有技術(shù)來支持你的店鋪運(yùn)營。如果理解了我帖子,那么你就應(yīng)該知道流量是怎么產(chǎn)生的,現(xiàn)在請(qǐng)你告訴我?發(fā)公告拉的那些客戶有用嗎?互相收藏有用嗎?你身邊做的不錯(cuò)的淘寶店鋪有在各種貼吧發(fā)帖子互相收藏嗎?我知道你們迷茫,因?yàn)槲以?jīng)一樣子這樣子過來,但是我當(dāng)時(shí)沒有人教我,都是自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索過來的,所以,如果你讀懂了這片帖子,你就知道,發(fā)廣告是多么心酸的事情。是的,有時(shí)候我們的努力在事實(shí)面前就是顯得那么無力,我些這篇帖子的目的一方面是對(duì)自己以前的緬懷,一方面是希望我的一些經(jīng)驗(yàn)可以給你們借用。最后給大家一句忠告:如果你們想把淘寶當(dāng)成事業(yè)來做,那么目前階段的你,除了淘寶這網(wǎng)站