海寧皮革城完全攻略

1、一、皮的種類：1豬皮，有豬正面革豬反絨（頭層皮的反面），豬二層等，皮革城里有一些豬反絨和豬皮的衣服，風(fēng)格比較休閑，但很少。做外銷很多，價(jià)格比較便宜（一般10元/平方尺以下）2羊皮，又分山羊皮和綿羊皮，皮革城里賣的主要以綿羊皮為主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。價(jià)格高于豬皮（價(jià)格從12元/平方尺-30元/平方尺不等），皮革城里賣的大部分是在16元/平方尺-25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。3牛皮，價(jià)格一般在15-20元/平方尺居多。皮革城里也有部分在賣。二、皮衣的成本構(gòu)成（以皮革城最常賣的羊皮為例子）主要是三個(gè)部分A皮的成本 男裝每件用料：25平方尺-30平方尺之間

2、60; 以20元/平方尺為標(biāo)準(zhǔn)，皮的成本為500-600元女裝每件用料：20-25平方尺之間        以20元/平方尺為標(biāo)準(zhǔn)，皮的成本為400-500元             B輔料和加工費(fèi)等    200-300元之間C皮革城租金及日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用   200左右這樣算下來，一件羊皮衣服的價(jià)格一般在900-1100（男款），或800-900（女款）這樣的一件衣服，在皮革城里可能開價(jià)在1800

3、-2000左右，大部分的實(shí)際成交價(jià)格也就是我上面所說的價(jià)格范圍上下浮動(dòng)100-200元（上浮為主）但，這只是基于皮的品質(zhì)保證的前提下（20元/平方尺），很多的皮質(zhì)可能會(huì)差一點(diǎn)，因?yàn)槠さ钠焚|(zhì)好壞都是人工分的，所以外行是很難區(qū)別出16元，18元或者20元之間不同皮的品質(zhì)差異。不同的原料工廠可能分出的皮的等級(jí)和價(jià)位也不盡相同。大家多討價(jià)還價(jià)就是了。三、如何區(qū)分皮質(zhì)的好壞說這么多，最關(guān)鍵的還是要能辨出真皮和仿皮，真皮中還要能認(rèn)出是羊皮、豬皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的區(qū)別。還有就是是不是狐貍毛，水貂毛是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，等等。牛皮毛孔花眼碎小，不規(guī)則而較均勻；山羊皮毛孔眼一排排呈“瓦狀” 

4、0;；豬皮三孔一堆，呈品字分布。黃牛皮組織纖維細(xì)致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。區(qū)分修面革和正面革時(shí)要注意，修面革是破壞了原有的粒面層，然后壓的花紋，花紋種類可仿牛、羊、豬皮等，但花紋無毛孔眼，花紋是浮在皮表層上，而正面革毛孔眼是存在的，仔細(xì)觀察可以辨認(rèn)出來。區(qū)別真皮和人造材料時(shí)先看外觀，真皮無底基，人造材料有底基。再用手摸，人造  材料塑料感非常強(qiáng)，光澤亮，冬天手摸有冷涼感，真皮光滑手摸無冷涼感。用拇指壓成品較軟部分，在拇指周圍真皮會(huì)出現(xiàn)許多碎小、均勻花紋，拇指抬開，花紋消失；而人造  材料可能沒有花紋，也可能會(huì)出現(xiàn)粗大紋路，拇指抬開，花紋并不消失，說明材

5、料表面的粒面層和下面的網(wǎng)狀層已經(jīng)脫開了。  鑒別真皮還是人造革還可以觀察截面，真皮截面是不規(guī)則纖維組成，用手指甲刮下碎皮纖維后，截面無明顯變化，對(duì)于真皮，不同部位紋理不規(guī)則，鼻嗅聞?dòng)行瘸粑?，而人造革嗅聞?dòng)兴芰匣蛳鹉z味，各部位紋理規(guī)則一致。還有一種直接的方法是取一小塊燒，最后成粉末狀的是真皮，如果是縮成一個(gè)硬塊的則是人造革。一般來說，手感軟，表面光滑，皮比較薄的皮品質(zhì)相對(duì)就比較好。因?yàn)槠な翘烊坏脑?，如果表面?zhèn)麣埡痛命c(diǎn)比較多，工廠不得不在表面噴更多的染料來覆蓋，因此摸上去就比較厚，手感也比較差，品質(zhì)自然就差。而皮表面涂層少或者沒有涂層的皮，手感光滑柔軟，品質(zhì)自然就高了。另外，

6、不同生長(zhǎng)期的羊，羊皮的品質(zhì)也不一樣，羔羊或青年期的羊皮，開張不是很大，但皮面細(xì)膩，傷殘和疵點(diǎn)少，品質(zhì)高。而老羊皮開張大，皮張厚而且比較粗糙，顆粒感多，價(jià)格自然就比較便宜。特別提示：1今年皮革城女款流行的應(yīng)該是薄的水洗山羊皮，皮價(jià)在22-26元/平方尺之間，按上面公式推算，衣服成交價(jià)格應(yīng)該在1000多點(diǎn)吧（今年沒陪朋友去買過，具體不知道，看各位的還價(jià)水平）。也有用薄的水洗綿羊皮，價(jià)格也差不多。綿羊皮摸上去豐滿度好一些。但相同的特點(diǎn)是薄。男款的比較流行的是一種水洗的植鞣皮，相對(duì)環(huán)保一些，看起來表面不是很平整手感比較厚，就如同皮表面烘烤過然后再水洗一下，所以也叫烤皮。還有就是效果再處理的不明顯一點(diǎn)，

7、叫半植鞣皮。皮價(jià)18-20元之間吧。2買衣服建議在二樓上店面比較大的，有自己工廠的地方買，因?yàn)楝F(xiàn)在好多經(jīng)營(yíng)戶可能實(shí)際沒自己的工廠，都是租了店面然后從海寧當(dāng)?shù)氐钠ひ聫S采購(gòu)衣服再來買的。租金很貴，生意不好，偷雞摸狗就難免了。而有自己工廠的店面，大部分都不會(huì)把皮革城零售做主業(yè)，都是帶帶過的生意（現(xiàn)金生意好做帳，還可以處理平時(shí)多余的皮，而這些皮一般都是做訂單的，品質(zhì)有保障）3現(xiàn)在有好多商家都說自己的皮是進(jìn)口皮，怎樣怎樣好，大家也想當(dāng)然的認(rèn)為進(jìn)口皮肯定比國(guó)產(chǎn)皮好，其實(shí)非也。他們所說的皮，大部分是原料皮進(jìn)口，而在國(guó)內(nèi)鞣制的，而且大部分的進(jìn)口皮品質(zhì)是比國(guó)產(chǎn)皮要差的。進(jìn)口皮一般比較厚，較多見的是水洗新西蘭羊皮

8、。價(jià)格一般在15-16元/平方尺左右。我們一般用來做出口的比較多（出口的比內(nèi)銷的都要差）。當(dāng)然也有很少部分成品皮從意大利或西班牙等地方進(jìn)口的，那自然很好，價(jià)格也是天價(jià)的。3記住皮是天然的原料，越是天然，也就是涂層越少，越薄，傷殘?jiān)缴伲焚|(zhì)肯定就越好，當(dāng)然價(jià)格肯定就越貴。四、購(gòu)物及價(jià)格：皮革城很大，比振華要大的多的多，環(huán)境寬敞整潔。一共4層。每層都很大，一眼望不到邊的。一樓主要是箱包和皮鞋，二樓是皮衣，在一個(gè)角落里有一些拖鞋，三樓主要是皮草和皮衣，四樓除了餐廳還有一些皮制的小飾品，最多的是毛皮圍巾，美女們可以去看看。 進(jìn)門橫向有兩條主通道，屬于中央大道，這里的店開價(jià)比較高，也很難還價(jià)，不過質(zhì)量好的大店也分布于此，款式比較新，牌子也都是世界名牌。關(guān)于價(jià)格，他們一般會(huì)先開一個(gè)不著邊際的價(jià)格，真懷疑是不是用屁股想出來的，一百的東西能開到七八百、一千多。我問到一個(gè)最夸張的價(jià)格是一個(gè)男用的休閑包，她開價(jià)兩千七百五。這時(shí)候可以不用理她，當(dāng)她在夢(mèng)游。想買的話讓她再開價(jià)就行。這時(shí)候她會(huì)開一個(gè)不是很離譜的價(jià)格，1600左右，注意這是還價(jià)的依據(jù)。一般來講，她們的底線是這個(gè)價(jià)格的30左右。比如一個(gè)包，他開價(jià)320，最后100成交，一雙鞋290，最后60成交。這些