商業(yè)計劃簡表

1、2018創(chuàng)業(yè)基礎期末作業(yè)商業(yè)計劃書簡表姓名學號項目名稱大學生游戲交易平臺評分項分值問題回答（空格大小可自行調(diào)整）背景15分產(chǎn)品或服務所在行業(yè)存 在的問題1.賬號安全：賬號糾紛和內(nèi)部虛擬財富的 使用。2.賬號收益率和安全：出租者的收 益得不到保證，時效性差，收益低中間環(huán) 節(jié)多。產(chǎn)品或服務所在行業(yè)發(fā) 展趨勢（說明發(fā)展方向、 列舉相應行業(yè)發(fā)展數(shù) 據(jù)）中國的虛擬物品交易是隨著中國網(wǎng)絡游 戲的興起而發(fā)展起來的，2000年開始，我國的網(wǎng)絡游戲市場開始迅猛發(fā)展，游戲用戶數(shù)量連年飆升2010年，中國PC網(wǎng) 絡游戲用戶數(shù)達到 7598.3萬，比2009 年增長了 15.3%。預計2015年中國網(wǎng) 絡游戲用戶數(shù)將

2、達到1.24億，2010年到2015年的年復合增長率為10.2%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。早期的與游戲相關的交易主要是游戲點卡的交 易，但是隨著2004年國內(nèi)游戲模式的 改變，虛擬交易市場慢慢豐富起來，涉及游戲中的 裝備、物品及游戲人物等。而 且游戲幣與現(xiàn)實貨幣的交易也變得多種 多樣。據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)部的相關數(shù)據(jù)，2010年，中國網(wǎng)絡游戲市場 實際銷售收 入為323.7億元人民幣，比 2009年增 長了 26.3%。預計2015年中國網(wǎng)絡游戲 市場實際銷售收入將達到578億元人民幣，2010年到2015年的年復合增長率 為12.3%。由此可見，游戲交易平臺

3、面 臨著良好的市場發(fā)展前景好。產(chǎn)品或服務所在行業(yè)政 府支持（列舉相關政策 舉措）從2015年起，省財政每年從省本級預算 就業(yè)專項資金中安排一定數(shù)量的大學生 創(chuàng)業(yè)扶持資金。扶持資金主要用于對大學 生自主創(chuàng)業(yè)提供無償項目資金支持，促進大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展。大學生自主創(chuàng)辦企業(yè)或 從事個體經(jīng)營的，根據(jù)項目吸納就業(yè)能 力、潛在經(jīng)濟社會效益、市場前景等因素， 分別給予2萬兀至15萬兀資金扶持。產(chǎn)品或服務20分用戶對此產(chǎn)品或服務的 需求有哪些？1 .游戲點卡傳統(tǒng)游戲交易市場中，點卡是主要交易類 目。2 .游戲虛擬物品、貨幣交易 游戲虛擬物品交易和游戲幣交易是游戲 交易平臺形成的本源。3 .賬號交易賬號交易最早服務

4、于 MMORPG游戲， MMORPG游戲賬號養(yǎng)成性質(zhì)更強，賬號 價值就相對較局。4 .游戲代練交易平臺提供的游戲代練，內(nèi)容較初級、 固定，例如游戲等級、成就、任務、跑環(huán) 等等，這些代練項目大多1計可通過批量 重復操作完成的游戲內(nèi)容。此產(chǎn)品或服務目前的市 場接受程度國內(nèi)某游戲虛擬交易平臺注冊用戶已超 過2000萬，每天服務287萬用戶，上千 萬的玩家每天都會通過它購買網(wǎng)游道具、 賬號、點卡或者數(shù)字服務。產(chǎn)品或服務目前的技術 及領先程度，可列舉表 明技術先進性的指標并 簡單加以說明寄售交易模式：一般流程是，賣家用戶將 販賣的游戲幣、裝備或整個賬號交付給交 易平臺，由于平臺的客服 24小時在線， 所

5、以賣家并不需直在線等待買家，這樣就簡化了交易流程、 提高了交易速度和 安全性。而在“擔保交易”中，物品依然 由發(fā)家自己保管，專業(yè)客服的職責是為買 家驗證販賣物品的真實性和在買家卜單后通知賣家上線發(fā)貨，這種方式適合擁有 較多上網(wǎng)時間的賣家。經(jīng)過幾年的培育、 改進，“網(wǎng)游物品寄售、擔保服務”已經(jīng) 被國內(nèi)的網(wǎng)友玩家所接受。其便利性、安 全性也深入玩家心中， 小何需求的玩家口 以選擇最適合自己的交易方式進行交易。產(chǎn)品描述（請用一句話 完整描述產(chǎn)品或服務的 客戶、功能、特點、技 術指標、商業(yè)模式等）為全球的游戲服務提供商提供一個簡單、 高效的游戲相關產(chǎn)品交易C2C平臺及國外顧客的平價 B2C購物平臺，致

6、力于成 為兼具安全快捷的系統(tǒng)操作和完善體貼的客戶服務的網(wǎng)絡游戲?qū)I(yè)服務提供商，以全面滿足廣大用戶網(wǎng)游及數(shù)字產(chǎn)品 交易為訴求，建 立一個提供的交易服務 涉及網(wǎng)游道具、網(wǎng)游賬號、網(wǎng)游點卡、其 它數(shù)字點卡、網(wǎng)游、代練等眾多領域 的游戲電子商務父易平臺。市場分析及 定位20分項目的市場競爭情況 （已有的市場規(guī)模，本 項目的獨創(chuàng)性、領先性，提供相應數(shù)據(jù)指標）本項目所面對的目標顧 客、市場定位大學生作為青年是大部分游戲賬號的主人，也是租用游戲賬號的主體。取得了青 年主體就取得了市場。大學生游戲交易平 臺。本項目市場的發(fā)展（未 來五年的市場規(guī)模）發(fā)展戰(zhàn)略10分商業(yè)模式（主要涉及顧 客、利潤產(chǎn)生、價值來 源三

7、個問題）主要顧客是大學生為代表的廣大青年群 眾，網(wǎng)站盈利模式 向用戶提供安全優(yōu)質(zhì) 的服務，網(wǎng)絡有限公司游戲交易平臺根據(jù) 用戶的交易金額，收取一定的服務費用。 其所收的費用將用于向用戶提供最安全的虛擬交易環(huán)境，保證24X 7X365的專 業(yè)客戶服 務，讓用戶享受到更愉快的交 易體驗。用戶付費以后會享受到安全、高效、專業(yè)、貼心的服務。主要合作伙伴與競爭對 手（列舉具體的競爭對 手、替代品、潛在競爭 對手）合作伙伴各大高校學生組織，進行學生信 息的提供。競爭對手：現(xiàn)有以為代表的各大交易平臺。面臨的技術、市場、財 務等關鍵問題1、網(wǎng)絡游戲市場開始迅猛發(fā)展 面臨著最 大競爭對手淘寶的威脅， 用戶數(shù)量連年

8、飆 升，交易數(shù)量和范圍太大資金不夠，所服務面積小。營銷策略10分產(chǎn)品策略專精型網(wǎng)站：專注游戲， 里面包含幾乎所 有的已開服上市的游戲； 進行小兒精的服 務。價格策略對小同父易進行小向收取方式，對十小同的時間和數(shù)量進行階梯式價格收取。分銷策略（一）賬號交易賬號交易即為玩家提供 賬號交易平臺，從中收取高額手續(xù)費。賬 號交易服務費由賣家承擔。（二）游戲代練游戲代練即為玩家提供游戲代練服務，從中獲取高額利潤。 （三）裝備交易 裝備交易即與商家合作， 為玩家提供網(wǎng)絡 游戲虛擬物品，從中收 取手續(xù)費以及與 商家分成。促銷策略對于經(jīng)常租號并且游戲不同的用戶可以 提供包月服務，對于量大的用戶可以降低 交易費用

9、，免除寄售費用。財務分析10分資金需求量、資金來源、 股本結構與規(guī)模啟動資金初期需要 50萬元左右。資金來自于政府政策和風投以及私募基金。股份持有在技術人員、技術運營、技術投資者； 技術投資者為控股一方。盈利能力（投資回收期、 凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等）短期盈利不明顯，長期盈利能力較強，回 收期較長，內(nèi)部收益率較局。風險投資占比與退出策 略風險投資大，各種新游戲更新?lián)Q代速度 快，時刻關注游戲發(fā)展導向，做好調(diào)整或 退出的準備。管理團隊10分管理團隊各成員有關的 教育和工作背景（強調(diào) 團隊競爭優(yōu)勢）經(jīng)濟管理方面的專業(yè)人員，校園溝通方面 的專業(yè)人員，市場營銷方面專業(yè)人員。網(wǎng)絡平臺搭建維護的專業(yè)人員。成員的分工和互補，或 者你認為應該用哪些分 工，能力資源等應該如 何互補公司項目的宣傳；銷售平臺的運營，售后服務反饋網(wǎng)絡。創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人 和持股情況。55%股份投資人；20%員工股份，25%技術 層面人員；實現(xiàn)相對控股，合