增員的計(jì)劃書

1、增員的計(jì)劃書增員的計(jì)劃書篇一： 2015年增員方案2015年 12 月份增員方案為了公司的發(fā)展，快速壯大公司隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)員的收入， 迎接 2016 年的保險(xiǎn)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)， 為未來保險(xiǎn)代理市場(chǎng)儲(chǔ)備能量特申請(qǐng)制定本方案，本方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理莊樹東、王坤主管。1、執(zhí)行時(shí)間自 2015年 12月 5 日-2015年 12月 14 日2、要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須成功增員2 人以上。3、入司新人必須保證有壽險(xiǎn)標(biāo)保1000元或短險(xiǎn)10 張或車險(xiǎn) 10 臺(tái)。4、 對(duì)新增人員成功業(yè)務(wù)員簽約在2016年 1月完成標(biāo)保1000元或短險(xiǎn) 5 張，獎(jiǎng)勵(lì) 100元/人。5、對(duì)未完成增員方案的業(yè)務(wù)員，底薪罰款200 元/ 人。6、為

2、了確保本方案順利執(zhí)行，由綜合部協(xié)助業(yè)務(wù)員完成。7、公司定于下周開始面試，12 月 14 日進(jìn)行新人培訓(xùn)，30 日進(jìn)行產(chǎn)品說明會(huì)。附（ 1）開門紅方案（ 2） 2016基本法（主管提管理工資）建隊(duì)伍方案（ 3）新人培訓(xùn)方案綜合部辦公室 2014年 12 月 4 日增員的計(jì)劃書篇二：增員計(jì)劃方案德富軒文化發(fā)展公司增員計(jì)劃方案目錄一、 增員方式及范圍二、增員人選的條件三、增員計(jì)劃數(shù)量四、時(shí)間推進(jìn)表2一、增員方式及范圍1 增員方式：分為團(tuán)隊(duì)招募及個(gè)人招募2團(tuán)隊(duì)增員范圍：各專兼職營銷團(tuán)隊(duì)，保健品公司、保險(xiǎn)公司營銷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)項(xiàng)目外包團(tuán)隊(duì)（類似通路快建）3個(gè)人增員范圍：客戶與準(zhǔn)客戶、從前一起工作過的同事：如

3、以前工作單位的員工，領(lǐng)導(dǎo)，客戶，生意伙伴，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等4增員渠道：團(tuán)隊(duì)：中介公司、已成型的營銷團(tuán)隊(duì)（保險(xiǎn)、保健公司等） 、專業(yè)的項(xiàng)目外包團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)等個(gè)人：親朋、同學(xué)、故友等，各類高層人士、成功人士、和相關(guān)的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 ，人才市場(chǎng)、獵頭公司二、 增員人選的條件1、人脈關(guān)系廣，潛在客戶群大；2、人品好、親合力強(qiáng)、在周圍有威望的人；3、不滿足目前收入及工作環(huán)境的人；4、面臨生意危機(jī)，正在找工作或準(zhǔn)備改行的人；5、有“高等”工作經(jīng)歷的人及學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人三、增員計(jì)劃數(shù)量1 團(tuán)隊(duì)：2個(gè)人：3德富軒文化發(fā)展公司2012年 X 月 X 日X X X4增員的計(jì)劃書篇三：增員策劃方案1 保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院 13 級(jí)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

4、（車險(xiǎn)查勘）專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)湖南人壽車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)方案姓 名 梁李所在系院保險(xiǎn)系專業(yè)名稱保險(xiǎn)實(shí)務(wù)（車險(xiǎn)查勘）班級(jí)名稱13 級(jí)車險(xiǎn)1 班學(xué) 號(hào) 201310031019指導(dǎo) 劉省波日 期 2016年 2月 29 日畢業(yè)設(shè)計(jì)真實(shí)性承諾本人鄭重聲明：所提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)文本和成果，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的成果，內(nèi)容真實(shí)可靠，不存在抄襲、造假等學(xué)術(shù)不端行為。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)不含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。如被發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中存在抄襲、造假等學(xué)術(shù)不端行為，本人愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和一切后

5、果。畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生（簽名 ） ：年月日目錄一、 車險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境分析 11. 保 險(xiǎn) 市 場(chǎng) 營 銷 模 式 研 究 的 意義 12. 我 國 車 險(xiǎn) 營 銷 模 式 的 特 征 與 利 弊 分析1二、人壽車險(xiǎn)的介紹 3三、直接銷售渠道31 .個(gè)人營銷模式 32 .電話營銷模式 43 .網(wǎng)絡(luò)營銷模式 4四、間接銷售渠道41 .專業(yè)保險(xiǎn)代理人模式 52 .保險(xiǎn)兼業(yè)代理制度53 .代理和郵政代理模式 54 .網(wǎng)上保險(xiǎn)超市65 .其他營銷模式 6五、 6湖南人壽車險(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)思路：從我國車險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀入手，從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度對(duì)我國目前保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)營銷模式進(jìn)行分析，剖析各種車險(xiǎn)銷售渠道

6、，并深入研究各種營銷渠道模式在中國市場(chǎng)的適用條件，設(shè)計(jì)出最適合平安車險(xiǎn)在中國的發(fā)展。1 .增員策劃目的自“開門紅”以來，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高，但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多，新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ,城區(qū)增員面臨瓶頸, 嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營銷隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步壯大營銷員隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新 ,提升新人留存率， 借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式，開展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng)，初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式。增員的意義2

7、.增員策劃內(nèi)容2.1 策劃時(shí)間2016年 1 月 1 日-4 月 30 日1 月 1 日-1 月 20 日招募甄選工作2 月 20 日-1 月 25 日首期新人特訓(xùn)營3 月 26 日-2 月 26 日新兵營4 月 26 日結(jié)訓(xùn)考試5 月 27 日 -4 月 30 日銜接教育6 .2 增員目標(biāo)首期新人特訓(xùn)營開營人力保證目標(biāo)為 80 人， 4 個(gè)月留存率達(dá)到70%。各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo)：鐵血軍團(tuán) 20 人雪域軍團(tuán)20人宇軒軍團(tuán) 20 人雄獅軍團(tuán) 20 人7 .3組織領(lǐng)導(dǎo)為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司 2016 年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人培訓(xùn)”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng):劉某副組長(zhǎng):陳某組員：李某下設(shè)： “招募甄選新人育成”培訓(xùn)小組 組長(zhǎng)：趙某副組長(zhǎng)： 張某 （招募甄選功能組） 、 孫某 （新人培訓(xùn)組）組員：公司全體講師 組訓(xùn)8 .4 增員1 .增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫2 .人心齊，泰山移；多增員，多舉績(jī)3 .增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果4 .組織強(qiáng)壯靠增員，業(yè)績(jī)高漲靠拜訪5 .增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績(jī)6 .增組增