杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析報告

1、杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析產(chǎn)品背景介紹:說起杜蕾斯，相信大家都不陌生吧。下面是杜蕾斯的官方介紹：杜蕾斯是全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬于英國SSL集團，2010年被利潔時集團(ReckittBenckiser)收購。利潔時是全球知名的消費品公司，致力于通過提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。杜蕾斯經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析：（容參考能力秀www.wm23./wiki/34261.htm以及知乎）1.鞋套哥針對即時事件的迅速反應(yīng)6月，的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。正值傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開始討論如何回家。此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發(fā)出一條微博：今

2、日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時之便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬多條。事后，杜蕾斯微博外包團隊的“首腦”、此次事件的“幕后主使”金鵬遠在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過程：2011年6月23日17：20，又一次瓢潑大雨傾盆而下。容團隊的同事說：“老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。”下樓，看到打開的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：“杜蕾斯套鞋防止被淋濕。”我聯(lián)想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能。拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經(jīng)理會有些擔憂這樣是否會對品牌造成影響。在社交網(wǎng)絡(luò)上，我們

3、團隊的操作宗旨就是與熱點結(jié)合、有趣膽大、快速反應(yīng)、堅持原創(chuàng)。這個創(chuàng)意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通后，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號“地空搗蛋”發(fā)出來，看看效果后再由杜蕾斯官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過5.8萬條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。3天，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。一周后，中國日報英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。2.有我沒事針對熱點人物的借勢杜蕾斯利用熱點進行創(chuàng)意營銷時，非常注

4、意捕捉名人微博，與之互動。4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名微博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點前睡覺的人，懷孕。杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評論：“有我！沒事！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。對前任，各有一套我情播夜夜.她禮帽相得關(guān)于杜蕾斯官方微博的一些信息:杜蕾斯官方微博每天約3-9條微博更新，大多集中在6-8條，基本發(fā)布時段分布分別是早晨10:00，中午12-13點時段，下午14-15點段，晚間18-22點每隔約1小時發(fā)布一次。從2011年1月開通微博至今）截至8月5日），累計發(fā)布微博數(shù)16938條，歷時67個

5、月，2000+天,6年時間。平均每天8條微博數(shù)！個人對于以上案例分析：先看一下杜蕾斯的“歷史事件”吧：2014年8月，杜蕾斯與喜馬拉雅FM的一檔段子類脫口秀節(jié)目展開合作，打造了兩期段子來了“羞羞版”，僅13天播放量已超過62萬。2013年2月2日杜蕾斯“愛無限”情人節(jié)派對在舉行。2012年12月19日杜蕾斯帶你一同體驗“如果我有一個孩子"DurexBabyAPP誕生。2012年12月18日杜蕾斯捐贈百萬安全套攜手中國預(yù)防性病艾滋病基金會共同防艾。2012年11月15日杜蕾斯活動友艾行動，讓紅絲帶系住你我的心。2012年11月11日杜蕾斯光棍節(jié)“奔日”活動派對在舉行。2012年10月2

6、6日愛之五感激情游戲-杜蕾斯二合一按摩油媒體沙龍。2012年3月7日4月17日“杜蕾斯裸奔了！”全球青年創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽。2012年3月9日3月21日杜蕾斯贊助“解禁之后新一代的性與愛”藝術(shù)展在798藝術(shù)區(qū)“時態(tài)空間”舉辦。2012年2月14日杜蕾斯“放聲愛”情歌派對在雍和宮糖果KTV舉辦。2012年2月13日杜蕾斯全球性健康調(diào)查報告發(fā)布，承諾將致力于提高中國人的“性?！彼健?011年12月1日杜蕾斯舉辦關(guān)愛艾滋病人“為愛隨行、為愛0距離”點亮紅絲帶防艾活動，并給向中國性病艾滋病預(yù)防協(xié)會和分會捐贈50萬只安全套，用于艾滋病防治事業(yè)。2011年2月杜蕾斯寶貝計劃火熱進行。2011年2月杜蕾斯新

7、浪官方微博正式上線。2010年杜蕾斯“盡情盡性”的視覺饕餮盛宴。2009年與杜蕾斯一同履行承諾、遏制艾滋“大學(xué)生防治艾滋病志愿者”社區(qū)行活動正式啟動。2009年“ArtofLove杜蕾斯愛的藝術(shù)”創(chuàng)作大賽。2008年與杜蕾斯一同履行承諾、遏制艾滋“大學(xué)生防治艾滋病志愿者聯(lián)盟”成立。2008年杜蕾斯新品系列驚喜發(fā)布。2007年杜蕾斯最新“有型裝”安全套登陸中國市場。2005年啤酒節(jié)活動。2005年情人節(jié)網(wǎng)上宣傳活動。杜蕾斯2004全球性調(diào)查題發(fā)布。杜蕾斯被授于超級品牌。杜蕾斯“2003年世界日”活動。杜蕾斯2003AIDS慈善晚會。2003年杜蕾斯新產(chǎn)品新包裝。2003年贊助計生委抗非典。2003年全球性調(diào)查報告發(fā)布會。杜蕾斯“2002年世界艾滋病日”活動。杜蕾斯“2002年健康日”活動。2002年杜蕾斯中文成立?？偟膩碚f，營銷成本低廉，可持續(xù)性更強。熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播，傳播有效性更高?？呻S時隨地提供信息和服務(wù)。富媒體容，便于分享。一對多傳播，信息高達到率。