杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告

1、杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析產(chǎn)品背景介紹:說(shuō)起杜蕾斯，相信大家都不陌生吧。下面是杜蕾斯的官方介紹：杜蕾斯是全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬于英國(guó)SSL集團(tuán)，2010年被利潔時(shí)集團(tuán)(ReckittBenckiser)收購(gòu)。利潔時(shí)是全球知名的消費(fèi)品公司，致力于通過(guò)提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。杜蕾斯經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析：（容參考能力秀www.wm23./wiki/34261.htm以及知乎）1.鞋套哥針對(duì)即時(shí)事件的迅速反應(yīng)6月，的一場(chǎng)大雨，讓杜蕾斯官方微博著實(shí)火了一把。正值傍晚臨近下班時(shí)，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開(kāi)始討論如何回家。此時(shí)一個(gè)叫“地空搗蛋”的賬號(hào)發(fā)出一條微博：今

2、日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細(xì)介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時(shí)之便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬(wàn)多條。事后，杜蕾斯微博外包團(tuán)隊(duì)的“首腦”、此次事件的“幕后主使”金鵬遠(yuǎn)在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過(guò)程：2011年6月23日17：20，又一次瓢潑大雨傾盆而下。容團(tuán)隊(duì)的同事說(shuō)：“老金，我們想了好玩的東西，下來(lái)看一眼?！毕聵牵吹酱蜷_(kāi)的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：“杜蕾斯套鞋防止被淋濕。”我聯(lián)想起小時(shí)候出門(mén)用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點(diǎn)的，增加了防滑功能。拍攝完畢，簡(jiǎn)單修圖，杜蕾斯的客戶(hù)經(jīng)理會(huì)有些擔(dān)憂(yōu)這樣是否會(huì)對(duì)品牌造成影響。在社交網(wǎng)絡(luò)上，我們

3、團(tuán)隊(duì)的操作宗旨就是與熱點(diǎn)結(jié)合、有趣膽大、快速反應(yīng)、堅(jiān)持原創(chuàng)。這個(gè)創(chuàng)意條條符合，沒(méi)有原則性的問(wèn)題，和CEO馬向群簡(jiǎn)單溝通后，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號(hào)“地空搗蛋”發(fā)出來(lái)，看看效果后再由杜蕾斯官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過(guò)5.8萬(wàn)條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。3天，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)了9萬(wàn)條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達(dá)到來(lái)比較，這次沒(méi)花費(fèi)一分錢(qián)預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告效果媲美。一周后，中國(guó)日?qǐng)?bào)英文版將此案例評(píng)為2010年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例之一。2.有我沒(méi)事針對(duì)熱點(diǎn)人物的借勢(shì)杜蕾斯利用熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，非常注

4、意捕捉名人微博，與之互動(dòng)。4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名微博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點(diǎn)前睡覺(jué)的人，懷孕。杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評(píng)論：“有我！沒(méi)事！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。對(duì)前任，各有一套我情播夜夜.她禮帽相得關(guān)于杜蕾斯官方微博的一些信息:杜蕾斯官方微博每天約3-9條微博更新，大多集中在6-8條，基本發(fā)布時(shí)段分布分別是早晨10:00，中午12-13點(diǎn)時(shí)段，下午14-15點(diǎn)段，晚間18-22點(diǎn)每隔約1小時(shí)發(fā)布一次。從2011年1月開(kāi)通微博至今）截至8月5日），累計(jì)發(fā)布微博數(shù)16938條，歷時(shí)67個(gè)

5、月，2000+天,6年時(shí)間。平均每天8條微博數(shù)！個(gè)人對(duì)于以上案例分析：先看一下杜蕾斯的“歷史事件”吧：2014年8月，杜蕾斯與喜馬拉雅FM的一檔段子類(lèi)脫口秀節(jié)目展開(kāi)合作，打造了兩期段子來(lái)了“羞羞版”，僅13天播放量已超過(guò)62萬(wàn)。2013年2月2日杜蕾斯“愛(ài)無(wú)限”情人節(jié)派對(duì)在舉行。2012年12月19日杜蕾斯帶你一同體驗(yàn)“如果我有一個(gè)孩子"DurexBabyAPP誕生。2012年12月18日杜蕾斯捐贈(zèng)百萬(wàn)安全套攜手中國(guó)預(yù)防性病艾滋病基金會(huì)共同防艾。2012年11月15日杜蕾斯活動(dòng)友艾行動(dòng)，讓紅絲帶系住你我的心。2012年11月11日杜蕾斯光棍節(jié)“奔日”活動(dòng)派對(duì)在舉行。2012年10月2

6、6日愛(ài)之五感激情游戲-杜蕾斯二合一按摩油媒體沙龍。2012年3月7日4月17日“杜蕾斯裸奔了！”全球青年創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽。2012年3月9日3月21日杜蕾斯贊助“解禁之后新一代的性與愛(ài)”藝術(shù)展在798藝術(shù)區(qū)“時(shí)態(tài)空間”舉辦。2012年2月14日杜蕾斯“放聲愛(ài)”情歌派對(duì)在雍和宮糖果KTV舉辦。2012年2月13日杜蕾斯全球性健康調(diào)查報(bào)告發(fā)布，承諾將致力于提高中國(guó)人的“性?！彼健?011年12月1日杜蕾斯舉辦關(guān)愛(ài)艾滋病人“為愛(ài)隨行、為愛(ài)0距離”點(diǎn)亮紅絲帶防艾活動(dòng)，并給向中國(guó)性病艾滋病預(yù)防協(xié)會(huì)和分會(huì)捐贈(zèng)50萬(wàn)只安全套，用于艾滋病防治事業(yè)。2011年2月杜蕾斯寶貝計(jì)劃火熱進(jìn)行。2011年2月杜蕾斯新

7、浪官方微博正式上線。2010年杜蕾斯“盡情盡性”的視覺(jué)饕餮盛宴。2009年與杜蕾斯一同履行承諾、遏制艾滋“大學(xué)生防治艾滋病志愿者”社區(qū)行活動(dòng)正式啟動(dòng)。2009年“ArtofLove杜蕾斯愛(ài)的藝術(shù)”創(chuàng)作大賽。2008年與杜蕾斯一同履行承諾、遏制艾滋“大學(xué)生防治艾滋病志愿者聯(lián)盟”成立。2008年杜蕾斯新品系列驚喜發(fā)布。2007年杜蕾斯最新“有型裝”安全套登陸中國(guó)市場(chǎng)。2005年啤酒節(jié)活動(dòng)。2005年情人節(jié)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)。杜蕾斯2004全球性調(diào)查題發(fā)布。杜蕾斯被授于超級(jí)品牌。杜蕾斯“2003年世界日”活動(dòng)。杜蕾斯2003AIDS慈善晚會(huì)。2003年杜蕾斯新產(chǎn)品新包裝。2003年贊助計(jì)生委抗非典。2003年全球性調(diào)查報(bào)告發(fā)布會(huì)。杜蕾斯“2002年世界艾滋病日”活動(dòng)。杜蕾斯“2002年健康日”活動(dòng)。2002年杜蕾斯中文成立?？偟膩?lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，可持續(xù)性更強(qiáng)。熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播，傳播有效性更高?？呻S時(shí)隨地提供信息和服務(wù)。富媒體容，便于分享。一對(duì)多傳播，信息高達(dá)到率。