房地產(chǎn)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書

1、江西理工大學(xué)工程造價(jià)管理專業(yè)?房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程設(shè)計(jì)?指導(dǎo)書主審人：鄒坦主撰人：劉勝群廖志濃本指導(dǎo)書是根據(jù)工程造價(jià)管理專業(yè)?房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理?課程設(shè)計(jì)大綱編寫的。-、課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書的性質(zhì)與目的本課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書主要通過提供實(shí)務(wù)案例，幫助學(xué)生進(jìn)一步熟悉房地產(chǎn)開發(fā)流程,掌握市場(chǎng)調(diào)查方法和市場(chǎng)營(yíng)銷方法，熟練編寫營(yíng)銷籌劃方案。二、課程設(shè)計(jì)時(shí)間和內(nèi)容序號(hào)實(shí)踐內(nèi)容實(shí)踐要求學(xué)時(shí)備注三. 課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：就地分散實(shí)習(xí)四. 課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)內(nèi)容安排與要求一工程一市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)1實(shí)習(xí)內(nèi)容：掌握市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)方法。2、操作過程：根據(jù)所附案例設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)調(diào)研問卷3、根本要求：a. 調(diào)查問卷目的清楚，主題明確；b問卷題

2、目語(yǔ)句清楚，客觀；c問卷題目設(shè)計(jì)能能由淺入深；提供選項(xiàng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整。e問卷題目量適宜，能控制在 15分鐘左右完成。二工程二?xx樓盤工程全程營(yíng)銷籌劃?方案1、實(shí)習(xí)內(nèi)容：掌握 SWO分析方法和營(yíng)銷籌劃方法，編制營(yíng)銷籌劃方案。2、操作過程：根據(jù)所附案例編寫?xx樓盤工程全程營(yíng)銷籌劃?方案。3、根本要求：a.能進(jìn)行SWO分析;b. 能對(duì)工程進(jìn)行總體定位；c. 能提供多種策略精心籌劃；d. 能提供多種廣告宣傳手法；，編制預(yù)算費(fèi)用表。五、考前須知：籌劃方案必須編制預(yù)算費(fèi)用表。六、上交成果和成績(jī)?cè)u(píng)定一上交成果：市場(chǎng)調(diào)研問卷一份 ；?XX樓盤工程全程營(yíng)銷籌劃?方案一份。二成績(jī)?cè)u(píng)定 : ?市場(chǎng)調(diào)研問卷?占課

3、程設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù) 40%；?樓盤工程全程營(yíng)銷籌劃?占 課程設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù) 60%。七附：課程設(shè)計(jì)案例樓盤工程全程營(yíng)銷籌劃綱要一個(gè)樓盤要成功地被市場(chǎng)接受 ,不僅需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 ,而 且工程的形象包裝也十分重要 ,也就是說(shuō)工程品牌的宣傳對(duì)樓盤 的市場(chǎng)營(yíng)銷起著不可估量的作用。 利用成功而行之有效的廣告宣 傳，通過標(biāo)準(zhǔn)的 ,具有創(chuàng)新性的整體營(yíng)銷 ,從而最終實(shí)現(xiàn)交易的完 成 ,并在一定的時(shí)間內(nèi)獲得銷售額的最大化 .基于這一理念 ,我們 制定以下關(guān)于“XX花園工程的全程營(yíng)銷籌劃綱要。一、整體市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與工程周邊環(huán)境分析1、地段現(xiàn)狀“XX花園位于贛州市八一四大道南端的東側(cè)， 正處于八 一四大道、 五洲大道和濱江大洋短

4、條主干道的交匯處， 面眺著章 江之濱和贛州新城區(qū)，相鄰著景色秀麗的章江公園。本工程所處的地塊， 從目前贛州市的城市現(xiàn)狀來(lái)看仍屬于城 市邊緣地帶， 也是城鄉(xiāng)結(jié)合部。 但隨著舊城改造和城市規(guī)劃的發(fā) 展，這里已成為贛州房地產(chǎn)開發(fā)較集中的區(qū)域。2、地理優(yōu)勢(shì)交通便利： 本工程位于入一四大道南端， 南接五洲大道往北 與市內(nèi)文明大道，紅旗大道相交匯，往西直通濱大道。其正處于 火車站和新汽車站的中間， 相距不過一公里路程， 并有專門的公 交線路從此而過，交通十分便利。景觀優(yōu)美： 呈條帶狀的濱江公園綿延數(shù)里， 綠化景觀設(shè)施良 好，已成為贛州市民休閑散步的新場(chǎng)所。3、美中缺乏 地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，目前人氣略顯缺乏，而

5、且人文環(huán)境欠佳， 周邊文化氣氛不濃，缺乏較好的中、小學(xué)校細(xì)兒園等。八一四大 道和五洲大道住宅工程開發(fā)速度及整體物業(yè)水平參差不齊， 許多 工程都尚在開發(fā)施工中，物業(yè)整體區(qū)域形象尚未建立完善。二、“XX花園工程背景分析XX花園由六棟多層和小高層現(xiàn)代風(fēng)格的建筑組合而成功 之路，總用地面積 16158平方米，總建筑面積 35908 平方米，共 有住宅 156 套。小區(qū)內(nèi)除配置居民必要的生活設(shè)施外， 還將利用 架空層設(shè)置為健身休閑會(huì)所。 兩大組團(tuán)式中心花園， 并依序規(guī)劃 有小橋流水，小景噴泉，疊石瀑布，觀景亭等，亭臺(tái)樓榭散布其 中°XX花園欲締造一種坐石觀景，品茗賞花，曲廊漫步，幽香 隨衣的悠

6、閑生活意境， 其設(shè)計(jì)設(shè)想是使住宅建筑成為社區(qū)文化空 間的一個(gè)組成要素，與環(huán)境有機(jī)結(jié)合，集天地之靈秀于一園，做 到“物諧其性，人樂其天 。社區(qū)配套：配套齊全、效勞到家。配套齊全是一個(gè)成熟小區(qū)的標(biāo)志，“XX花園社區(qū)內(nèi)除擁 有目前已滿足各種住戶生活需要的調(diào)入外， 還應(yīng)興建各類老年娛 樂場(chǎng)所， 兒童公園雙語(yǔ)式教育幼兒園等， 并愛步開展成為贛州市 內(nèi)黃型的江南水景園林生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)住宅區(qū)。社區(qū)管理：線住宅小區(qū)、全封閉管理?！癤X花園為倡導(dǎo)返璞歸真的住宅文化， 區(qū)內(nèi)將不設(shè)立商 鋪、食鋪、寫字樓，內(nèi)部這施全封閉管理，大型停車庫(kù)、摩托車 和自行車處全部設(shè)于地下， 小區(qū)道路僅供漫步賞景， 徹底保證了 社區(qū)內(nèi)部住戶的寧

7、靜。社區(qū)文化：智能網(wǎng)絡(luò)、寬帶入戶。作為一個(gè)完全“智能化的新型住宅小區(qū)， “XX花園為 住戶提供一系列的智能化效勞配套， 包括寬帶互聯(lián)網(wǎng)入戶， 小區(qū) 內(nèi)智能防盜對(duì)講系統(tǒng)等。社會(huì)環(huán)境：經(jīng)商寶地、購(gòu)物天堂。盡管獨(dú)享寧?kù)o是“XX花園本身難得的品質(zhì)，但地處交通 要道，亦不失為商界寶地，贛南貿(mào)易廣場(chǎng)、白云、五洲大市場(chǎng)等 各類貿(mào)易商城近在咫尺，海天、鐵龍、白云云山等酒店云集， 更彰顯尊貴氣派。戶型綠化：江南園林，花園住宅。人的一生有超過一半的時(shí)間是在家中度過的， 現(xiàn)代人生活節(jié) 奏加快， 對(duì)生活質(zhì)量的要求和對(duì)生命的珍惜 使擁有一個(gè)具有良 好的生態(tài)環(huán)境的家園成為許多有識(shí)之士的夢(mèng)想，“XX花園在環(huán)境生態(tài)方面具有獨(dú)

8、特品味清新、寧?kù)o、返璞歸真，社區(qū)園 林為市內(nèi)規(guī)劃規(guī)模較大、 最具特色的水景式園林， 其獨(dú)有的各種 檔次生態(tài)錯(cuò)層戶型，在更大程度上給住戶更多屬于自己的空間。三、工程SWO優(yōu)劣分析1、優(yōu)勢(shì)戶型獨(dú)特、別具一格。水景園林、返璞歸真智能網(wǎng)絡(luò)、雙重保安環(huán)境優(yōu)雅、交通方便配套齊全、管理完善2、劣勢(shì)區(qū)域位置略偏，目前人氣缺乏，開展商為初次開發(fā)房地產(chǎn)工程， 其公司形象和品牌宣傳、 形 象度和信譽(yù)度還有待大幅提高。時(shí)機(jī)點(diǎn)：l 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，對(duì)商品房開發(fā)有利，房地產(chǎn)升溫， 樓價(jià)呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。2、人們的居住理念更新，二次購(gòu)房呈上升勢(shì)態(tài)。3、購(gòu)置方式的改變，通過按揭等方式使人們對(duì)高級(jí)住房也 能承受。4、銀行利率的走低，促進(jìn)人們投資觀念及方式的改變。威 缺點(diǎn)；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集濱江大道、 八一四大道，有些已占盡先機(jī)。 相鄰樓盤推出， 給人們的選擇時(shí)機(jī)增多， 將影響到局部目標(biāo) 市場(chǎng)。本區(qū)住宅尚未形成成熟的住宅區(qū)。 對(duì)物業(yè)管理存在偏見及不信任，容易造成溝通阻礙。四、工程目標(biāo)客戶群定位分析：1、工程總體定位2、主題形象定位3、客戶群定位4、目標(biāo)客戶群劃分5目標(biāo)客戶身份6 其它投資置業(yè)者五、工程營(yíng)銷廣告推廣的建議 建議采用以下方式：一媒體廣告二制作行銷工具三售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝 四制定有效的促銷策略，如有獎(jiǎng)銷售、承諾、優(yōu)惠等。五制定周密