國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章合同簽訂與履行

1、第8章 國(guó)際貨物買賣合同商定與履行v 主要內(nèi)容 8.1 國(guó)際貨物買賣合同的商定 8.2 國(guó)際貨物買賣合同的履行15.1 國(guó)際貨物買賣合同的商定v 交易磋商v 合同訂立交易磋商v磋商程序一般包括詢盤(pán)(Inquiry)、發(fā)盤(pán)(Offer)、還盤(pán)(Counter Offer)和接受(Acceptance)四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。詢盤(pán)(Inquiry)v在實(shí)務(wù)中稱為“詢價(jià)”，在國(guó)際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請(qǐng)”，是指交易一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面探詢交易條件的行為。v買方詢盤(pán)：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) (Invitation to make

2、 an offer) 賣方詢盤(pán)：邀請(qǐng)遞盤(pán) (Invitation to make an bid) Please cable offer northeast soybean most favorable price earliest delivery promptly.v詢盤(pán)是交易的起點(diǎn)，目的在于尋找買主或賣主，按照公約規(guī)定，不具有法律效力。發(fā)盤(pán)(Offer)v又稱報(bào)盤(pán)、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，在法律上稱為“要約”。v公約規(guī)定：凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。v發(fā)盤(pán)即可由賣方提出賣方發(fā)盤(pán)； 也可有買方提出買

3、方發(fā)盤(pán)/遞盤(pán)(bid).v發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件 按照公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤(pán)必須具備的四個(gè)條件： 要有一個(gè)或多個(gè)特定的受盤(pán)人； 發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分明確； 必須明確表明發(fā)盤(pán)人受其約束； 發(fā)盤(pán)必須送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效。v發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期v發(fā)盤(pán)的生效、撤回與撤銷發(fā)盤(pán)的生效、撤回與撤銷v生效：按照公約，“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效效” 。對(duì)于口頭發(fā)盤(pán)，除非雙方另有約定，應(yīng)當(dāng)即接受方為有效。我國(guó)合同法也采取到達(dá)主義到達(dá)主義。v撤回(Withdraw)：指發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將其撤回來(lái)以阻止發(fā)盤(pán)生效。 公約規(guī)定，即是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，如果撤回通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)

4、送達(dá)受盤(pán)人，則可以撤回。v撤銷(Revocation)：指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后將其取消，使其失去效力。 公約規(guī)定，在受盤(pán)人尚未表示接受之前這段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤(pán)人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)盤(pán)撤銷。如一旦受盤(pán)人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤(pán)人無(wú)權(quán)撤銷該發(fā)盤(pán)。 公約規(guī)定，下列發(fā)盤(pán)一旦生效不得撤銷： 發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期，或以其他方式表明不可撤消 受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)不可撤消，并已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事。vCase1：我某公司于5月5日以特快專遞向馬來(lái)西亞B公司發(fā)盤(pán)，出售一批電子管。5月6日上午，我公司因在發(fā)出發(fā)盤(pán)通知后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，即傳真通知B公司，要求撤回其發(fā)盤(pán)。5月7日下午B公司收

5、到我公司發(fā)盤(pán)，即答復(fù)我公司，表示接受發(fā)盤(pán)內(nèi)容。事后雙方就該項(xiàng)合同是否成立產(chǎn)生糾紛。請(qǐng)問(wèn)：按照公約規(guī)定，合同是否成立？v發(fā)盤(pán)的失效發(fā)盤(pán)的失效 一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤消的，在下列條件下也可失效： 發(fā)盤(pán)人作出還盤(pán)； 發(fā)盤(pán)人依法撤回或撤銷發(fā)盤(pán)； 不可抗力事件的發(fā)生； 在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、死亡或法人破產(chǎn)等； 發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期屆滿(未規(guī)定的，超過(guò)合理期限)。還盤(pán)(Counter Offer)v又稱還價(jià)，法律上稱為反要約；v指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更修改或變更的表示。即是說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。還盤(pán)過(guò)程可多次也可以沒(méi)有，即一次發(fā)盤(pán)就接受。

6、v兩個(gè)后果 對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。即原發(fā)盤(pán)失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束； 等于受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。vCase2：我某紡織品公司向國(guó)外S公司發(fā)盤(pán)，報(bào)棉紡300公噸，每公噸3萬(wàn)元人民幣。幾天后，S公司復(fù)電稱，對(duì)該批貨物感興趣，但希望將有效期延長(zhǎng)10天，我方同意。5天后，S公司來(lái)電，要求將貨物數(shù)量增至400公噸，價(jià)格降至2.9萬(wàn)元人民幣。7天后我公司將該批貨物賣給另一外商，并在第9天復(fù)電S公司，通知貨已售出。但S公司堅(jiān)持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由要求賠償。請(qǐng)問(wèn)：我方應(yīng)否賠償？為什么？接受(Acceptance)v法律上稱為承諾承諾；v指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，

7、愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行動(dòng)表示出來(lái)。v按照按照公約公約，受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受，即可通，受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受，即可通過(guò)口頭或書(shū)面向發(fā)盤(pán)人發(fā)表聲明接受，也可通過(guò)過(guò)口頭或書(shū)面向發(fā)盤(pán)人發(fā)表聲明接受，也可通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。沉默或不行為本身，其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。沉默或不行為本身，并不等于接受。并不等于接受。v構(gòu)成有效接受的條件構(gòu)成有效接受的條件 接受必須由受盤(pán)人作出； 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符； 接受必須在有效期內(nèi)作出； 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。v無(wú)條件的接受無(wú)條件的接受v有條件的接受有條件的接受(對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容作出增加、限制和修改) 實(shí)質(zhì)性變更：“對(duì)有關(guān)貨物價(jià)格、付款、

8、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的變更”，均視為實(shí)質(zhì)性修改，不能構(gòu)成有效接受，只能視為還盤(pán)。 非實(shí)質(zhì)性變更：對(duì)包裝更改、增加裝箱單，重量單、原產(chǎn)地證書(shū)或某些單據(jù)的份數(shù)等，屬于非實(shí)質(zhì)性修改，只要發(fā)盤(pán)人不反對(duì)，則為有效接受.vCase3：我A公司與5月17日向德國(guó)B公司發(fā)盤(pán)出售一批貨物：“報(bào)300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF漢堡USD900，5月24日前復(fù)到有效?！?月22日B公司復(fù)電：“你5月17日電，接受USD900，適合海運(yùn)的良好包裝?！蔽夜疚椿貜?fù)。5月29日B公司來(lái)電詢問(wèn)時(shí)候收到其5月22日接受電。5月30日我A公司復(fù)電：“你22日電收悉，

9、由于你方變更了我方5月17日發(fā)盤(pán)，致使失效，我貨已另行出售?！盉公司堅(jiān)持雙方合同已成立，要求我方履行合同。請(qǐng)問(wèn)：B公司22日接受可否使合同成立？為什么？v逾期接受逾期接受 一般情況下不能視為有效的接受，發(fā)盤(pán)人不受其約束。但下述兩種情況屬于例外： 公約規(guī)定：“如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延的用口頭或書(shū)面形式將同意有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人?！?公約規(guī)定：“如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它是在傳遞正常、能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效?！眝Case4：我農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公司根據(jù)國(guó)外B公司詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)銷售50公噸蜂

10、蜜，限B公司5日內(nèi)復(fù)到有效。B公司與次日上午以特快專遞向我公司發(fā)出接受通知，但由于郵遞延誤，該接受通知于第6日上午才送達(dá)我公司。此時(shí)，我方鑒于市價(jià)趨漲，當(dāng)即回電拒絕，但B公司堅(jiān)持接受通知遲到不是他的責(zé)任，認(rèn)為合同有效成立，要求我方按期發(fā)貨。請(qǐng)問(wèn)：B公司的要求是否合理？為什么？v重新接受重新接受 指收盤(pán)人先對(duì)一項(xiàng)發(fā)盤(pán)最初作出拒絕或還盤(pán)，后來(lái)又表示接受，其有效與否取決于接受通知與早前的拒絕或還盤(pán)到達(dá)的時(shí)間。 接受通知早于拒絕/還盤(pán)：重新接受有效； 接受通知等于或晚于拒絕/還盤(pán)：重新接受無(wú)效. 案例:教材P178v接受的撤回接受的撤回(與發(fā)盤(pán)撤回同) 英美法：投遞生效投遞生效 大陸法：到達(dá)生效到達(dá)生效 按照公約解釋，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得以撤回。但接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤銷接受或修改其內(nèi)容，因?yàn)橐褜?shí)質(zhì)等于修改或撤銷合同。合同訂立v合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間 根據(jù)公約規(guī)定，受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)并在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。但實(shí)際業(yè)務(wù)中，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上注明的日期或已收到對(duì)方確認(rèn)書(shū)的日期為準(zhǔn)，即簽訂書(shū)面合同時(shí)買賣雙方的關(guān)系確立。v合同生效的要件合同生效的要件書(shū)面合同的簽訂v書(shū)面合同的內(nèi)容書(shū)面合同的內(nèi)容 約首(