中國聯通陌生營銷與客戶關系營銷培訓課件模板

1、目錄目錄一、人才法則一、人才法則二、推銷法則二、推銷法則人才法則 一世上世上3%3%的人，有強烈的成功動機！的人，有強烈的成功動機！人才法則人才法則 二二要成功要成功,主要跟成功者在一起！主要跟成功者在一起！人才法則人才法則 三三成功者成功者,凡事主動出擊！凡事主動出擊！人才法則人才法則 四四要成功就不要有借口，要成功就不要有借口， 要借口就不要成功！要借口就不要成功！人才法則人才法則 五五要研究成功者的想法、要研究成功者的想法、 策略和行為習慣！策略和行為習慣！人才法則人才法則 六六成功者是比對手成功者是比對手 多做一下堅持到底的人！多做一下堅持到底的人！人才法則人才法則 七七成功者搖籃有強

2、烈堅定的信念！成功者搖籃有強烈堅定的信念！人才法則人才法則 八八成功者成功者“熱愛痛苦熱愛痛苦”！人才法則人才法則 九九過去不等于未來！過去不等于未來！人才法則人才法則 十十沒有失敗，只有暫時停止成功！沒有失敗，只有暫時停止成功！人才法則人才法則 十一十一我沒有得到我要的，就即將得到更好的！我沒有得到我要的，就即將得到更好的！人才法則人才法則 十二十二成功者愿意做一般人不愿意做的事！成功者愿意做一般人不愿意做的事！人才法則人才法則 十三十三成功者做一般人做不到的事！成功者做一般人做不到的事！人才法則人才法則 十四十四凡事以最短的時間采取最大量的行動！凡事以最短的時間采取最大量的行動！人才法則人

3、才法則 十五十五成功者累積知識、和人脈的頎與量！成功者累積知識、和人脈的頎與量！人才法則人才法則 十六十六任何成功者，都靠投資腦袋賺錢！任何成功者，都靠投資腦袋賺錢！人才法則人才法則 十七十七成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力！成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力！人才法則人才法則 十八十八成功的態(tài)度決定一切！成功的態(tài)度決定一切！人才法則人才法則 十九十九技巧和能力決定勝負！技巧和能力決定勝負！人才法則人才法則 二十二十態(tài)度好的人，態(tài)度好的人， 賺錢的機會比較多！賺錢的機會比較多！人才法則人才法則 二十一二十一顧客買的是服務態(tài)度和工作精神！顧客買的是服務態(tài)度和工作精神！人才法則人才法則 二十二二十二

4、當你成為行業(yè)第一名時，當你成為行業(yè)第一名時， 財富和榮譽擋都擋不??！財富和榮譽擋都擋不住！人才法則人才法則 二十三二十三成功五大步驟：成功五大步驟： 一、明確目標一、明確目標 二、詳細計劃二、詳細計劃 三、立刻行動三、立刻行動 四、修正行動四、修正行動 五、堅持到底五、堅持到底人才法則人才法則 二十四二十四只有檢討才是成功之母！只有檢討才是成功之母！人才法則人才法則 二十五二十五成功的第一步成功的第一步, 天天看天天看“夢想板夢想板”！人才法則人才法則 二十六二十六讓成功的夢想視覺化，讓成功的夢想視覺化， 反復加深印象！反復加深印象！人才法則人才法則 二十七二十七訂目標訂目標 做計劃做計劃 大

5、量地行動大量地行動人才法則人才法則 二十八二十八反復認為自己是什么就一定會成為什么！反復認為自己是什么就一定會成為什么！人才法則人才法則 二十九二十九當有人說你當有人說你“瘋瘋”的時候的時候 可能你就要成功了！可能你就要成功了！人才法則人才法則 三十三十要想成什么人就要和什么人在一起！要想成什么人就要和什么人在一起！人才法則人才法則 三十一三十一只有充分放松，只有充分放松， 才能有力地出擊！才能有力地出擊！人才法則人才法則 三十二三十二目標要實現第一要專注，目標要實現第一要專注， 第二要重復！第二要重復！人才法則人才法則 三十三三十三每天手寫核心目標十遍以上每天手寫核心目標十遍以上人才法則人才

6、法則 三十四三十四成功是很簡單的事，成功是很簡單的事， 只要方法正確！只要方法正確！人才法則人才法則 三十五三十五成功者永不放棄，成功者永不放棄， 放棄者絕不成功！放棄者絕不成功！人才法則人才法則 三十六三十六堅持到底，絕不放棄，堅持到底，絕不放棄， 是成功的保證！是成功的保證！一、人才法則一、人才法則二、推銷法則二、推銷法則推銷法則推銷法則 一一隨時想象隨時想象 成功者每天在想什么成功者每天在想什么 每天在做什每天在做什么么!推銷法則推銷法則 二二復制成功者的想法和行為復制成功者的想法和行為 到自己的行動中到自己的行動中!推銷法則推銷法則 三三知識知識+人脈關系網才能獲得成功人脈關系網才能獲

7、得成功!推銷法則推銷法則 四四知識占成功要素的知識占成功要素的30%， 人脈動關系占成功要素的人脈動關系占成功要素的70%!推銷法則推銷法則 五五不斷的補充知識是獲得成功的前提不斷的補充知識是獲得成功的前提!推銷法則推銷法則 六六注意他人成功的結果，注意他人成功的結果， 并經常思考他人成功的原因并經常思考他人成功的原因!推銷法則推銷法則 七七所有成功者都是閱讀者所有成功者都是閱讀者!推銷法則推銷法則 八八多熟悉顧客喜歡的一種知識多熟悉顧客喜歡的一種知識 就多一次成功的機會就多一次成功的機會!推銷法則推銷法則 九九具備一周工作七天，具備一周工作七天， 每天愿工作每天愿工作24小時的意識小時的意識

8、!推銷法則推銷法則 十十掌握的知識越多，就越能與客戶掌握的知識越多，就越能與客戶 找到知己般共鳴的話題找到知己般共鳴的話題!推銷法則推銷法則 十一十一平均每天閱讀五本書，一年閱讀平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成為首富本書籍才能成為首富!推銷法則推銷法則 十二十二成功來自于從小養(yǎng)成的學習習慣成功來自于從小養(yǎng)成的學習習慣!推銷法則推銷法則 十三十三世界首富一開始就以最直接的人脈關世界首富一開始就以最直接的人脈關系做了世界最大企業(yè)的生意系做了世界最大企業(yè)的生意!推銷法則推銷法則 十四十四推銷冠軍的秘訣之一就是大量的逢人推銷冠軍的秘訣之一就是大量的逢人就派發(fā)名片就派發(fā)名片!推銷法則推銷

9、法則 十五十五任何時間、任何地點都在介紹自己，任何時間、任何地點都在介紹自己，推銷自己推銷自己!推銷法則推銷法則 十六十六每天晚上把當天交談過的每一個人名每天晚上把當天交談過的每一個人名字和內容復習整理一遍字和內容復習整理一遍!推銷法則推銷法則 十七十七只要凡事認真負責，業(yè)績就會好起來只要凡事認真負責，業(yè)績就會好起來!推銷法則推銷法則 十八十八行銷業(yè)績能提升的關鍵：行銷業(yè)績能提升的關鍵： 每天要定出必須完成的量化限額每天要定出必須完成的量化限額!推銷法則推銷法則 十九十九每天完成每天完成100個陌生顧客拜訪數量，個陌生顧客拜訪數量，并且要站著打并且要站著打 !推銷法則推銷法則 二十二十每一份私

10、下的努力，每一份私下的努力， 都會在公眾面前表揚出來都會在公眾面前表揚出來!推銷法則推銷法則 二十一二十一要想獲得什么，就看你付出的是什么要想獲得什么，就看你付出的是什么!推銷法則推銷法則 二十二二十二要想超過誰，就比他更努力四倍要想超過誰，就比他更努力四倍!推銷法則推銷法則 二十三二十三顧客能上門約見你，就成功了一半顧客能上門約見你，就成功了一半!推銷法則推銷法則 二十四二十四放松心情，無為而無不為放松心情，無為而無不為!推銷法則推銷法則 二十五二十五先為顧客考慮，顧客才會為你考慮先為顧客考慮，顧客才會為你考慮!推銷法則推銷法則 二十六二十六顧客往往購買的是推銷員的服務態(tài)度顧客往往購買的是推

11、銷員的服務態(tài)度!推銷法則推銷法則 二十七二十七推銷自己，比推銷產品更重要推銷自己，比推銷產品更重要!推銷法則推銷法則 二十八二十八只有當顧客真正的喜歡你、只有當顧客真正的喜歡你、 相信你之后才會開始選擇產品相信你之后才會開始選擇產品!推銷法則推銷法則 二十九二十九推銷冠軍的習慣是：不只要準時，推銷冠軍的習慣是：不只要準時， 還必須提前做好準備還必須提前做好準備!推銷法則推銷法則 三十三十見客戶前見客戶前5分鐘對著鏡子分鐘對著鏡子 給自己一番夸獎給自己一番夸獎!推銷法則推銷法則 三十一三十一任何時間和地點都言行一致是給他人任何時間和地點都言行一致是給他人信心的保證信心的保證!推銷法則推銷法則 三

12、十二三十二背對客戶時，也要背對客戶時，也要100%對客戶尊敬對客戶尊敬!推銷法則推銷法則 三十三三十三成功行銷就是永不放棄，成功行銷就是永不放棄， 放棄者不可能成功放棄者不可能成功!推銷法則推銷法則 三十四三十四顧客不只買產品，顧客不只買產品， 更買你的服務精神和服務態(tài)度更買你的服務精神和服務態(tài)度!推銷法則推銷法則 三十五三十五顧客反對意見太多只代表他不相信你，顧客反對意見太多只代表他不相信你，不喜歡你不喜歡你!推銷法則推銷法則 三十六三十六從語言速度和肢體動作上去模仿對方，從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方去配合對方!謝謝 謝！謝！0 d鄚鄚+%敷寚敷寚ZU貀驨悚貀驨悚稙厜稙厜矜矜

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14、詳顭卙芝儡詳顭卙芝?峜峜u栫栫瘹錤箜腋澭瘹錤箜腋澭?TVkIv?院院 !噧噧 隩冢隩冢?o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D DD D DD g 厽渾掿娍眗了厽渾掿娍眗了8?4楈楈U旖旖 ?儒儒M獧獧S4霿焚霿焚 爾爾U抝抝途途Y?(k?wi 咹咹8W摧摧mUn灑灑壉壉UI d檶檶q-k?O g闝曅揷闝曅揷5;F赼赼?惖諯惖諯;溜溜?侏侏 !?;藚藚;U?/蠾蠾 臷臷?zXK堧堧0 d鄚鄚+%敷寚敷寚ZU貀驨悚韑貀驨悚韑m%犩犩?g?f ? ?鄲壁殫鄲壁殫? 袽袽 褾褾?隩冢隩冢?o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D DD D DD g 厽渾掿娍恲渄痵厽渾掿娍恲渄痵?韮韮?-c宭旑宭旑R?p|

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16、胣 ?-犍犍3郢郢 坘坘G 蜮蜮y暠褾暠褾?兾兾ZF0Q n 琱琱 呞喿赧痛齗蜀呞喿赧痛齗蜀r? 軒軒 s?輍輍?脌祵脌祵?墹墹裕淥灕裕淥灕Iu o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D DD D DD g 厽渾掿娍眗了厽渾掿娍眗了8?4楈蟥楈蟥?臞臞i犍犍3郢郢 坘坘G 蜮蜮y暠褾暠褾?兾兾ZF0Q n 琱琱 呞喿赧痛齗蜀呞喿赧痛齗蜀r? 軒軒 s?輍輍?脌祵脌祵?墹墹裕淥灕裕淥灕Iu葴欖雕擌葴欖雕擌5耍嘋耍嘋?胣胣 ?-犍犍3郢郢 坘坘G 蜮蜮y暠褾暠褾?兾兾ZF0Q n 琱琱 呞喿赧痛齗蜀呞喿赧痛齗蜀r? 軒軒 s?輍輍?脌脌祵祵?墹墹裕淥灕裕淥灕Iu o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D

17、DD D DD g 厽渾掿娍眗了厽渾掿娍眗了8?4楈褾楈褾?兾兾ZF0Q n 琱琱 呞喿赧呞喿赧痛齗蜀痛齗蜀r? 軒軒 s?輍輍?脌祵脌祵?墹墹裕淥灕裕淥灕Iu葴欖葴欖+ $ ?b 7c髼髼;檀檀p 鐇鐇D恲渄痵恲渄痵?韮韮?-c宭旑宭旑R?p| 懰懰O晉晉v?耞缸耞缸 蟌蓮蟌蓮fIi旖旖 ?儒儒M獧獧S4霿焚霿焚 爾爾U抝抝途途Y?(k?wi 咹咹8W摧摧mUn灑灑壉壉UI d檶檶q-k?O g闝曅揷闝曅揷5;F赼赼?惖諯惖諯;溜溜?侏侏 !?;藚藚;U?/蠾蠾 臷臷?zXK堧堧0 疲疲 ?犣犣?蠆螮蠆螮? wL挏蟈挏蟈?8 YH旨誘旨誘ZGN周周k曩曩OOM G ?* 鰴鰴?到到jI惠譬蚶莧惠譬蚶莧&?U謢謢Vj +?K)旺旺Y崬閲雖崬閲雖wa卑卑o洉洉lT鏘齓鏘齓p2 ?Sac囤囤i 實峢實峢 r Q ?顴顴i燮槚郱貫閍呂燮槚郱貫閍呂 跬脇跬脇?椲椲|侶侶 鱘道鱘道c D嘗嘗# Vi pdj烰烰!? 璤閲眩璤閲眩Pm繅繅i,7zz)m蒗蒗螁螁?鴨健犪犩鴨健犪犩?2秥秥;? 搎繾晑搎繾晑 #ui?賛賛?瘙瘙? 菸潰萺菸潰萺n?p 躭躭?!q豕鰦锏椡豕鰦锏椡7埭埭?鈦鈦? WS瘉瘉?(w?9?n韊驥韊驥?顂顂?忺璭驥忺璭驥?:-M袧袧O?E? ! ,顂顂? ?鷇禱鷇禱? 賢賢Y杵蛢侏峌杵蛢侏峌Du讂讂?*ec| 嶮嶮i#;?鉡磺鉡磺 t? 8?.璦鈪璦鈪u槄