全民營(yíng)銷(xiāo)方案88412248

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流全民營(yíng)銷(xiāo)方案88412248.精品文檔.“全民營(yíng)銷(xiāo)”方案一全民營(yíng)銷(xiāo)目的全民營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售的重要手段，調(diào)動(dòng)“員工”營(yíng)銷(xiāo)積極性，無(wú)論是內(nèi)部員工還是外部群眾都將成為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的一部分。它具有傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會(huì)優(yōu)勢(shì)，以此迅速增加到訪量，促進(jìn)成交。二全民營(yíng)銷(xiāo)核心以個(gè)人為主體，人人都來(lái)營(yíng)銷(xiāo)、人人都是渠道三“全民營(yíng)銷(xiāo)”參與人員1、集團(tuán)員工（除銷(xiāo)售系統(tǒng)外）2、外部群眾；四.“全民營(yíng)銷(xiāo)”成交界定1、主動(dòng)向客戶(hù)推介項(xiàng)目并促進(jìn)成交；2、主動(dòng)向公司提供客戶(hù)資源，并由置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交；3、主動(dòng)帶客戶(hù)到銷(xiāo)售部，并陪同客戶(hù)參觀項(xiàng)目，協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)客

2、戶(hù)成交；4、員工推薦成交的客戶(hù)帶新客戶(hù)成交。五實(shí)施辦法（一）針對(duì)集團(tuán)員工1、集團(tuán)員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；2、向集團(tuán)各個(gè)部門(mén)定期或不定期培訓(xùn)關(guān)于“全民營(yíng)銷(xiāo)”的相關(guān)事宜，更新包括價(jià)格、產(chǎn)品、項(xiàng)目核心價(jià)值，推介等內(nèi)容； 3、適用范圍：集團(tuán)內(nèi)所有員工（銷(xiāo)售系統(tǒng)除外）4、獎(jiǎng)勵(lì)方式：以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為主（二）針對(duì)外部群眾1、適用范圍：社會(huì)上廣泛的全民營(yíng)銷(xiāo)登記人員;2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：物業(yè)費(fèi)、購(gòu)物卡或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；六銷(xiāo)售激勵(lì)1、 內(nèi)部員工 凡集團(tuán)員工介紹客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，每成功1套則以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（公寓類(lèi)3000元/套，別墅類(lèi)12000元/套）。2、外部群眾：全城招募兼職銷(xiāo)售，發(fā)動(dòng)兼職銷(xiāo)售身邊親朋好友，充分挖掘各

3、行各業(yè)的潛在購(gòu)房客群，兼職銷(xiāo)售推薦成交后，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：產(chǎn)品第1套第2套第3套以上傭金對(duì)比別墅（300萬(wàn)以上）10000元12000元15000元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)的0.3-0.4%別墅（180-300萬(wàn)）4000元6000元10000元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)的0.2-0.3%洋房（50-100萬(wàn)）2500元3000元3500元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)的0.2-0.3%小高層（50-100萬(wàn)）2000元2500元3000元相當(dāng)于市場(chǎng)房?jī)r(jià)的0.2-0.3% 3、銷(xiāo)售工作完畢，房款到帳后，上報(bào)提成審批，由項(xiàng)目財(cái)務(wù)部發(fā)放業(yè)績(jī)提成。 4、其他說(shuō)明：1）項(xiàng)目在價(jià)格制定階段考慮全民營(yíng)銷(xiāo)成本，在銷(xiāo)售底價(jià)中加出；2）如客

4、戶(hù)退房，公司有權(quán)追回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額；3）如客戶(hù)調(diào)房，公司則相應(yīng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)金額。七執(zhí)行流程發(fā)布信息活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、微信、平面、電CALL 同步兼職銷(xiāo)售登記內(nèi)部分配：案場(chǎng)+渠道兼職銷(xiāo)售管理、培訓(xùn)每10人為一個(gè)小組，每位置業(yè)顧問(wèn)為組長(zhǎng),培訓(xùn)同步置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)做好登記手續(xù)，同步跟進(jìn)銷(xiāo)售全過(guò)程。帶客、洽談、成交兼職銷(xiāo)售傭金結(jié)算八組織管理架構(gòu)策劃組設(shè)計(jì)組案場(chǎng)組拓展組后勤組項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總銷(xiāo)售總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理 九.營(yíng)銷(xiāo)流程1、推薦客戶(hù)首次到訪銷(xiāo)售部，公司員工或介紹人須陪同；2、推薦客戶(hù)到訪銷(xiāo)售部后，置業(yè)顧問(wèn)須在“全民營(yíng)銷(xiāo)”到訪客戶(hù)資源確認(rèn)登記表、客戶(hù)推薦證明進(jìn)行簽字確認(rèn)并留存；此單為該客戶(hù)確認(rèn)的唯一證明。3、由置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)客戶(hù)

5、權(quán)屬登記表，由銷(xiāo)售經(jīng)理核實(shí)該客戶(hù)的歸屬；銷(xiāo)售總監(jiān)核實(shí)“來(lái)電、來(lái)訪登記總表”及“客戶(hù)信息資料表”以確認(rèn)該客戶(hù)的歸屬；如該客戶(hù)之前已經(jīng)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)登記且為有效客戶(hù)，那銷(xiāo)售總監(jiān)須將告知推薦人本次推薦信息無(wú)效。反之，如該客戶(hù)之前未登記或該客戶(hù)之前已經(jīng)登記但已屬于無(wú)效客戶(hù)，那么銷(xiāo)售總監(jiān)告知推薦人本次推薦信息有效。3、當(dāng)該客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)并簽約后3日內(nèi)，銷(xiāo)售總監(jiān)上報(bào)審批“全民營(yíng)銷(xiāo)”成交確認(rèn)書(shū)?！叭駹I(yíng)銷(xiāo)”成交確認(rèn)書(shū)是公司員工或介紹人發(fā)放提成的唯一證明，一式叁份，財(cái)務(wù)一份，銷(xiāo)售部一份（原件）、公司員工或介紹人一份。4、 客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)并簽約后7日內(nèi)，推薦人持客戶(hù)推薦證明、“全民營(yíng)銷(xiāo)”成交確認(rèn)書(shū)，兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。十獎(jiǎng)勵(lì)

6、發(fā)放方式公司員工或介紹人獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1、銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)推薦證明、全員營(yíng)銷(xiāo)成交確認(rèn)書(shū)提交公司財(cái)務(wù)；2、所有成交客戶(hù)必須交齊首付款，并且辦完簽約手續(xù)。3、財(cái)務(wù)審批通過(guò)后，銷(xiāo)售經(jīng)理通知推薦人領(lǐng)取獎(jiǎng)金；4、所有獎(jiǎng)金均需按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定依法納稅，由公司統(tǒng)一代扣代繳。 市場(chǎng)部 2015年7月附件一 “全員營(yíng)銷(xiāo)”到訪客戶(hù)資源確認(rèn)登記表客戶(hù)姓名推薦類(lèi)型推薦時(shí)間聯(lián)系方式以前是否到訪過(guò)售樓處首次到訪推薦人是否陪同推薦人確認(rèn)銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)置業(yè)顧問(wèn)附件二 “全民營(yíng)銷(xiāo)”成交確認(rèn)書(shū)推薦人推薦人聯(lián)系方式置業(yè)顧問(wèn)被推薦客戶(hù)基本資料客戶(hù)姓名電話客戶(hù)地址成交房號(hào)面積總價(jià)認(rèn)購(gòu)日期簽約日期合同編號(hào)客戶(hù)推薦類(lèi)型獎(jiǎng)金金額置業(yè)顧問(wèn)確認(rèn)銷(xiāo)售經(jīng)理

7、確認(rèn)銷(xiāo)售總監(jiān)確認(rèn)財(cái)務(wù)確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)副總意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)附件三 客戶(hù)推薦證明客戶(hù)基本資料姓名聯(lián)系電話： 置業(yè)次數(shù)：首次 二套 三套以上聯(lián)系地址客戶(hù)年齡客戶(hù)職業(yè)需求類(lèi)型別墅 洋房 別墅購(gòu)房需求面積： ；樓層: ；購(gòu)房目的投 資 剛需 改善 休閑度假 養(yǎng)老購(gòu)房 其他 客戶(hù)購(gòu)房關(guān)注重點(diǎn)：位置 規(guī)劃 環(huán)境 配套 房型 面積 價(jià)格 朝向 物管及費(fèi)用 建材 交通 車(chē)位 開(kāi)發(fā)商 其它家庭居住結(jié)構(gòu)：青年之家 孩子家庭 老人家庭 富裕家庭客戶(hù)工作區(qū)域：客戶(hù)居住區(qū)域：客戶(hù)意向房源：1、房號(hào)： 面積：2、房號(hào)： 面積：3、房號(hào)： 面積：付款方式：按揭 一次性 分期推薦人基本信息推薦人：推薦日期： 年 月 日，星期 推薦人電話：推薦人是否陪同是 否說(shuō)明：_年_月_日， 推薦人_提供客戶(hù)_信息，并由置業(yè)顧問(wèn)_負(fù)責(zé)接待客戶(hù)參觀 項(xiàng)目，特此證明。說(shuō)明：_年_月_日，推薦人_推薦客戶(hù)_到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目，并由置業(yè)顧問(wèn)_負(fù)責(zé)接待客戶(hù)參觀 項(xiàng)目 房，同時(shí)表示會(huì)后期跟進(jìn)客戶(hù)并隨時(shí)給銷(xiāo)售代表反饋客戶(hù)進(jìn)展情況，特此說(shuō)明。置