榆林市房地產(chǎn)市場調(diào)研申報

1、巨威地產(chǎn)榆林項目市場調(diào)研報告通過三天時間對榆林市各大小樓盤的走訪，尤其是對項目周邊樓盤的走訪，對榆林市房地產(chǎn)市場目前的情況有了較清晰的了解。一、榆林市目前房地產(chǎn)市場基本狀態(tài)：1、榆林市房地產(chǎn)市場目前不容樂觀，基本上每個售樓部都比較冷清，幾乎無人問津，有的售樓部出現(xiàn)了停售歇業(yè)的現(xiàn)象（如“長城號”），剩余其他高端項目要么不賣，要么對外有少量房源。西南新區(qū)各售樓部證件不全，從來訪看要比市區(qū)的高端樓盤稍樂觀一些?？傮w而言，榆林房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了嚴重的兩極分化趨勢，高端的價很高，有價無市，剛需的項目價格基本較低，在證件不全的情況下，銷量基本上還行。2、榆林市各個區(qū)域的均價分析：老城區(qū)和開發(fā)區(qū)目前處于榆林市

2、房地產(chǎn)市場價格上的領頭羊，價格相對持平，保持在9000元/m；西沙的均價在8000元/m'東沙和南郊在價格上僅次于西沙區(qū)，均價在7500元/m；西南新區(qū)是榆林市現(xiàn)在最活躍的市場，均價在4800元/m。3、榆林市房地產(chǎn)各個業(yè)態(tài)分布及分析：老城區(qū)和西沙片區(qū)及開發(fā)區(qū)，目前開發(fā)的項目主要是以商住綜合體為主，幾乎每個項目商業(yè)的建筑面積在四五萬平方米左右，寫字樓酒店的建筑面積也基本在三四萬平方米左右，包括我們項目周邊的三個項目及二街的一個純商業(yè)盤和長城南路的兩個商住綜合體，還有后續(xù)的待開發(fā)的商住綜合體，相對在榆林的房地產(chǎn)市場來講，個人認為現(xiàn)在榆林市房地產(chǎn)市場的寫字樓庫存量已經(jīng)大于實際需要量。住宅主

3、要集中在東沙、南郊和西南新區(qū)，其中東沙主要以廉租房和經(jīng)濟適用房為主，部分為商品房，同時在住宅市場中還出現(xiàn)并且長期存在的部分小產(chǎn)權房和民宅獨院等，這些雖然對房地產(chǎn)市場影響不大，但值得我們?nèi)チ私膺@些市場的存在。二、本項目在榆林房地產(chǎn)市場的環(huán)境分析：1、地段分析：本項目處于榆林新的CBD商圈核心位置，是榆林市高新區(qū)和老城區(qū)接壤地帶，扼守榆林市高新區(qū)及西南新區(qū)的門戶地帶，是新榆林市的市中心。2、項目周邊配套分析:（1）教育：項目南300m,榆林市高新區(qū)高新一中，是目前榆林市教育器材和師資力量最雄厚的一所全日制中學之一；項目南350nl，榆林市高新區(qū)高新三小，是高新區(qū)第三所完全小學，也是榆林市目前配置最

4、完善的小學；西邊緊鄰榆林市第七中學，教育配套和師資力量也是榆林市相對較好的中學。2）醫(yī)療：北緊鄰榆林市高新醫(yī)院，是榆林市目前醫(yī)療設備最好的醫(yī)院；北五百米榆林市第二醫(yī)院，是榆林市歷史最悠久的一家三甲醫(yī)院，醫(yī)療設備及醫(yī)療技術是目前陜北地區(qū)最好的一家國家級醫(yī)院。3）銀行：西五百米處郵政儲蓄和中國銀行；南五百米處郵政儲蓄和建設銀行。4）交通：項目被富康路一分為二，項目西邊是榆林市的城市主干道寬一百米的榆林大道。北到火車站開車五分鐘，到南門汽車站開車十分鐘，到機場開車半小時。3、項目自身分析：項目南是榆林市的一條匯入榆溪河的沙河，沙河整體地勢處于低洼地帶，給本項目創(chuàng)造了很好的采光條件，同時沙河是榆林市市

5、政規(guī)劃的一個生態(tài)公園，使得項目擁有得天獨厚的居住環(huán)境，加之交通環(huán)境優(yōu)越，使項目擁有更高的自身價值。三、周邊競爭項目分析：目前在地理位置上能和我們項目形成對比的項目只有三個，具體如下：1、盛高時代：在我們項目南300米處，是城市綜合體，包括兩棟住宅、一棟寫字樓、一棟酒店和一個商業(yè)體，占地60多畝，總建面15萬平，住宅面積從180-260之間，暫未開盤，住宅價格預計在9000-12000元/m之間。從產(chǎn)品量化上來講和我們項目沒有競爭。開發(fā)商是陜西盛高投資公司。2、塞維蘭蒂斯：在我們項目西200米處，也是城市綜合體，四棟住宅、一棟寫字樓、一棟酒店、和部分商業(yè)群，戶型有120m、140m>160

6、叫住宅全部為精裝房，是目前榆林市唯一的一家精裝項目，暫未開盤，預計住宅起價價格在13000元/m左右。開發(fā)商是榆林市華瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，從產(chǎn)品包裝上來講和我們項目沒有競爭性。3、榆溪圣景：在我們項目北500米處，占地130畝，總建面60萬平的商住盤，目前證件不全，但已經(jīng)全面開始銷售。住宅戶型是90-160住宅均價是8500元/m?左右，樓層差價在80元/m?,商業(yè)是一拖二銷售的，商業(yè)均價25000元/m,方位差價在200-500元/m。開發(fā)商是榆林市城投集團，這是唯一從地段和產(chǎn)品上和我們項目有競爭的項目,但是從銷售團隊的服務理念和服務態(tài)度，我有信心從銷售執(zhí)行上擊敗對方。四、關于本項目銷售執(zhí)

7、行的幾點建議：1、推廣建議：建議找一家專業(yè)做房地產(chǎn)營銷廣告的推廣公司，對我們項目進行分析比對,淀定項目的基本面市主題,設計項目log。，然后做好項目圍墻廣告和戶外廣告。推薦公司最好是了解榆林本土人文環(huán)境和消費環(huán)境的公司，有針對性的推廣宣傳。如：高之橋、維京置業(yè)、德維置業(yè)。2、項目產(chǎn)品及定位取向：綜合分析,榆林市房地產(chǎn)市場處于兩極分化極其嚴重的現(xiàn)象,高端的項目價格很好，地段很好，外包和品質(zhì)都很高，價格基本上接近一萬左右；低端的項目從價格和銷售包裝上都遜色于高端項目。由于我們項目地段和公園環(huán)境優(yōu)勢，以及從盡快回籠資金考慮，建議我們的項目定位取向間于高端和低端之間，客戶群體尋找中高收入的白領階層和各

8、縣區(qū)政府相關單位職員以次剛需為產(chǎn)品定位。3、銷售現(xiàn)場氣氛營造：由于項目南屬于沙河公園規(guī)劃區(qū)，故建議在沙河坡地處提前栽種綠植，做和實際戶型一比一的臨時彩鋼房樣板間，綠化既可以為城市綠化環(huán)境做貢獻，同時也可為我們項目在后期運營中提供較好的形象支撐。4、銷售現(xiàn)場選址建議：從目前我們計劃的銷售咨詢現(xiàn)場來看，我們的銷售氣場遠遠不夠，同時從客戶銷售服務理念來講，我們現(xiàn)場的停車位等其他服務幾乎是空白，對此對銷售現(xiàn)場布置做以下兩種建議方案：其一，和項目旁邊的金麟大酒店合作，在酒店大堂租出一部分空間做為我們項目的前期咨詢點，也可以做項目后期對外的外展點或宣傳點；其二，在項目C區(qū)做臨時售樓部，臨時售樓部材質(zhì)做彩鋼房，配以相對好點的裝飾，使得留足的停車位；其三，售樓部門前做定的綠化及水系，且售樓部后門可以直接通到沙河公園中的樣板間前“3”中所提到的）。5、當前銷售工作計劃：趁著臨近春節(jié)，我們可以進行內(nèi)部認購的方案，具體操作如下：1）我們只放出項目的五十套住宅房源，每套房源