歐斯寶促銷推廣指導手冊

1、2006歐斯寶整體吊頂促銷培訓手冊讓銷售來得更猛烈些歐斯寶促銷推廣指導手冊2006年10月ii2006歐斯寶整體吊頂促銷培訓手冊目錄前言P31、 常見的促銷形式P4P72、 促銷的重點對象及其特點P8P113、 買贈促銷及案例介紹P12-P134、 特價促銷及案例介紹P14P155、 抽獎促銷及案例介紹P16P186、 返現(xiàn)促銷及案例介紹P18P197、 折扣促銷及案例介紹P20-P21八、組合促銷及案例介紹P2224、兒刖百銷售促進（SalesPromotion,簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場，一般來講，促銷具

2、有以下作用：縮短產品入市的進程。使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。激勵消費者初次購買，達到使用目的。消費者一般對新產品具有抗拒心理。由于使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍消費者就不愿冒風險對新產品進行償試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新產品。提高銷售業(yè)績。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。侵略與反侵略競爭。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略

3、，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。帶動相關產品市場促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，金屬吊頂?shù)拇黉N，可以推動配套電器的銷售。當賣出更多的金屬吊頂?shù)臅r候，配套電器的銷售就會增加。為了便于終端促銷的規(guī)范執(zhí)行，本手冊將集中對于常規(guī)型的促銷活動進行講解說明，并提出相應的建議和辦法。對于推廣型活動和其他輔助型活動，還應該根據(jù)具體的活動目標和活動主題，結合當?shù)貙嶋H情況進行設計和操作。一、常見的促銷形式在終端

4、的銷售過程中，通常會采用多種多樣的促銷手法。這些促銷手法有各自的優(yōu)點和不足，但是都能夠迅速起到拉動銷售、吸引人氣的作用。較為常見的促銷形式包括買贈促銷、特價促銷、抽獎促銷、返現(xiàn)促銷、組合促銷和聯(lián)合促銷等。下面就針對這幾種促銷形式作簡單的介紹：1、買贈促銷在活動期間，為顧客提供精美的禮品。此類促銷通常是針對主推產品或重點產品進行，能夠快速有效的吸引消費者的目光。優(yōu)點：A、對促銷產品的銷售有明顯效果；B、防止終端銷售網(wǎng)點的作弊行為；C、能有效地帶動其他產品的銷售；D、在一定程度上提高品牌知名度。缺點：A、贈品數(shù)量難以控制，容易造成庫存；B、操作上不夠靈活，難以迅速的根據(jù)銷售時機自行控制。關鍵點：A

5、、贈品的選擇：應盡可能選擇體積較大、分量感比較重、價值不透明的物品（例如：墻面漆、窗簾等）或者是與歐斯寶產品相關聯(lián)的廚衛(wèi)用品（例如：水龍頭、噴灑、餐具等），也可以是歐斯寶的其他配套產品（例如：廚衛(wèi)電器、鑲條、邊角等）。B、贈品的包裝：應盡可能的統(tǒng)一規(guī)范，要求將品牌標志進行強烈輸出。同時需要非常搶眼的突出“歐斯寶贈品”字樣。2、特價促銷特價促銷又可稱為打折銷售、讓利酬賓等。它是通過對促銷產品的降價優(yōu)惠，引發(fā)消費者的購買欲望，能夠迅速的提升產品銷量。優(yōu)點：A、對促銷產品的銷售有明顯效果；B、操作靈活，可以迅速的根據(jù)銷售時機自行控制；C、方法簡便，能夠在最短的時間內進行實施；缺點：A、影響品牌美譽度

6、；B、對于促銷之后的提價銷售會形成較大阻力。關鍵點：A、促銷產品的選擇：不宜全面參加促銷活動。建議選擇少量的產品。不適用于新品上市的推廣。B、折扣的掌握：建議降價的幅度為10%-20%,過低的折扣難以形成購買沖動，過高的折扣將嚴重的損害品牌形象。3、抽獎促銷為了活躍氣氛，充分調動消費者的積極性，形成良性的互動。采用抽獎促銷的形式，不僅可以制造噱頭，提升銷售現(xiàn)場氣氛，還能夠給消費者意外驚喜，實現(xiàn)超值消費。優(yōu)點：A、對產品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、操作靈活，能夠隨時地根據(jù)銷售時機選擇使用；C、互動性強，非常便于品牌的宣傳推廣；D、獎品價值感高，能夠產生大量的品牌關注度。缺點：A、程序較為復

7、雜，需要制作相應的活動道具；B、結果難以控制，容易出現(xiàn)作弊的行為。關鍵點：A、活動方式的選擇：主要包括抽獎資格的獲取和抽獎形式的選擇;B、獎品的設置：主要是最高獎項和獎品數(shù)量的設置。可以通過拉大獎勵的差幅以保證最高獎項的誘惑；C、活動督導：該類活動較為復雜，也容易出現(xiàn)作弊行為，需要考慮進行監(jiān)管。4、返現(xiàn)促銷返現(xiàn)促銷是指消費者可憑借購物小票換取相應價值的現(xiàn)金、購物卷、代金卷,返還的購物卷、代金卷可自由兌換現(xiàn)金或在指定區(qū)域購物。優(yōu)點：A、對產品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、操作靈活，能夠隨時地根據(jù)銷售時機選擇使用；C、方法簡便，能夠在最短的時間內進行實施。缺點：A、程序較為復雜，常常需要超市賣

8、場的配合；B、結果難以控制，容易出現(xiàn)作弊的行為。關鍵點：A、活動方式的選擇：主要包括返現(xiàn)資格的獲取和返現(xiàn)形式的選擇；B、活動督導：該類活動較為復雜，也容易出現(xiàn)作弊行為，需要考慮進行監(jiān)管。5、組合促銷組合促銷是將幾種促銷形式組合在一起，以套餐的形式進行促銷?？梢允峭瑫r享受數(shù)種優(yōu)惠，也可以是顧客自行選擇優(yōu)惠的方式。優(yōu)點：A、對產品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、能夠極大的提升銷售現(xiàn)場的火爆氣氛，吸引人流；C、對于品牌傳播有較大的幫助。缺點：A、程序較為復雜，常常需要超市賣場的配合；B、促銷方式過多，有可能導致成本費用過高。關鍵點：A、促銷方式的組合：應盡量避免重復獎勵和類似的促銷方式；B、活動指

9、導：該類活動較為復雜，在操作上需要考慮進行指導。6、聯(lián)合促銷與其他品牌或者是超市賣場進行聯(lián)合促銷。可利用付現(xiàn)金折款、優(yōu)惠卷和聯(lián)合活動的形式進行合作，通過銷售面積和廣告面積的增大，擴大彼此的影響力。比如說可以是與地板品牌或是衛(wèi)浴潔具品牌進行聯(lián)合促銷。優(yōu)點：A、對產品的整體銷售都能夠起到明顯效果；B、能夠通過聯(lián)合其他品牌，實現(xiàn)“1+1>2”的效果，提升品牌形象；C、多種類的促銷商品聯(lián)合促銷，能夠吸引更多的消費者注意。缺點：A、程序較為復雜，需要多個品牌的高度配合；B、操作上不夠靈活，難以迅速的根據(jù)銷售時機自行控制關鍵點：A、聯(lián)合品牌的選擇：應盡量選擇相關行業(yè)的品牌（如：家私、家裝涂料、潔具）

10、，同時需要保證聯(lián)合品牌的形象，在有條件的情況下盡可能的選擇大品牌；B、活動指導：該類活動較為復雜，在操作上需要考慮進行指導。7、注意事項以上列舉的促銷方式，均為常見促銷手法。在組織終端促銷的時候，應根據(jù)各地的實際情況，進行選擇。在選定促銷形式后，為保證促銷計劃的順利進行，還需要提前做好多方面的準備工作。如：促銷產品的獲量準備、宣傳物料的準備、銷售人員的培訓準備、相關物件的準備。促銷的重點對象及其特點在日常營銷活動中，根據(jù)促銷的對象、地點等的不同促銷可大致分為：超市促銷、社區(qū)促銷、專賣店促銷、家裝公司促銷等等。每一種類型的促銷都有各自明顯的特點，在終端的促銷工作需要區(qū)別對待。1、超市促銷超市是企

11、業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。促銷特點：A、影響范圍大、促銷效果明顯；B、在競爭中，針對性、抗爭性強；C、便于品牌形象的建立和傳播。促銷時機：A、新品上市、產品升級換代的推廣；B、開業(yè)、節(jié)慶日等重要節(jié)點的氛圍營造；C、競爭對手有較大動作時的針對性阻擊。工作要點：A、準備工作：包括促銷計劃的準備、促銷產品的準備、宣傳物料的準備；B、公共關系：與超市賣場的關系協(xié)調，爭取獲得更大限度的支持；C、人員培訓：對促銷方案作針對性的人

12、員培訓，以保證活動圓滿進行。常見問題與解決：由于每個超市的具體情況不一樣，超市促銷可能會遇到很多的問題，以下是根據(jù)常見的問題，提供的解決辦法，以供參考使用。問題一、超市不允許設置促銷人員。解決辦法：* 贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；* 通過美觀的禮品堆頭，吸引顧客注意；* 利用贈品的外包裝吸引顧客；* 在超市外設臺促銷；* 與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；* 選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。問題二、不允許發(fā)放贈品和做促銷宣傳。解決辦法：* 在超市門口設贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領取贈品；* 在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；* 通過超市廣播

13、，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;* 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。問題三、不允許做任何形式的促銷活動。解決辦法：* 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品；* 采取懸掛吊旗、擺放看板，以此來吸引顧客；* 盡量做特價堆碼銷售；*增加導購員的數(shù)量，導購員輪班實現(xiàn)全天導購，并注重提高導購員的業(yè)務素質和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平，提高銷售量。2、社區(qū)促銷做為促銷活動的一部分，社區(qū)促銷的目的除具備解決庫存，制銷量下滑的目的外，社區(qū)促銷的目的還在于：快速在社區(qū)建立知名度和美譽度，加強企業(yè)與消費者溝通，讓社區(qū)消費者更加

14、充分了解產品。社區(qū)促銷的特點A、人群固定，推廣的針對性強；B、宣傳范圍小，可以集中宣傳火力進行攻點；C、影響效果小，但是能夠形成很好的品牌美譽度，并且得到廣泛的口碑傳播；D、操作靈活方便，成本較低，可以隨時展開；E、進入社區(qū)存在一定難度，需要有公共關系做配合。促銷時機A、銷售淡季的主動出擊、在樓盤交樓期間展開社區(qū)促銷活動；B、品牌服務的深入延展；C、新市場的開拓和挖掘。工作要點：A、社區(qū)的選擇、談判及準備工作；B、準備工作：包括促銷計劃的準備、促銷產品的準備、宣傳物料的準備;C、公共關系：與小區(qū)物管的關系協(xié)調，爭取獲得更大限度的支持。常見問題與解決：社區(qū)促銷是最為貼近消費者的銷售形式，在促銷過

15、程中應根據(jù)社區(qū)內消費者的實際情況靈活解決。以下常見的問題的解決辦法，以供參考使用。問題一、社區(qū)內不允許搞促銷活動。解決辦法：* 在社區(qū)門口或小區(qū)居民的主要通道設點促銷；* 通過架設多媒體器材，用音效吸引注意力；* 可以通過互動性強的活動形式，形成較高的關注度；* 與相關物管單位充分溝通，解決社區(qū)內促銷問題。3、門店促銷門店促銷是促銷戰(zhàn)略中的重點工程。對于銷售總量和品牌形象的提升都有至關重要的作用，需要特別重視。門店促銷的特點A、可利用空間較大，可以做多種形式的促銷選擇；B、操作靈活簡便，便于協(xié)調統(tǒng)一的促銷管理；C、影響范圍大，能夠形成較高的品牌知名度；D、對產品的整體銷售幫助大。促銷時機A、新

16、市場的開拓和挖掘。B、新品上市、產品升級換代的推廣;C、開業(yè)、節(jié)慶日等重要節(jié)點的氛圍營造；D、競爭對手有較大動作時的針對性阻擊。工作要點：A、準備工作：包括促銷計劃的準備、促銷產品的準備、宣傳物料的準備；B、人員培訓：C、促銷督導：為了保證促銷的效果，通常還需要專門的指導人員進行監(jiān)督管理。常見問題與解決：社區(qū)促銷是最為貼近消費者的銷售形式，在促銷過程中應根據(jù)社區(qū)內消費者的實際情況靈活解決。以下常見的問題的解決辦法，以供參考使用。問題一、社區(qū)內不允許搞促銷活動。解決辦法：* 在社區(qū)門口或小區(qū)居民的主要通道設點促銷；* 通過架設多媒體器材，用音效吸引注意力；*可以通過互動性強的活動形式，形成較高的

17、關注度；4、家裝公司促銷根據(jù)歐斯寶產品的性質，還需要有針對家裝公司的行業(yè)性促銷。這種促銷形式與上述的常規(guī)促銷形式有明顯的區(qū)別。1、促銷對象：在對本地的知名家裝公司進行調查了解后，選擇有一定規(guī)模、一定客源、一定口碑的家裝公司作為促銷的對象。2、促銷形式：（1、）讓利承諾或返點。經家裝公司推薦消費者進行購買，每購買一定金額產品，將返還相應金額給家裝公司，用實際的利益將歐斯寶產品與家裝設計公司達成戰(zhàn)略伙伴關系；（2、）產品培訓或講座。與家裝公司之間形成有好的互動關系，將最新的產品功能或是行業(yè)技術與家裝公司作介紹宣傳，能夠幫助他們在設計上的突破，也強化了品牌優(yōu)勢，非常容易形成口碑。同時包括兩種形式在內

18、的促銷，更能夠激起家裝公司的好感和美譽度。此外，建議贈送一些小禮品，能夠快速形成家裝公司的好感，拉近雙方的距離。三、買贈促銷及案例介紹贈品的選擇應盡可能選擇體積較大、分量感比較重、價值不透明的物品（例如：墻面漆、窗簾等）或者是與歐斯寶產品相關聯(lián)的廚衛(wèi)用品（例如：水龍頭、噴灑、餐具等），也可以是歐斯寶的其他配套產品（例如：廚衛(wèi)電器、鑲條、邊角等）。買贈的形式通常買贈可以分為以下幾種形式：禮包式（贈品與促銷產品放置在同一個大禮包內）、捆綁式（用捆綁的形式，將贈品與促銷產品連接）、兌換式（憑有效的購物憑證，可在指定人員處兌換相應的贈品）。買贈促銷方案例一、歐斯寶整體吊頂全新上市（可供新品上市的促銷活

19、動進行參考）活動主題：“條條有禮，八方送喜”活動形式：1、凡購買吊頂滿10平方的顧客均可獲贈指定型號的照明電器一臺；2、凡購買吊頂滿20平方的顧客均可獲贈指定型號的換氣、照明二合一電器一臺。3、獲贈顧客只限單戶購買行為?；顒訄?zhí)行：1、購買吊頂產品達到10平方米的顧客，可憑借收據(jù)在指定人員處進行登記；2、經指定人員確認，該顧客的購買行為為單戶行為，即可派發(fā)贈品。3、贈品設置：購買條板的顧客：滿10平方米可獲贈一款指定的適用條板的照明電器，滿20平方米可獲贈一款指定的適用條板的換氣、照明二合一電器購買方板的顧客：滿10平方米可獲贈一款指定的適用方板的照明電器，滿20平方米可獲贈一款指定的適用方板的

20、換氣、照明二合一電器人員配置：活動協(xié)調人員1名、咨詢及贈品發(fā)放人員2名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計9名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架買贈促銷方案B例二、歐斯寶新年開門紅（可供常規(guī)節(jié)日的促銷活動進行參考）活動主題：幸運一條龍，好禮“鑲”當當！活動形式：1、在活動期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩途色@贈相應型號的鑲條；2、在活動期間，前來咨詢的顧客均可獲贈節(jié)日小禮品一份，派完即止?；顒訄?zhí)行:1、凡購買吊頂產品的顧客，可憑借收據(jù)在指定人員處領取贈品；2、凡前來咨詢的顧客，均可在指定人員處登記并領取節(jié)日禮品。3、贈品設置：購

21、買吊頂?shù)念櫩停嚎色@贈與吊頂相對應的鑲條，數(shù)量與所購吊頂數(shù)量一致。前來咨詢的顧客：在對個人信息登記之后，就可獲贈節(jié)日禮品一份。人員配置：活動協(xié)調人員1名、咨詢及贈品發(fā)放人員2名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計9名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架、小禮品四、特價促銷及案例介紹價格的選擇特價的幅度，是特價促銷的重點。通常來說，只有在10%勺折扣以上，才能夠引發(fā)消費者的強烈購買興趣。但是如果折扣高于30%那就會引起消費者的猜疑，引發(fā)信任危機。特價的幾種形式通常買贈可以分為以下幾種形式：限時搶購（如：在活動期間，開始營業(yè)后的半

22、個小時內購買產品的顧客，可以享受超值的優(yōu)惠政策）、一元特價（如：在活動期間，凡購滿一定數(shù)量的顧客，可以加一元獲贈一款廚衛(wèi)電器）、以舊換新（適合在社區(qū)內促銷時應用，將舊的金屬吊頂折價換購歐斯寶金屬吊頂）。特價促銷方案A例三、歐斯寶國慶黃金周（可供常規(guī)節(jié)日的促銷活動進行參考）活動主題：快樂家裝大搶購！活動形式：1、在活動期間，營業(yè)開始之后的半小時內，購買扣板產品的顧客，可以享受5折的優(yōu)惠或贈送一款廚衛(wèi)電器；2、參加活動的顧客，必須購買一定金額以上，方可享受優(yōu)惠政策。活動執(zhí)行：1、凡參加活動的顧客，直接在付款時享受優(yōu)惠政策；2、整個活動中參與者須聽從統(tǒng)一指揮，搶購完商品辦理手續(xù)后按順序離場。3、限時

23、搶購安排在指定區(qū)域，搶購時間為開業(yè)后的30分鐘，超時所搶的商品視為無效。人員配置：活動協(xié)調人員1名、咨詢及贈品發(fā)放人員2名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計9名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架特價促銷方案B例四、歐斯寶淡季不淡（可供銷售淡季的促銷活動進行參考）活動主題：歐斯寶一元有驚喜！活動形式：1、在活動期間，凡購買一定數(shù)量金屬吊頂?shù)念櫩?，可加一元購買指定型號的“一元特價機”。2、每位顧客僅限購買1臺“一元特價機”；3、在活動期間，每日放送的“一元特價機”的數(shù)量必須嚴格控制，派完即止?；顒訄?zhí)行:1、凡購買吊頂產品的顧

24、客，可憑借收據(jù)在“一元特價機”展示處購買;2、凡已經購買“一元特價機”的顧客，收據(jù)上必須明確標注，以免出現(xiàn)重復購買的行為。3、贈品設置：“一元特價機”的型號，可以選擇價值不高，而且較為難賣的產品。不宜出現(xiàn)大量的型號，以免導致負面影響。人員配置：活動協(xié)調及咨詢人員1名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計7名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架特價促銷方案C例五、走進社區(qū)，以舊換新（可供銷售社區(qū)促銷活動進行參考）活動主題：心動不如行動，以舊換新大放送！活動形式：1、在社區(qū)促銷活動期間，小區(qū)內的顧客可免費提供上門拆裝服務。2、對于

25、拆下的舊金屬吊頂，按照一定價格參數(shù)進行折算。折算價格在歐斯寶產品價格中抵消?；顒訄?zhí)行：1、本方案主要是針對社區(qū)內的促銷活動；2、對于距離較遠的顧客，可酌情收取少量的上門拆裝費用。關鍵點：1、必須事先與下游的收購站進行聯(lián)系，確認可以實現(xiàn)2、必須嚴格把握舊貨的折算費用，統(tǒng)一控制成本。人員配置：咨詢及物料發(fā)放人員2名、負責拆裝的工程人員2名、開票售機人員1名，共計9名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料:宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架五、抽獎促銷及案例介紹獎品的選擇獎品最好與歐斯寶產品的功能、特征以及品牌的屬性和內涵相吻合。獎品的選擇可以多樣化，但主要可以分為兩類，一種是人人有份、但價值較

26、低的禮品（如邊角、節(jié)能燈、水龍頭等），另一種是名額有限但價值高的獎品（如度假旅游、櫥柜、淋浴房、浴缸等）。促銷產品的選擇該類型的促銷形式，能很好的迎合消費者的心理。方案可以根據(jù)實際情況，靈活使用，促銷的產品通常沒有限制。抽獎的幾種形式通常買贈可以分為以下幾種形式：幸運大轉盤（如：在轉盤上填寫相應的獎品，用指針獲取獎項）、歡樂刮刮卡（如：在活動期間，凡購滿一定數(shù)量的顧客，可獲贈一張有獎項的刮刮卡）、禮箱摸大獎（顧客自行在禮箱中抽取填寫好的獎卷）、游戲有驚喜（根據(jù)場地酌情選擇，根據(jù)游戲的結果贏得相應的獎勵）。抽獎促銷方案A例六、歐斯寶豪禮獎不停（可用于配合其他促銷形式進行參考）活動主題：幸運大轉盤

27、，豪禮轉出來！活動形式：在活動期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩?，都可以參加幸運大轉盤活動，贏取幸運大禮包，100刈獎?；顒訄?zhí)行：1、活動現(xiàn)場懸掛轉盤，配有指針，盤面根據(jù)獎品價值分成不同大小的間隔；2、顧客購機付款之后，由現(xiàn)場促銷人員組織顧客轉動幸運大轉盤；3、根據(jù)顧客轉到的結果，發(fā)放所中獎品；4、購買指定機型顧客，除幸運大轉盤所得獎品外，還可獲贈神秘禮品一份；5、獎項設置：可以是“9.5折”、“9折”等折扣內容，也可以是“100元”、“50元”現(xiàn)金返還的獎項。人員配置：活動協(xié)調及咨詢人員1名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計7名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳

28、單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架、大轉盤抽獎促銷方案B例七、歐斯寶豪禮獎不停（可用于配合其他促銷形式進行參考）活動主題：買吊頂有驚喜，刮刮卡派大禮！活動形式：1、在活動期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩停色@贈一張刮刮卡。2、根據(jù)刮刮卡的獎項，可獲得相應的獎勵；3、必須當場刮出結果，當場予以兌現(xiàn)?；顒訄?zhí)行：1、凡購買吊頂產品的顧客，在付款時出示已經刮開的刮刮卡，并根據(jù)獎勵付款；2、銷售人員或收款人員不得代為刮啟，刮刮卡必須由顧客自行刮開。3、獎項設置：可以是贈品（如廚衛(wèi)電器、邊角、小禮品），也可以是現(xiàn)金卷，還可以是折扣卷，可根據(jù)實際需要進行調整。人員配置：活動協(xié)調及咨詢人員1名、現(xiàn)場促銷導購人員

29、2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計7名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架、小禮品、刮刮卡抽獎促銷方案C例八、歐斯寶豪禮獎不停（可用于配合其他促銷形式進行參考）活動主題：整體吊頂，乒乓好禮！活動形式：在促銷現(xiàn)場，設置一面多個網(wǎng)兜的木板。顧客可使用手中的乒乓球，投入網(wǎng)兜即可獲得相對應的獎勵?；顒訄?zhí)行：1、凡購買吊頂產品的顧客，既可根據(jù)消費金額獲取游戲專用的乒乓球；2、顧客在銷售人員的指導下，進行游戲，并根據(jù)游戲結果領取獎勵；3、獎項設置：可以是贈品（如廚衛(wèi)電器、邊角、小禮品），也可以是現(xiàn)金卷，還可以是折扣卷，可根據(jù)實際需要進行調整。人員配置：

30、活動協(xié)調及咨詢人員1名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計7名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架、小禮品、乒乓球、木板六、返現(xiàn)促銷及案例介紹返現(xiàn)的幾種形式（代金券、抓現(xiàn)金）返現(xiàn)促銷可以分為以下幾種形式：代金卷（如：購買歐斯寶產品滿100元即可返還20元的代金卷，累計有效）、抓現(xiàn)金（如：在活動期間，凡購滿一定數(shù)量的顧客，可獲贈一次抓取現(xiàn)金的機會）。返現(xiàn)促銷方案A例九、買吊頂送現(xiàn)金，整體吊頂大放贈（可用于配合其他促銷形式進行參考）活動主題：買一百送十塊，多買多送更優(yōu)惠！活動形式：在活動期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩停瑢⒏鶕?jù)消費金額

31、返還相應金額的現(xiàn)金，可根據(jù)消費金額累計疊加（如買100送10,買500送60等），注：因為產品的特殊性，如果是代金卷的話，也需設定為可當場使用?；顒訄?zhí)行：1、凡購買吊頂產品的顧客，在付款時將根據(jù)消費金額返還相應的現(xiàn)金，可直接從消費金額中扣取；2、獎項設置：獎勵金額不宜過高，但應該保持金額越多、獎勵越高的原則，以鼓勵多消費多購買，具體獎項的設置應根據(jù)實際需要進行調整。人員配置：活動協(xié)調及咨詢人員1名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計7名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架、代金卷返現(xiàn)促銷方案B例十、買吊頂送現(xiàn)金，整體吊頂大放

32、贈（可用于配合其他促銷形式進行參考）活動主題：現(xiàn)金一把抓，好禮自己拿！活動形式：在活動期間，凡購買金屬吊頂?shù)念櫩停伎梢垣@取一次抓取現(xiàn)金的機會?，F(xiàn)場抓取多少現(xiàn)金就獎勵多少金額。活動執(zhí)行：1、在付款處，擺放一個裝滿硬幣的大禮箱供使用。2、凡購買吊頂產品的顧客，付款后都可以獲取一次抓取現(xiàn)金的機會；3、抓取現(xiàn)金小游戲，必須在銷售人員的指導下進行。所抓取的現(xiàn)金可直接歸顧客所有。4、禮箱設置：禮箱最好選擇透明的玻璃結構，能夠具有更大的吸引力和誘惑力；可通過控制頂部開口，來限定抓取的金額數(shù)量，具體設置應根據(jù)實際需要進行調整。銷售人員須注意保持禮箱內硬幣的數(shù)量，維持人氣。人員配置：活動協(xié)調及咨詢人員1名、現(xiàn)場促銷導購人員2名、派發(fā)單張人員3名、開票售機人員1名，共計7名。（應根據(jù)具體情況自行設定）活動物料：宣傳單張、宣傳海報、條幅、易拉寶、X展架、玻璃禮箱、足夠的硬幣七、折扣促銷及案例介紹折扣的幾種形式折扣促銷可以分為以下幾種形式：常規(guī)折扣（與特價促銷類似）、總裁簽名折上折（如：在“總裁簽名售機”活動期間，凡獲得簽名的顧客，均可獲取折上折的優(yōu)惠）、團購折扣（如：在活動期間，凡達到一定人數(shù)一定金額的團購客戶，可額外獲得更低的折扣）。折扣促銷方案A例十一、總裁簽名售機，整體吊頂大酬賓（可用于公關事件營銷形式進行