阜陽華聯(lián)商廈婚慶主題專業(yè)市場(chǎng)方案

1、 阜陽華聯(lián)集團(tuán)主題專業(yè)市場(chǎng)定位報(bào)告阜陽華聯(lián)集團(tuán)主題專業(yè)市場(chǎng)定位報(bào)告CHAPTER1 市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀 商業(yè)圈商業(yè)圈 :人民路與潁州路交叉口為主商圈，潁上路和穎河路交叉口為次商圈。 攝影寫真商圈攝影寫真商圈:阜陽市區(qū)規(guī)模攝影商家約30家左右。目前主要以潁州路的沿街店為主，潁州路共有婚紗攝影16家（其中巴黎之春開2家店）。兒童攝影8家（其中漂亮寶貝開兩家店）。 阜陽商圈劃分阜陽商圈劃分阜陽婚紗攝影客戶信息阜陽婚紗攝影客戶信息公司名稱公司名稱聯(lián)系人聯(lián)系人聯(lián)系電話聯(lián)系電話營業(yè)面積營業(yè)面積（建筑）（建筑）樓層樓層數(shù)數(shù)物業(yè)所物業(yè)所有權(quán)性有權(quán)性質(zhì)質(zhì)簽約情簽約情況況路演場(chǎng)路演場(chǎng)地地停車停車場(chǎng)場(chǎng)店面環(huán)境

2、店面環(huán)境租金價(jià)格租金價(jià)格巴黎之春謝經(jīng)理22666763002租賃三年一簽無無較好約40元/平花樣年華王總22509003002租賃三年一簽無無較好約40元/平塞納皇宮托尼1339958330110004租賃三年一簽無無較好約50元/平紐約紐約王總139657066601301租賃三年一簽無無較好約70元/平周邊商業(yè)特點(diǎn)周邊商業(yè)特點(diǎn)特點(diǎn)：1. 目前-具代表性的商業(yè)項(xiàng)目均以百貨 MALL業(yè)態(tài)組合的商業(yè)模式進(jìn)行銷售及招商，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，集購物、餐飲、休閑、娛樂等綜合性經(jīng)營模式與完美的環(huán)境配套設(shè)施進(jìn)行全方位服務(wù)。 問題：1、業(yè)態(tài)已經(jīng)飽和，已經(jīng)有太多的中、大型百貨MALL;2、地段與人氣

3、的依賴程度高，非主力地段，周邊商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營目的性不明運(yùn)營成本高，導(dǎo)致商業(yè)氛圍抵觸；3、持續(xù)發(fā)展遇到瓶頸；項(xiàng)目定性項(xiàng)目定性目前阜陽市專業(yè)婚慶主題性可比商業(yè)項(xiàng)目沒有目前阜陽市專業(yè)婚慶主題性可比商業(yè)項(xiàng)目沒有婚慶主題婚慶主題具有唯一和目的性消費(fèi)專業(yè)市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)明顯具有唯一和目的性消費(fèi)專業(yè)市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)明顯華聯(lián)商廈地處次中心, 上乘商氣,占據(jù)高端資源集中地,周邊經(jīng)濟(jì)金融商業(yè)配套齊全。但是由于前期籌備過程中對(duì)市場(chǎng)的研析缺乏準(zhǔn)確性，定位為百貨，造成了目前招商不理想，難以經(jīng)營的現(xiàn)狀，導(dǎo)致項(xiàng)目形象受損！ 結(jié)結(jié) 論論市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀目前市場(chǎng)業(yè)態(tài)趨于飽和，主要以百貨、電器、建材、家居、裝飾、副食品及小商品為主

4、，屬成熟商業(yè)；其它家紡布藝、茶品、煙酒均為沿街單店，分布于大街小巷，分布零散。目前，主要缺乏一個(gè)綜合的、專業(yè)的、目前，主要缺乏一個(gè)綜合的、專業(yè)的、高檔次整體規(guī)劃的、高檔次整體規(guī)劃的、新型的一站式主題市場(chǎng)新型的一站式主題市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品，以及擁有真正意義上的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營，以及擁有真正意義上的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營管理。管理。 總總 結(jié)結(jié) CHAPTER2 變變分散型的經(jīng)營模式 轉(zhuǎn)變 復(fù)合式經(jīng)營模式為什么？為了可持續(xù)發(fā)展目前商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展瓶頸目前商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展瓶頸u無法取得一線商圈黃金地塊u人流、人氣不足造成招商受阻u供需失調(diào)，定位重合、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈u商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值由于過度開發(fā)被嚴(yán)重低估u商業(yè)運(yùn)營不成功導(dǎo)致企

5、業(yè)形象受損u嚴(yán)重影響整案開發(fā)效益商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)項(xiàng)目定位定位難難目前商業(yè)的概念：“商業(yè)廣場(chǎng)”、“購物廣場(chǎng)”、“購物中心”、“主題購物公園”、“體驗(yàn)商場(chǎng)”、“商業(yè)Mall” 粗略統(tǒng)計(jì)一下，以Mall為核心開發(fā)理念的商業(yè)地產(chǎn)概念多達(dá)60余種。Mall是什么？有多少老百姓真正知道？現(xiàn)在有多少M(fèi)all？又有多少M(fèi)all能賺錢？開發(fā)商？市場(chǎng)定位商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)份額呈現(xiàn)為負(fù)增長(zhǎng)目前商業(yè)（Mall 零售百貨）正隨著日益便捷的交通及周邊同類板塊激烈的競(jìng)爭(zhēng)分流原有的市場(chǎng)份額。 CHAPTER3 如何變?nèi)绾巫兪袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 時(shí)勢(shì)造英雄時(shí)勢(shì)造英雄 新崛起的商業(yè)屬于專業(yè)市場(chǎng) 成功盈利成功盈利的商業(yè)只有的商業(yè)只有特色

6、專業(yè)市場(chǎng)特色專業(yè)市場(chǎng) 喜慶主題的專業(yè)市場(chǎng)份額很大喜慶主題的專業(yè)市場(chǎng)份額很大根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國2008年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)上升到5000億元?；閼c市場(chǎng)是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，目前已形成了絕對(duì)發(fā)展趨勢(shì)，。城市舉行婚禮平均費(fèi)用的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例城市舉行婚禮平均費(fèi)用的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例（不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等）序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)1婚宴341200.542買首飾120000.193服裝60000.104樂隊(duì)司儀38000.065拍婚紗照30000.056煙酒糖茶30000.047其他20000.038租用車輛17000.03合計(jì)626201.00新中國建國

7、以來最大的生育高峰期是20世紀(jì)80年代中后期出生的人群，這些人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番，中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！ 經(jīng)經(jīng) 營營 品品 類類如何做好喜慶主題專業(yè)市場(chǎng)如何做好喜慶主題專業(yè)市場(chǎng)喜慶主題是新型的特色專業(yè)市場(chǎng)，做好這一主題專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營在具備1.消費(fèi)力的支撐2.經(jīng)營產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.擁有良好的經(jīng)營管理4.完善服務(wù)配套等等經(jīng)營條件的同時(shí),我們認(rèn)為還是要著眼與消費(fèi)者的把握和“?！鄙?，通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。喜慶主題商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)份額為倍增長(zhǎng)1.因地制宜（本土性、區(qū)域性、目的性）可實(shí)現(xiàn)資源利用最大化；2

8、.依附喜慶業(yè)態(tài)市場(chǎng)的剛性需求為主軸帶動(dòng)其他附屬業(yè)態(tài)的成長(zhǎng)；3.喜慶消費(fèi)行為本身就是文化載體，具備強(qiáng)勁的附加價(jià)值與延伸收入； CHAPTER4 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位案名建議案名建議喜慶城喜慶城首席婚慶禮品專業(yè)市場(chǎng)首席婚慶禮品專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象集喜慶文化博覽、喜慶策劃與現(xiàn)場(chǎng)組織、喜慶商品展覽、喜慶裝備出租、喜慶宴會(huì)、喜慶服務(wù)等經(jīng)營內(nèi)容于一體，以大型便捷的一站式服務(wù)和延伸服務(wù)，經(jīng)營創(chuàng)意的個(gè)性化策劃，為廣大目標(biāo)客群提供最具特色的喜慶服務(wù)。 六六 大大 功功 能能 保保 障障喜慶設(shè)備、商品供應(yīng)功能；喜慶文化展覽、休閑、娛樂功能；大型宴會(huì)、派對(duì)功能；婚（喜）慶活動(dòng)策劃功能；發(fā)布、路演、商務(wù)服務(wù)功能；終身

9、會(huì)員制服務(wù)功能。 購物方便/品種齊全無死角優(yōu)態(tài)劃分，創(chuàng)造具有獨(dú)特品味賣場(chǎng)氛圍的創(chuàng)意休閑購物空間，使人感動(dòng)于空間的每個(gè)角落，駐足流連于每個(gè)角落。只要是喜慶和值得慶祝的事情都需要喜慶城新人婚禮、新生兒滿月酒、百日、生日宴會(huì)、喬遷、謝師宴、節(jié)日、紀(jì)念日活動(dòng)（圣誕節(jié)、情人節(jié)、七夕、元旦、結(jié)婚周年）、公司慶典、主題PartyParty、促銷活動(dòng)、壽宴目前，喜慶行業(yè)缺乏有序的規(guī)范化經(jīng)營管理，喜慶城作為首席婚慶禮品專業(yè)市場(chǎng)，必將成為商業(yè)地產(chǎn)的新亮點(diǎn)。春秋管子說：食必常飽、然后求美，衣必常暖、然后求麗，居必常安、然后求樂。 CHAPTER5 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)分析（優(yōu)勢(shì)分析（S）：）：填補(bǔ)目前市場(chǎng)空白；劣勢(shì)

10、分析（劣勢(shì)分析（W）：）：還沒有同類商業(yè)市場(chǎng)氛圍，商業(yè)展示面不夠?qū)挘粰C(jī)會(huì)分析（機(jī)會(huì)分析（O）：）：更缺乏這樣一個(gè)真正成規(guī)模，有新意、有專業(yè)管理的喜慶主題的專業(yè)市場(chǎng)；喜慶文化重視程度高，市場(chǎng)發(fā)展空間大，聚客能力會(huì)更強(qiáng)；威脅分析（威脅分析（T）：）：產(chǎn)品規(guī)劃及功能定位為喜慶主題雖然市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，但前期需要教育引導(dǎo)。還沒有同類產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品自身是個(gè)挑戰(zhàn)。SWOT 分分 析析阜陽婚慶市場(chǎng)存在這樣三個(gè)特點(diǎn)：阜陽婚慶市場(chǎng)存在這樣三個(gè)特點(diǎn)：（1）市場(chǎng)基本集中，商戶綜合實(shí)力普遍較好，普遍租賃較大物業(yè)；（2）由于人口基數(shù)大，婚慶市場(chǎng)有繼續(xù)挖掘的潛力；（3）由于市場(chǎng)份額前景較樂觀，無組織管理，導(dǎo)致從業(yè)者較多，同行

11、業(yè)交流較少，市場(chǎng)混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)抬頭。 經(jīng)營戶觀點(diǎn)：經(jīng)營戶觀點(diǎn)：（1）大多經(jīng)營戶對(duì)一條龍的婚慶結(jié)合體概念比較認(rèn)可；（2）部分大戶對(duì)市場(chǎng)有可能產(chǎn)生的變動(dòng)帶有明顯的抵觸作用；（3）價(jià)格與物業(yè)的利用支配權(quán)情況是大家比較關(guān)注的重點(diǎn)之一；（4）合肥喜洋洋項(xiàng)目產(chǎn)生的一些影響。 總總 結(jié)結(jié) 總總 結(jié)結(jié) 雖然物業(yè)方目前在項(xiàng)目開業(yè)已一年后仍在虧損狀態(tài)，但根據(jù)市場(chǎng)摸底現(xiàn)有經(jīng)營戶租金均價(jià)在35-70元/平方之間，此價(jià)格水平對(duì)物業(yè)方預(yù)估收益可能需要評(píng)估。 物業(yè)硬件水平存在改善費(fèi)用，并且物業(yè)主要位置現(xiàn)仍空置的利源大酒店很難協(xié)調(diào)，其將很大程度影響商場(chǎng)運(yùn)作。 由于一人巷家紡婚慶商業(yè)街于09年7月開街，處于養(yǎng)市階段，生意狀況一般，有潛力挖掘，但由于其條件優(yōu)厚，對(duì)我商場(chǎng)招商挖掘提供的條件給予挑戰(zhàn)，招商政策有付出。 鑒于以上隱患，建議我司只