樂(lè)金廣場(chǎng)推廣方案（PPT34頁(yè))

1、1樂(lè)金廣場(chǎng)推廣方案26500，大約111間商鋪半年需要蓄客需要200組左右；遠(yuǎn)離核心商圈、產(chǎn)品形象沒(méi)有提升空間的情況下如何有效、持續(xù)的蓄水？推廣任務(wù)3核心賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品核心價(jià)值提煉：社區(qū)，商圈社區(qū)商業(yè)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)4遠(yuǎn)離核心商圈，處于城市偏南的位置，周邊商業(yè)層次和消費(fèi)水平較低的情況下客群置業(yè)心理剖析誰(shuí)在買(mǎi)我們的商鋪？他們?yōu)槭裁促I(mǎi)？5商業(yè)街和綜合商場(chǎng)會(huì)受到消費(fèi)觀念，地理位置，消費(fèi)品牌等因素制約，而突然遭遇到商業(yè)寒冬。諾大商場(chǎng)在很短時(shí)間內(nèi)人氣清零，或者直接產(chǎn)生負(fù)面影響，使經(jīng)營(yíng)者，置業(yè)者遭受?chē)?yán)重打擊。但社區(qū)商業(yè)定位精準(zhǔn)，服務(wù)區(qū)域明確，主要以學(xué)生，主婦，兒童，老人，以中檔家庭消費(fèi)為主，半徑兩公里的服務(wù)范圍，提供“

2、便民消費(fèi)”；零售類(lèi)，娛樂(lè)服務(wù)類(lèi)商業(yè)按照社區(qū)商業(yè)黃金配比，4：6的比例經(jīng)營(yíng)，不會(huì)出現(xiàn)互相壓價(jià)，競(jìng)品過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等惡性局面。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)68月8月10日-20日9月9月1日-10日主力店入駐主題亮相主題冬季銷(xiāo)售主題推廣節(jié)點(diǎn)10月11月12月主題“人氣不旺，不開(kāi)放”招商主題銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)巨幅更換主體巨幅更換巨幅陳設(shè)單頁(yè)，吊旗陳設(shè)主力店簽約儀式媒體推廣銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)幕銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)放電臺(tái)專(zhuān)訪(fǎng)單頁(yè)，吊旗更換推薦會(huì)參觀邀約10月1日11月1日12月20日9月20日銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)DM派發(fā)雙節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置雙節(jié)活動(dòng)巨幅更換雙節(jié)活動(dòng)單頁(yè)派發(fā)8月21日-31日單頁(yè)更換商圈定訪(fǎng)定向客戶(hù)調(diào)查銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)主題主題“天氣寒冷，心熱如火”主題“財(cái)富，唾手

3、可得”推薦會(huì)主題主題“黃河郡招商盛大開(kāi)啟”主題“好節(jié)趕雙，好事成雙”主題“財(cái)富在敲門(mén)”蓄客期銷(xiāo)售期7亮相期策略亮相期媒體選擇：1.傳統(tǒng)媒體，巨幅，單頁(yè)，電臺(tái)，LED屏幕2.新媒體：訂閱號(hào)，大V，公眾號(hào)，朋友圈，微信群88月10-31日推廣核心：我不但回來(lái)了，而且?guī)е藲夂推放?亮相期推廣策略亮相期傳統(tǒng)媒體9推廣層次我不但回來(lái)了，而且?guī)е藲夂推放莆?，?lái)了！人氣不旺，不開(kāi)放投放時(shí)間：8月10日節(jié)點(diǎn)以第一人稱(chēng)的口吻，宣告重新投放市場(chǎng)投放時(shí)間：8月10日節(jié)點(diǎn)周?chē)袌?chǎng)成熟穩(wěn)定，暗示目前項(xiàng)目的高人氣，解釋項(xiàng)目暫停的原因10室外巨幅，單頁(yè)，道沿貼紙展示亮相期推廣策略11長(zhǎng)效媒體樹(shù)立形象媒體組合及內(nèi)容建議：

4、電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，強(qiáng)化客戶(hù)記憶有效媒體，可投放、生活、汽車(chē)頻道，上下班高峰期輪番轟炸5秒：魏都路社區(qū)商業(yè)的典范，樂(lè)金廣場(chǎng)為您準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)！12新媒體推廣邏輯社區(qū)商業(yè)文化長(zhǎng)線(xiàn)推廣事件軟文事件炒作新媒體13自營(yíng)公眾號(hào)：培養(yǎng)社區(qū)商業(yè)文化，推出城南社區(qū)商業(yè)綜合體，樂(lè)金廣場(chǎng)的社區(qū)商業(yè)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。朋友圈推送：選用事件營(yíng)銷(xiāo)手段，制造話(huà)題，討論話(huà)題。以8月15日為切入時(shí)間點(diǎn)制作H5畫(huà)面合作媒體：“掌上開(kāi)封”訂閱號(hào)亮相期推廣策略14亮相期新媒體推廣公眾號(hào)，朋友圈8月15上線(xiàn)建立微信群介紹樂(lè)金廣場(chǎng)8月25社區(qū)商業(yè)介紹8月28介紹統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)微信，朋友圈8月30日轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)上線(xiàn)訂閱量破千群里搶紅包朋友圈同步推

5、送轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)30條，來(lái)招商中心參與問(wèn)卷調(diào)查，贏50元話(huà)費(fèi)158月20-9月30日招商推廣核心：我們?cè)谡猩?，租客在收益招商期推廣策略（蓄客期）16推廣核心提煉：我們?cè)谡猩蹋饪驮谑找嬲猩唐谕茝V策略（蓄客期）招商，收益提高招商緊迫感，造成鋪比金貴的感覺(jué)17招商期推廣策略（蓄水期）媒體選擇：1.傳統(tǒng)媒體，巨幅，玻璃門(mén)背貼，LED屏幕2.新媒體：訂閱號(hào)，大V，公眾號(hào)，朋友圈，微信群 在傳統(tǒng)媒體上添加新媒體的連接方式，如二維碼等18招商期推廣策略（蓄水期）戶(hù)外巨幅，玻璃門(mén)背貼展示19招商期推廣策略（蓄水期）室內(nèi)導(dǎo)引20蓄客期新媒體推廣9月1日-20日公眾號(hào)推送“尋找開(kāi)封社區(qū)”全民參與有獎(jiǎng)話(huà)題指導(dǎo)性蘋(píng)果園社

6、區(qū)指導(dǎo)性鼓樓社區(qū)指導(dǎo)性黃河郡社區(qū)安逸生活體現(xiàn)喧鬧夜市體現(xiàn)勞動(dòng)創(chuàng)造體現(xiàn)電臺(tái)配合專(zhuān)題居住生活概念夜生活文化概念地段投資概念主力店商家進(jìn)駐信息撰文主力店商家的投資選擇推送主力店核心的業(yè)態(tài)體系每天推送招商信息造成一鋪難租感覺(jué)21開(kāi)放日活動(dòng)安排 本次活動(dòng)主要為邀請(qǐng)客戶(hù)體驗(yàn)、景觀示范區(qū)，在客戶(hù)體驗(yàn)的過(guò)程之中，安排熱汽球、舞蹈、模仿秀、 兒童游樂(lè)來(lái)增強(qiáng)客戶(hù)的體驗(yàn)與參與性。 通過(guò)招商中心，堅(jiān)定客群信心，鞏固其忠誠(chéng)度； 展示品牌和實(shí)力，樹(shù)立形象，在業(yè)界樹(shù)立良好口碑，將樂(lè)金廣場(chǎng)地理優(yōu)勢(shì)、配套、賣(mài)點(diǎn)充分地與目標(biāo)受眾感受、感知； 通過(guò)樣板區(qū)景觀示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)展現(xiàn)樂(lè)金廣場(chǎng)所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活內(nèi)涵，奠定良好的品牌形象，推廣傳

7、播口碑。22 門(mén)口設(shè)置拱門(mén)、氣球懸掛與活動(dòng)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，道旗路引，放置路兩邊，突出互動(dòng)主題，并起到引導(dǎo)作用。23禮賓人員禮賓人員：基于此活動(dòng)的重要性，公司特制定一批新款式禮賓服裝，青春靚麗的禮賓模特集活潑、輕松、大方、神采奕奕的精神風(fēng)貌于一身，帶著溫馨美麗的微笑迎接四方賓客24舞獅：舞獅：規(guī)格：南獅數(shù)量：2頭說(shuō)明：接待賓客，暖場(chǎng)演出，會(huì)給人帶來(lái)吉祥如意。盤(pán)鼓隊(duì)：盤(pán)鼓隊(duì)：聲震海內(nèi)外的開(kāi)封盤(pán)鼓隊(duì)，以造型舞優(yōu)美，粗獷有力，為活動(dòng)增添濃厚的喜慶色彩。25 主持人：主持人：男女主持人介紹活動(dòng)概況，主要來(lái)賓致辭，黃河郡領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)?；顒?dòng)26剪裁儀式：剪裁儀式：1、傳統(tǒng)大氣的剪彩儀式，定制的花柱及印制logo的

8、紅色綢帶，由7-8位領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)參與儀式。演講臺(tái)：演講臺(tái)：設(shè)置瀑布花一束，整個(gè)造型大氣華貴，更顯高雅。27水鼓舞水鼓舞現(xiàn)代舞現(xiàn)代舞民族舞民族舞舞蹈表演：舞蹈表演：美麗的舞蹈演員，跳起動(dòng)人的舞蹈拉開(kāi)今天演出活動(dòng)的序幕。28新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)29邀請(qǐng)名單30線(xiàn)下活動(dòng)推廣主流媒體宣傳造勢(shì)，在汴梁晚報(bào)，市民文化角，電臺(tái)等同步進(jìn)行，主流媒體宣傳造勢(shì)，在汴梁晚報(bào)，市民文化角，電臺(tái)等同步進(jìn)行，合作網(wǎng)絡(luò)媒體做專(zhuān)題訪(fǎng)談，讓意向客戶(hù)在各種媒體上有跡可循合作網(wǎng)絡(luò)媒體做專(zhuān)題訪(fǎng)談，讓意向客戶(hù)在各種媒體上有跡可循31后續(xù)推廣活動(dòng)后續(xù)推廣要素1.對(duì)外部市場(chǎng)推廣理念2.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域推廣項(xiàng)目3.對(duì)項(xiàng)目周邊推廣形象32外部市場(chǎng)對(duì)外部

9、市場(chǎng)推廣理念：鄰里mall正式登陸開(kāi)封，亮相黃河郡樂(lè)金廣場(chǎng)黃河郡樂(lè)金廣場(chǎng)以“樂(lè)社區(qū)，金商圈”為理念打造開(kāi)封城南第一家“鄰里mall”商業(yè)綜合體，隨著城市的社區(qū)化發(fā)展愈加成熟，社區(qū)居民對(duì)于房子周邊的配套設(shè)施頗為看中，黃河郡樂(lè)金廣場(chǎng)貫徹“服務(wù)大社區(qū)，提高生活品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念，全心為城南居民提供一個(gè)：周末或下班回家，也許更多的人真實(shí)的需求不是去一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方去逛街，而是在家門(mén)口的鄰里商業(yè)度過(guò)一段輕松愜意的家庭休閑時(shí)光。選擇媒體：騰訊房產(chǎn)頻道汴梁晚報(bào)，映像網(wǎng)33競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)區(qū)域推廣項(xiàng)目：鄰里mall正式登陸開(kāi)封，亮相黃河郡樂(lè)金廣場(chǎng)鄰里鄰里mallmall正起勢(shì)正起勢(shì)依托成熟大社區(qū)，打造鄰里式的購(gòu)物中心。體量不大，但業(yè)態(tài)較齊全。主要以餐飲、兒童業(yè)態(tài)、健身館、電影院、及零售業(yè)態(tài)為主，是對(duì)傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)的補(bǔ)充升級(jí)。34項(xiàng)目周邊對(duì)項(xiàng)目周邊推廣形象：鄰里mall正式登陸開(kāi)封，亮相黃河郡樂(lè)金廣場(chǎng)對(duì)周邊居民聚集點(diǎn)：本案廣場(chǎng)，大王屯居民文化廣場(chǎng)，高屯居對(duì)周邊居民聚集點(diǎn)：本案廣場(chǎng)，大王屯居民文化廣場(chǎng)