上海大眾8月降價促銷應對(銷售員培訓版)

1、DVN關于上海大眾關于上海大眾“颶風行動颶風行動” 的應的應對對DVN上海大眾“颶風行動”DVN一覽表* * 表示為新表示為新推出的車型推出的車型其中普桑標其中普桑標準型加裝了準型加裝了中央門鎖及中央門鎖及新鋼制輪轂新鋼制輪轂飾蓋。飾蓋。品牌品牌車 型車 型降后：萬降后：萬原價：萬原價：萬降幅：萬降幅：萬備注備注基本型7.987.988.991.01*豪華型9.689.6810.60.92旅行車9.289.2810.030.75四門基本型6.886.887.530.65四門舒適型7.887.888.380.5兩門旋風7.387.387.990.61四門炫彩7.887.888.380.5超值型1

2、1.811.8*舒適型手動12.812.814.51.7舒適型自動13.913.915.962.06豪華型手動13.913.915.621.72豪華型自動14.914.917.062.1620周年紀念版11.9811.9813.51.522.0L超值款17.9817.98*2.0L自動基本型19.3619.362.0L手動舒適型18.6818.6820.451.772.0L自動舒適型20.0820.0821.91.821.8T自動天窗232324.591.59*1.8T手動增值版21.621.6*1.8T自動增值版23.2823.281.8TAT豪華增值版25.525.52.8V6天窗版28.

3、4828.4830.752.272.8V6升級版28.928.933.54.62.8V6豪華商務版33.833.838.44.6普桑普桑GOLGOL桑塔納桑塔納30003000帕薩特帕薩特DVN并非洪水猛獸DVN且看各方評述DVN再看敵營動態(tài)DVNDVN上海大眾又名“傷害大眾”DVN新浪的報道q 從上半年車市銷售排行統(tǒng)計來看，以營銷策略高明而著從上半年車市銷售排行統(tǒng)計來看，以營銷策略高明而著稱的上海通用，以稱的上海通用，以134919輛排名第一；輛排名第一； 而上海大眾僅而上海大眾僅以以93874輛的銷售業(yè)績屈居第五，輛的銷售業(yè)績屈居第五，一汽大眾僅一汽大眾僅88601輛排輛排名第六。而作為后

4、起之秀的北京現(xiàn)代、天津一汽卻超越名第六。而作為后起之秀的北京現(xiàn)代、天津一汽卻超越了南北大眾。通過排名數(shù)據(jù)來看，上海大眾在銷量上的了南北大眾。通過排名數(shù)據(jù)來看，上海大眾在銷量上的確處于不是十分靠前的地位，也許廠家想通過降價來加確處于不是十分靠前的地位，也許廠家想通過降價來加大市場份額。可業(yè)內(nèi)人士透露，在此之前上海大眾經(jīng)銷大市場份額?？蓸I(yè)內(nèi)人士透露，在此之前上海大眾經(jīng)銷商都是該降價后的價格在暗中執(zhí)行。上海大眾降價只是商都是該降價后的價格在暗中執(zhí)行。上海大眾降價只是一種姿態(tài)而已，并沒有多少實質(zhì)性意義。一種姿態(tài)而已，并沒有多少實質(zhì)性意義。DVN賣高價的“典范”（今天，寶（今天，寶馬都降價了，而奧迪新馬

5、都降價了，而奧迪新A6A6仍定高價仍定高價）DVN剖析桑塔納q私人購車誰會選擇桑塔納？私人購車誰會選擇桑塔納？q落后省份及縣鄉(xiāng)公商務的選擇落后省份及縣鄉(xiāng)公商務的選擇q在北京，被譏為在北京，被譏為“一看就是某縣駐京辦事處的司機一看就是某縣駐京辦事處的司機”q對桑塔納，愛降不降吧對桑塔納，愛降不降吧品牌品牌車 型車 型降后：萬降后：萬 原價：萬原價：萬 降幅：萬降幅：萬備注備注基本型7.987.988.991.01*豪華型9.689.6810.60.92旅行車9.289.2810.030.75超值型11.811.8*舒適型手動12.812.814.51.7舒適型自動13.913.915.962.0

6、6豪華型手動13.913.915.621.72豪華型自動14.914.917.062.1620周年紀念版11.9811.9813.51.52普桑普桑桑塔納桑塔納30003000掉價的選擇掉價的選擇DVN品牌品牌車 型車 型降后降后原價原價降幅降幅四門基本型6.886.887.530.65四門舒適型7.887.888.380.5兩門旋風7.387.387.990.61四門炫彩7.887.888.380.5GOLGOL剖析高爾q高爾是上海大眾極不成功的車型高爾是上海大眾極不成功的車型q沒有技術含量的老舊巴西車型，推出市場后飽沒有技術含量的老舊巴西車型，推出市場后飽受惡評，被譏為受惡評，被譏為“傷害

7、大眾專為農(nóng)民推出的傷害大眾專為農(nóng)民推出的”q你覺得單看配置與價格，高爾與千里馬或賽歐你覺得單看配置與價格，高爾與千里馬或賽歐有得拼嗎？與富康呢？有得拼嗎？與富康呢？q所以，降了又能如何所以，降了又能如何農(nóng)民的選擇農(nóng)民的選擇DVN品牌品牌車 型車 型降后降后原價原價降幅降幅備注備注2.0L超值款17.9817.98新車2.0L自動基本型19.3619.362.0L手動舒適型18.6818.6820.451.772.0L自動舒適型20.0820.0821.91.821.8T自動天窗232324.591.59新車1.8T手動增值版21.621.6新車1.8T自動增值版23.2823.281.8TAT豪華增值版25.525.52.8V6天窗版28.4828.4830.752.272.8V6升級版28.928.933.54.62.8V6豪華商務版33.833.838.44.6帕薩特帕薩特剖析帕薩特q號稱降了號稱降了4.6萬的萬的2.8各款，沒人會選擇各款，沒人會選擇q中級車市場，別人只會在雅閣、君威、中級車市場，別人只會在雅閣、君威、M6、蒙迪歐中做選擇，圖便宜就索納塔蒙迪歐中做選擇，圖便宜就索納塔q所以，降了又能如何所以，降了又能如何沒人會選擇沒人會選擇DVN結(jié)論對上海大眾對上海大眾“颶風行動颶風行動”的評的評價：價：q沒帶來實質(zhì)利益沒帶來實質(zhì)利益q暴露了真實面目暴露了真實面目DVND