房地產(chǎn)案場主管項目任職考核方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-509編號：_房地產(chǎn)案場主管項目任職考核方案審核：_時間：_單位：_房地產(chǎn)案場主管項目任職考核方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。房地產(chǎn)案場主管項目任職考核方案首先感謝公司對我的信任，肯把這么重要的崗位交到我手。能給我這個機會接受公司考核。為了能夠通過公司考核，特制定如下方案一、任職總?cè)蝿?wù)協(xié)助項目經(jīng)理完成項目銷售管理工

2、作二、工作職責1.協(xié)助項目經(jīng)理完成公司銷售工作的組織、協(xié)調(diào)工作，并完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價格等所有環(huán)節(jié)2.負責根據(jù)市場情況和項目的變化情況，協(xié)助項目經(jīng)理不斷完善與時俱進的銷售工作安排3.負責銷售計劃和方案的實施，制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案4.協(xié)助項目經(jīng)理監(jiān)督所有工作的執(zhí)行，包括案場的各類銷售道具擺放、接待談判客戶流程、日報表的發(fā)送、晨會夕會的會議內(nèi)容等。三、任職目標(一)銷售業(yè)績?nèi)魏螞]有業(yè)績的許諾都是空談，我愛公司，最大的體現(xiàn)也是在銷售業(yè)績上的。既然公司肯信任我，那我一定不辜負公司的囑托。不僅僅在個人任務(wù)上要保證完成，更要超額完成;不僅僅是我個人任務(wù)要

3、保證完成，更要幫助促進團隊任務(wù)完成。積極承擔起屬于自己的那份責任。故，在考核期我要完成個人銷售任務(wù)X套，團隊銷售任務(wù)X套(二)案場運作案場主管一職，已經(jīng)屬于中層領(lǐng)導了。這就意味著不僅僅要做好最基層的銷售任務(wù)，更要有全局意識，總體上把握案場的發(fā)展。在完成基本銷售任務(wù)的同時帶領(lǐng)大家一起更上一層樓。整體把握案場氛圍環(huán)境，在出現(xiàn)影響銷售問題之前就把它扼殺在搖籃里，絕不容案場出現(xiàn)無秩序狀態(tài)。故，保證案場不出現(xiàn)運作問題，及時解決置業(yè)顧問無法處理的一些事物(三)日常工作1.進行相關(guān)人力資源輔助，保證不出現(xiàn)人員配置上的斷層2.幫助有一定基礎(chǔ)的置業(yè)顧問提升談判技巧3.為了讓案場每一位“家人”都有最迅速及時的提升

4、，協(xié)助項目經(jīng)理分析數(shù)據(jù)，及時總結(jié)4.輔助項目經(jīng)理主持晨會夕會的召開，做到言必有物。晨會鼓舞士氣高漲、夕會每日小結(jié)。四、任職工作計劃(一)銷售前1.維持案場整體形象：a)監(jiān)督保持、維持案場區(qū)域的整潔，提高案場每一位置業(yè)顧問的思想高度，樹立“案場的事兒就是我們家的事”的思想，出現(xiàn)狀況積極的去解決b)監(jiān)督置業(yè)顧問及自己自身的儀表言行，保持職業(yè)感，檢查好工服的清潔等c)售樓部背景音樂是否開啟，是否適應(yīng)銷售氛圍2.完成市調(diào)、周報統(tǒng)計等其他銷售準備和協(xié)助工作a)培訓置業(yè)顧問對預備銷售的樓盤進行案前市調(diào)、掃街，及各項銷售準備工作并對周邊項目進行跟蹤市調(diào)b)協(xié)助項目經(jīng)理進行各種銷售報表的統(tǒng)計，及時分析、跟蹤客

5、戶動態(tài)c)向項目經(jīng)理提出對樓盤銷售有利的個人意見或建議3.其他日常相關(guān)a)相關(guān)硬件設(shè)施有無損壞，如打印機電腦是否會影響銷售。發(fā)現(xiàn)問題及時修復b)與開發(fā)商張總及時溝通相關(guān)銷售方式策略，對已經(jīng)銷控了的房源同一置業(yè)顧問說辭c)對辦公用品、耗材進行盤點，對數(shù)目有清晰的了解。避免使用過程中的浪費(二)銷售時1.監(jiān)督案場業(yè)務(wù)接待工作，幫助實現(xiàn)銷售a)監(jiān)督現(xiàn)場接待客戶，是否及時填寫來人登記表b)傾聽置業(yè)顧問接聽客戶來電，解答客戶有關(guān)問題的話術(shù)是否規(guī)范，并是否及時填寫來電登記表c)整理客戶資料，進行來客來電的區(qū)域，媒體反饋方式的分析。并按周上報公司d)督促置業(yè)顧問執(zhí)行銷售計劃，完成追蹤客戶、補足定金、簽定房屋預售合同及退房工作e)審查合同的簽約有無遺漏錯誤f)有置業(yè)顧問無法說服的客戶及時進行幫助，避免客戶的流失2.現(xiàn)場環(huán)境的把控a)遇到突發(fā)現(xiàn)場指揮各個置業(yè)顧問把客戶帶離現(xiàn)場，參觀工地b)由于二期五證尚未全，所以警惕相關(guān)部門的明察暗訪c)輔助同事之間進行SP戰(zhàn)術(shù)，妥善使用假成交等技巧逼定(三)日常工作及其他1.監(jiān)督案場人員配置情況，及時招聘以補充新鮮血液2.輔助對剛?cè)胄械闹脴I(yè)顧問進行相關(guān)培訓，幫助有基礎(chǔ)的置業(yè)顧問提升談判技巧3.協(xié)助對來客來電及成交情況進行分析，以求達到成交必有經(jīng)驗、失敗總結(jié)教訓4.與公司其他項目經(jīng)理進行溝通交流