白酒年渠道布局方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-797編號：_白酒年渠道布局方案審核：_時(shí)間：_單位：_白酒年渠道布局方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。源自計(jì)劃范文白酒20xx年渠道布局方案即日起，公司要求所有業(yè)務(wù)人員的工作重心轉(zhuǎn)移到御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年的招商、鋪市上面，在御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年已經(jīng)上市的市場立即著手進(jìn)行渠

2、道建設(shè)，以最快的速度做好通路、酒店、團(tuán)購三大渠道的鋪市布局工作。請嚴(yán)格按照以下方案執(zhí)行。一、通路布局：第一階段：鋪市階段時(shí)間：自上市起15天之內(nèi)完成達(dá)成目標(biāo)：1、完成通路市場的密集鋪市?？h級市場完成鋪市80家，地級市場完成鋪市200家。要求鋪市率達(dá)到80%以上。2、建立鋪市檔案，準(zhǔn)確、詳細(xì)填寫鋪市進(jìn)度表，并在鋪市完成后按時(shí)上交。實(shí)施細(xì)則：1.各級業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，以地毯式鋪貨開拓大中小型超市、夫妻店、名煙名酒店等零售店以及批發(fā)部，即一個(gè)門店挨著一個(gè)門店進(jìn)行，做到空間上的大面積覆蓋。2、商超系統(tǒng)暫不進(jìn)內(nèi)場，全部作店中店（名煙名酒柜）。第二階段：確立核心分銷商時(shí)間：時(shí)間：自上市起2個(gè)月之內(nèi)完

3、成達(dá)成目標(biāo):1.縣級市場確立至少15家核心分銷商；地級市場至少確立30家核心分銷商;實(shí)施細(xì)則：1.強(qiáng)化和篩選市場,選擇信譽(yù)好、有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)、銷貨能力強(qiáng)的二批確立為核心分銷商，同時(shí)要建立完善核心客戶檔案。第三階段：協(xié)助核心分銷商進(jìn)行深度分銷時(shí)間：自上市起3個(gè)月之內(nèi)完成達(dá)成目標(biāo):1.協(xié)助分銷商向下線銷售，并產(chǎn)生銷售回款；實(shí)施細(xì)則：1.根據(jù)核心分銷客戶的實(shí)際情況，協(xié)助核心分銷商進(jìn)行產(chǎn)品的深度分銷，營造銷售氛圍，充分培育核心分銷商的銷售信心；2、設(shè)立科學(xué)合理的拜訪客戶路線圖，定期回訪客戶。二、酒店布局：第一階段：進(jìn)店階段時(shí)間：自上市起15天之內(nèi)完成達(dá)成目標(biāo)：1、縣級市場完成A、B類酒店、特色餐飲店

4、20家，地級市場完成A、B類酒店、特色餐飲店60家。2、建立酒店檔案，準(zhǔn)確、詳細(xì)填寫進(jìn)店進(jìn)度表，并在進(jìn)店完成后按時(shí)上交。實(shí)施細(xì)則：1.各級業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)的大中型酒店及特色餐飲店挨個(gè)進(jìn)店，調(diào)動(dòng)一切有利資源做好進(jìn)場工作，盡量減免進(jìn)店費(fèi)用，進(jìn)店速度一定要快，要形成終端氛圍與氣勢。第二階段：啟動(dòng)酒店銷售，建立核心服務(wù)員檔案并進(jìn)行引導(dǎo)管理時(shí)間：自進(jìn)店起1個(gè)月之內(nèi)完成達(dá)成目標(biāo):1、B類酒店確立至少5個(gè)核心服務(wù)員；A類酒店確立至少10個(gè)核心服務(wù)員；2、建立核心服務(wù)員檔案。3、引導(dǎo)核心服務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，并產(chǎn)生銷售；實(shí)施細(xì)則：1.選擇性格外向、銷酒能力強(qiáng)的服務(wù)員確立為核心服務(wù)員，建立核心服務(wù)員檔案。

5、2.加強(qiáng)同核心服務(wù)員的溝通，正確引導(dǎo)核心服務(wù)員推廣銷售。三、團(tuán)購布局：時(shí)間：自上市起2個(gè)月之內(nèi)完成達(dá)成目標(biāo)：1、縣級市場完成政務(wù)類、企事業(yè)類單位團(tuán)購10家，地級市場完成政務(wù)類、企事業(yè)類單位團(tuán)購20家。2、建立團(tuán)購客戶檔案，定時(shí)回訪。3、縣級市場至少做5家婚宴用酒，地級市場至少做10家婚宴用酒。實(shí)施細(xì)則：1.婚宴用酒銷售： 將婚宴用酒做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將婚宴用酒變?yōu)?0年與消費(fèi)者的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化口碑宣傳效果，進(jìn)一步推進(jìn)消費(fèi)者對z品牌的信任和接受。2、實(shí)施團(tuán)購銷售：做好團(tuán)購銷售，對消費(fèi)領(lǐng)袖進(jìn)行公關(guān)，引導(dǎo)。第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源。第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。第三步：人情投入。讓客戶欠下你的人情。第四步：拿到訂單。第五步：繼續(xù)銷售。對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力。3、“后備箱工程”：結(jié)合前期的市場推廣，再輔以針對目標(biāo)消費(fèi)者開展較大力度的贈(zèng)飲、回訪等活動(dòng)，使消費(fèi)者無論對于zz的品牌還是口感都感到熟悉和親切，在此基礎(chǔ)上開展后備箱工程，實(shí)現(xiàn)z的“餐桌形象”。4、召開品鑒會(huì)時(shí)間：自上市起2個(gè)