方案編寫技巧參考模板

1、在公司作為一名售前工程師會(huì)有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬，大的有上千萬。如何寫好方案一直是我們很關(guān)注的事情。溝通是必要的，那首先要明白相互的傾向，這樣就便于達(dá)成一致，售前支持也不列外，普通大眾到什么范圍而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務(wù)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構(gòu)思整個(gè)方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。所以我其實(shí)也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時(shí)間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個(gè)比較安靜和完整的時(shí)間前才開始寫，這個(gè)時(shí)候基本上要寫的話都想清楚

2、了，只需要不斷敲字，敲字的時(shí)候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫思路越開，很快也就完工了。寫方案不難，知道怎么寫才難。關(guān)于寫方案我總結(jié)一點(diǎn)，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。另外真正寫方案的人，對(duì)自己寫過的方案是永遠(yuǎn)不會(huì)滿意的，只有這樣，每次都會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，解決方案水平質(zhì)量就會(huì)隨公司能力不斷增長(zhǎng)。當(dāng)然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：1 / 191.1 第一種是沒有體系一旦用戶要求提供關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好像知道不少賣點(diǎn)，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。這種情況一

3、般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個(gè)甚至更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識(shí)就是成體系的點(diǎn)構(gòu)成的，而不是一句離散的說法構(gòu)成的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對(duì)所銷售實(shí)施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習(xí)過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個(gè)整體方案是很痛苦的。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨福駝t就是一個(gè)單元也要費(fèi)盡腦汁。所以一個(gè)人要想寫好一個(gè)方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實(shí)施情況有一個(gè)全面的了解，這樣才能建立一個(gè)完整的知識(shí)體系，然后逐步補(bǔ)充競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)和一些技術(shù)性

4、知識(shí)，不斷深化自己的知識(shí)體系。1.2 第二種是沒有思路有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對(duì)他們自己的業(yè)務(wù)的個(gè)性化內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉強(qiáng)能對(duì)付，但對(duì)于個(gè)性化內(nèi)容針對(duì)性方案就速手無策了。這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫方案，特別是針對(duì)性方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個(gè)問題找出來，一般針對(duì)性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。所以一個(gè)人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研

5、過程中把握用戶關(guān)注，重難點(diǎn)問題，自然可以比較好的確定方案的個(gè)性化內(nèi)容思路。解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個(gè)邏輯性的橋梁。1.3 第三種是沒有素材一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個(gè)方案的時(shí)候，即使有想法，有思路，但往往也會(huì)很累，就是因?yàn)槿鄙僮銐虻乃夭摹：芏囗?xiàng)目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個(gè)方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個(gè)方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費(fèi)大量時(shí)間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長(zhǎng)。所以寫好方案必須具備這三個(gè)條件，第一方案編制者對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，第二方案編制者對(duì)產(chǎn)品

6、非常熟悉，至少對(duì)自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。1.4 第四種是沒有層次很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對(duì)客戶的重視，馬上表示要提供方案，當(dāng)然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個(gè)方案。結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個(gè)，用戶一看幾個(gè)供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個(gè)性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。其實(shí)方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項(xiàng)目合作建議書，類似可行性報(bào)告，項(xiàng)目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白

7、皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準(zhǔn)備，在演示前后階段和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見紅的時(shí)候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標(biāo)書。過早提供方案只能匆匆了事，時(shí)間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時(shí)間，指望用幾個(gè)小時(shí)寫出一個(gè)高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。2.1 第一個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：只有論點(diǎn)，沒有論證不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實(shí)都是功能羅列，像產(chǎn)品手冊(cè)摘要版，不像方案書。不好的方案是

8、一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個(gè)厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國(guó)內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點(diǎn)，認(rèn)為可以從方案厚薄中看出對(duì)項(xiàng)目重視程度。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個(gè)好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個(gè)金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認(rèn)真?，F(xiàn)在的解決方案一個(gè)不好的傾向是"長(zhǎng)、厚、全"，看起來面面俱到，其實(shí)對(duì)決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡(jiǎn)明的判斷依據(jù)，不得不費(fèi)更大勁去做產(chǎn)品

9、演示和用戶考察。其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個(gè)人，對(duì)問題都能講一通，在企業(yè)你費(fèi)很大勁，可能都找不到一個(gè)人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。通觀這個(gè)方案并沒有研究為什么企業(yè)會(huì)產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。如果不能找到解決這些問題的原因，簡(jiǎn)單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個(gè)模板化，自我膨脹化的方案想打動(dòng)用戶的心是非常困難的。不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個(gè)也是模板化的，可惜中國(guó)企業(yè)大部分沒有意識(shí)到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一

10、類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動(dòng)用戶，特別是那種理性的用戶。看到方案時(shí)候，其實(shí)很多用戶下不了決心，他會(huì)感覺每家都差不多。如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個(gè)方案，你為什么會(huì)感覺某個(gè)方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會(huì)感覺這個(gè)公司還不錯(cuò)，很規(guī)范。但對(duì)內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實(shí)際上沒看懂。2.2 第二個(gè)容易犯的錯(cuò)誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)行羅列，或者參照軟件用戶手冊(cè)羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的

11、內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會(huì)有一個(gè)體會(huì)，龐大而庸長(zhǎng)，但要看到自己想看到的部分非常困難。而且這種方案還有一個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)問題反反復(fù)復(fù)的提，在業(yè)務(wù)背景中指出某個(gè)問題，講一通，在價(jià)值分析中又重點(diǎn)解釋一通，到了功能介紹時(shí)又將某個(gè)問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪里體現(xiàn)出了方案的針對(duì)性呢？按功能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，這和普遍都是4P銷售人員，還缺少SPIN(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。本文從網(wǎng)絡(luò)安全工程的角度探討一份網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫介紹

12、網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計(jì)的注意點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫框架最后利用一個(gè)案例說明網(wǎng)絡(luò)安全的需求以及針對(duì)需求的設(shè)計(jì)方案以及完整的實(shí)施方案.網(wǎng)絡(luò)安全方案概念 網(wǎng)絡(luò)安全方案可以認(rèn)為是一張施工的圖紙,圖紙的好壞,直接影響到工程的質(zhì)量.總的來說,網(wǎng)絡(luò)安全方案涉及的內(nèi)容比較多,比較廣,比較專業(yè)和實(shí)際.網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計(jì)的注意點(diǎn) 對(duì)于一名從事網(wǎng)絡(luò)安全的人來說,網(wǎng)絡(luò)必須有一個(gè)整體,動(dòng)態(tài)的安全概念.總的來說,就是要在整個(gè)項(xiàng)目中,有一種總體把握的能力,不能只關(guān)注自己熟悉的某一領(lǐng)域,而對(duì)其他領(lǐng)域毫不關(guān)心,甚至不理解,這樣寫不出一份好的安全方案.因?yàn)閷懗鰜淼姆桨?就是要針對(duì)用戶所遇到的問題,運(yùn)用產(chǎn)品和技術(shù)解決問題.設(shè)計(jì)人員只有對(duì)

13、安全技術(shù)了解的很深,對(duì)產(chǎn)品線，了解的很深,寫出來的方案才能接近用戶的要求.評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)安全方案的質(zhì)量 一份網(wǎng)絡(luò)安全方案需要從以下8個(gè)方面來把握.1,體現(xiàn)唯一性,由于安全的復(fù)雜性和特殊性,唯一性是評(píng)估安全方案最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn).實(shí)際中,每一個(gè)特定網(wǎng)絡(luò)都是唯一的,需要根據(jù)實(shí)際情況來處理.2,對(duì)安全技術(shù)和安全風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)綜合把握和理解,包括現(xiàn)在和將來可能出現(xiàn)的所有情況.3,對(duì)用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可能遇到的安全風(fēng)險(xiǎn)和安全威脅,結(jié)合現(xiàn)有的安全技術(shù)和安全風(fēng)險(xiǎn),要有一個(gè)合適,中肯的評(píng)估,不能夸大,也不能縮小.4,對(duì)癥下藥,用相應(yīng)的安全產(chǎn)品,安全技術(shù)和管理手段,降低用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)當(dāng)前可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和威脅,消除風(fēng)險(xiǎn)和威脅的根

14、源,增強(qiáng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)和威脅的能力,增強(qiáng)系統(tǒng)本身的免疫力.5,方案中要體現(xiàn)出對(duì)用戶的服務(wù)支持.這是很重要的一部分.因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù),都將會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)中,服務(wù)來保證質(zhì)量,服務(wù)來提高質(zhì)量.6,在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候,要明白網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全是一個(gè)動(dòng)態(tài)的,整體的,專業(yè)的工程,不能一步到位解決用戶所有的問題.7,方案出來后,要不斷的和用戶進(jìn)行溝通,能夠及時(shí)的得到他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在安全方面的要求,期望和所遇到的問題.8,方案中所涉及的產(chǎn)品和技術(shù),都要經(jīng)得起驗(yàn)證,推敲和實(shí)施,要有理論根據(jù),也要有實(shí)際基礎(chǔ).網(wǎng)絡(luò)安全方案的框架 總體上說,一份安全解決方案的框架涉及6大方面,可以根據(jù)用戶的實(shí)際需求取舍其中的某些方面.1,

15、概要安全風(fēng)險(xiǎn)分析2,實(shí)際安全風(fēng)險(xiǎn)分析3,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全原則4,安全產(chǎn)品5,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估6,安全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全案例需求 網(wǎng)絡(luò)安全的唯一性和動(dòng)態(tài)性決定了不同的網(wǎng)絡(luò)需要有不能的解決方案.通過一個(gè)實(shí)際的案例,可以提高安全方案設(shè)計(jì)能力.項(xiàng)目名稱是:超越信息集團(tuán)公司(公司名為虛構(gòu))網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的安全管理項(xiàng)目要求 集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)安全方面提出5方面的要求:1,安全性全面有效的保護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全,保護(hù)計(jì)算機(jī)硬件,軟件,數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)不因偶然的或惡意破壞的原因遭到更改,泄漏和丟失,確保數(shù)據(jù)的完整性.2,可控性和管理性可自動(dòng)和手動(dòng)分析網(wǎng)絡(luò)安全狀況,適時(shí)檢測(cè)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)記錄潛在的安全威脅,制定安全策略,及時(shí)報(bào)警,阻斷不良攻擊行為

16、,具有很強(qiáng)的可控性和管理性.3,系統(tǒng)的可用性在某部分系統(tǒng)出現(xiàn)問題的時(shí)候,不影響企業(yè)信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行,具有很強(qiáng)的可用性和及時(shí)恢復(fù)性.4,可持續(xù)發(fā)展?jié)M足超越信息集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需求和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求,具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性和柔韌性.5,合法性所采用的安全設(shè)備和技術(shù)具有我國(guó)安全產(chǎn)品管理部門的合法認(rèn)證.工作任務(wù) 該項(xiàng)目的工作任務(wù)在于四個(gè)方面:1,研究超越信息集團(tuán)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(包括各級(jí)機(jī)構(gòu),基層生產(chǎn)單位和移動(dòng)用戶的廣域網(wǎng))的運(yùn)行情況(包括網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),性能,信息點(diǎn)數(shù)量,采取的安全措施等),對(duì)網(wǎng)絡(luò)面臨的威脅以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性與定量的分析和評(píng)估.2,研究超越信息集團(tuán)公司的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)(包括服務(wù)器操

17、作系統(tǒng),客戶端操作系統(tǒng)等)的運(yùn)行情況(包括操作系統(tǒng)的版本,提供的用戶權(quán)限分配策略等),在操作系統(tǒng)最新發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,對(duì)操作系統(tǒng)本身的缺陷以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性和定量的分析和評(píng)估.3,研究超越信息集團(tuán)公司的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)(包括信息管理信息系統(tǒng),辦公自動(dòng)化系統(tǒng),電網(wǎng)實(shí)時(shí)管理系統(tǒng),地理信息系統(tǒng)和Internet/Intranet信息發(fā)布系統(tǒng)等)的運(yùn)行情況(包括應(yīng)用體系結(jié)構(gòu),開發(fā)工具,數(shù)據(jù)庫軟件和用戶權(quán)限分配策略等),在滿足各級(jí)管理人員,業(yè)務(wù)操作人員的業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上,對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)存在的問題,面臨的威脅以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定性與定量的分析和評(píng)估.4,根據(jù)以上的定性和定量的評(píng)估,結(jié)合用戶需求和國(guó)內(nèi)

18、外網(wǎng)路安全最新發(fā)展趨勢(shì),有針對(duì)地制定卓越信息集團(tuán)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全策略和解決方案,確保該集團(tuán)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)安全可靠的運(yùn)行.解決方案設(shè)計(jì) 總結(jié)一下，需要我們了解的有以下這幾方面的內(nèi)容交流和需要了解的內(nèi)容通常包括：1.用戶的組織機(jī)構(gòu)，信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況；2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模，要求等，包括用戶對(duì)系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求；3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求；4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫的選型；5.信息安全、存儲(chǔ)的需求；6.對(duì)軟件開發(fā)機(jī)制的認(rèn)識(shí)；7.用戶感興趣的熱點(diǎn)技術(shù)；交流應(yīng)該廣泛，不要只限于項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人，如果有條件，

19、可以拜訪更上級(jí)的用戶，以及各部門的主要負(fù)責(zé)人或技術(shù)權(quán)威，盡量了解用戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法，交流和拜訪中要善于識(shí)別用戶的身份，抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法，留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在方案中有所針對(duì)性。引導(dǎo)用戶向本公司的擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)上?？梢詫⒁酝鲞^項(xiàng)目的情況、功能特點(diǎn)講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會(huì)告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒有意思的，其它對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進(jìn)行深入的交流，找到與用戶相互的共鳴點(diǎn)。跟蹤和了解對(duì)手情況，了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn)，找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)

20、亮點(diǎn)。當(dāng)然，這些亮點(diǎn)的提出必須先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司(公司名為虛構(gòu))通過招標(biāo),以150萬的工程造價(jià)得到了該項(xiàng)目的實(shí)施權(quán).在解決方案設(shè)計(jì)中需要包含九方面的內(nèi)容:公司背景簡(jiǎn)介,超越信息集團(tuán)的安全風(fēng)險(xiǎn)分析,完整網(wǎng)絡(luò)安全實(shí)施方案的設(shè)計(jì),實(shí)施方案計(jì)劃,技術(shù)支持和服務(wù)承諾,產(chǎn)品報(bào)價(jià),產(chǎn)品介紹,第三方檢測(cè)報(bào)告和安全技術(shù)培訓(xùn).一份網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)方案應(yīng)該包括九個(gè)方面:1. 公司背景簡(jiǎn)介,2. 安全風(fēng)險(xiǎn)分析,3. 解決方案,4. 實(shí)施方案,5. 技術(shù)支持和服務(wù)承諾,6. 產(chǎn)品報(bào)價(jià),7. 產(chǎn)品介紹,8. 第三方檢測(cè)報(bào)告9. 安全技術(shù)培訓(xùn).具體來講一.公司背景簡(jiǎn)介 介紹點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司的背景需要包括:公司簡(jiǎn)介,公司人員結(jié)構(gòu),曾經(jīng)成功的案例,產(chǎn)品或者服務(wù)的許可證或認(rèn)證.1,點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司簡(jiǎn)介2,公司的人員結(jié)構(gòu)3,成功的案例4,產(chǎn)品的許可證或服務(wù)的認(rèn)證5,超越信息集團(tuán)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全意義二.安全風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)網(wǎng)絡(luò)物理結(jié)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和應(yīng)用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析.1,