易門君益食用菌有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、中小企業(yè)管理李 晨(2008108128)普志恒(2008108122) 沙 逢(2008108152)HA/SEJUNYI加醐輛礴鬻1班級：08工商管理一班組長：李毅(2008108145)小組成員：冉夢琪( 2008108110)田 輝(2008108123)張 勇(2007108150)摘要易門君益食用菌開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，公司主要以珍惜菌竹蓀的人工培植作為其技術(shù)支持；以向周邊地區(qū)的農(nóng)戶提供菌種，待鮮產(chǎn)品成熟后回收并銷售作為其盈利方式，公司注冊資本為 30 萬，由自籌資金、風(fēng)險投資和銀行貸款組成；公司利潤來源為初期銷售沒加工過的初級產(chǎn)品，中期銷售經(jīng)過加工的副產(chǎn)品，后期銷售

2、竹蓀一系列保健產(chǎn)品。公司擁有成熟的技術(shù)，倡導(dǎo)“科技為本、創(chuàng)業(yè)為農(nóng)”的全新創(chuàng)業(yè)理念，有能力向廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)適合于農(nóng)村的菌種，向市場供應(yīng)營養(yǎng)、無毒的純綠色食品。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍和相關(guān)的技術(shù)人才。真誠服務(wù)是我們創(chuàng)業(yè)的核心內(nèi)容。公司整體立足于玉溪，穩(wěn)定和豐富玉溪市場，并在此基礎(chǔ)上，以點帶面，以面帶全，逐步地從深度和廣度上拓寬市場，面向全省，面向全國和東南亞地區(qū)，從單一的初級竹蓀菌回收和銷售，向食品、營養(yǎng)品和保健品等領(lǐng)域發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化。公司在注重總體目標(biāo)中短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略的劃分和結(jié)合，在實現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，創(chuàng)新全面地實施長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。目錄公司概述 .1第二章項目

3、背景 .4第三章市場機會 .7第四章市場營銷 .11第五章生產(chǎn)管理 .15第六章投資分析 .17第七章財務(wù)分析 .18附錄：竹蓀供銷合同第一章公司概述1.1公司地址玉溪市易門縣：易門縣地處滇中西部，玉溪市西北，東與安寧市、晉寧縣相接，南連峨山，西和雙 柏隔綠汁江相望，北部與祿豐、安寧兩縣市接壤。 縣城龍泉鎮(zhèn)，東南距玉溪市機關(guān)駐地紅塔區(qū)146公里，東北距省會昆明94公里，里程43公里的高等級公路從縣城可直達(dá)昆明、楚雄等地?？h域東西橫距44公里，南北縱距57公里，總面積1571平方公里，居玉溪市第4位。兩條南北走向貫通全境的山脈之間， 鑲嵌柏樹、方屯兩個壩子，面積為46.77平方公里，占總面積的3

4、%其余是山地面積，占總面積的97% 優(yōu)勢：(1)易門縣距離昆明80多公里，是云南省著名的野生菌之鄉(xiāng)，全縣 171萬余畝的森林里長有干巴 菌、松茸、雞根、牛肝菌等 600多種野生菌，其中已開發(fā)的可食用品種有 71種，食用菌的年平均產(chǎn)量約 5000多噸。(2)自然條件好。(3)山地面積，占總面積的 97%有利于種植菌類。(4)距昆明、玉溪較近。方便運輸。1.2 公司結(jié)構(gòu)1.2.1 公司的組織結(jié)構(gòu)：1.2.2 團隊介紹管理規(guī)劃部門設(shè)置與職責(zé)總經(jīng)理：總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理公司各部門工作。工作內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)編制公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，審定年度生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃。根據(jù)工作實際進展?fàn)顩r， 不斷完善內(nèi)部管理和運作的機

5、制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強 政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。召開辦公會議等?？偨?jīng)理：李毅。李毅處事冷靜、善于領(lǐng)導(dǎo)。注重團隊意識。與人相處融洽。銷售部：負(fù)責(zé)銷售日常工作。主要職責(zé)：制定銷售策略，編制銷售計劃。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)資料的收集、整理、歸檔及管理。負(fù)責(zé)公司產(chǎn) 品的銷售，記錄銷售情況。進行產(chǎn)品的推銷。銷售部長：田輝。田輝善于與顧客交流，能與顧客很好的溝通。曾參與很多促銷活動，有銷售經(jīng)驗。 財會部：實行嚴(yán)格的財務(wù)管理，實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他

6、營業(yè)項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。財務(wù)部長：冉夢琪。冉夢琪做事細(xì)心、對會計方面很熟練。市場部：負(fù)責(zé)竹芥產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進公司與消費主體一一顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直 接或間接關(guān)系著竹孤的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。市場部長：李晨。李晨善于調(diào)查、精通網(wǎng)絡(luò)知識。對營銷知識熟練。在宣傳方面有獨特的想法。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)竹孤的加工生產(chǎn)。負(fù)責(zé)菌種的培育。生產(chǎn)部長：張勇。張勇做事認(rèn)真，對生產(chǎn)方面有濃厚的興趣。采購部：采購部負(fù)責(zé)公司所需原材料的采購，經(jīng)營物品的采購，驗收進出物品的記錄等工作，是公 司正常運營不可缺少的重要組成部分。采購部長：沙逢。沙逢善于與農(nóng)民

7、工交流、搬運貨物熟練。開發(fā)部：開發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求。開發(fā)部長：普志恒善于發(fā)現(xiàn)新事物。想法新穎，喜歡鉆研。1.2.3 公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)： 公司向農(nóng)戶提供菌種及技術(shù)支持，農(nóng)戶進行栽培生產(chǎn)，并按照合同的內(nèi)容將收獲的竹孤菌以規(guī)定價格返回公司。1.3 管理理念： 公司通過建立一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)范高效的管理體系，致力為廣大消費者提供最真誠的服務(wù)。1.3.1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司1.4 公司戰(zhàn)略1.4.1 總體戰(zhàn)略立足玉溪，發(fā)展和擴充市場，3-5年成為玉溪人工馴化野生食用菌栽培行業(yè)的領(lǐng)先者。1.4.2 公司使命“向廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的竹芥菌種，以安全、營養(yǎng)和綠色的菌類產(chǎn)品回報社會?！?.4.3

8、發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）第一二年：在易門縣發(fā)展 50-80戶農(nóng)戶，種植面積 1000-2000平方米；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)人工培植的野生菌市場。第三年：在玉溪地區(qū)發(fā)展 100-200農(nóng)戶，種植面積約 3000-5000平方米。在全市范圍內(nèi)提高種植面 積。利用原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個市場。中期（4-6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；挖掘產(chǎn)品的新的價值，拓展市場。重點開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓寬產(chǎn)品線，實現(xiàn)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)5批右，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴展人工培植的野生菌市場。長期（5-10年）利用公司人工培植的野生菌技術(shù)方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展

9、市場空 間，擴大市場占有率，成為人工培植的野生菌市場領(lǐng)跑者。縱向延伸：立足于玉溪人工培植的野生菌市場，進一步完善人工培植的野生菌技術(shù)的創(chuàng)新；開發(fā)新型菌種；生產(chǎn)制造干貨、罐頭等相關(guān)食品；橫向延伸：開發(fā)保健品、營養(yǎng)品：研制化妝品等。圖1-1產(chǎn)品延伸見圖1.5 產(chǎn)品的研究與開發(fā)公司為了能獲取更大的發(fā)展空間及利潤，新產(chǎn)品的研究與開發(fā)是必然的，公司打算在盈利后的2到3年，利用公司人工培植的野生菌技術(shù)方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制相關(guān)的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場 空間，擴大市場占有率，成為人工培植的野生菌市場領(lǐng)先者，提出一部分利潤用于新產(chǎn)品的開發(fā)與研究，建立研發(fā)基地，組建研發(fā)團隊，聘請相關(guān)技術(shù)人員，新產(chǎn)品主要向

10、保健品方向研究開發(fā)，目前我國保健 品市場利潤和發(fā)展空間相當(dāng)大，相對其他行業(yè)產(chǎn)品競爭較小。公司未來計劃：今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，將參與訂制產(chǎn)品，產(chǎn)品需要通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測，達(dá)到ISO9000 和ISO14000的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；對于產(chǎn)品升級換代，公司將投入大量資金組建研發(fā)團隊，對公司產(chǎn)品進行持續(xù)的研究開發(fā)；為保持生產(chǎn)技術(shù)先進水平，公司將從國外引進先進的流水線生產(chǎn)設(shè)備；公司的開發(fā)方 向定位在綠色保健品系列。第二章項目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景竹孤，又名竹參、竹笙，仙人籠，英文名 ：Veiled lay mushroom ; Netted Stinkhorn ,是世界 上最珍貴的食用菌，被譽為“真菌皇后”。竹亦是

11、寄生在枯竹根部的一種隱花菌類，形狀略似網(wǎng)狀干白蛇皮，它有深綠色的菌帽，雪白色的圓柱狀的菌柄，粉紅色的蛋形菌托，在菌柄頂端有一圍細(xì)致潔白的 網(wǎng)狀裙從菌蓋向下鋪開，被人們稱為“雪裙仙子”、“山珍之花”、“真菌之花”、“菌中皇后”。竹孤營養(yǎng)豐富，香味濃郁，滋味鮮美，自古就列為“草八珍”之一。2.2 產(chǎn)品概述2.2.1 形態(tài)特征幼擔(dān)子果菌蕾呈圓球形，具三層包被，外包被薄，光滑，灰白色或淡褐紅色；中層膠質(zhì)；內(nèi)包被堅 韌肉質(zhì)。成熟時包被裂開，菌柄將菌蓋頂出，柄中空，高 15-20cm,白色，外表由海綿狀小孔組成；包 被遣留于柄下部形成菌托；菌蓋生于柄頂端呈鐘形，蓋表凹凸不平呈網(wǎng)格，凹部分密布擔(dān)抱子；蓋下有

12、 白色網(wǎng)狀菌幕，下垂如裙，長達(dá) 8 cm以上；抱子光滑，透明，橢圓形，33.5 X 1.52科s竹彌基部菌索與竹鞭和枯死竹根相連，長裙竹亦多產(chǎn)于高溫高濕地區(qū)，而同屬的短裙竹彌則多長在 溫濕環(huán)境。擔(dān)抱子萌發(fā)形成菌絲，通過菌絲分解腐竹類的有機物質(zhì)取得營養(yǎng)，進入生殖生長階段，菌絲 體形成無數(shù)菌索，在其前端膨大發(fā)育成紐結(jié)狀原基，在適宜條件下，經(jīng)過一個多月生長，原基形成菌蕾,狀如雞蛋。當(dāng)菌蕾頂端凸起如桃形時，多在晴天的早晨由凸起部分開裂，先露出菌蓋，菌柄相繼延伸，到中午柄長到一定高度時停止伸長，菌裙?jié)u漸由蓋內(nèi)向下展開， 空氣相對濕度為95%寸，菌裙生長正常,溫度偏低和濕度過小時不能正常展裙。下午45時菌

13、蓋上擔(dān)抱子成熟并開始自溶，滴向地面，同時整個子實體萎縮倒下。2.2.2 生態(tài)習(xí)性與分布?xì)夂驐l件：竹亦屬于高溫型的菌類，菌絲生長5C-35C均可，子實體生長發(fā)育最適溫度 23C-32Co 分布：竹孤秋季生長在潮濕竹林地，色彩艷麗、具有菌裙，分長裙竹孤和短裙竹孤。主要分布：于中國的福建、云南、四川、貴州、湖北、安徽、江蘇、浙江、廣西、海南等地，其中以福建三明、南平以及云南昭通、貴州織金、四川長寧縣最為聞名。2.3 竹荔的優(yōu)點竹孤營養(yǎng)分析：1 .竹亦含有豐富的多種氨基酸、維生素、無機鹽等，具有滋補強壯、益氣補腦、寧神健體的功效；2 .補氣養(yǎng)陰，潤肺止咳，清熱利濕；主治肺虛熱咳、喉炎、痢疾、白帶、高血

14、壓、高血脂等病癥；3 .竹芥的有效成分可補充人體必需的營養(yǎng)物質(zhì)，提高機體的免疫抗病能力；4 .竹孤能夠保護肝臟，減少腹壁脂肪的積存，有俗稱“刮油”的作用，從而產(chǎn)生降血壓、降血脂和 減肥的效果；5 .對癌癥還有一定防治作用。云南苗族人患癌癥的幾率較低，這恐怕與他們經(jīng)常用竹孤與糯米一同泡水食用有關(guān)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究 也證明，竹亦中含有能抑制腫瘤的成分。食用分析：竹亦是一種天然的美食材料，在其不同的生長階段皆可入膳。竹孤蛋即竹孤胚體，由夢孤、抱子、 菌蓋、外包被四部分構(gòu)成。夢孤又叫竹孤菇，是未出完的竹芥胚，呈乳白色，蘑菇狀，烹調(diào)可紅燒、清 燉，也可作火鍋料，入口清香清脆；外包被和菌蓋，呈乳白色半透明網(wǎng)狀

15、， 又叫竹孤花，烹調(diào)時可紅燒、 清蒸、也可作火鍋料；竹芥蛋則可全食，先洗凈抱子，即蛋內(nèi)轉(zhuǎn)黑色的部分，烹調(diào)時可紅燒、清蒸，也 可與雞、鴨清燉，食用入口清香鮮滑，口味獨特。其對高血壓、神經(jīng)衰弱、腸胃疾病等具有保健作用。還具有特異的防腐功能，夏日加入竹芥烹調(diào)的 菜、肉多日不變便。竹亦可搭配很多菜制成營養(yǎng)豐富的食品第三章市場分析3.1 市場對竹藥的需求分析在玉溪，野生食用菌的市場容量已經(jīng)可以滿足公司初期的計劃，保底估計每年生產(chǎn)12萬千克的食用菌可滿足玉溪的市場份額。食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有優(yōu)勢、前景樂觀。3.2 市場前景云南省食用菌種類眾多、分布廣泛、量大，有的菌在云南品質(zhì)極為優(yōu)良，僅野生珍稀食用菌種類就

16、有10多種。目前，全世界食用菌種類約為 2000多種，我國已知的有938種，云南省食用菌有800多種， 約占世界食用菌的40%占全國食用菌資源的 85%居全國之首。在云南眾多的食用菌中，除了目前已被認(rèn)識和利用的種類外，尚有許多因缺乏研究而未被人所知的食用菌，利用率僅為10%可見云南省食用菌的開發(fā)尚有較大的潛力。目前市場上的菌類種類較多，但是竹孤菌是一種珍稀的食用菌，竹孤營養(yǎng)豐富，香味濃郁，滋味鮮 美，自古就列為“草八珍”之一。具有廣闊的市場前景。3.3 目標(biāo)市場分析3.3.1 目標(biāo)市場：昆明市、玉溪市中等、中高等、高等收入工薪階層。3.3.2 目標(biāo)顧客：喜愛菌類的消費者。3.3.3 主要市場：

17、玉溪市易門縣。選擇理由如下：(1)易門縣是云南省著名的野生菌之鄉(xiāng)，多次舉辦野生菌交易會。由省商務(wù)廳、玉溪市人民政府主辦，玉溪市商務(wù)局、易門縣人民政府承辦，云南省食用菌協(xié)會協(xié)辦的第六屆中國云南野生食用菌交易會將于7月20日至26日在易門舉辦，交易會共設(shè)300個專用展位，其中組織縣內(nèi)外菌類交易企業(yè) 200個，參展“名、特、優(yōu)”產(chǎn)品展位100個，將吸引省內(nèi)外參展交易客商及防1客25萬余人次。交易會期間， 將舉行“情韻菌鄉(xiāng)”精品文藝演出、菌類商品拍賣、食用菌學(xué)術(shù)論壇、野生食用菌科普展、貿(mào)易投資簽約、“菌鄉(xiāng)風(fēng)情”主題攝影書畫展、民族民間民俗文藝展演、野 生食用菌美食長街宴、“菌鄉(xiāng)之旅”野外采菌旅游推介等

18、系列活動。(2)易門縣野生菌種類多。易門縣是云南省著名的野生菌之鄉(xiāng)，全縣171 萬余畝的森林里長有干巴菌、松茸、雞樅、牛肝菌等600 多種野生菌，其中已開發(fā)的可食用品種有71 種，食用菌的年平均產(chǎn)量約5000 多噸。易門的野生菌是無污染、無公害的最佳健康綠色食品，它含有多種維生素、優(yōu)質(zhì)蛋白及其他有益人體的成分，營養(yǎng)豐富，風(fēng)味獨特，可以達(dá)到健腦、提高免疫力、抗輻射等諸多保健功效，尤其對抑制癌細(xì)胞和治療糖尿病有奇效。（ 3）易門菌類餐飲企業(yè)、農(nóng)家樂飯館多。易門野生食用菌以品種全、數(shù)量多、品質(zhì)優(yōu)、口感好久負(fù)盛名。在易門，以野生菌命名的餐飲企業(yè)多達(dá) 50 多家，以菌火鍋，菌全席為代表的野生菌美食讓游客

19、流連忘返、贊不絕口。該縣還有30 多家各具特色的農(nóng)家樂，以吃飯、休閑、采菌等項目來吸引散客，比如六街、龍泉的水橋、江口或是一些景區(qū)附近的農(nóng)家樂都是非常不錯的選擇。3.4 競爭分析3.4.1 競爭產(chǎn)品（ 1）金針菇：市場價格：5 8 元 /千克據(jù)上海工業(yè)儀器研究所測定，每100 克鮮菇中含水89.73 克，蛋白質(zhì)2.72 克、脂肪0.13 克、灰分0.83 克、糖 5.45 克，粗纖維1.77 克。優(yōu)點：金針菇有增強機體對癌細(xì)胞的抗御能力，常食金針菇還能降膽固醇，預(yù)防肝臟疾病和腸胃道潰瘍，增強機體正氣，防病健身。缺點：金針菇保鮮期短，時間一般僅2 天。（ 2）雞腿菇：市場價格：8 13元 /千克

20、雞腿菇含有20 種氨基酸，總量17.2%。人體必需氨基酸8 種全部具備，占總量的34.83%；其它氨基酸 12種，占總量的65.17%。優(yōu)點： 雞腿菇性平，味甘滑，具有清神益智，益脾胃，助消化，增加食欲等功效。缺點 ：受自然因子影響較大，發(fā)酵時間長，腐熱不易均勻。（ 3）香菇：市場價格：4 7 元 /千克優(yōu)點： 香菇含有多種維生素、礦物質(zhì)，對促進人體新陳代謝，提高機體適應(yīng)力有很大作用。缺點：香菇富含麥角番醇，這種物質(zhì)在接受陽光照射后會轉(zhuǎn)變?yōu)榫S生素d如果用水浸泡或過度清洗，就會損失麥角甾醇等營養(yǎng)成分。（ 4）松茸：市場價格：72 80 元 /千克優(yōu)點： 松茸菌肉肥厚，具有香氣，味道鮮美，是名貴的

21、野生食用菌。據(jù)過去的許多文獻(xiàn)記載，松茸具有強身、益腸胃、止痛、理氣化痰、驅(qū)蟲等功效?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明，松茸還具有治療糖尿病、抗癌等特殊作用。缺點 ：經(jīng)煮熟后，藥用和食用效果大打折扣。（ 5）竹蓀菌：市場價格：鮮竹蓀3050 元 / 千克 ; 干竹蓀 200600 元 /千克優(yōu)點： 竹蓀是名貴的食用菌，歷史上列為“宮廷貢品”，近代做為國宴名菜，竹蓀同時也是食療佳品。其營養(yǎng)豐富，據(jù)測定干竹蓀中含蛋白質(zhì)19.4%、脂肪2.6%，碳水化合物總量60.4%，其中菌糖4.2%、粗纖維8.4%，灰分9.3%。其對高血壓、神經(jīng)衰弱、腸胃疾病等具有保健作用。還具有特異的防腐功能。竹蓀具有滋補強壯、益氣補腦、寧神

22、健體的功效；補氣養(yǎng)陰，潤肺止咳，清熱利濕。有減肥特效。其所含的真菌多糖，具有提高人體免疫力和抗癌等多種功效。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究也證明，竹蓀中含有能抑制腫瘤的成分。對比各菌類的優(yōu)缺點，竹蓀菌有極高的經(jīng)濟價值。且其營養(yǎng)豐富，品質(zhì)佳。竹蓀菌將會有很大的市場潛力。3.4.2 競爭對手分析（ 1）云南玉溪野生菜野生菌批發(fā)有限責(zé)任公司云南玉溪野生菜野生菌批發(fā)有限責(zé)任公司位于中國云南玉溪市紅塔區(qū)。云南玉溪野生菜野生菌批發(fā)有限責(zé)任公司的產(chǎn)品在消費者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。云南玉溪野生菜野生菌批發(fā)有限責(zé)任公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多

23、銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。主營業(yè)務(wù)：牛肝菌白靈菇 雞腿菇 金針菇 姬松茸 其他食用菌主營模式：經(jīng)銷批發(fā)主營地點：云南玉溪市紅塔區(qū)主營客戶：超市，個體經(jīng)營商，飯店公司成立：2000 年（ 2）昆明方戈菌類科技開發(fā)有限責(zé)任公司昆明方戈菌類科技開發(fā)有限責(zé)任公司是昆明食用菌研究所投資成立的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)。主要從事食用菌新型產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售，于 2001 年通過昆明國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科技型企業(yè)認(rèn)證。公司全面實行現(xiàn)代企業(yè)制度管理，擁有一批高素質(zhì)的管理人才及技術(shù)開發(fā)人才，現(xiàn)有員工64 人，90%以上的管理人員、技術(shù)人員為大學(xué)本科以上學(xué)歷。公司以GM財基礎(chǔ)，嚴(yán)格按照HACC魄害分析及關(guān)鍵控制點）規(guī)范及IS

24、O9000簇規(guī)范原則及要求，建立了從原料到終端產(chǎn)品的一體化質(zhì)量安全保障體系，通過無公害食品認(rèn)證，取得自營進出口權(quán)。公司應(yīng)用現(xiàn)代食品加工新技術(shù)及現(xiàn)代化裝備，全面實行標(biāo)準(zhǔn)化操作，突破了野生食用菌一直用手工、半機械化、小作坊式的傳統(tǒng)加工方式，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，安全性得到保證。公司已建立的食用菌網(wǎng)站對外服務(wù)，在加強國內(nèi)外合作交流與業(yè)務(wù)往來中發(fā)揮了巨大作用。公司在近年的發(fā)展中，因生產(chǎn)技術(shù)先進，設(shè)備配套，管理規(guī)范而處于行業(yè)領(lǐng)先地位，創(chuàng)立的“方戈”品牌在云 南、廣州已有一定影響。（ 3）易門君益食用菌有限責(zé)任公司公司主要以珍惜菌竹蓀的人工培植作為其技術(shù)支持；以向周邊地區(qū)的農(nóng)戶提供菌種，公司擁有成熟的技術(shù)， 倡

25、導(dǎo) “科技為本、 創(chuàng)業(yè)為農(nóng)”的全新創(chuàng)業(yè)理念，有能力向廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)適合于農(nóng)村的菌種，向市場供應(yīng)營養(yǎng)、無毒的純綠色食品。下面通過SWO份析來對公司進行深入分析競爭優(yōu)勢（S）（ 1）產(chǎn)品優(yōu)勢：本公司利用先進的技術(shù)導(dǎo)入產(chǎn)品，為顧客提供健康安全營養(yǎng)的竹蓀（ 2）地理優(yōu)勢：易門環(huán)境優(yōu)越，氣候適宜。適合竹蓀菌的生長。（ 3）成本優(yōu)勢：本公司以“公司+農(nóng)戶”的模式運行，成本低。競爭劣勢（W）（ 1 ）品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。（ 2）經(jīng)營經(jīng)驗劣勢：作為一個新興公司

26、，公司的經(jīng)營管理理念缺少經(jīng)驗。（ 3）資金劣勢：公司發(fā)展過程中缺少雄厚資金的支持。公司面臨的潛在機會（O）市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。（ 1）人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康，因此對營養(yǎng)價值高的菌類的需求不斷增長。（ 2）市場細(xì)分成為可能，可利用對目標(biāo)市場的細(xì)分為不同顧客服務(wù)。（ 3）野生食用菌受到廣大消費者喜愛，云南野生食用菌，成為云南又一較大的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。危及公司的外部威脅（T）在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司

27、的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。（ 1）現(xiàn)有的大型野生食用菌公司競爭力強.2）客戶或供應(yīng)商的談判能力提高3）人們對新公司的接受需要一定的過程。4）競爭產(chǎn)品多表3-1 SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W先進的技術(shù)公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗地理優(yōu)勢品牌缺少知名度和美譽成本優(yōu)勢缺少雄厚資金支持機會OSO戰(zhàn)略WOW傳統(tǒng)消費觀念的改變加強對竹蓀培養(yǎng)技術(shù)的掌握聘請有經(jīng)驗的管理顧問野生食用菌的前景廣對產(chǎn)品的創(chuàng)新在市場擴張中加大宣傳來提 高知名度市場細(xì)分成為可能大力培育竹蓀菌吸引投資利用市場細(xì)分迅速擴大市場威脅TST

28、戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略現(xiàn)有企業(yè)競爭強充分利用獨有的專利技術(shù)在經(jīng)營中注意與顧客及供應(yīng)商建立良好伙伴關(guān)系促成雙客戶或供應(yīng)商的談判能力提利用產(chǎn)品的健康安全特色贏高贏得忠實的顧客 消費者對新產(chǎn)品的抵制由上述分析可得，易門君益有限責(zé)任公司發(fā)展竹蓀業(yè)既有機遇又有挑戰(zhàn)。公司根據(jù)自身情況，找出 適合自己的發(fā)展之路。制定發(fā)展戰(zhàn)略。第四章市場營銷4.1 產(chǎn)品概述4.1.1 產(chǎn)品公司產(chǎn)品分為早期的培養(yǎng)菌種和回收后的鮮產(chǎn)品（鮮竹蓀）及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（干竹蓀），向社會提供優(yōu)良無污染的綠色食品是公司一直倡導(dǎo)的經(jīng)營理念。保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的線性廣度和深度

29、。4.1.2 包裝我公司產(chǎn)品中的鮮產(chǎn)品是包裝的一個創(chuàng)新點，一般的鮮產(chǎn)品無包裝或包裝比較粗糙，公司采用人性 化包裝提高產(chǎn)品魅力，在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選 購、辨別與使用。包裝的形象要求新穎、獨特，能在第一時間吸引大眾的眼光，使其關(guān)注我們的產(chǎn)品。實行綠色包裝，包裝符合國際“ 4R+1DJ的原則，即：低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán) 和可降解。包裝的主要材料符合綠色產(chǎn)品所的環(huán)保觀念。4.1.3 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，使種植農(nóng)戶充分的了解竹孤菌的經(jīng)濟價值種植意義，使 產(chǎn)品的種植得到

30、大力推廣。售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），及時送貨上門。門面的銷售員要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、 有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)的，對菌類很熟悉。銷售員銷售過程中態(tài)度友好、熱情、服務(wù)周到。售后服務(wù)：建立信息反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、 服務(wù)的反饋信息處理根據(jù)客戶的需求不斷改進產(chǎn)品。與顧客搞好關(guān)系。固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。最大程度滿 足顧客需求。4.2 品牌策略包裝右下方注明公司名稱：易門君益食用菌開發(fā)有限責(zé)任公司建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)。提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣 傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。產(chǎn)品導(dǎo)入期：采用新產(chǎn)品品牌策略， 采用“綠色君益

31、”這一品牌，力爭將“綠色君益”品牌中健康, 營養(yǎng)，值得信賴的意義傳播到消費群體中去。產(chǎn)品成長期：拓展了產(chǎn)品的范圍種類，利用前期的基礎(chǔ)，突出產(chǎn)品的權(quán)威性這一特點，將品牌繼續(xù) 深層推廣，利用平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等繼續(xù)擴大知名度。產(chǎn)品成熟期：這個階段應(yīng)使用立體式的品牌宣傳策略，繼續(xù)利用強大統(tǒng)一的品牌形象將產(chǎn)品繼續(xù)推君益wvvwJvsjunyLcn4.3 價格策略在產(chǎn)品的導(dǎo)入期本企業(yè)產(chǎn)品的定價策略應(yīng)定為撇脂定價策略，如此定價可以使我產(chǎn)品給人產(chǎn)生檔次較高的印象。初 期企業(yè)接的訂單量也比較少，如此一來使用撇脂定價策略成本也不會太高。而且高價的定價策略也可以 限制競爭者的進入。在產(chǎn)品的成長期產(chǎn)品的定價策略應(yīng)采

32、用滲透定價策略。在此時，由于前期積累了一定量的信譽聲望，業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸 走向正軌，為了迅速打開產(chǎn)品銷路，擴大銷售量。為了控制市場，實施的多產(chǎn)多銷的定價策略。在產(chǎn)品的成熟期我企業(yè)的產(chǎn)品定價策略應(yīng)采用滿意定價策略。此時產(chǎn)品已經(jīng)成熟化，在市場上也已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地 位，為了得到消費者的滿意，繼續(xù)擴大銷售而采取的定價策略。定價方法的選擇價格 如圖所示，竹芥價格是受成本、需求、競爭三個主要因素共同影響。4.4 渠道策略公司制定渠道策略，既要考慮到“綠色君益”品牌可以快速進入市場，又要考慮產(chǎn)品成為市場領(lǐng)導(dǎo) 者的長期目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)市場定位和各個細(xì)分市場的特性，以及公司的在不同時期的狀況，我們決定在 產(chǎn)品的不同時

33、期采用不同的營銷渠道。當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長期。這個時期的產(chǎn)品特征是：適合直銷。在成長階段，還不適合尋找分銷渠道。針對以上特征，這個時 期營銷渠道應(yīng)采用直銷。廠商一消費者如果說這個時期選擇渠道分銷策略的話，有可能在不經(jīng)意間損失我品牌的信譽，即使沒有損失信譽,顧客恐怕會記住分銷商的名字反而忘記我們公司的品牌，如此一來得不償失。選擇直銷，就是說顧客直 接電話或者當(dāng)面的和我們公司進行交易。這樣的銷售渠道，好處在于可以使我們的產(chǎn)品迅速進入市場， 在銷售的時候不僅不會喪失品牌含金量反而會幫忙積累。減少了中間商的費用，降低了成本。而且在初 期，使用直銷模式可以更好的進行質(zhì)量控制，以免出現(xiàn)特殊問題。當(dāng)產(chǎn)品處

34、于成熟期：這一時期產(chǎn)品的特點在于：鮮竹彌的銷售采取直銷和干竹孤的銷售采用分銷渠 道策略。(1)鮮竹亦銷售考慮到如果外包業(yè)務(wù)可能會因為質(zhì)量控制鏈過長，無法有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定，從而 公司信譽喪失。所以鮮竹孤銷售應(yīng)使用直銷策略，這樣一來才能保證我公司的信譽，繼續(xù)增加我品牌的 含金量，增加產(chǎn)品的市場占有率。廠商一消費者(2)干竹孤銷售此項產(chǎn)品在成熟期時，可以通過中間商，采取企業(yè)一一代理商一一顧客的分銷渠 道模式。采取這種模式的原因有：隨著企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營額的增長，如果只使用直銷的銷售模式恐怕無法滿足顧 客需求量；使用分銷渠道策略，可以讓本企業(yè)更好的收集市場信息，使企業(yè)對消費者的偏好的食物、地

35、 方的市場容量等信息更好的進行掌握。廠商一代理商一消費者代理商、中間商選擇：超市：規(guī)模較大、人流量較多，銷售量較大，消費者對其陳列的商品有質(zhì)量上的信任。針對連鎖型 超市，有利于產(chǎn)品路線的延伸。是主要營銷市場。餐飲店：客流人員較多。是主要銷售市場休閑農(nóng)莊：客流量多?？蛇M行特色菜吸引消費者網(wǎng)絡(luò)銷售：建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫。適時展開電子商務(wù)。直接購買圖4-1銷售過程如圖4.5 促銷策略促銷的策略應(yīng)該包括“推”和“拉”兩個方式。除了推廣人員直接深入的對消費者進行介紹推銷以 外，還應(yīng)利用廣告、網(wǎng)絡(luò)等非人員促銷的策略。面對需求日益增加的市場，盡快擴大產(chǎn)品的銷售。人員推銷與顧客當(dāng)面的信息交流，最具有說

36、服力。在信息交流中，業(yè)務(wù)人員可以直接捕捉到目標(biāo)顧客的需求 欲望，通過觀察其態(tài)度，可以適時的調(diào)整自己，公司也可以得到有效信息，對于顧客是否有購買需求和 意見反饋。也有利于公司降低決策風(fēng)險，在交流的同時，公司與客戶見建立了信任關(guān)系，有利于擴大銷 售。塑造公司形象。廣告除了人員推廣以外，公司還應(yīng)該利用平面廣告公開向公眾傳播有關(guān)信息，引起消費者的注意，達(dá)到 喚起興趣、激發(fā)購買欲望最終促成購買行為。（1）平面廣告利用平面媒體，在雜志周刊、報紙等地方編寫“綠色君益”品牌廣告。宣傳竹彌的有關(guān)營養(yǎng)知識吸 引消費者的注意力。（2）戶外廣告利用路牌、超市的廣告欄等載體，曝光“綠色君益”品牌。重點介紹產(chǎn)品的特點，以

37、及得到服務(wù)的 途徑如電話地址等。網(wǎng)絡(luò)公司宣傳網(wǎng)頁：我公司要建立自己專業(yè)的網(wǎng)頁，凸出公司業(yè)務(wù)的特色，為更多的客戶提供咨詢信息,建立合作關(guān)系，提升公司知名度。第五章生產(chǎn)管理5.1 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從菌種到成熟竹孤的產(chǎn)出需要56個月。（一年內(nèi)可以種植兩季）工人要求：初中以上學(xué)歷，經(jīng)十天相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：竹孤菌絲人工栽培。5.2 生產(chǎn)形式5-1生產(chǎn)形式圖公司將采取“公司+農(nóng)戶”的結(jié)構(gòu)進行運作。通過合同約定，由公司向農(nóng)戶提供竹孤菌種，農(nóng)戶進 行栽培生產(chǎn)，在此期間，公司將派技術(shù)人員到農(nóng)戶生產(chǎn)基地進行技術(shù)指導(dǎo)，使農(nóng)戶產(chǎn)品達(dá)到公司統(tǒng)一收 購標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品成熟后由公司統(tǒng)一收購進行加工處理后銷售。注：竹芥供銷

38、合同書附后5.4 生產(chǎn)成本：菌包成本（1.2元/千克）+成品收購成本（io元/千克）5.5 生產(chǎn)設(shè)備和原材料5.5.1 菌包原材料：水稻殼、木渣等。5.5.2 生產(chǎn)設(shè)備1.5萬滅菌鍋兩臺，價值 3萬元左右；無菌操作臺一臺，價值1萬元左右；人工氣候箱一臺，價值元左右；生化培養(yǎng)箱一臺，價值1萬元左右；總合計 6.5萬元左右。5.5.3 生產(chǎn)流程唆菌包可用于生物肥料培養(yǎng)葭種培養(yǎng)麥的砰圖5-2生產(chǎn)流程圖無菌操作臺菌包培養(yǎng)主要生產(chǎn)設(shè)備第六章 投資分析246.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本30萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下自籌資金銀行貸款風(fēng)險投資金額5萬20萬5萬比 例16.7%66.6%16.7%股本結(jié)構(gòu)中，銀

39、行貸款我們公司選擇創(chuàng)業(yè)貸款與農(nóng)業(yè)貸款結(jié)合，風(fēng)險投資部分我們公司打算引入家風(fēng)險投資同時入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。6.2 資金來源與應(yīng)用公司初期向銀行借款 io萬元，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比例 滿足合理比例1:5。資金主要用途有：購建生產(chǎn)行固定資產(chǎn)（10萬元）；還有生產(chǎn)中所需要的直接原材料、直接工人工資、制造費用及其它各類期間費用等（3萬元）。公司未來3到5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：年份第一年第二年第三年第四年第五年資金投入58121720人員（個）347810其中大部分資金用于購買研發(fā)實驗所需的設(shè)備及研發(fā)費用。6.3 投資收益投資現(xiàn)金流量表如下：投

40、資現(xiàn)金流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資10流動資金20銷售收入244572120180-變動成本11.217.9226.8844.867.2- 固定成本55.57.51319稅前利潤7.821.5837.6262.293.8稅收0.5851.61852.82154.6657.035稅后利潤7.21519.961534.798557.53586.765+折舊0.50.50.50.50.5凈現(xiàn)金流量-306.71519.461534.298557.03586.265保本點年季情況表項第一年第二年第三年第四年第五年保本點（萬斤）0.570.831.242.093.11公

41、司第一年就達(dá)到保本點，后幾年大大超過保本點。投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二十四個月，投資方案可行。投資回報：根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長。擬從凈利潤中提起合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%第七章財務(wù)分析7.1 會計報表及附表7.1.1 主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在易門縣，所得稅率為7.5%,機器設(shè)備估計使用壽命為15年。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30附紅。根據(jù)我們的調(diào)查，市場上新鮮竹孤 3050元/千克，干竹孤200300元/千克，根據(jù)竹孤不同質(zhì)量檔 次有不同的價格

42、，我們假設(shè)新鮮竹芥價格 40元/千克，干竹芥250元/千克。假設(shè)新鮮竹彌曬干后干竹孤 比例為10:1。7.1.2 收益表收益表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入244572120180減：產(chǎn)品銷售成本11.217.9226.8844.867.2產(chǎn)品銷售費用246912二、產(chǎn)品銷售利潤10.823.0839.1266.2100.8減：管理費用0.511.547財務(wù)費用2.550000三、利潤總額7.7522.0837.6262.293.8減：所得稅0.581251.6562.82154.6657.035四、凈利潤7.1687520.42434.798557.53586.76

43、57.1.3 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品收到的現(xiàn)金244572120180現(xiàn)金流入小計244572120180購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金11.217.9226.8844.867.2經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金0.50.50.50.50.5支付給職工的現(xiàn)金45.878.610支付的所得稅0.731.662.824.677.04支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金1.562.233.555.89現(xiàn)金流出小計17.9928.240.763.5790.73經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6.0116.831.356.4389.27二、投資活動產(chǎn)生的

44、現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金70000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-70000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金200000銀行貸款所收到的現(xiàn)金100000現(xiàn)金流入小計300000分配股利所支付的現(xiàn)金06.1610.4817.2425.97償付利息所支付的現(xiàn)金0.310000現(xiàn)金流出小計5.31-6.16-10.48-17.24-25.97籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額21.69-6.16-10.48-17.24-25.977.2 會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示:五年銷售收入（萬元）：24; 45; 72; 120; 180;五年凈利潤（萬元）：6.7 ; 20.42 ; 3

45、4.8 ; 57.3 ; 86.4 ;達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間：六個月；達(dá)到收支平衡所需時間：二十四個月。第一年：種植第二年：種植第三年：種植第四年：種植第五年：種植500平方米，生產(chǎn)成熟竹孤800平方米，生產(chǎn)成熟竹孤1200平方米，生產(chǎn)成熟竹孤 2000平方米，生產(chǎn)成熟竹孤 3000平方米，生產(chǎn)成熟竹孤預(yù)計銷售趨勢分析:1萬千克，銷售額為 24萬元，獲利6.7萬元。1.6萬千克，銷售額為 45萬元，獲利20.42萬元。2.4萬千克，銷售額為 72萬元，獲利34.8萬元。4萬千克，銷售額為 120萬元，獲利57.3萬元。6萬千克，銷售額為 180萬元，獲利86.4萬元2507.3 風(fēng)險假定與分析由

46、于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定新鮮竹芥價格定在40元/千克，干竹孤價格定在元/千克（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動成本占收入的11%左右，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，得潛在競爭者得加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造 成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下表所示：第一年第二年第三年第四年第五年價格 （元）實際數(shù)4040404040臨界值5533.421.619.717.3銷量（萬千克）實際數(shù)0.81.52.446臨界值11.62.23.65變動成本（萬 元）實際數(shù)55.57.51319臨界值756.721125.05將各因素實際

47、數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本,達(dá)到盈虧平衡。最低銷售價為24元/千克，變動成本允許有加大的增長。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng) 險。公司將邀請熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)的人士擔(dān)任法律顧問，并對公司員工進行法律指導(dǎo)。7.4 風(fēng)險控制復(fù)雜變化的內(nèi)外環(huán)境每時每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)求生存求發(fā)展，必須認(rèn)識面臨的各 種風(fēng)險，以便制定經(jīng)營對策，改善經(jīng)營管理，避免風(fēng)險。(1)對于農(nóng)產(chǎn)品的疾病、病蟲害等，公司會對這方面進行專門的研究和防治。(2)對于在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的一些自然環(huán)境惡化、地震、暴雨、干旱、凍害等自然災(zāi)害，公司將 為農(nóng)戶購買農(nóng)業(yè)保險。(3)對未來的市場變數(shù)很多，隨時可能出現(xiàn)市場突變，人為分割競爭加劇，通貨膨脹或緊縮以及 事先未預(yù)測的風(fēng)險都將對我公司造成損失，公司會持續(xù)對新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，增強公司的核心競爭力，加強對