全程策劃工作綱要及安排

1、中國(guó)地產(chǎn)策劃網(wǎng)： 資料免費(fèi)下，資深高手與您交流！總?cè)海?0941268 總?cè)海?3671384 總?cè)?3675361 總?cè)?6360029 征集各地分群加盟全程策劃工作綱要及安排第一階段：前期總體策劃項(xiàng)目的第一階段工作是指凌峻公司與泰宸房地產(chǎn)公司建立合作關(guān)系后，開始全面介入項(xiàng)目整體前期策劃工作。本階段工作內(nèi)容提交時(shí)間是完成專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查研究工作后30個(gè)工作日內(nèi)。主要內(nèi)容包括：n 項(xiàng)目市場(chǎng)專項(xiàng)研究工作n 項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定n 項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃工作一：項(xiàng)目的專項(xiàng)市場(chǎng)研究工作項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查工作是最為關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐淖≌?/p>

2、業(yè)市場(chǎng)的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類物業(yè)的現(xiàn)狀及客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研；分析進(jìn)行項(xiàng)目的SWTO分析為項(xiàng)目制定合理的產(chǎn)品開發(fā)調(diào)整策略和營(yíng)銷策略。本次市場(chǎng)專項(xiàng)研究的主要內(nèi)容為住宅物業(yè)。一、大連項(xiàng)目市場(chǎng)專項(xiàng)研究主要內(nèi)容一）大連市宏觀市場(chǎng)調(diào)查1、大連經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 人口、面積、國(guó)民生產(chǎn)總值、生活水平、購(gòu)買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度2、大連市整體住宅項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查施工面積、供求走勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)、配套設(shè)施、付款方式、戶型比例3、項(xiàng)目所在地塊在城市發(fā)展中的地位、現(xiàn)狀及前景4、項(xiàng)目區(qū)域位置分析5、未來(lái)城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位調(diào)查6、大連住宅市場(chǎng)宏觀調(diào)查：市場(chǎng)分布、未來(lái)規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)模及銷售狀況等二）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查1、項(xiàng)目所在

3、區(qū)主要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目n 區(qū)域、占地面積、建筑面積、容積率、戶型比例、價(jià)格、工程進(jìn)度、銷售率、物業(yè)管理、配套設(shè)施、現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體選擇。n 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目選購(gòu)人群的現(xiàn)場(chǎng)攔截調(diào)查。2、大連市住宅競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析（物業(yè)形態(tài)、開發(fā)規(guī)模、供求比例等）三）項(xiàng)目地塊調(diào)查1、地塊規(guī)模、地理位置、地貌特點(diǎn)。2、地塊基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件。3、地塊區(qū)域住宅項(xiàng)目開發(fā)的特點(diǎn)。4、周邊配套設(shè)施。四）目標(biāo)消費(fèi)群分析1. 大連市住宅消費(fèi)力情況的分析和研究2. 各種公司、企業(yè)、職業(yè)人群的購(gòu)房能力的比例及選購(gòu)戶型比例；3. 大連住宅購(gòu)房群的購(gòu)買習(xí)慣與消費(fèi)觀念4. 主要投資者的調(diào)查分析（包括投資者的心理訴求、接受價(jià)格等）二、市場(chǎng)調(diào)

4、查方式一）深度訪談1、目標(biāo)消費(fèi)群采用座談形式，針對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心態(tài)、辦公形態(tài)、投資習(xí)慣等方面進(jìn)行雙向的溝通、交流，提純出對(duì)項(xiàng)目的深度認(rèn)識(shí)和理解，為項(xiàng)目產(chǎn)品策略的制定提供可參考依據(jù)。2、政府主管部門（部、局）、媒介、業(yè)界同行凌峻公司市場(chǎng)調(diào)查人員與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)專業(yè)人員進(jìn)行座談，就大連的住宅發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行溝通與交流，能夠更全面了解大連住宅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)的把握。對(duì)于政府主管部門與當(dāng)?shù)氐拿浇閱挝贿M(jìn)行專門拜訪，從另一個(gè)層面了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與情況。3、與泰宸房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人凌峻公司與泰宸房地產(chǎn)公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談，就當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所處于的位置情況

5、進(jìn)行溝通。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展情況進(jìn)行詳盡溝通。三、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫與提交通過(guò)大連住宅物業(yè)市場(chǎng)的總體供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查，同時(shí)展開了對(duì)確定目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)群的分布及消費(fèi)心理，消費(fèi)特征，進(jìn)行整合地分析、判斷大連同業(yè)市場(chǎng)未來(lái)23年內(nèi)的趨勢(shì)走向，從而為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。市場(chǎng)專項(xiàng)研究報(bào)告主要內(nèi)容：1. 大連市宏觀市場(chǎng)調(diào)查2. 2004年大連市住宅及商業(yè)項(xiàng)目專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查3. 區(qū)域地塊價(jià)值分析4. 大型項(xiàng)目、暢銷項(xiàng)目和個(gè)性項(xiàng)目的特色配套設(shè)施調(diào)查5. 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析6. 目標(biāo)消費(fèi)群分析（對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行區(qū)域劃分和針對(duì)分析）7. 大連市住宅和商業(yè)項(xiàng)目消費(fèi)

6、力情況的分析和研究8. 大連市住宅和商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析9. 大連住宅和商業(yè)物業(yè)發(fā)展前景分析工作二、項(xiàng)目整體戰(zhàn)略的規(guī)劃制定“依景華園”項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告，是考察企業(yè)發(fā)展、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及房地產(chǎn)發(fā)展基本規(guī)律及特質(zhì)而制訂的整體營(yíng)銷決策和計(jì)劃方案。項(xiàng)目整體營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告是一個(gè)在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃并在未來(lái)的地塊開發(fā)、銷售、推廣中有計(jì)劃執(zhí)行。項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略的部署，及以銷售為核心多方面工作的全面配合，形成合理

7、計(jì)劃性安排，從而為項(xiàng)目的營(yíng)銷建立一個(gè)完整的體系。“依景華園”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告內(nèi)容提要：1. 項(xiàng)目整體策劃目標(biāo)2. 項(xiàng)目深度分析3. 項(xiàng)目整體發(fā)展原則4. 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群定位分析5. 項(xiàng)目定位分析6. 項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮7. 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑8. 項(xiàng)目產(chǎn)品力的整合與提升9. 項(xiàng)目整體發(fā)展策略工作三、項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品力優(yōu)化、提升建議任何房地產(chǎn)營(yíng)銷，到最后都要回到產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接對(duì)話上來(lái)。因此，好的產(chǎn)品才是最具有市場(chǎng)說(shuō)服力的。正是因?yàn)楫a(chǎn)品是依賴于市場(chǎng)而生存的，那么，在確定了整體的開發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄?shí)際的操作中，才是一個(gè)專業(yè)公司的負(fù)責(zé)任的專業(yè)精神體現(xiàn)。在規(guī)劃公司的設(shè)計(jì)初稿基礎(chǔ)

8、上，我司將從項(xiàng)目的戰(zhàn)略構(gòu)想角度出發(fā)，對(duì)規(guī)劃方案進(jìn)行優(yōu)化和提升，力圖使項(xiàng)目總體規(guī)劃更完善、更合理。主要包括：項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃方案內(nèi)容提要：1. 項(xiàng)目規(guī)劃總體提升建議2. 項(xiàng)目規(guī)劃要點(diǎn)優(yōu)化建議3. 項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃的市場(chǎng)依據(jù)4. 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)總體形象5. 項(xiàng)目規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：整體布局、建筑風(fēng)格、交通組織、配套安排提升建議6. 項(xiàng)目環(huán)境和景觀概念設(shè)計(jì)：環(huán)境規(guī)劃、景觀設(shè)置提升建議7. 建筑立面：立面風(fēng)格、建筑用料、立面及屋頂處理8. 戶型建議：戶型配比、功能劃分9. 園林建議：園林風(fēng)格、功能分區(qū)10. 物業(yè)管理：內(nèi)容設(shè)定、合作模式11. 智能化建議：智能體系、達(dá)到水準(zhǔn)工作四、第一階段報(bào)告提交第一階段報(bào)

9、告的提交，凌峻公司將安排執(zhí)行董事、營(yíng)銷總監(jiān)等人到大連直接提案，與泰宸房地產(chǎn)公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就提交的方案進(jìn)行詳盡溝通。凌峻公司提交第一階段方案后的5個(gè)工作日內(nèi)，泰宸房地產(chǎn)公司就凌峻公司提交的報(bào)告進(jìn)行明確回復(fù)，方便雙方進(jìn)行下階段工作更好開展。第二階段：前期方案調(diào)整及整體營(yíng)銷策劃第二階段是指凌峻公司提交第一階段報(bào)告并得到貴司項(xiàng)目組的明確回復(fù)后，凌峻公司著手進(jìn)行前期方案的調(diào)整、修改。同時(shí)，凌峻公司將充分利用本身的資源優(yōu)勢(shì)，整合更多的業(yè)內(nèi)外資源，為開發(fā)商提供戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)。此外，凌峻公司專案小組進(jìn)行項(xiàng)目年度的營(yíng)銷計(jì)劃的制定。完成本階段的工作時(shí)間原則上不超過(guò)30個(gè)工作日，但可視具體情況適當(dāng)順延。本階段

10、的主要工作內(nèi)容為：n 戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)n 項(xiàng)目VI系統(tǒng)手冊(cè)n 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告工作一：戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是資源的競(jìng)爭(zhēng)。我司相信，房地產(chǎn)避免風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法就是選擇與最優(yōu)秀的專業(yè)公司進(jìn)行合作。如果凌峻有幸作為本項(xiàng)目整體推進(jìn)的中堅(jiān)力量，我們將根據(jù)項(xiàng)目所處的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，協(xié)助開發(fā)商選擇和推薦各類專業(yè)公司，在實(shí)際操作中由開發(fā)商與“凌峻”共同組成主控中心,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體的執(zhí)行和監(jiān)控，確保推進(jìn)的整體性和協(xié)調(diào)性。凌峻相信，專業(yè)與專業(yè)的碰撞會(huì)產(chǎn)生1+12的效果，我司非常樂意與開發(fā)商一起與各專業(yè)公司深入溝通，通過(guò)良好協(xié)作產(chǎn)生最大合力。一、專業(yè)平臺(tái)搭建凌峻將憑借多年的地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和龐大的

11、業(yè)內(nèi)外資源網(wǎng)絡(luò)，為開發(fā)商度身組建最合理而最高效的專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)化和高效化。 核心專業(yè)公司規(guī)劃公司、建筑設(shè)計(jì)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)公司 其它專業(yè)公司室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾工程公司、效果圖繪制公司、公關(guān)及禮儀公司、模型制作公司、物業(yè)管理公司、智能化設(shè)計(jì)安裝公司、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作公司、環(huán)境設(shè)計(jì)工程公司專家團(tuán)隊(duì)等1、總規(guī)劃顧問：提供最符合本項(xiàng)目規(guī)劃宗旨的業(yè)界專家選擇2、專家顧問團(tuán)：規(guī)劃、建筑、環(huán)境、設(shè)計(jì) 所有資源選擇均以提升綜合性價(jià)比為原則。房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的資源整合是一項(xiàng)高度專業(yè)化的工作。凌峻將發(fā)揮整合資源的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助開發(fā)商建立起一套完整的資源整合管理體系，使資源整合集成系統(tǒng)下的各項(xiàng)資源能夠發(fā)揮出最大的

12、效能。二、戰(zhàn)略資源運(yùn)營(yíng)招標(biāo)：參與招標(biāo)對(duì)象的確定、招標(biāo)流程的確定、招標(biāo)信息發(fā)布、招標(biāo)實(shí)施與跟進(jìn)評(píng)審：協(xié)助組建評(píng)審委員會(huì)和制定評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)審過(guò)程監(jiān)控、評(píng)審結(jié)果公布監(jiān)控：隨時(shí)督促各設(shè)計(jì)公司、制作公司及工程公司等，保證出品的時(shí)間與質(zhì)量協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各合作公司之間及各公司與開發(fā)商之間的關(guān)系，提高工作實(shí)效工作二： 項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)凌峻公司與發(fā)展商進(jìn)行充分溝通并對(duì)大連項(xiàng)目進(jìn)行充分了解后，凌峻廣告公司針對(duì)項(xiàng)目情況，開展項(xiàng)目的整體VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作工作。項(xiàng)目VI識(shí)別手冊(cè)的目的就是將項(xiàng)目每個(gè)信息傳達(dá)的設(shè)計(jì)要素，以簡(jiǎn)明正確的圖解來(lái)說(shuō)明“視覺識(shí)別系統(tǒng)”的整體設(shè)計(jì)概念，作為所有設(shè)計(jì)的最高指標(biāo)，將之加以管理、整合，以達(dá)成

13、統(tǒng)一設(shè)計(jì)的目的。視覺識(shí)別手冊(cè)內(nèi)容明細(xì)：n 項(xiàng)目總案名n 基礎(chǔ)部分1. 標(biāo)志概念2. 標(biāo)志的組成要素及制作規(guī)范3. 標(biāo)志的組合規(guī)范4. 標(biāo)志的用色規(guī)范5. 標(biāo)志的輔助形式6. 標(biāo)志的禁用組合規(guī)范7. 規(guī)范字體n 辦公系統(tǒng)1、公司信封、信紙、傳真紙、備忘錄等設(shè)計(jì)規(guī)范2、公司便簽、名片設(shè)計(jì)規(guī)范3、辦公文件夾、檔案袋、原稿紙?jiān)O(shè)計(jì)規(guī)范4、內(nèi)部請(qǐng)示單、工作交接單等公司內(nèi)部文件及專用票據(jù)應(yīng)用規(guī)范n 指示系統(tǒng)1、辦公環(huán)境指示牌2、辦公室標(biāo)識(shí)牌n 服裝系統(tǒng)（男女裝）1、管理層員工制服應(yīng)用規(guī)范2、銷售人員服裝應(yīng)用規(guī)范n 交通系統(tǒng)1、公司大巴、中巴、轎車/商務(wù)車的應(yīng)用規(guī)范2、公司樓盤小區(qū)的電瓶車的應(yīng)用規(guī)范n 公關(guān)系

14、統(tǒng)1. 禮品袋、包裝紙的設(shè)計(jì)規(guī)范2. 公司專用筆、筆記本應(yīng)用規(guī)范3. 請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函的應(yīng)用規(guī)范4. 公司員徽章、工胸卡的應(yīng)用規(guī)范5. 太陽(yáng)傘、雨衣的應(yīng)用規(guī)范n 廣告系統(tǒng)1. 戶外廣告牌（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范2. 報(bào)紙廣告（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范3. 影視廣告標(biāo)版應(yīng)用規(guī)范4. 霓虹燈、燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范5. 彩旗、橫幅的設(shè)計(jì)規(guī)范6. 公司簡(jiǎn)介、宣傳單張等平面產(chǎn)品的應(yīng)用規(guī)范n 展示系統(tǒng)1、展示板的應(yīng)用規(guī)范2、公司形象宣傳活動(dòng)的主題背景板應(yīng)用規(guī)范工作三、項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣報(bào)告凌峻公司在項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品策劃的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目的銷售進(jìn)行綜合考慮與設(shè)計(jì)。主要包括整體項(xiàng)目的價(jià)格策略、銷售策略、傳播策略、

15、媒體策略、銷售管理、傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的行動(dòng)方案，使得各項(xiàng)營(yíng)銷推廣事項(xiàng)能夠有計(jì)劃、分步驟地實(shí)施。項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣策劃報(bào)告內(nèi)容提要：1. 銷售目標(biāo)2. 推售原則3. 價(jià)格策略4. 傳播策略5. 營(yíng)銷階段劃分6. 各階段策略與具體執(zhí)行7. 廣告費(fèi)用以及分配工作四、第二階段的方案提交第二階段報(bào)告的提交，凌峻公司將安排執(zhí)行董事、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理進(jìn)行提案，與泰宸房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人就提交的方案進(jìn)行詳盡溝通。凌峻公司提交第二階段方案后的5個(gè)工作日內(nèi)，泰宸房地產(chǎn)公司就凌峻公司提交的報(bào)告進(jìn)行明確回復(fù)。第三階段：營(yíng)銷方案調(diào)整及細(xì)化第三階段是承接第二階段工作，

16、凌峻公司提交大連項(xiàng)目項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣策劃報(bào)告后，根據(jù)開發(fā)商提出的修改、調(diào)整意見進(jìn)行調(diào)整。凌峻公司在58個(gè)工作日內(nèi)調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣報(bào)告并進(jìn)行第三次提案。同時(shí)，針對(duì)開盤前的工作籌備與泰宸房地產(chǎn)公司進(jìn)行具體、細(xì)致、周密的安排。本階段主要工作為：1. 凌峻公司提交項(xiàng)目開盤廣告作品集2. 開盤執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議3. 銷售部組建與培訓(xùn)工作4. 銷售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定工作一：首度公開發(fā)售廣告稿設(shè)計(jì)工作凌峻公司與泰宸房地產(chǎn)公司就項(xiàng)目的VI系統(tǒng)詳盡溝通后，凌峻廣告公司主創(chuàng)人員開展項(xiàng)目銷售資料與宣傳資料的設(shè)計(jì)與首度公開發(fā)售的部分報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。具體工作為： 凌峻公司的項(xiàng)目廣告專案小組在統(tǒng)一的項(xiàng)目VI系統(tǒng)

17、的基礎(chǔ)上，開展項(xiàng)目銷售資料的設(shè)計(jì)。部分工作量較大的銷售資料，如項(xiàng)目樓書則需要一個(gè)較長(zhǎng)的工作時(shí)間，一般設(shè)計(jì)完稿的時(shí)間不超過(guò)30個(gè)工作日。比較簡(jiǎn)單的銷售資料，如海報(bào)、折頁(yè)等則在第二次提交方案時(shí)進(jìn)行提交。具體內(nèi)容主要包括：1、各類銷售資料的設(shè)計(jì)（包括：樓書、單張、展板、銷售資料等）2、項(xiàng)目銷售夾報(bào)、海報(bào)3、項(xiàng)目開盤的系列報(bào)紙廣告4、媒體樓書創(chuàng)意設(shè)計(jì)5、戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）工作二、項(xiàng)目開盤策劃方案與現(xiàn)場(chǎng)包裝建議凌峻公司根據(jù)提交的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告與泰宸房地產(chǎn)公司就開盤籌備工作進(jìn)行詳盡溝通，就項(xiàng)目開盤的相關(guān)事宜，如公關(guān)活動(dòng)、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置等諸多方面形成操作性的執(zhí)行細(xì)則。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷

18、現(xiàn)場(chǎng)的包裝與銷售通道的布置包裝提出建議。項(xiàng)目開盤執(zhí)行策劃方案內(nèi)容提要1、開盤時(shí)間確定2、開盤主要工作安排3、開盤流程的控制4、開盤推售單位的控制5、開盤銷售流程安排6、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)安排7、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排8、媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的執(zhí)行和編制9、項(xiàng)目銷售中心包裝建議10、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議11、 施工環(huán)境包裝建議工作三：銷售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定1、由開發(fā)商、策劃公司、環(huán)境設(shè)計(jì)單位共同確定。2、三方明確項(xiàng)目的進(jìn)展情況以及項(xiàng)目開盤所必須具有的工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的配合。3、確定銷售中心設(shè)計(jì)。項(xiàng)目的銷售中心必須是超越現(xiàn)在大連目前住宅項(xiàng)目普通的銷售中心的概念，需要結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以突破性的建筑物

19、語(yǔ)，導(dǎo)入項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，使得銷售中心真正能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的辦公價(jià)值，成為項(xiàng)目的展示中心。 項(xiàng)目的銷售中心由開發(fā)商、凌峻公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)單位、環(huán)境設(shè)計(jì)單位及相關(guān)施工單位共同探討，確定現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境的設(shè)計(jì)與施工事項(xiàng)。工作四：銷售隊(duì)伍組建與培訓(xùn) 凌峻公司作為項(xiàng)目銷售顧問，將協(xié)助泰宸房地產(chǎn)公司進(jìn)行銷售部門架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。具體事項(xiàng)為：1、銷售隊(duì)伍的組建A、銷售部組織架構(gòu)B、銷售人員的要求C、銷售工作流程D、規(guī)章制度的制定2、培訓(xùn)工作的開展A、銷售人員的培訓(xùn)1）公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)n 銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程n 物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、

20、公共設(shè)施、交通條件n 項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略等2）銷售技巧的培訓(xùn)n 住宅項(xiàng)目的洽談技巧n 展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍把握n 推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧2）簽定買賣合同的程序n 售樓部簽約程序n 展銷會(huì)簽定銷售合同的技巧和方法3）銷售演練n 以實(shí)際項(xiàng)目為例進(jìn)行實(shí)習(xí)n 銷售過(guò)程的模擬n 實(shí)地參觀他人的展銷現(xiàn)場(chǎng)工作五：凌峻公司駐場(chǎng)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)工作凌峻公司進(jìn)行第二階段報(bào)告進(jìn)行提交并與泰宸房地產(chǎn)公司進(jìn)行溝通后，雙方對(duì)項(xiàng)目開盤前工作進(jìn)行明確。在項(xiàng)目正式開盤前三個(gè)月，凌峻公司將派駐2個(gè)同事進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，正式開展工作。凌峻服務(wù)承諾：1、凌峻公司確保以最佳服務(wù)陣容及高水準(zhǔn)為“

21、依景華園”項(xiàng)目提供約定的服務(wù)內(nèi)容。2、凌峻公司安排一名創(chuàng)作總監(jiān)全面跟進(jìn)、負(fù)責(zé)對(duì)大連項(xiàng)目的服務(wù)工作，并與大連項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通。3、如泰宸房地產(chǎn)公司對(duì)凌峻公司派駐的現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生任何不滿意并提出撤換要求的，凌峻公司在十個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位。4、如發(fā)展商提出的關(guān)于凌峻公司在開展工作過(guò)程中不足之處的建議和批評(píng)，凌峻公司在三日內(nèi)給予書面答復(fù)，在五個(gè)工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整。5、營(yíng)銷副總每月一次前往大連與貴司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作例會(huì)，項(xiàng)目駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人至少每周一次與貴司項(xiàng)目駐場(chǎng)負(fù)責(zé)人召開工作例會(huì)。第四階段：開盤工作計(jì)劃凌峻公司執(zhí)行董事、策劃總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)派駐的同事參與第三次提案，并形成開盤工作計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目開盤前的各項(xiàng)細(xì)節(jié)項(xiàng)工作。同時(shí)，凌峻公司策劃經(jīng)理在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作一個(gè)星期，全面安排、落實(shí)、監(jiān)控項(xiàng)目開盤的每一個(gè)事項(xiàng)的細(xì)節(jié)。本階段的主要工作為：1. 綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整2. 開盤執(zhí)行方案細(xì)則3. 公關(guān)活動(dòng)運(yùn)作4. 開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備工作5. 銷售工具、道具的準(zhǔn)備工作一：綜合評(píng)估與戰(zhàn)術(shù)調(diào)整一、階段性廣告效果評(píng)估1、廣告到達(dá)率2、廣