格蘭仕的降價(jià)戰(zhàn)略方案

1、精心整理格蘭仕的降價(jià)戰(zhàn)略第一部分關(guān)于格蘭仕和微波爐行業(yè) 格蘭仕格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司的前身是廣東順德桂洲羽絨制品廠，于 1992年6月正式更名為格蘭 仕（集團(tuán)）公司。1992年以前，格蘭仕還只是一家以生產(chǎn)羽絨制品為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但經(jīng)過(guò)多年 的努力發(fā)展，它已經(jīng)是一家集家電、輕紡、工貿(mào)等多行業(yè)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)公司。2000年銷售收入達(dá)到50億元，2001年突破68億元。2001年，格蘭仕開始形成以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 豪華小飯煲為輔助產(chǎn)業(yè)，帶上電熱水器、燃?xì)饩?、消毒柜、抽油煙機(jī)等小家電的“全球名牌家電專業(yè)化制造中心。2001年9月，入選第一批世界行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。 微波爐生產(chǎn)1992年，格

2、蘭仕引進(jìn)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的東芝微波爐生產(chǎn)線，在半年內(nèi)建成投產(chǎn)。 I 1- I1993年試產(chǎn)微波爐1萬(wàn)臺(tái)。1998年微波爐產(chǎn)銷規(guī)模4 5 0萬(wàn)臺(tái)。j ；.f-.X7 3,1999年微波爐產(chǎn)銷規(guī)模6 0 0萬(wàn)臺(tái)。1999年啟動(dòng)產(chǎn)能為1 2 0 0萬(wàn)臺(tái)的超大規(guī)模微波爐生產(chǎn)基地，成為全球最大的專業(yè)化微波爐 制造冏02001年微波爐產(chǎn)銷規(guī)模約1200萬(wàn)臺(tái)。 、y Y 匚， 2002年預(yù)計(jì)達(dá)到1300萬(wàn)臺(tái)。格蘭仕在微波爐市場(chǎng)的占有率2-f ：, 上Z國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：1995年 25.1%; 1996 年 34.5%; 1997年 47.6%; 1998年 61.4%; 1999 年 67.1%; 2000 年 76%

3、 2001 年 70%國(guó)際市場(chǎng)：1998年15% 2000年達(dá)到30%Z上；2001年全球市場(chǎng)占有率超過(guò) 35%（其中歐洲市 場(chǎng)占有率達(dá)40%Z上）。微波爐行業(yè)微波爐進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歷史并不長(zhǎng)，只有 10年時(shí)間左右，但成長(zhǎng)速度非常快，正處于成長(zhǎng)發(fā) 育期。近些年，國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)規(guī)模以每年 30犯上的速度擴(kuò)大。潛力巨大的微波爐市場(chǎng)一度引起 中外眾多廠商的青睞，從夏普、東芝、松下、惠而浦、LG三星等國(guó)際品牌，到國(guó)內(nèi)不勝枚舉世聞名各種品牌，最多時(shí)國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有近百個(gè)微波爐廠家行業(yè)。格蘭仕進(jìn)入微波爐待業(yè)之后，從 1996年 開始屢屢掀起“降價(jià)風(fēng)暴”，經(jīng)過(guò)幾年驚心動(dòng)魄的價(jià)格大戰(zhàn)，大量小規(guī)模的廠家被迫退出市場(chǎng)，一

4、精心整理些外國(guó)品牌也不得不徘徊觀望，能與格蘭仕一爭(zhēng)的僅剩下處市場(chǎng)第二位于韓國(guó)的LG目前中國(guó)只存有30多個(gè)微波爐廠家，其中不少?gòu)S家年產(chǎn)量不足 10萬(wàn)臺(tái)。年產(chǎn)量達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)的格蘭仕在中 國(guó)搶占了六到七成的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)是格蘭仕已經(jīng)壟斷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。表一1996年8月1996年9月國(guó)外品牌36.9%35.4 %國(guó)內(nèi)品牌63.1 %64.6 %表二1997年9月份資料品牌市場(chǎng)占后率品牌市場(chǎng)占后率格蘭仕48.43惠而浦3.96康寶13.49進(jìn)口松下3.04LG9.08上海松下2.57惠寶7.37安寶路1.79蜿華4.00三星1.78第二部分歷次降價(jià)以及降價(jià)效果表三：格蘭仕歷次降價(jià)及降價(jià)效果序次時(shí)間降

5、價(jià)品種及調(diào)價(jià)幅度降價(jià)效果11996 年 8月WP800S WP75理等3個(gè)非燒烤型微波爐價(jià)格平均下調(diào)24.6%品牌價(jià)格指數(shù)降幅20.1%總體市場(chǎng)占啟率上升了 14.2%,(36%- 50.2%)價(jià)格彈性系數(shù)0.721997 年 7月一8月最小型號(hào)產(chǎn)品17立升微波爐降價(jià) 40.6%品牌價(jià)格指數(shù)降幅14.7%該型號(hào)市場(chǎng)占有率上升樂(lè)15.7%(4.9% 20.6%)帶動(dòng)格蘭仕整個(gè)產(chǎn)品的暢銷，市場(chǎng)占啟率上升 12.6% (43.8% 56.4%)精心整理價(jià)格彈性系數(shù)0.86降價(jià)型號(hào)價(jià)格彈性0.395大機(jī)型價(jià)格下調(diào)，13個(gè)產(chǎn)品品這些型號(hào)的市場(chǎng)占有率上升 29.1%1997 年種全面降價(jià)，平均降幅32.3

6、%(15.2% 44.36%)310 月 18品牌價(jià)格指數(shù)降幅22.8%總體市場(chǎng)占有率冉上升11.6%日(47.1% 58.7%)降價(jià)型號(hào)價(jià)格彈性0.90兩個(gè)17升型號(hào)降價(jià)，平均降幅24.3%兩型號(hào)市場(chǎng)占有率上升 31% (1.7%32.7%)41998 年 7月品牌價(jià)格指數(shù)降幅12.5%:t 1 .總體產(chǎn)品市場(chǎng)占有率上升了 9.4%(61.3%- 70.7%)t- 11價(jià)格彈性系數(shù)為0.75降價(jià)型號(hào)價(jià)格彈性1.25“新世紀(jì)”的系列產(chǎn)品價(jià)格大幅二種型號(hào)市場(chǎng)占有率上升0個(gè)百分52000 年 5月1度下調(diào)并實(shí)施瘋狂的贈(zèng)送行動(dòng)品牌價(jià)格指數(shù)降幅0.7%點(diǎn)(1.3% 1.3%)總體市場(chǎng)占啟率上升了 4.

7、8%(50.9% 55.7%)中檔改良型750 “五朵金花”系五種型號(hào)的市場(chǎng)占有率上升41%,列降幅圖達(dá)40%局檔黑金剛系(1.7% 42.7%)62000 年 6月初列買1送15品牌價(jià)格指數(shù)降幅22.5%總體市場(chǎng)占啟率上升J 17.6%(55.7 73.3%)價(jià)格彈性系數(shù)為0.78降價(jià)型號(hào)價(jià)格彈性1.2272000 年10 月 20日所有格蘭仕微波爐，包括高檔微 波爐全部鎖定在1000元以內(nèi)，市 場(chǎng)降價(jià)平均降幅達(dá)到40%對(duì)微波爐市場(chǎng)價(jià)格體系再一次進(jìn) 行摧毀，以期給微波爐“最后的市 場(chǎng)打擊”，市場(chǎng)份額高居首位格蘭仕的降價(jià)策略是要么不降，要降就大幅度地降。從上表中可以看出，格蘭仕每次下調(diào)價(jià)格，

8、幅度都在24%以上，甚至達(dá)到40%;并且格蘭仕很少同時(shí)全線降價(jià)，更多的是大幅調(diào)低一個(gè)規(guī)格、 有時(shí)是調(diào)低一個(gè)系列。24哌J 40%竄幅的巨大落差意味著檔次的驟調(diào)，格蘭仕的不斷降價(jià)實(shí)際上就 是拿自己相對(duì)高檔產(chǎn)品不斷打壓其他品牌相對(duì)低檔產(chǎn)品的過(guò)程。這給其他品牌進(jìn)入微波爐這個(gè)市場(chǎng) 制造了很大的進(jìn)入壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。從其價(jià)格彈性基本大于0.5這一結(jié)果，還是具有良 好效果的。而且每次降價(jià)后該型號(hào)的微波爐市場(chǎng)占有率都有較大的上升 （除2000年5月的降價(jià)外）， 最大達(dá)到了 41%這些機(jī)型的市場(chǎng)占有率提高，同時(shí)也拉動(dòng)了總體市場(chǎng)占有率的上升。一般的降價(jià) 可以有效打壓同質(zhì)化產(chǎn)品的利潤(rùn)空間， 卻不能解決異質(zhì)

9、化產(chǎn)品的差異問(wèn)題， 而用經(jīng)過(guò)計(jì)算的價(jià)格幅 度鎖定攻擊點(diǎn)，用檔次差別解決（替代）差異差別，從而可以有效打擊異質(zhì)化產(chǎn)品自身。國(guó)內(nèi)現(xiàn)剩 的30多個(gè)微波爐品牌許多之所以在達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模下生存，很大程度是借助于差異化的保護(hù)。所 以黑金剛系列剛剛大幅降價(jià)，4月剛剛上市不久具有世界領(lǐng)先水平的數(shù)碼光波微波爐就迫不及待大 幅降價(jià)。然而從表中歷次降價(jià)品牌總體占有率上升來(lái)看， 卻沒(méi)有達(dá)到同比增長(zhǎng)，結(jié)合品牌價(jià)格彈性遠(yuǎn)小 于1,而降價(jià)機(jī)型價(jià)格彈性都接近或大于 1可以看出，格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)不僅殺傷了對(duì)手，同樣降低 了自己其他一些相關(guān)型號(hào)的市場(chǎng)占有， 也就是說(shuō)，協(xié)同作戰(zhàn)不利。并且這種戰(zhàn)法往往在一確定時(shí)段 擊其部分或一點(diǎn)，是破

10、襲戰(zhàn)的做法，而消耗戰(zhàn)需要的是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線、多點(diǎn)進(jìn)攻、不斷騷擾，所以還要 不斷提高價(jià)格戰(zhàn)的頻度與擴(kuò)大打擊面。審時(shí)度勢(shì)，幾種戰(zhàn)法綜合運(yùn)用，使敵手顧此失彼、應(yīng)接不暇、 疲于奔命，從而達(dá)到自己的戰(zhàn)略目的。反復(fù)運(yùn)用降價(jià)的價(jià)格策略，格蘭仕在中國(guó)微波爐市場(chǎng)上掀起腥風(fēng)血雨，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫苦不迭。 而格蘭仕自身卻不斷成長(zhǎng)，名列榜首。第三部分評(píng)析部分先弄清兩個(gè)定義一一價(jià)格戰(zhàn)略 VS價(jià)格戰(zhàn)“價(jià)格戰(zhàn)略”是企業(yè)通過(guò)價(jià)格的合理化調(diào)控來(lái)制定合適的銷售策略，以達(dá)到產(chǎn)品的銷量增加的下長(zhǎng)目的。在這里，價(jià)格是合理的價(jià)格，是在產(chǎn)品銷量達(dá)到一定規(guī)模、成本得到控制和降低情況下、含 有一定利潤(rùn)的價(jià)格，價(jià)格的調(diào)控是對(duì)總體利潤(rùn)的多少進(jìn)行調(diào)控，因此企

11、業(yè)可以在“價(jià)格戰(zhàn)略”精心整理期生存和發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)略可以由于價(jià)廉物美而使得該產(chǎn)品的消費(fèi)群體擴(kuò)大，從而使產(chǎn)品的銷量增 加，而不僅僅是純粹與其它同類企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。“價(jià)格戰(zhàn)略”是企業(yè)為了長(zhǎng)期發(fā)展而用來(lái)制定銷售策略的指導(dǎo)方針，消費(fèi)者對(duì)以“價(jià)格戰(zhàn)略”來(lái)制定銷售策略的企業(yè)的產(chǎn)品容易產(chǎn)生信任感，從而使企業(yè)可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額。由此可見，“價(jià)格戰(zhàn)略”是科學(xué)、高級(jí)的營(yíng)銷管理戰(zhàn)略之一?！皟r(jià)格戰(zhàn)”是企業(yè)依據(jù)自身雄厚的實(shí)力、在不怕虧損的指導(dǎo)思想下，通過(guò)瞬間大幅度降低產(chǎn)品 的價(jià)格（甚至是以傾銷價(jià)格）來(lái)制定的銷售計(jì)劃，用來(lái) 推廣自己或擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終的目的是 為了占有市場(chǎng)、抬高價(jià)格。形象看來(lái)，“價(jià)格戰(zhàn)”確實(shí)

12、是一場(chǎng)“血淋淋”的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果自然 會(huì)導(dǎo)致無(wú)數(shù)同類企業(yè)在這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)” 中犧牲；但是，同時(shí)“勝利者”和“生存者”也勢(shì)必元?dú)獯髠?而且“戰(zhàn)爭(zhēng)”的發(fā)起者也一樣可能會(huì)在“戰(zhàn)爭(zhēng)”中成了 “犧牲者”。這也就是為什么“價(jià)格”會(huì)被 稱為“雙刃劍”的原因。另外，價(jià)格戰(zhàn)只能是一場(chǎng)一場(chǎng)進(jìn)行的，也就是說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)只能是一種短期的 行為，是不可能長(zhǎng)期維持下去的，否則，企業(yè)的結(jié)果必然是一一虧本直至破產(chǎn)。所以，“價(jià)格戰(zhàn)” 實(shí)際上只是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是一種低級(jí)的營(yíng)銷手段。另外更應(yīng)值得注意的是：產(chǎn)品的低價(jià)格自然 可以增加銷售額，但是，企業(yè)的短期行為的做法必然會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量的信 心！每一輪價(jià)格戰(zhàn)之后，必然有

13、一批消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量會(huì)受到影響的。用一個(gè)非常形象的說(shuō)法來(lái)區(qū)別價(jià)格戰(zhàn)略和價(jià)格戰(zhàn)，那就是一一價(jià)格戰(zhàn)略就是想辦法把市場(chǎng)的整 個(gè)蛋糕做大，使自己的市場(chǎng)占有率提高，這個(gè)時(shí)候是不一定以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率的減少為前提 的。而價(jià)格戰(zhàn)就是說(shuō)對(duì)于現(xiàn)有的市場(chǎng)這塊蛋糕， 通過(guò)價(jià)格的手段從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手上將占盡可能多的市 場(chǎng)份額，這種做法的最終結(jié)果可能是“損兵一萬(wàn)，自毀八千”。,-JI gy /事實(shí)上，格蘭仕所進(jìn)行的并不是“價(jià)格戰(zhàn)”，而是以“價(jià)格戰(zhàn)略”為方針制定的營(yíng)銷策略。 2格蘭仕為什么要降價(jià)？格蘭仕對(duì)于微波爐的定價(jià)實(shí)際上采取了滲透定價(jià)的方法。采取定價(jià)方法是有一定的條件的我們將從消費(fèi)者、企業(yè)自身成本和競(jìng)爭(zhēng)者幾

14、個(gè)角度來(lái)具體分析。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，滲透定價(jià)要求有足夠大的消費(fèi)者群，他們往往會(huì)因價(jià)格差異而改變購(gòu)買 的行為包括購(gòu)買的品牌。微波爐在發(fā)達(dá)國(guó)家是普及率很高的家電， 但是在我國(guó)這個(gè)發(fā)展中國(guó)家，還 屬于新興家電，除了東南沿海發(fā)達(dá)城市和一些大中城市外，其還鮮為人知，更不用談買了。不買的原因除了缺乏消費(fèi)者教育，對(duì)這種產(chǎn)品不了解以外，很大的一個(gè)原因就是價(jià)格問(wèn)題，一個(gè)兩三千元 的高檔耐用消費(fèi)品，而且對(duì)當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的生活習(xí)慣中覺(jué)得這樣的東西只能用來(lái)加熱飯菜，效用不大，故在購(gòu)買的過(guò)程更為謹(jǐn)慎。據(jù)調(diào)查表明，有72%的消費(fèi)者有購(gòu)買微波爐的意愿，精心整理且他們購(gòu)買前最先考慮價(jià)格的為 36.4%。消費(fèi)者并不是

15、沒(méi)有這種需求，營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)和滿 足需求，既然蛋糕是可以做的更大的， 只是價(jià)格和消費(fèi)者教育等出了問(wèn)題。因此，格蘭仕選擇降價(jià)策略來(lái)牢牢把握住這足夠大的潛在消費(fèi)者群，通過(guò)滲透價(jià)格“創(chuàng)造” 了消費(fèi)市場(chǎng)，讓微波爐從“貴 族化”消費(fèi)品走到老百姓的家庭消費(fèi)，使整個(gè)“蛋糕”做大了千百倍。從企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)成本的角度來(lái)說(shuō)，如果增量成本只占價(jià)格的很小一部分， 每增加一個(gè)銷售能產(chǎn) 生一個(gè)很大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，那采取滲透定價(jià)有利。格蘭仕進(jìn)入微波爐行業(yè)始終堅(jiān)持了總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 格蘭仕之所以如此頻繁地大幅度降價(jià)，就在于其成本要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低許多，有足夠大的利潤(rùn)空間。 因此可以將微波爐的價(jià)格降到令對(duì)手難以跟進(jìn)的價(jià)位。而成本領(lǐng)先

16、又有賴于微波爐的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。1995年，其年產(chǎn)能力達(dá)50萬(wàn)臺(tái)，1996年達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，1997和1998年分別達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)和450萬(wàn) 臺(tái)。據(jù)了解，100萬(wàn)臺(tái)是單間工廠微波爐的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。所以，從 1996年開始，格蘭仕一方面迅速 擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力；另一方面又在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)降價(jià)和立體促銷來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)容量， 提高市場(chǎng)占有率，從而在短期內(nèi)使自己的實(shí)力獲得了迅猛增長(zhǎng)。從管理的角度來(lái)說(shuō)，管理上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)完全取決于管理的方式和管理能力。格蘭仕通過(guò)引入競(jìng) 爭(zhēng)機(jī)制、增強(qiáng)與其他企業(yè)的合作、減少管理層次、塑造企業(yè)文化等措施來(lái)降低內(nèi)部的交易成本，提 x 1 1zr ( 第.第高勞動(dòng)效率。平均來(lái)說(shuō)，其管理

17、費(fèi)用只有同類企業(yè)的一半左右， 而其工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率要比同類企 業(yè)高50犯上。因此即使企業(yè)規(guī)模一樣，格蘭仕通過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部管理措施，也使其產(chǎn)品成本比同類 企業(yè)低5%10%從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，實(shí)施滲透定價(jià)的企業(yè)可以利用成本優(yōu)勢(shì)打擊新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于像微波爐這樣的耐用品來(lái)說(shuō)，滲透定價(jià)可以占領(lǐng)較大的潛在市場(chǎng)。 格蘭仕正是基于以上的考慮，連續(xù)七次降 ,-J I gy /價(jià)的目的就是要不斷提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)降價(jià)消滅散兵游勇、驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、“清理市場(chǎng)雜音”， 2 I讓后來(lái)想進(jìn)入者望而生畏。規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就大幅下調(diào)。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下；當(dāng)規(guī)

18、模達(dá)到 300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出 廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本線以下。此時(shí)，格蘭仕還有利潤(rùn)，而規(guī)模低于這個(gè)限度的企 業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧損一臺(tái)。除非與對(duì)手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細(xì)小的市場(chǎng)獲得微薄利潤(rùn)，才能抵擋這種價(jià)格沖擊。 而微波爐的技術(shù)含量又很小，跟一個(gè)電飯煲差不多，很難取得 技術(shù)上的差異。2000年6月的降價(jià)主要針對(duì)的就是其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌韓國(guó)LG,格蘭仕俞堯昌副總經(jīng)理直言不諱承認(rèn)“格蘭仕發(fā)動(dòng)這次價(jià)格戰(zhàn)的目的之一就是要修理修理市場(chǎng)上的雜音。10月的大降價(jià)“ 10億元修理市場(chǎng)雜音”矛頭更是指向微波爐行業(yè)新軍美的。降價(jià)后的效果真的如我們所愿嗎?精心整理先讓我們看看以下降價(jià)成效

19、（安徽合肥四大商場(chǎng)）的數(shù)據(jù)表四合月喻廈樂(lè)普生冏廈商之都商場(chǎng)鼓樓冏廈降價(jià)前銷售最佳品牌三星惠而浦、松下進(jìn)口類進(jìn)口類降價(jià)后銷售最佳品牌三星惠而浦、松下進(jìn)口類進(jìn)口類降價(jià)后格蘭仕銷售情況不售降價(jià)品不售降價(jià)品不售格蘭仕消費(fèi)者購(gòu)買前最先考慮價(jià)格的為 36.4%,以功能為首選的占45.5%。這是來(lái)自1998年5月銷售與市場(chǎng)的一份調(diào)查報(bào)告。我們發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)的問(wèn)題。首先，格蘭 仕制定的降價(jià)策略不但關(guān)系到自身，而且其中還有多方會(huì)受到關(guān)聯(lián)，特別是經(jīng)銷商的利益問(wèn)題。一 般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商們都是以價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，不斷的降價(jià)和讓利必定會(huì)令他們的獲利減少，從而招致他們的不滿，最終的結(jié)果就像上表顯示的一樣，格蘭仕的市場(chǎng)表現(xiàn)并沒(méi)有像大多數(shù)人所期待的那樣。也 就是說(shuō)，降價(jià)的效果并不明顯。這或許不代表其他地區(qū)的情況，但是在安徽至少是這樣的。45.5 %說(shuō)明了什么？至少表明了消費(fèi)者的行為與格蘭仕預(yù)料的出現(xiàn)了一定的偏差，單純的價(jià)格策略會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買有一定的刺激作用，但是考慮功能的比例要比考慮價(jià)格的多了近10個(gè)百分點(diǎn)。因此在消費(fèi)者教育和功能說(shuō)明上也是非常值