房地產(chǎn)銷售計劃書

1、房地產(chǎn)銷售計劃書房地產(chǎn)銷售計劃書一:第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察， 掌握基本情況和信息，制訂具 體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作， 提出項目 操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位， 為公司管理 層的投資項目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容:一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、 產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道

2、入行具體調(diào)查。三、項目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定 位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、 消費(fèi)者調(diào)查, 對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的 總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略； 主要工作內(nèi)容: 一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可能掃描;供給量分析競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃

3、、土地、綜合配套;競爭對手的市場定位及趨向競爭對手的價格基準(zhǔn)分析競爭對手的背景和實力三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群消費(fèi)者的二手資料分析競爭對手消費(fèi)者輪廓描述四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、 價格定位等；明確項目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項目的SWOT分析基于SWOT分析提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項目賣點回納營銷總策略銷售價格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策

4、劃對本項目進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理:通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關(guān)人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu)方案, 確定物業(yè)代理公司簽訂項目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí) 行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售主要工作:一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)；二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組

5、織的架構(gòu);三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型 的測繪報告書、房屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁;第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃， 全程監(jiān)控 項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整， 實現(xiàn)公司 開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率；主要工作:、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定銷售模式的選擇和設(shè)計銷售階段的劃分和時機(jī)選擇推盤策略選擇時機(jī)選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付

6、款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP活動價格策略和銷售控制調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)整體價格和房源調(diào)價技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計:1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及 時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適 時做出具有針對性的調(diào)整；三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率， 提交營銷總結(jié)報告。房地產(chǎn)銷售計劃書二:房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，

7、尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn) 了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但 是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃 來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營 銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。般來說，市場營銷計劃包括：1 .計劃概要：對擬議的計劃給予扼要

8、的綜述，以便管理部分快速 瀏覽。2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3 .機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4 .目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5 .市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6 .行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？7 .預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源:8 .控制：講述計劃將如何監(jiān)控、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)

9、附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1 .市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料， 市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2 .產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3 .競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其 他特征等方面加以闡述。4 .宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、

10、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行 動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩， 以便使其中之重要者能受到 特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高 峰的時候，也會回到一個不錯的境界， 因為我們是根據(jù)我們最實 際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來， 而我們的房地產(chǎn)市場一定 會恢復(fù)繁榮！房地產(chǎn)銷售計劃

11、書三:一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2 .市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3 .機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4 .目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈

12、利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5 .市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6 .行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？7 .預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支8 .控制：講述計劃將如何監(jiān)控一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料， 市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列 出有關(guān)顧客需求、觀念和購買

13、行為的趨勢。2 .產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3 .競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其 他特征等方面加以闡述。4 .宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要

14、建議一些可采取的行 動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩， 以便使其中之重要者能受到 特別的關(guān)注。2 .優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因 素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些 策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3 .問題分析在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。 對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后 的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策, 這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求

15、一定的財務(wù)目標(biāo)， 企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定 的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期 限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性o如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明， 應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要， 或者稱之為精心策劃的行 動。在制定營

16、銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得， 也可以通過增大房屋銷售 量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重 于外企產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個

17、新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加 10 %的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了 解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動。房地產(chǎn)銷售計劃書四:隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng) 導(dǎo)和各位同事的頂力支持， 使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。

18、基于本人是 第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、 現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對 12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。.宗旨本計劃是，完成銷售指標(biāo) 100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本 計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1 .全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如2 .根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客 戶信息1000個。3 .鎖定有意向客戶30家。4 .力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分

19、為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。1 .多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2 .對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)，目的讓客戶了解房源和 價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3 .在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根 據(jù)這些將客

20、戶分類。4 .在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5 .在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四.計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估, 總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)銷售計劃書五:經(jīng)過2012年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了 解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的 收獲，自身有更高的提升，特

21、總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實 際情況，特做出具體的計劃。、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力， 同時對提升個人素質(zhì)具有 更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中， 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性 格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要 學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們 查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié) 是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中， 對本項目有了深度的了解， 但在接 待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的 回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更 好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心， 在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己， 在不斷的實踐中