達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略課件

1、從第一 到唯一金科東方大院下階段推廣策略達觀機構(gòu) 2009年9月版權(quán)所有 敬請尊重達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略360度，印象金科東方大院達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略從市場角度看東方大院這是一個長沙最高端的頂級別墅項目；這是一個獨具東方建筑神髓及東方人居意境的中式別墅項目；這是一個以產(chǎn)品說話的高品質(zhì)別墅范本！在市場上的印象長沙最高端的中式別墅！都知道金科東方大院，品牌知名度高！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣

2、策略從現(xiàn)場角度看東方大院這是一個有山有湖、風(fēng)景怡人、風(fēng)水上佳的高尚別墅區(qū)；真實可見的牌樓、棧道、山湖與中式別墅，給予無限的東方人居意境；園林與建筑的細節(jié)彰顯出項目的品質(zhì)與用心！現(xiàn)場的印象山湖中的頂級東方別墅！山美、湖美、園林美、別墅美，讓人有留下來的沖動，現(xiàn)場打動力強！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略從客戶群角度看東方大院這是一個能象征塔尖人群身份屬性的頂級別墅；這是一個能彰顯塔尖人群獨特品位與審美取向的中式別墅；這是一個令人向往，但價位過高的超豪華別墅！在客戶心中的印象最能彰顯身份與品位，但價格卻讓人思量！房子很好，但地段太遠，價

3、格太高，不夠物超所值！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略在業(yè)內(nèi)人士心中的印象有高度，沒深度，需要突破價值瓶頸！從業(yè)內(nèi)人士角度看東方大院這是一個定位高端的別墅項目，宣傳重形象輕內(nèi)涵，形象不夠清晰；擁有極好的品質(zhì)和極強的現(xiàn)場打動力，但對品質(zhì)感和價值感的闡述不夠；從宣傳來看，項目所傳達的形象與其他別墅沒有明顯區(qū)隔，差異性不強！做的比說的好，現(xiàn)場比廣告好，需提升產(chǎn)品獨特價值！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略明確階段重點！明確階段重點！理清階段思路！理清階段思路！我們需要把復(fù)雜的事情

4、簡單化：達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略A、品牌力通過項目宣傳，完成品牌高度及知名度的建立B、吸引力通過現(xiàn)場塑造，完成品質(zhì)美譽度及現(xiàn)場吸引力的營造C、溝通力獨棟別墅意向度高，聯(lián)排別墅購買率低，溝通力有所欠缺D D、銷售力、銷售力近2000臺客戶入場，而成交不足1/10，購買力明顯不足在項目上一階段的推廣中，項目重在品牌力及吸引力的建樹上，雖然8月成交達到長沙別墅總成交的50%，但從入場客戶比例來看，其溝通力及銷售力仍較為欠缺！重形象，輕內(nèi)涵重形象，輕內(nèi)涵形成形成“價值沒有價格高價值沒有價格高”的市場印的市場印象象達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖

5、南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略純粹的高端形象無法促動實際的銷售在建立了高端形象之后，我們面臨的是真金白銀的業(yè)績上階段東方大院已讓人心動！下階段東方大院更要讓人行動！在上階段營銷的反思中，繼承與突破從心動，到行動！從心動，到行動！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略兩大繼承一、繼承高端定位及高貴形象二、繼承高知名度及高美譽度達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略三大突破一、突破定位：由自話自說到精神與價值溝通東方大院在上階段推廣中以“一宅一

6、生”為核心定位，側(cè)重于與客戶群的精神溝通，建立了項目高端的品牌形象。到本階段，項目的主要任務(wù)則在于促動實際銷售，因此訴求需要更加落地，更加強化項目的價值感，從而推動銷售。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略二、突破地段：不說雷鋒大道，說市府核心在上階段的推廣中，東方大院給人的印象較為偏遠，為度假型別墅，因此其價值感難以得到提升。然而從地圖上來看，東方大院其實是最靠近市中心的別墅盤，堪稱城市別墅。因此在本階段的推廣中，要突破地段的區(qū)隔，弱化“雷鋒大道”，強化“市府西核”，將其由度假別墅轉(zhuǎn)化為常住別墅，提升其價值感。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長

7、沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略三、突破價值：不說奢侈品，說頂級必需品在大多數(shù)人心目中，頂級別墅是奢侈品，可有可無，因此購買力大大縮減。在本階段的推廣中，我們要突破這一固有觀念，告訴市場，東方大院不是奢侈品，而是頂級必需品，是層峰人士到此階段印證身份的必需品，從而大大提升東方大院的價值感，促動更多處于徘徊中的目標客戶群購買。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略以客戶為第一導(dǎo)向，深度挖掘產(chǎn)品價值以客戶為第一導(dǎo)向，深度挖掘產(chǎn)品價值階段重點階段思路鞏固高端形象，提升溝通力及銷售力鞏固高端形象，提升溝通力及

8、銷售力階段方略揭開孤高的外表，深入內(nèi)核突破價格的限制，價值為王產(chǎn)品訴求客群把握突破空泛的訴求，產(chǎn)品落地定位遞進扭轉(zhuǎn)平實的印象，攻擊至上廣告表現(xiàn)達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略以2600多臺入場客戶為切入，把握客群以唯一性及差異性為標準，挖掘價值以現(xiàn)有表現(xiàn)的不足為突破，強化表現(xiàn)一 客群分析二 價值剖析四 表現(xiàn)透析以圈層營銷及業(yè)主帶動為主，羊群效應(yīng)五 活動簡析以高度維系及客群攻擊為本，有效組合六 媒介解析以精神向價值的遞進為導(dǎo)向，凸顯品質(zhì)三 定位探析本案架構(gòu)達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策

9、略階段推廣策略一一 客群分析客群分析2600=26000達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略我們有近2600臺入場客戶，把握住他們的心理和需求，就是把握了核心購買力，更是把握了吸納更多目標客群的制勝法寶！讀懂，讀透，2600臺入場客戶達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略一個定律一個定律一個現(xiàn)象一個現(xiàn)象一個判斷一個判斷一個對策一個對策一個特性一個特性客群分析5部曲達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略獨棟客戶：身份感價格獨棟別

10、墅的客戶群體對身份感及地位感的關(guān)注，更甚于對價格的關(guān)注聯(lián)排客戶：身份感=價格而聯(lián)排別墅的客戶群體在關(guān)注身份感及地位感的同時，同樣關(guān)注價格一個定律一個定律達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略一個特性一個特性他們沉穩(wěn)、內(nèi)斂沉穩(wěn)、內(nèi)斂，更愿意將財富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本”，將對政治的敏感、對權(quán)力的掌控表現(xiàn)為胸懷家國天下的氣魄、個人成功的標準。越高端的客戶群體越高端的客戶群體對價格的敏感度越低，對價值判斷越敏銳。對價格的敏感度越低，對價值判斷越敏銳。強調(diào)所購商品物有所值或物超所值，而不是物美價廉。當(dāng)其心理預(yù)期價值遠超過項目的實際價格時，較容

11、易做出購買決定。相對于廣告，高端意見領(lǐng)袖的認同感對他們購買意愿的影響更大，已成高端意見領(lǐng)袖的認同感對他們購買意愿的影響更大，已成交客戶的交客戶的“消費經(jīng)驗消費經(jīng)驗”對他們的口碑宣傳最具說服力對他們的口碑宣傳最具說服力。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略一個現(xiàn)象一個現(xiàn)象金科東方大院獨棟別墅意向度高，聯(lián)排別墅購買率低達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略一個判斷一個判斷金科東方大院身份感已然足夠，但價值感尚較欠缺達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階

12、段推廣策略階段推廣策略構(gòu)建等同于獨棟別墅的居住價值感，塑造高于其他別墅的身份價值感！一個對策一個對策讓客戶深刻的理解到：東方大院就是滿足自身真正精神追求唯一選擇；是自身骨子里的中國情結(jié)的最好依托；是實現(xiàn)自身魂牽夢繞生活夢想的最好去處；是自己擁有如此財富地位的必需品！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略二二 價值剖析價值剖析聯(lián)排PK獨棟達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略居住價值感=產(chǎn)品價值身份價值感=心理價值達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階

13、段推廣策略階段推廣策略2.1 挖掘產(chǎn)品價值如何構(gòu)建等同于獨棟別墅的居住價值感？差異性，唯一性客戶夢寐以求的居住價值，唯有東方大院能夠給予2.1.1 思路達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略是否山湖？2.1.2 價值推導(dǎo)長沙作為山水洲城，山景盤、湖景盤、江景盤、河景盤、園景盤，比比皆是！山湖，既不具備差異性和唯一性，更無法支撐如此高端別墅的核心價值！山湖，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略是否中式？汀香十里中式風(fēng)格深入人心，而價格僅東方大院一半

14、不到，若以中式作為核心優(yōu)勢，競爭力何在？中式，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略是否層峰人士的居住境界？就市場而言，青竹湖已然成為高端身份的代名詞，藏瓏的尊貴氣質(zhì)也深入人心。且在上階段推廣中，東方大院的高端形象已然建立，現(xiàn)在，我們不但要讓市場看到東方大院有多高，更要讓市場看到東方大院有多美！居住境界，顯然不是東方大院的差異性和唯一性所在達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略數(shù)億巨資拓湖保山，唯有金科數(shù)億巨資拓湖保山，唯有金科東方大院東方大院20

15、萬m2私家山體、6萬m2私家天湖、1000m凌湖棧道、30m壯觀噴泉上億巨資全國搜羅上千名樹，唯有金科上億巨資全國搜羅上千名樹，唯有金科東方大院東方大院60萬一棵的金桂王、300年的香樟王、200年的銀杏王數(shù)千萬巨資改造外圍環(huán)境，唯有金科數(shù)千萬巨資改造外圍環(huán)境，唯有金科東方大院東方大院800米專屬林蔭道、湖濱廣場、聽水廣場五百萬巨資打造精神牌樓，唯有金科五百萬巨資打造精神牌樓，唯有金科東方大院東方大院大師級工匠精雕細琢，重現(xiàn)千年文明意境1-21-2倍的超大面積贈送，唯有金科倍的超大面積贈送，唯有金科東方大院東方大院166-232m2聯(lián)排足有403-485m2使用面積；5 5大功能空間的超級贈送

16、，唯有金科大功能空間的超級贈送，唯有金科東方大院東方大院送上百平米前庭后院；送雙層超級露臺；送雙車位；送多功能室；送私家陽光會所；品質(zhì)與細節(jié)，才是東方大院的差異性和唯一性所在達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略相對東方大院獨棟別墅，相對東方大院獨棟別墅，聯(lián)排擁有同樣高貴的身份感、優(yōu)越的環(huán)境、精工的品質(zhì)，以及更低的價格！相對于其他別墅樓盤的獨棟而言，相對于其他別墅樓盤的獨棟而言，東方大院聯(lián)排擁有同樣從容的空間，更優(yōu)越的身份、更高貴的品質(zhì)、更優(yōu)美的環(huán)境、更高端的上層人文！細節(jié)鑄就品質(zhì)，品質(zhì)成就價值！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目

17、下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略三三 定位探析定位探析精神VS價值達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略上階段，已通過精神溝通，完成形象建立本階段，將通過價值強化，完成銷售促進達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略全新宣傳主題推導(dǎo)上階段宣傳主題：一宅一生，東方大院優(yōu)點：優(yōu)點：重在強化項目沉穩(wěn)、厚重、高端的形象，成功建立項目的高端檔次與高調(diào)形象。不足：不足：重在精神層面的溝通，略顯空泛，且傳達的意境較為沉重，不利于產(chǎn)品價值的落地，缺乏獨特的差異個性。價值落地！差異彰

18、顯！價值落地！差異彰顯！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略“墅立百年”，相比于“一宅一生”強化的高端別墅境界，在具有同樣的大氣與高調(diào)外，更強化東方大院的品質(zhì)感與傳世之感，是由精神向價值的一種遞進，由客戶層面向產(chǎn)品層面的一種轉(zhuǎn)化，由感性溝通向理性與感性并重的一種提升。全新宣傳主題建議東方大院，墅立百年 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略全新定位推導(dǎo)上階段項目的定位經(jīng)歷了兩個階段：東方人居中國院子原創(chuàng)中國山湖別墅優(yōu)點：優(yōu)點：在上兩次定位推進上，東方大院分別強化了中式別墅概念及山湖

19、景觀，重點放在產(chǎn)品形態(tài)及景觀上，成功傳達了中式別墅的屬性特征。不足：不足：中式別墅及山湖別墅的概念在長沙市場差異性不強，且價值感不強。價值落地！差異彰顯！價值落地！差異彰顯！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略市府核心：市府核心：前期推廣中，東方大院給市場的感覺為遠郊度假型別墅，居住價值感不強，以“市府核心”強化東方大院的地段感，拉近與城市的距離，進一步提升其價值感；城市首居別墅：城市首居別墅：扭轉(zhuǎn)東方大院“遠郊度假別墅”的印象，強化城市常住別墅的概念，進一步強化項目的地段感及價值感，擴大購買人群。市府核心城市首居別墅 全新定位建議達觀

20、機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略全新組團命名建議第一批：面湖聯(lián)墅強化湖景優(yōu)勢第二批：凌湖墅尊強化湖景，提升氣勢第三批：御湖墅王強化湖景，彰顯墅王高度達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略四四 表現(xiàn)透析表現(xiàn)透析爆破力VS審美力達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略內(nèi)容上：強化價值感文字上：凸現(xiàn)爆破力畫面上：提升美感與質(zhì)感方式上：由單向灌輸?shù)诫p向溝通指導(dǎo)方針達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段

21、推廣策略階段推廣策略09年9月-12月營銷階段軸表9-10月11月12月根據(jù)下半年的三次推貨計劃，劃分為三個營銷階段面湖聯(lián)墅上市凌湖墅尊熱銷 御湖墅王熱銷 由表及里，深度解析核心價值 獨到優(yōu)越價值與尊貴顧客群深度對話 營銷階段宣傳內(nèi)容銷售重點達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略第一階段第一階段階段時間：階段時間：9-10月月第一系列第一系列訴求內(nèi)容：由表及里，深度解析核心價值訴求內(nèi)容：由表及里，深度解析核心價值銷售重點：銷售重點：38席面湖別墅新品認籌席面湖別墅新品認籌達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目

22、下階段推廣策略階段推廣策略對比篇對比篇1前頁前頁達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略對比篇對比篇1后頁后頁達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略對比篇對比篇2前頁前頁達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略對比篇對比篇2后頁后頁達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略對比篇對比篇3前頁前頁達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推

23、廣策略對比篇對比篇3后頁后頁達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略第二系列第二系列訴求內(nèi)容：高端比附，形象價值再提升，同步開盤訴求內(nèi)容：高端比附，形象價值再提升，同步開盤銷售重點：銷售重點：38席面湖別墅新品開盤席面湖別墅新品開盤達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略建筑技藝篇建筑技藝篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略山湖名園篇山湖名園篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略

24、階段推廣策略精神牌樓篇精神牌樓篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略戶外廣告表現(xiàn)戶外廣告表現(xiàn)1達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略戶外廣告表現(xiàn)戶外廣告表現(xiàn)2達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略戶外廣告表現(xiàn)戶外廣告表現(xiàn)3達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略道旗表現(xiàn)道旗表現(xiàn)1道旗表現(xiàn)道旗表現(xiàn)2達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推

25、廣策略階段推廣策略第二階段第二階段階段時間：階段時間：11月月第一系列第一系列訴求內(nèi)容：獨到優(yōu)越價值與尊貴顧客群深度對話訴求內(nèi)容：獨到優(yōu)越價值與尊貴顧客群深度對話 銷售重點：銷售重點：28席凌湖墅尊新品認籌席凌湖墅尊新品認籌達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略地段篇地段篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略庭院篇庭院篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略山湖篇山湖篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙

26、金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略第二系列第二系列訴求內(nèi)容：項目綜合優(yōu)勢與同類別墅對比，進一步彰顯項目價值訴求內(nèi)容：項目綜合優(yōu)勢與同類別墅對比，進一步彰顯項目價值 銷售重點：銷售重點：28席凌湖墅尊新品開盤席凌湖墅尊新品開盤 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略不看墅篇不看墅篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略才懂墅篇才懂墅篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略戶外廣告表現(xiàn)戶外廣告表現(xiàn)1達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南

27、長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略戶外廣告表現(xiàn)戶外廣告表現(xiàn)2達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略道旗表現(xiàn)道旗表現(xiàn)1道旗表現(xiàn)道旗表現(xiàn)2達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略第三階段第三階段階段時間：階段時間：12月月第一系列第一系列訴求內(nèi)容：獨到優(yōu)越價值與尊貴顧客群對話訴求內(nèi)容：獨到優(yōu)越價值與尊貴顧客群對話 銷售重點：銷售重點：8席御湖墅王認籌席御湖墅王認籌 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推

28、廣策略峰會篇峰會篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略尊墅篇尊墅篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略第二系列第二系列項目優(yōu)勢與顧客群再度深度對話項目優(yōu)勢與顧客群再度深度對話達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略峰會篇峰會篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略尊墅篇尊墅篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣

29、策略尊墅篇尊墅篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略第三系列第三系列訴求內(nèi)容：墅王開盤熱銷訴求內(nèi)容：墅王開盤熱銷達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略登封造極篇登封造極篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略龍升大成篇龍升大成篇 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略戶外廣告表現(xiàn)戶外廣告表現(xiàn)1達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推

30、廣策略階段推廣策略戶外廣告表現(xiàn)戶外廣告表現(xiàn)2達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略道旗表現(xiàn)道旗表現(xiàn)1道旗表現(xiàn)道旗表現(xiàn)2達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略五五 活動簡析活動簡析100多老業(yè)主=1000多誠意客戶達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略對于別墅客戶而言，高端意見領(lǐng)袖及已成交客戶的“消費經(jīng)驗”最具說服力圈層營銷圈層營銷+老帶新老帶新達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段

31、推廣策略福布斯親臨，共饗百富盛宴運籌財富高峰論壇葉錦添中國服飾展一桿進洞中“百萬”高爾夫挑戰(zhàn)賽香奈兒冬裝新品發(fā)布會峰尚活動圈層活動達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略福布斯親臨，共饗百富私人盛宴1、高影響力：吸引名流、學(xué)者、高收入人群參與晚宴；2、高形象力：現(xiàn)場的山湖勝景，中式人居魅力、中式服務(wù)的魅力；3、高增值性：通過論壇的形式潛移默化的灌輸別墅高增值性的特點。峰尚活動一達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略著名經(jīng)濟學(xué)家，現(xiàn)任湖南師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)研究所所長、教授、博士生導(dǎo)師。討論包

32、括三個大議題：1、中國宏觀金融形勢2、投資的哲學(xué)3、禪與財?shù)琅c著名經(jīng)濟學(xué)家劉茂松老師交流如何運籌財富運籌財富論壇峰尚活動二達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略在現(xiàn)場舉辦葉錦添中式服飾展，展出赤壁夜宴紅樓夢等知名影片服飾，并邀請葉錦添到場暢談其對中國文化及中式服飾的理解及心得，以高端而極具吸引力的繽紛服飾吸引高端客戶入場參觀。葉錦添中式服飾展峰尚活動三達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略圈層活動一一桿進洞中“百萬”高爾夫挑戰(zhàn)賽邀請新老客戶，社會名流參加高爾夫一桿進洞的挑戰(zhàn)賽，凡是一

33、桿進洞的客戶，即可獲得一百萬的別墅代金券，但此代金券僅限獨棟；此代金券可以轉(zhuǎn)讓；同時邀請媒體朋友做相關(guān)的報道，擴大項目影響力。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略圈層活動二東方大院全線包場，全城共賞建國大業(yè) 9月17日，建國大業(yè)以恢弘巨制的大手筆，云集中國兩岸三地一線明星大腕，在全國隆重上映，聲勢極其浩大。建議東方大院借此全城關(guān)注之機，攜手首映式，熱烈同賀新中國成立60周年。領(lǐng)票方式：1、60%的電影兌換券贈送給老業(yè)主及誠意度高的入場客戶。 2、40%的電影兌換券在售樓部對外贈送，憑本人身份證等有效證件及東方 大院報紙廣告，于2009年

34、9月16日前到東方大院營銷中心登記有效信息， 即可獲得建國大業(yè)電影兌換券一張，每人限領(lǐng)一張。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略圈層活動三Chanel冬裝新品發(fā)布會建議與香奈兒達成合作，在現(xiàn)場舉辦香奈兒冬裝新品發(fā)布會，強化項目高端的地位與品位，同時邀請老業(yè)主及入場客戶參與，并發(fā)揮老業(yè)主的帶動作用，吸引更多高端目標客戶群入場參觀，提升他們對東方大院的好感度與認同度。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略此外，還可針對高端客群的生活習(xí)慣及喜好，引入一些養(yǎng)生、休閑、娛樂項目，如下： 溫泉

35、療養(yǎng)（湯泉文化會館）溫泉療養(yǎng)（湯泉文化會館）高端項目高端項目葡萄莊園葡萄莊園+ +釀酒坊（酒堡）釀酒坊（酒堡）高端項目高端項目高爾夫練習(xí)場高爾夫練習(xí)場 高端高端 射箭場射箭場 高端高端中國養(yǎng)生藥膳中國養(yǎng)生藥膳中國養(yǎng)生文化藝術(shù)館中國養(yǎng)生文化藝術(shù)館 網(wǎng)球場網(wǎng)球場 中中高端高端釣魚俱樂部釣魚俱樂部 中高端中高端船模中心船模中心 青少年活動青少年活動達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略六六 媒介解析媒介解析高曝光&高針對達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略在上階段的媒介組合中，過

36、于倚重報紙及戶外優(yōu)勢：高曝光率奠定高知名度不足：1、費用過高； 2、側(cè)重面，而忽視點，針對性不強點面結(jié)合 + 費用控制達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略覆蓋“面”短期、高頻報紙：時間控制：集中在推貨前后半月左右集中投放，保證每周曝光媒體選擇：瀟湘晨報70%，長晚和三湘30%戶外：長期戶外牌一則費用過高，二則覆蓋面有限。建議多采用臨時戶外牌，一則可保證銷售期內(nèi)大面積覆蓋，到達率及影響力高；二則可靈活控制數(shù)量及營銷費用，避免不必要浪費。網(wǎng)絡(luò)：建議在0731和焦點房產(chǎn)達成長期戰(zhàn)略合作，擴大宣傳面。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下

37、湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略選取擁有足夠購買力的目標客戶群體進行階段性短信投放。如注冊資金100萬以上私營企業(yè)主、50萬元以上私家車主、政府高官、影視媒介大腕等層峰刊物頂級TOP 柒天 南方航空建議選取高端人群經(jīng)常接觸的高端雜志進行投放，如頂級TOP、南方航空、世界經(jīng)理人、新財富、高球球會會刊短信群發(fā)針對“點”長期、精準達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略DM在具有傳統(tǒng)風(fēng)尚的公共場所如餐飲等針對目標客戶。形式：小折頁等邀請函給目標客戶如大學(xué)城資深教授、企業(yè)高層管理者、退休干部，利用邀請函的形式，搭配項目的宣傳資料，

38、讓客戶產(chǎn)生意向，進而到現(xiàn)場看房。形式：邀請函+小折頁等針對現(xiàn)有私家車的特性，建議針對這部分潛在客戶群A）和加油站聯(lián)合：如岳麓區(qū)主要油站，凡是小車加油，送項目資料一份；B）與汽車俱樂部聯(lián)合達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略七七 優(yōu)化建議優(yōu)化建議細節(jié)&品質(zhì)達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略對別墅客戶群而言，細節(jié)往往是最能體現(xiàn)品質(zhì)的地方，做好每個細節(jié)，才能博取他們的認同與賞識！達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略現(xiàn)場

39、包裝方面沿線道旗優(yōu)勢：沿線道旗較多，指示性強；不足：1、道旗設(shè)計不夠醒目；2、文字太抒情，沖擊力及打動力不夠；3、較為素雅，銷售氛圍不夠強烈。解決方案：解決方案：1、提升道旗文字沖擊力及畫面吸引力；2、除道旗外，周六日沿線布置彩旗，營造熱銷氛圍。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略沿線燈籠優(yōu)勢：強化中式氣質(zhì)，提升現(xiàn)場氛圍；不足：掛在燈桿旁，不夠亮，不夠醒目。解決方案：解決方案：將燈籠掛在燈下，增加數(shù)量，提升亮度，渲染氛圍?，F(xiàn)場指示牌不足：不足：“東方大院東方大院”案名不夠凸案名不夠凸顯。顯。解決方案：解決方案：建議更換。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)

40、-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略外圍導(dǎo)示方面一橋、二橋廣告牌不足：目前項目在一橋、二橋的導(dǎo)示不夠，對車輛的指引功能較為欠缺。解決方案：解決方案：建議在二橋或一橋增加戶外牌，增強導(dǎo)示性。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略銷售中心內(nèi)部模型不足：目前售樓部內(nèi)模型聚光較差，不夠吸引客戶注意。解決方案：解決方案：建議強化模型燈光，以便在銷售人員介紹時，充分吸引客戶注意。區(qū)位圖不足：區(qū)位圖上項目與市府的距離太遠，太寫實，不利于凸顯地段價值感。解決方案：解決方案：建議對區(qū)位圖進行調(diào)整，縮小項目與市府的距

41、離，將項目拉入市府西。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略電子顯示屏不足：目前售樓部內(nèi)人文氛圍濃郁，但銷售氛圍略顯不足，對客戶促動不夠。解決方案：解決方案：建議增加電子顯示屏，并在上面滾動播報各地別墅銷售情況，以及金科地產(chǎn)其他地區(qū)樓盤情況，一則通過各地別墅銷售刺激消費者，二則提升金科品牌感染力。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略樣板房設(shè)計布局不足：樣板房的主臥書房較小，而小孩沒有書房設(shè)計，不能較好的體現(xiàn)別墅的大格局和大氣度。樓體扶手不足：別墅樣板房樓體扶手較為粗糙，指接的扶手難

42、以體現(xiàn)項目檔次感。裝修擺設(shè)不足：目前個別別墅樣板房在布局及擺設(shè)上不夠巧妙，可考慮通過飾品及點綴凸顯中西合璧之感。達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略提案回顧1個核心：價值2個方面：產(chǎn)品價值 心理價值3大路線：品牌路線 產(chǎn)品路線 階層路線基于一種價值的存在從構(gòu)建一種生活品質(zhì)、一種價值信仰、一個階層歸屬到行業(yè)、階層乃至社會的眾望所歸實屬久違達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略達觀機構(gòu)是：達觀

43、機構(gòu)是：200620072008200620072008長沙十大整合推廣機構(gòu)長沙十大整合推廣機構(gòu) 、 、 、 等多家權(quán)威媒體評定等多家權(quán)威媒體評定 、 、 金牌合作單位金牌合作單位達觀整合是一家年輕的公司，達觀整合是一家年輕的公司，20052005年由王曉陽等在廣州創(chuàng)辦；年由王曉陽等在廣州創(chuàng)辦；達觀整合是一家資深的公司，主創(chuàng)人員都是來自廣州，擁有達觀整合是一家資深的公司，主創(chuàng)人員都是來自廣州，擁有5-105-10年房地產(chǎn)推廣經(jīng)驗的年房地產(chǎn)推廣經(jīng)驗的資深專業(yè)人士。經(jīng)過資深專業(yè)人士。經(jīng)過3 3年多發(fā)展，達觀年多發(fā)展，達觀已成為長沙頗具代表性的新銳房地產(chǎn)專業(yè)推廣已成為長沙頗具代表性的新銳房地產(chǎn)專業(yè)推

44、廣公司之一；目前擁有公司之一；目前擁有2020多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人士；多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人士；聯(lián)系電話：，聯(lián)系電話：，達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略達觀機構(gòu)歷史業(yè)績達觀機構(gòu)歷史業(yè)績( (長沙）：長沙）：20052005年：長房年：長房星城世家星城世家-樹立起樹立起“星城首席品質(zhì)大宅星城首席品質(zhì)大宅”標桿，銷售半年過億標桿，銷售半年過億20062006年：長房年：長房東郡東郡-建立起建立起“長沙首個宜居生活城長沙首個宜居生活城”， 2 2天內(nèi)銷售天內(nèi)銷售1.51.5億億20062006年：美林水郡年：美林水郡-徹

45、底擺脫徹底擺脫20052005困境，年銷售近困境，年銷售近2 2億元，比同地段高億元，比同地段高10001000元元/M2/M220062006年：上城金都年：上城金都-建立起建立起“城市中央最具有投資價值的公寓城市中央最具有投資價值的公寓”口碑，在均價口碑，在均價28002800元的長沙元的長沙 樓市場中，以均價樓市場中，以均價55005500元元/M2/M2月銷過億；月銷過億；20062006年：王府井商業(yè)廣場年：王府井商業(yè)廣場在在1-41-4樓售罄后，樓售罄后，5 56 6層以層以88008800元元/M2/M2的高價、的高價、7 7年年60%60%返租的中等回返租的中等回 報，以報，以

46、“今年過年不送禮，送禮就送小金鋪今年過年不送禮，送禮就送小金鋪”的活動月銷近億；的活動月銷近億；20072007年；東業(yè)年；東業(yè)早安星城：我司接手后以：立體洋房，全新包裝上市，重磅出擊早安星城：我司接手后以：立體洋房，全新包裝上市，重磅出擊3 3個月熱銷近個月熱銷近1.21.2億億20072007年：上城金都：面對年：上城金都：面對260260320M2320M2，總價，總價150150220220萬的超級豪宅，我們以萬的超級豪宅，我們以“中央天墅中央天墅“概念，概念， 配合強勢的軟性文章宣傳，配合強勢的軟性文章宣傳，5 5個月內(nèi)銷售近個月內(nèi)銷售近90%90%達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方

47、大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略20082008年：麓山戀年：麓山戀迪亞溪谷迪亞溪谷-在長沙樓市一直不振的在長沙樓市一直不振的20082008年年, ,我們調(diào)整策略我們調(diào)整策略, ,主打項目自然資源與主打項目自然資源與 設(shè)計特色設(shè)計特色, ,通過通過4-54-5月兩個月的密集廣告月兩個月的密集廣告,2,2個月創(chuàng)造了近個月創(chuàng)造了近6060套別墅、近套別墅、近65006500萬元的業(yè)績?nèi)f元的業(yè)績! !20082008年：湘江世紀城年：湘江世紀城-在長沙樓市最低谷的在長沙樓市最低谷的20082008年，在項目團購與散賣巨大的價格差異下，我們年，在項目團購與散賣巨大的價格差

48、異下，我們 通過立體化的媒介策略、強力的活動營銷、全新的創(chuàng)舉性定位，成功地將項目形象與銷通過立體化的媒介策略、強力的活動營銷、全新的創(chuàng)舉性定位，成功地將項目形象與銷 量進行了雙躍升，項目銷售近量進行了雙躍升，項目銷售近1010億元；億元；20082008年：上海城年：上海城2 2期期在奧運期間，在長沙樓市持續(xù)下跌的在奧運期間，在長沙樓市持續(xù)下跌的20082008年年8 8月，我們通過強勢的軟文月，我們通過強勢的軟文 廣告、集中的封閉式傳播，高超的一口價策略，在大雨滂沱的廣告、集中的封閉式傳播，高超的一口價策略，在大雨滂沱的8 8月月3131日開盤，當(dāng)天即熱日開盤，當(dāng)天即熱 銷銷230230套，

49、目前熱銷已突破套，目前熱銷已突破17501750套套 20082008年年: : 萬象新天萬象新天在房地產(chǎn)冬天的冬天正式接手，在房地產(chǎn)冬天的冬天正式接手，3 3個月內(nèi)個月內(nèi), ,寫字樓熱銷寫字樓熱銷288288套套, ,住宅熱銷住宅熱銷 195 195套套, ,成交均價近成交均價近53005300元元/M2/M220082008年：長房東郡年：長房東郡在長沙樓市最低迷的時候在長沙樓市最低迷的時候, ,在長沙天氣在長沙天氣5050年最冰凍的季節(jié)年最冰凍的季節(jié), 2008, 2008年年1 1月月2828日日 2 2期首度開盤期首度開盤, ,在均價在均價52005200的高位上一晚成交的高位上一晚

50、成交181181套套, ,創(chuàng)下長沙樓市近期熱銷高峰，創(chuàng)下長沙樓市近期熱銷高峰，1010月月1919日日 三期開盤，首推三期開盤，首推108108套，成交套，成交7878套，淡市再熱銷套，淡市再熱銷達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略20092009年：湘江世紀城年：湘江世紀城-在長沙樓市迅速崛起的在長沙樓市迅速崛起的20092009年，我司進一步調(diào)整策略，年，我司進一步調(diào)整策略， 在繼續(xù)強化長沙第一江景大盤的同時，同步突出項目配套建設(shè)：在繼續(xù)強化長沙第一江景大盤的同時，同步突出項目配套建設(shè)：“百年名校，雅禮入駐百年名校，雅禮入駐” “金

51、源金源MALLMALL動工動工”“”“五合垸濱江風(fēng)光帶通車五合垸濱江風(fēng)光帶通車”等，配合開福區(qū)政府的政府補貼，推動其等，配合開福區(qū)政府的政府補貼，推動其6 6個個月月 銷量已近銷量已近48004800套；套；20092009年：萬象新天年：萬象新天針對尾貨，我司于年前率先發(fā)動針對尾貨，我司于年前率先發(fā)動“買房賺房間買房賺房間”的活動，將的活動，將2 2房改造成房改造成3 3房，房， 3 3房改造成房改造成4 4房，進行再包裝銷售，房，進行再包裝銷售，2 2個月銷售近個月銷售近130130套；針對套；針對1 1號棟我們以分案名：號棟我們以分案名： 萬象新天壹號全新推出，以萬象新天壹號全新推出，以

52、“中央名門，湖畔豪庭中央名門，湖畔豪庭”全新定位，主抓省委及周邊機關(guān)全新定位，主抓省委及周邊機關(guān) 大院兩次置業(yè)者，以大院兩次置業(yè)者，以“圈子在哪，住在哪！圈子在哪，住在哪！”“”“朋友在哪，住在哪朋友在哪，住在哪”等系列感性訴求，等系列感性訴求， 配合配合“壹號樓王，巔峰開盤壹號樓王，巔峰開盤”，一周熱賣近，一周熱賣近120120套，半年熱銷超千套；套，半年熱銷超千套；20092009年：長房年：長房星城世家星城世家針對項目最后一期，我們強勢推出針對項目最后一期，我們強勢推出“人民東人民東 最后的花園洋房最后的花園洋房”的全新定位，的全新定位， 強化項目的稀缺性，催進消費者的快速購買，短短強化

53、項目的稀缺性，催進消費者的快速購買，短短2 2個月也成交近個月也成交近9090套，特別備注：套，特別備注： 長房長房星城世家成交均價星城世家成交均價52505250元元/M2/M2，為二環(huán)周邊價格最高樓盤；，為二環(huán)周邊價格最高樓盤；20092009年：上海城年：上海城2 2期期-針對項目最棘手的小戶型（出事那棟）與大戶型我司采取了兩大策略，針對項目最棘手的小戶型（出事那棟）與大戶型我司采取了兩大策略， 第一：改造戶型送精裝，第一：改造戶型送精裝，3 3萬元，買精裝萬元，買精裝2 2房；第二；大戶送補貼，最高房；第二；大戶送補貼，最高3 3萬元；以電臺萬元；以電臺 廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告主打，廣告、網(wǎng)絡(luò)

54、廣告主打，3 3迅速崛起，迅速崛起，4 4個月銷售近個月銷售近12001200套；套； 達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階段推廣策略階段推廣策略項目服務(wù)團隊介紹項目服務(wù)團隊介紹執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)( (兼兼) )：王曉陽：王曉陽 畢畢 業(yè)業(yè) 院院 校：中南工業(yè)大學(xué)校：中南工業(yè)大學(xué)工工 作作 經(jīng)經(jīng) 歷：歷：19971997年入職廣東省廣告公司開始廣告生涯，年入職廣東省廣告公司開始廣告生涯，1212年中先后歷經(jīng)廣州新思維廣告、藍色創(chuàng)意、年中先后歷經(jīng)廣州新思維廣告、藍色創(chuàng)意、 星際傳播、印象廣告、白羊廣告等星際傳播、印象廣告、白羊廣告等, ,任職文案指導(dǎo)、創(chuàng)

55、意總監(jiān)，任職文案指導(dǎo)、創(chuàng)意總監(jiān)，20052005年創(chuàng)建達觀廣告年創(chuàng)建達觀廣告主導(dǎo)地產(chǎn)項目：廣州：麗江花園、匯景新城、南天廣場、君怡大廈、海印明珠花園、南洲名苑、時代廣場、主導(dǎo)地產(chǎn)項目：廣州：麗江花園、匯景新城、南天廣場、君怡大廈、海印明珠花園、南洲名苑、時代廣場、 金桂園、金碧御水山莊、金碧華府、星河灣、方圓集團東山水戀、小城之春、東莞光大地產(chǎn)金桂園、金碧御水山莊、金碧華府、星河灣、方圓集團東山水戀、小城之春、東莞光大地產(chǎn) 旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡二期、景湖春曉等。旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡二期、景湖春曉等。 長沙：上海城、湘江世紀城、萬象新天、長房長沙：上海城、湘江世紀城、萬象新天、長房星

56、城世家、長房星城世家、長房東郡、長房東郡、長房和園、上城和園、上城 金都、美林水郡、早安星城、迪亞溪谷、中南汽車世界、金鷹城金都、美林水郡、早安星城、迪亞溪谷、中南汽車世界、金鷹城圣爵菲斯等圣爵菲斯等策劃總監(jiān)策劃總監(jiān)( (兼兼) ) ：戈曉婭：戈曉婭畢畢 業(yè)業(yè) 院院 校：武漢大學(xué)校：武漢大學(xué)工工 作作 經(jīng)經(jīng) 歷：八年廣告及房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗，曾在白羊、天進等歷：八年廣告及房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗，曾在白羊、天進等4A4A廣告公司工作多年。廣告公司工作多年。服務(wù)地產(chǎn)項目：廣州：方圓集團東山水戀、小城之春等，東莞光大地產(chǎn)旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡、景服務(wù)地產(chǎn)項目：廣州：方圓集團東山水戀、小城之春等，東莞光大地產(chǎn)

57、旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡、景 湖春曉及桂林山水鳳凰城等。湖春曉及桂林山水鳳凰城等。0505年入職廣州經(jīng)緯，先后主導(dǎo)保利年入職廣州經(jīng)緯，先后主導(dǎo)保利林海山莊、林海山莊、1 1號公館、耀華國際大廈、新塘廣場、花都華翠園、耀華國號公館、耀華國際大廈、新塘廣場、花都華翠園、耀華國 際大廈、駿威錦東花園、花都時代美居、新光際大廈、駿威錦東花園、花都時代美居、新光天河峰景等目銷售與推廣策劃。天河峰景等目銷售與推廣策劃。 長沙：湘江世紀城、萬象新天、迪亞溪谷、上海城等、湘府長沙：湘江世紀城、萬象新天、迪亞溪谷、上海城等、湘府9 9號號達觀機構(gòu)達觀機構(gòu)-湖南長沙金科東方大院項目下湖南長沙金科東方大院項目下階

58、段推廣策略階段推廣策略策略總監(jiān)：秦孝成策略總監(jiān)：秦孝成畢畢 業(yè)業(yè) 院院 校：校：工工 作作 經(jīng)經(jīng) 歷：八年廣告及房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗，曾在白羊、天進等歷：八年廣告及房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗，曾在白羊、天進等4A4A廣告公司工作多年，擁有較豐富的廣告營銷廣告公司工作多年，擁有較豐富的廣告營銷 傳播經(jīng)驗，對項目形象塑造及營銷推廣方面頗有心得。傳播經(jīng)驗，對項目形象塑造及營銷推廣方面頗有心得。服務(wù)地產(chǎn)項目：廣州：方圓集團東山水戀、小城之春、方圓十里等服務(wù)地產(chǎn)項目：廣州：方圓集團東山水戀、小城之春、方圓十里等, ,歷德雅舍、東莞光大地產(chǎn)旗下景湖君蘭雅歷德雅舍、東莞光大地產(chǎn)旗下景湖君蘭雅 筑、景湖藍郡二期、景湖春曉及桂林

59、山水鳳凰城等。筑、景湖藍郡二期、景湖春曉及桂林山水鳳凰城等。0505年入職廣州經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢有限年入職廣州經(jīng)緯房產(chǎn)咨詢有限 公司，先后主導(dǎo)保利公司，先后主導(dǎo)保利林海山莊、耀華國際大廈、佛山保利林海山莊、耀華國際大廈、佛山保利1 1號公館、新塘廣場、花號公館、新塘廣場、花都都 華翠園、耀華國際大廈、駿威錦東花園、花都時代美居、新光華翠園、耀華國際大廈、駿威錦東花園、花都時代美居、新光天河峰景、從化巴塞天河峰景、從化巴塞 陽光等多個項目推廣策劃。陽光等多個項目推廣策劃。 長沙：湘江世紀城、萬象新天、迪亞溪谷等長沙：湘江世紀城、萬象新天、迪亞溪谷等設(shè)計總監(jiān)（兼組長）：譚黎設(shè)計總監(jiān)（兼組長）：譚黎畢畢 業(yè)業(yè) 院院 校：長沙理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系校：長沙理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系 工工 作作