社會(huì)化媒體營銷案例解析.doc

1、社會(huì)化媒體營銷案例解析一用免費(fèi)來給你的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)帶來付費(fèi)的流量ScanDital(一家網(wǎng)絡(luò)照片掃描和視頻數(shù)字化效勞機(jī)構(gòu))想建立fans群，驅(qū)動(dòng)用戶通過來與其進(jìn)展互動(dòng)，他們做了一個(gè)簡單的小游戲，就是每天發(fā)送兩張有細(xì)微不同的照片。讓用戶指出其中的不同，而贏者會(huì)得到價(jià)值25美元的ScanDital禮品卡。再說一個(gè)，VeeV Vodka(譯者：賣伏特加的)，他們辦公室里面有許多剩余的帆布手提包，那怎么處理這些東西呢他們想到了一個(gè)好主意。他們給每個(gè)包標(biāo)上價(jià)格，用戶要想獲得這些包，需要在這個(gè)企業(yè)的上上傳自己喝VeeV伏特加的照片，很快這些剩余的帆布手提包就贈(zèng)送光了，自己的品牌知名度也增加了，本錢呢VeeV

2、的辦公室就顯得更加寬闊了。二GoPro: 內(nèi)容營銷的高級玩法帶有GoPro片頭的視頻一般都不會(huì)難看。GoPro的視頻不僅有高山滑雪或者極限速降的震撼瞬間，也有滑板貓Didga玩滑板或者一只海鷗用偷來的GoPro拍攝的視頻。所有人都認(rèn)為內(nèi)容為王，所有品牌都看中UGC，但只有GoPro和紅牛等少數(shù)品牌真正把自己變成了媒體公司或者品牌自媒體。公司CEO和創(chuàng)始人Nk Woodman曾經(jīng)的夢想就是把GoPro打造成紅牛那樣的公司。以下Nk這段話會(huì)讓我們理解GoPro核心的品牌和營銷理念。紅牛不是飲料，而是記錄人們挑戰(zhàn)極限的媒體。他們在推動(dòng)一項(xiàng)關(guān)于生活方式的運(yùn)動(dòng)，而不是關(guān)注自己的產(chǎn)品。當(dāng)我拿到看到紅牛，我

3、會(huì)想到F1以及那些難以置信的極限運(yùn)動(dòng)瞬間。這是我學(xué)到的關(guān)于品牌最重要的一點(diǎn)。人們因?yàn)橄矚g而消費(fèi)，而非低價(jià)而購置。很多人會(huì)認(rèn)為，GoPro的內(nèi)容營銷玩得好，很大程度上是擁有和杜蕾斯類似的產(chǎn)品優(yōu)勢。三奧利奧：個(gè)性化包裝如今你就可以登陸奧利奧(Oreo)官網(wǎng)定制個(gè)性化包裝。在餅干包裝上寫上愛人或者朋友的名字，做成全球限量版奧利奧餅干寄給他們。Colorfilled工程最讓人羨慕嫉妒恨的不僅是這個(gè)創(chuàng)意而是速度和執(zhí)行力。在敢于自己折騰自己方面，很少有品牌像奧利奧的母公司億滋國際一樣熱衷。億滋國際的營銷和電商團(tuán)隊(duì)在不到一個(gè)月時(shí)間里就和 Martin、 MAYA Design等營銷和設(shè)計(jì)公司解決了定制包裝的

4、技術(shù)和產(chǎn)能問題。剛開場，億滋國際內(nèi)部有400多條理由反對這個(gè)工程。這樣規(guī)模的工程往往需要兩年的時(shí)間完成。沒有工廠、沒有網(wǎng)站、也沒有原型。億滋國際首席媒介和電商官 Bonin Bough 和主管電商的Cindy Chen頂住了來自公司內(nèi)部的阻力。他們的團(tuán)隊(duì)租了一間倉庫，并在短短兩天時(shí)間把它變成一間曲奇包裝工廠。即使在鼓勵(lì)開放創(chuàng)新的公司，也會(huì)有重重的阻力回絕改變和創(chuàng)意。在頭腦風(fēng)暴和內(nèi)部討論中獲得通過的都是那些平庸而平安的創(chuàng)意，而不是那些冒險(xiǎn)但也是最好的創(chuàng)意。要么把時(shí)間浪費(fèi)在論證和完善中，讓最好的創(chuàng)意變得平庸，要么拿出勇氣讓它變成現(xiàn)實(shí)。四樹立一個(gè)高尚的目的來建立品牌資產(chǎn)講講TOMS是如何做到這點(diǎn)的吧。他們有一個(gè)活動(dòng)，就是每賣出一雙鞋子，就給第三世界的孩子提供一雙免費(fèi)的鞋。而為了最大化自己的奉獻(xiàn)，TOMS建議消費(fèi)者，假如他們買了雙TOMS的鞋，請他們立即在上傳照片。當(dāng)然TOMS的這一戰(zhàn)略成功了。比方我假如在AMAZON上買一本書，我就會(huì)在去告訴我的朋友，假如我在網(wǎng)上買了