派克斯維爾閃電-文檔資料

1、1 1派克斯維爾閃電：派克斯維爾閃電：對策略性業(yè)務(wù)擴展機遇的評估對策略性業(yè)務(wù)擴展機遇的評估2 23 3美國棒球隊的大小聯(lián)盟“派克斯維爾閃電”是美國俄亥俄州派克斯維爾市的一個小聯(lián)盟球隊。美國的棒球隊采取大小兩級聯(lián)盟簽訂協(xié)議合作經(jīng)營的方式，大聯(lián)盟支付經(jīng)營費用的大部分，小聯(lián)盟需要把它們在棒球場的售票所得（按最低所得）分一部分給大聯(lián)盟。大聯(lián)盟享有哪些球員參加本季度小聯(lián)盟的決定權(quán)，而小聯(lián)盟球隊的所有者對棒球運營的控制權(quán)有限。4 4小聯(lián)盟球隊的所有者清楚的認識到他們?nèi)匀辉诘胤綄用娼?jīng)營業(yè)務(wù)，這些組織的經(jīng)營業(yè)績都僅僅為“小”的。表面任務(wù)組織年輕的球員參加大聯(lián)盟的“球賽”盈利能力取決于是否能成功地成為一個娛樂場

2、所。小聯(lián)盟球隊的成功與否，取決于提供便宜的其他非棒球娛樂項目。5 5斯頓的策略性思維把棒球運動轉(zhuǎn)變成為“家家戶戶都能負擔得起的一種享受”。使棒球更加成為一項娛樂活動。棒球隊經(jīng)營不應(yīng)局限在賽季。舉措一：獨家經(jīng)銷“POG烤箱”（以派克斯維爾閃電的標志為商標，通過電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售）舉措二：為未來的擴張?zhí)岢龀h：設(shè)施投資資本化，使粉絲們?nèi)陞⑴c到球隊的經(jīng)營中。舉措三：提高球隊的戰(zhàn)略財務(wù)管理：商業(yè)戰(zhàn)略伙伴角色的C-框架6 67 72006-2009熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量趨勢熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量趨勢圖圖8 8每一會計年度熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量旺季在第二季度和第三季度，但三季度的銷量達到一年中的高峰。美國棒球賽，四到

3、九月為例行賽（第二季度和第三季度），其中七月有明星賽。熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量與棒球賽息息相關(guān)，反映出棒球聯(lián)盟球隊經(jīng)營的季節(jié)性。2006、2007、2008、2009四個會計年度相比較，熱狗烤箱業(yè)務(wù)的銷量逐年上升，每個季度相比也同比上升。9 9熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與保險費用熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與保險費用1010熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與行政人員薪酬熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與行政人員薪酬1111熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與廣告費用熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與廣告費用1212熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與折舊費用熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與折舊費用折舊費用折舊費用1313熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與運輸費用熱狗烤箱業(yè)務(wù)銷量與運輸費用1414季度 項目20062007200820

4、09單位銷量運輸費用 銷量 運輸費用 銷量 運輸費用 銷量 運輸費用第一季度91001001009500104500 10000110000 1100012100011.00 第二季15100166100 16000176000 1700018700011.00 第三季度1690018590018000198000 2000022000011.00 第四季150001650001300014300011.00 15151616171718181919費用 性態(tài)變動固定保險行政人員薪酬廣告費用

5、折舊費用運輸費用公用事業(yè)費用維修費用各要素成本性態(tài)表格2020銷售減：銷貨成本等于：毛利減：營業(yè)費用：變動費用等于：貢獻毛益減：營業(yè)費用：固定費用等于：營業(yè)利潤混合式損益表2121單價（$/臺）銷量（臺）銷售額（$）備注基礎(chǔ)方案100120001200000市場滲透策略951320012540005%折扣銷售，銷量提高10%市場溢價策略115102001173000價格提高15%銷售量減少15%，商標做大，每臺銷售費用增加5美元銷售費用增加銷售費用增加5100051000美元美元2222銷貨成本35美元/臺銷售傭金銷售額的6%廣告費用與上一年保持不變行政人員工薪根據(jù)通貨膨脹率提高3%保險費折舊

6、費新置價值為500000美元的卡車，卡車預(yù)計使用壽命為10年公用事業(yè)費用工程師們預(yù)期在2010會計年度第一季度將耗費電力13000千瓦小時維修費2323基礎(chǔ)方案市場滲透策略市場溢價策略銷售120000012540001173000減：銷貨成本420000462000357000等于：毛利780000792000816000減：營業(yè)費用：變動費用運輸費用132000145200112200銷售傭金720007524070380商標增加的銷售費用51000合計204000220440233580等于：貢獻毛益576000571560582420減：營業(yè)費用：固定費用保險8999.118999.11

7、8999.11行政人員薪酬145000.31145000.31145000.31廣告費用210000210000210000折舊費用825008250082500公用事業(yè)費用350003500035000維修費用120001200012000合計493499.42493499.42493499.42等于：營業(yè)利潤82500.5878060.5888920.58混合式損益表2424混合式利潤表的優(yōu)點和用途既包括公認會計原則為基礎(chǔ)制定的內(nèi)容，又包括了以貢獻毛益為基礎(chǔ)的內(nèi)容。既可以滿足對外編報的需要，又可以滿足對內(nèi)管理的需要。便于進行本-量-利分析有利于短期經(jīng)營決策有利于有利于成本控制和業(yè)績考核252526262727CFO