證券工作個人總結(jié)例文.doc

1、證券工作個人總結(jié)例文證券工作個人總結(jié)范文自 20年 3 月投身于證券行業(yè)以來，經(jīng)過 1 年多的磨礪，我感到越發(fā)成熟與自信，假如說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那末 20年就是我破蛹化蝶的進程?？偨Y(jié) 1 年多來證券工作，我的感受是：真誠待人，嚴于律己，就可以得到滿意的回報。1、真誠待人，贏得真心 ?真誠是說話內(nèi)容要真實不浮夸、說話態(tài)度要懇切不油滑，在與埋伏客戶最初接觸時，真誠友善是翻開對方心扉的敲門磚。我在與埋伏客戶第 1 次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和本身的才能，先留給對方 1 個不浮夸、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿聆聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進展分析p ，根據(jù)分析p 向?qū)Ψ教岢鼋?/p>

2、議，向他表態(tài)為何由我們公司效勞會實現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對待。個客戶，但熱忱不夠肯定會失去 1 百個客戶，在與客戶溝通時，真誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引發(fā)客戶的共鳴，1 次的冷漠和應付會讓客戶失去對你的信心。真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)共贏。工作假如僅憑 1 己之力，客戶是單 1 的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團隊的互助，才能到達拓寬客戶來渠道的目的。1 方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系，從雙方互利的角度動身說明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。特別以客戶滿意為己

3、任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的效勞，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任。上述駐點銀行職工中的埋伏客戶，已根本都被開展成為證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲曳_的客戶渠道是 10 分寬闊和優(yōu)良的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約 60的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作雙贏。另外一方面是團隊協(xié)力互助和指導的鼓勵指點。我的團隊友總是把各自的經(jīng)歷和智慧與大家 1 塊分享，常常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。假如團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那末單位就是大熔爐，指導那么在掌控火候。我的體會

4、特別深，剛剛進入公司時，由于不是本地人，開頭的工作相對困難 1 些，看到同事已有了很多客戶，自己還在艱巨拓展，難免產(chǎn)生煩躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說開展客戶假如僅靠熟人和朋友，是沒有前程的，假如重視眼前利益不斟酌長遠，收益總是有限的。這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終究我克制人生地不熟的困難，憑仗自己的努力翻開了場面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)爬升，傭金收益逐漸增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司指導趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定乃至其實不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無窮的埋伏客戶變成實實在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我越發(fā)的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。2、嚴

5、于律已，實現(xiàn)奔騰 ?工欲善其事必先利其器，只有不斷積累證券知識，不斷學習業(yè)務知識，才能獲得客戶的信任且更好的效勞客戶。在這 1 方面我嚴格要求自己，堅信處處留意皆學問，通過從各種不同的渠道學習，以求到達提升本身才能的目的。首先我總是認真學習證券業(yè)協(xié)會的課程和練習題目，把理論知識根底夯實，做到成竹在胸，在實際工作中能做到理論指點理論，理論深化理論;其次做到博采眾長，依托興旺的網(wǎng)絡和電視節(jié)目學習鑒戒專家的分析p 技能，獲得有效的股市解盤和預判信息;最后我 1 直重視向有經(jīng)歷的先輩學習，與同事交換工作心得，同時積極其公司和團隊奉獻才干和氣力，把問題和建議積極地好心地提交給指導，并提出自己的解決方法，

6、在團隊中主動做 1 些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。最后用尼克松的 1 段話與大家共勉：1 個人如假設從未入迷于比其本身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)歷之 1。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他歷來不知道自己所具有的、否那么將仍然是休眠著的 1 切埋伏氣力。?證券工作個人總結(jié)范文 ?不知不覺中，充滿希望的 20年就將畫上美滿的句號?；厥?20年的，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和時惆悵，整體而言，到江海的這是愉快的。20年，對我來說可謂是的 1 個轉(zhuǎn)折點，從 1 個業(yè)余時間炒股的小股民轉(zhuǎn)變成了1 個每天都和股票打交道的江海證券的員工，江海證券也將為我將來

7、的開展提供良好的舞臺。我是 20年 6 月正式參加江海證券的，回首這半年來的工作，根本上到達了公司 1 個普通員工的標準，共開了 25 個有效戶，了 15萬的基金，不過自己所開發(fā)的客戶資產(chǎn)量都比擬小，所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比擬小，這也是我 20年要打破的方向。記得自己剛剛到公司時候，連最根本的開戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道，股票知識平也比擬浮淺，通過跟老員工的和參加公司的，自己的知識程度有了很大的進步。最初出去展業(yè)的時候，由于自己的性情相對有些內(nèi)向，根本不敢上前跟客戶搭話，通過同事的學習和，不斷去，超市，如今自己 1 去展業(yè)也能勝任了。同時也要不斷進步自己的知識程度，爭取在 20年把剩下的 2門從業(yè)內(nèi)容考

8、過，我以后的開展打下良好的根底。同時也要積極配合公司和團隊的工作，為公司和團隊的開展奉獻自己的微薄之力，讓 2部成為全公司最棒的團隊! ?證券工作個人總結(jié)范文 ?20年行將過去，1 年的工作行將完畢，而新的 1 年，又要開場。做為 1 名柜臺員工，在 20年里迎來了公司本年度最重要的 1 項工作恒生 2.0 系統(tǒng)上線。固然，這 1 年中也還有些其他的工作收獲，現(xiàn)就將這 1 年的工作情況做以下總結(jié)：20年上半年，響應總公司全能柜員的號令，要求柜臺人員做到對開立資金賬戶、股東賬戶、銷戶、撤指轉(zhuǎn)托管、3 方存管、資金取款等所有業(yè)務的熟習和掌握，實現(xiàn) 1 名柜員可以辦理所有柜臺業(yè)務的才能。在這期間，我

9、與郝靜波對之前單獨負責的業(yè)務做了充分的交換與溝通，將彼此的業(yè)務做了補充，重點是讓我對開立資金開戶、撤指轉(zhuǎn)托管、傭金修改等方面的業(yè)務做到熟習和掌握。20年 4 月，總部提出了柜臺系統(tǒng)晉級的方案，將原恒生 1.0系統(tǒng)晉級到當今普遍使用的恒生 2.0 系統(tǒng)，并將該工程列為今年公司開展的重中之重。晉級分兩個階段進展，第 1 階段實現(xiàn)資金賬戶與股東賬戶 1 站式開立，棄用原股東賬戶開戶使用的新意系統(tǒng);第 2 階段6 月份落后行，實現(xiàn)所有賬戶的開戶、銷戶、撤指轉(zhuǎn)托管、創(chuàng)業(yè)板開通等業(yè)務，做成集所有業(yè)務于 1 體的系統(tǒng)。系統(tǒng)晉級的第 1 階段還是比擬好實現(xiàn)的，第 2 階段由于需要整合所有的數(shù)據(jù)與功能，總部特地

10、于6月下旬在北京舉行了1次培訓會，讓大家理解這次晉級的重要性，和對業(yè)務方面的知識、系統(tǒng)的使用做了更詳細的講授。7 月底到 8 月底進入了最為繁忙的 1 個月，2.0 系統(tǒng)正式進入測試階段，每天都在不斷的測試系統(tǒng)的各項功能，完善系統(tǒng)的晉級。在這個進程中，漸漸的對新系統(tǒng)有了更加深化的理解，對系統(tǒng)的功能更加的熟習。8 月底，新系統(tǒng)正式上線，1 切都表現(xiàn)的那末穩(wěn)定，讓之前的辛苦沒有費。2.0 系統(tǒng)較之前的系統(tǒng)更加的快捷，將所有業(yè)務集于 1 身，讓柜臺的工作效力有了明顯的提升。通過新系統(tǒng)的上線，柜臺完全實現(xiàn)了全能柜員的要求，如今的柜臺，可以同時進展一樣的業(yè)務，只需要雙方互相復合通過就可以完成。除以上工作以外，我還負責公司股票機發(fā)放及錄入的工作，電子檔案的掃描，客戶轉(zhuǎn)戶挽留，客戶 的咨詢等工作。在下 1 年的工作中，我的方案以下：首先將現(xiàn)有的工作變的更細節(jié)化。細節(jié)決定 1 切，有時候由于 1 點粗心大意，會將問題變的復