用友VS金蝶競爭策略(XXXX年7月版)

1、知已知彼，百戰(zhàn)不殆知已知彼，百戰(zhàn)不殆 用友用友VS金蝶競爭策略分析金蝶競爭策略分析用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略 一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持 PKPK 二、研發(fā)團(tuán)隊、業(yè)務(wù)專業(yè)二、研發(fā)團(tuán)隊、業(yè)務(wù)專業(yè) PK PK 三、團(tuán)隊穩(wěn)定、實(shí)力保障三、團(tuán)隊穩(wěn)定、實(shí)力保障 PKPK 四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK 五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPK一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持 PKPK集團(tuán)公司實(shí)力對比集團(tuán)公司實(shí)力對比用友用友VSVS朗新競爭策略朗新競爭策略PK機(jī)構(gòu)分布：人員規(guī)模：產(chǎn)業(yè)基地：亞洲最大的管理軟件公司全球員工約90

2、00人 亞洲最大的軟件園中國管理軟件及中間件軟件服務(wù)商4800人，約為用友的一半設(shè)有深圳、上海、北京三個規(guī)模較小軟件園設(shè)有深圳、上海、北京三個規(guī)模較小軟件園客戶基礎(chǔ)：80萬家企業(yè)與機(jī)構(gòu)60萬企業(yè)與機(jī)構(gòu)成立時間： 1988年1993年一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持 PKPK企業(yè)規(guī)模實(shí)力對比企業(yè)規(guī)模實(shí)力對比 用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略PK75家分子公司分布在全國各省市并擁有北京用友偉庫信息技術(shù)有限公司等六家投資控股企業(yè)及五家海外機(jī)構(gòu)。多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”53家以營銷與服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)旗下友商網(wǎng)只支持小企業(yè)服務(wù)另僅有兩家深圳中間件有限公司和金蝶配套

3、公司附屬公司一、一、公司實(shí)力、集團(tuán)支持公司實(shí)力、集團(tuán)支持 PKPK企業(yè)定位與愿景對比企業(yè)定位與愿景對比 用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略由亞太本土最大的管理軟件提供商向世界級、長壽的管理軟件和電子商務(wù)服務(wù)提供商邁進(jìn)。由目前大陸地區(qū)管理軟件企業(yè)致力于成為亞太區(qū)中小企業(yè)ERP市場領(lǐng)導(dǎo)者。PK二、研發(fā)團(tuán)隊、業(yè)務(wù)專業(yè)二、研發(fā)團(tuán)隊、業(yè)務(wù)專業(yè) PK PK產(chǎn)品研發(fā)投入對比產(chǎn)品研發(fā)投入對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略研發(fā)體系：研發(fā)團(tuán)隊：研發(fā)經(jīng)費(fèi)：研發(fā)基地：世界級的產(chǎn)品研發(fā)體系集團(tuán)研發(fā)人員約2500人每年約2億元的研發(fā)投入總部、南京、上海、深圳四個研發(fā)中心，僅總部占地達(dá)40萬平方米研發(fā)體系不

4、完善人數(shù)相差懸殊研發(fā)規(guī)模小，投入小雖有深圳、上海、北京和新加坡四個研發(fā)中心，但規(guī)模和研發(fā)力量與用友相差懸殊PK二、研發(fā)團(tuán)隊、業(yè)務(wù)專業(yè)二、研發(fā)團(tuán)隊、業(yè)務(wù)專業(yè) PK PK業(yè)務(wù)專業(yè)性對比業(yè)務(wù)專業(yè)性對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略PK 企業(yè)整體管理角度企業(yè)整體管理角度業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程與其他系統(tǒng)都可關(guān)聯(lián)與其他系統(tǒng)都可關(guān)聯(lián)H H角度角度產(chǎn)品與方案比較固產(chǎn)品與方案比較固化，企業(yè)應(yīng)用后無化，企業(yè)應(yīng)用后無法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)法適應(yīng)業(yè)務(wù)的再調(diào)整。整。三、團(tuán)隊穩(wěn)定、實(shí)力保障三、團(tuán)隊穩(wěn)定、實(shí)力保障 PKPK團(tuán)隊穩(wěn)定性對比團(tuán)隊穩(wěn)定性對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略人才引進(jìn)：人員流動：僅2008年引進(jìn)

5、SAP、ORACLE等行業(yè)精英達(dá)200多人5年以上員工占50%以上從成立之初，核心研發(fā)人員已出現(xiàn)從成立之初，核心研發(fā)人員已出現(xiàn)自立門戶狀況自立門戶狀況員工流失率高員工流失率高PK四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK全國服務(wù)體系對比全國服務(wù)體系對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：售后服務(wù)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：全國75家分公司，80家客服中心，150家培訓(xùn)教育中心、2000多家伙伴、3000名服務(wù)專家服務(wù)能力強(qiáng)全國聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)制度化、移動化服務(wù)管理39家分支機(jī)構(gòu)， 2000余家咨詢、實(shí)施服務(wù)、分銷等合作伙伴服務(wù)能力較用友比弱僅基本保證本地化服務(wù)

6、熱線、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場及遠(yuǎn)程等服務(wù)方式PK四、四、管理能力、服務(wù)體系管理能力、服務(wù)體系 PKPK全球服務(wù)體系對比全球服務(wù)體系對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：聯(lián)保服務(wù)：服務(wù)管理：在日本、泰國、新加坡等亞洲地區(qū)，建立了分公司或代表處。聯(lián)保服務(wù)，完全本地化的貼身服務(wù)；制度化、移動化服務(wù)管理在臺灣、新加坡、馬來西亞、越南等地有合作伙伴聯(lián)動性不夠海外服務(wù)體系尚不完善PK四、四、管理能力、服務(wù)體系管理能力、服務(wù)體系 PKPK維護(hù)與支持對比維護(hù)與支持對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略 UFIDA 全程電子商務(wù)服務(wù)四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK維護(hù)與支持對比維

7、護(hù)與支持對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略 UFIDA 四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK維護(hù)與支持體系對比維護(hù)與支持體系對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略用友全程電子商務(wù)以及本土化服務(wù)體系能夠用友全程電子商務(wù)以及本土化服務(wù)體系能夠全面覆蓋金蝶簡單的服務(wù)模式。全面覆蓋金蝶簡單的服務(wù)模式。四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK維護(hù)與支持體系對比維護(hù)與支持體系對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略服務(wù)類別服務(wù)類別單一單一功能不完功能不完善善不完善、可持續(xù)性低不完善、可持續(xù)性低服務(wù)體系服務(wù)體系功能不完功能不完善善用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控

8、制點(diǎn)用友服務(wù)水平管理作業(yè)流程控制點(diǎn)預(yù)約時間短信、短信派工內(nèi)容預(yù)約時間短信、短信派工內(nèi)容現(xiàn)場服務(wù)工程師到達(dá)、離開短信發(fā)送現(xiàn)場服務(wù)工程師到達(dá)、離開短信發(fā)送四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK培訓(xùn)教育體系對比培訓(xùn)教育體系對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)：培訓(xùn)模塊：聯(lián)名辦班：進(jìn)修認(rèn)證：150家培訓(xùn)中心及用友學(xué)院企業(yè)培訓(xùn)、院校教育并行在各地名校都建有用友學(xué)院或用友班，如東莞理工學(xué)院、東莞理工學(xué)校與名牌大學(xué)聯(lián)合招生，為社會搭建進(jìn)修平臺，如北京大學(xué)金蝶顧問學(xué)院無無PK用友學(xué)院用友學(xué)院四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK培訓(xùn)教育體系對比培訓(xùn)教育體系對比用

9、友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略完善的課程體系和培訓(xùn)模塊四、管理能力、服務(wù)體系四、管理能力、服務(wù)體系 PKPK培訓(xùn)教育體系對比培訓(xùn)教育體系對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略單一的培訓(xùn)課程體系五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPKERPERP產(chǎn)品線對比產(chǎn)品線對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：U8 ERPU9 ERPNC ERPPK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPKHRHR產(chǎn)品線對比產(chǎn)品線對比用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略中端產(chǎn)品：高端產(chǎn)品：整體方案：U8 HRU8 HRe HRe HRU8 H

10、R是U8 ERP的模塊之一，與其他財務(wù)、銷售等整合應(yīng)用，能提供人財物全面集成的信息化方案PK五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPK用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPK用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPK用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略U9 應(yīng)用模式五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPK用友用友VSVS金蝶競爭策略金蝶競爭策略五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展五、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品發(fā)展 PKPK電子商務(wù)產(chǎn)品線對比電子商務(wù)產(chǎn)品線對比用友用友VSVS金蝶競爭策略

11、金蝶競爭策略產(chǎn)品概況：客戶應(yīng)用：ERP中都有電子商務(wù)（客戶門戶、供應(yīng)商門戶）模塊眾多ERP客戶都已啟用無PK: :完整完整, ,成熟的成熟的Solution,Solution,滿足客戶滿足客戶長遠(yuǎn)長遠(yuǎn)需求需求制造業(yè)制造業(yè)HRHR解決方案優(yōu)勢解決方案優(yōu)勢優(yōu)勢分析之人事管理優(yōu)勢分析之人事管理優(yōu)勢對比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)優(yōu)勢對比一：靈活的系統(tǒng)架構(gòu)支持構(gòu)建新的人事事務(wù)K3V12.1U8V10.0J支持在系統(tǒng)中自定義新的人事業(yè)務(wù)和支持在系統(tǒng)中自定義新的人事業(yè)務(wù)和設(shè)計錄入單據(jù)模版（如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中未設(shè)計錄入單據(jù)模版（如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品中未提供獎懲管理功能，可以使用系統(tǒng)工提供獎懲管理功能，可以使用系統(tǒng)

12、工具設(shè)計獎懲管理業(yè)務(wù)）具設(shè)計獎懲管理業(yè)務(wù)）支持自定義人事業(yè)支持自定義人事業(yè)務(wù)務(wù), ,設(shè)計單據(jù)設(shè)計單據(jù)獎勵單據(jù)錄獎勵單據(jù)錄入界面入界面優(yōu)勢對比二：專業(yè)的人事合同解決方案優(yōu)勢對比二：專業(yè)的人事合同解決方案K3V12.1U8V10.0J針對新勞動合同法優(yōu)化勞動合同業(yè)務(wù)，針對新勞動合同法優(yōu)化勞動合同業(yè)務(wù)，預(yù)置常用的預(yù)警、模版和報表預(yù)置常用的預(yù)警、模版和報表支持自定義補(bǔ)償期限、支持自定義補(bǔ)償期限、補(bǔ)償金計算公式補(bǔ)償金計算公式內(nèi)置新勞動合同法工資內(nèi)置新勞動合同法工資福利、工作地點(diǎn)等條款，福利、工作地點(diǎn)等條款，支持?jǐn)U展項目支持?jǐn)U展項目預(yù)置勞動合同書模版，支持預(yù)置勞動合同書模版，支持打印員工的勞動合同書打印員

13、工的勞動合同書預(yù)置各類合同通知模預(yù)置各類合同通知模版，支持發(fā)送簽定、版，支持發(fā)送簽定、續(xù)簽、解除合同通知續(xù)簽、解除合同通知人員模式支持合同的初簽人員模式支持合同的初簽合同模式支持續(xù)簽、變更、合同模式支持續(xù)簽、變更、解除和終止操作。業(yè)務(wù)設(shè)解除和終止操作。業(yè)務(wù)設(shè)計流暢、操作簡便，提供計流暢、操作簡便，提供完整的勞動合同管理功能完整的勞動合同管理功能查看合同變更歷史查看合同變更歷史發(fā)送各類合同通知發(fā)送各類合同通知常常用用查查詢詢條條件件合同內(nèi)容全面，符合合同內(nèi)容全面，符合新勞動合同法要求新勞動合同法要求記錄合同處理的操作人員記錄合同處理的操作人員及時間，強(qiáng)化內(nèi)部控制及時間，強(qiáng)化內(nèi)部控制續(xù)簽續(xù)簽/ /

14、變更變更/ /解除解除/ /終止終止合同，支持批量操作合同，支持批量操作解除合同解除合同, ,支持計算補(bǔ)償金支持計算補(bǔ)償金解除合同解除合同, ,可查看員工簽可查看員工簽定的勞動合同、培訓(xùn)協(xié)議、定的勞動合同、培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議等詳細(xì)資料保密協(xié)議等詳細(xì)資料L僅提供簡單的人事合同記錄功能優(yōu)勢對比三：黑名單管理優(yōu)勢對比三：黑名單管理K3V12.1U8V10.0J提供黑名單功能，支持設(shè)置內(nèi)部黑名提供黑名單功能，支持設(shè)置內(nèi)部黑名單和外部黑名單單和外部黑名單J支持在招聘、入職管理等業(yè)務(wù)中進(jìn)行支持在招聘、入職管理等業(yè)務(wù)中進(jìn)行控制，避免黑名單中的人員重新進(jìn)入控制，避免黑名單中的人員重新進(jìn)入優(yōu)勢分析之全面薪酬管理

15、優(yōu)勢分析之全面薪酬管理10.0改進(jìn)后，對制造業(yè)、連鎖服務(wù)等行業(yè)的工資計算提供更好的支持；福利模塊符合目前業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢，K3此模塊是限制銷售產(chǎn)品優(yōu)勢對比一優(yōu)勢對比一 ：完整的計件解決方案：完整的計件解決方案K3V12.1U8V10.0系統(tǒng)內(nèi)置多種班組計件工資系統(tǒng)內(nèi)置多種班組計件工資分配方案，簡化系統(tǒng)實(shí)施分配方案，簡化系統(tǒng)實(shí)施J提供個人計件和班組計件功能，內(nèi)置常用的提供個人計件和班組計件功能，內(nèi)置常用的班組計件方案，簡化系統(tǒng)應(yīng)用班組計件方案，簡化系統(tǒng)應(yīng)用 僅提供簡單的個人計件功能，基本不能使用優(yōu)勢對比二優(yōu)勢對比二 ：全面的保險福利業(yè)務(wù)支持：全面的保險福利業(yè)務(wù)支持K3V12.1U8V10.0福利方

16、案可按管理機(jī)構(gòu)、適用人群進(jìn)行分類管理；每個方案下可管理多個險別，簡化管理方式，提高工作效率設(shè)置福利方案適用的員工群體/福利地區(qū)等限制范圍設(shè)置福利繳費(fèi)基數(shù)的計算規(guī)則：如上年平均工資、上月工資或當(dāng)月工資等設(shè)置各地福利繳費(fèi)基數(shù)的精度及上下限規(guī)定設(shè)置各地的繳費(fèi)比例1、提供單獨(dú)的基數(shù)核定功能2、不同人員如新、老員工可設(shè)置不同的基數(shù)核定方法3、基數(shù)鎖定后不允許修改新員工在正式參保前可在系統(tǒng)中計提福利，正式參保可根據(jù)計提數(shù)據(jù)生成補(bǔ)繳記錄優(yōu)勢對比三優(yōu)勢對比三 ：個人所得稅處理：個人所得稅處理K3V12.1U8V10.0J內(nèi)置對代扣稅、代付稅和年終獎扣稅的支持內(nèi)置對代扣稅、代付稅和年終獎扣稅的支持J內(nèi)置多個地區(qū)

17、的個人所得稅申報表模版內(nèi)置多個地區(qū)的個人所得稅申報表模版內(nèi)置代扣稅、代付稅稅率表內(nèi)置代扣稅、代付稅稅率表工資和工資和年終獎年終獎支持分支持分別設(shè)置別設(shè)置扣稅方扣稅方式式自定義申報表格式自定義申報表格式優(yōu)勢分析之考勤休假管理優(yōu)勢分析之考勤休假管理優(yōu)勢對比一優(yōu)勢對比一 ：支持多種工時制度：支持多種工時制度K3V12.1U8V10.0綜合計算工時制，每個季度的綜合計算工時制，每個季度的最后一個月份結(jié)算加班工資最后一個月份結(jié)算加班工資J工作、加班超時監(jiān)控工作、加班超時監(jiān)控J異?？记诒O(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取應(yīng)對策略異常考勤監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取應(yīng)對策略優(yōu)勢對比二優(yōu)勢對比二 ：風(fēng)險控制：風(fēng)險控制K3V1

18、2.1U8V10.0J支持制造業(yè)復(fù)雜輪班計劃和連鎖服務(wù)排班計劃支持制造業(yè)復(fù)雜輪班計劃和連鎖服務(wù)排班計劃J實(shí)時匯總計劃工時，幫助管理人員合理編制排實(shí)時匯總計劃工時，幫助管理人員合理編制排班計劃班計劃優(yōu)勢對比三優(yōu)勢對比三 ：排班計劃：排班計劃K3V12.1U8V10.0優(yōu)化排班管理功能優(yōu)化排班管理功能工廠輪班規(guī)則工廠輪班規(guī)則優(yōu)勢對比四優(yōu)勢對比四 ：異?？记谔幚恚寒惓？记谔幚鞬3V12.1U8V10.0J支持異常分類查詢支持異常分類查詢J支持查看班次內(nèi)各班段出勤情況支持查看班次內(nèi)各班段出勤情況J支持聯(lián)查當(dāng)班原始考勤資料，便于核對支持聯(lián)查當(dāng)班原始考勤資料，便于核對分類查詢分類查詢考勤異常考勤異常核對班段考勤結(jié)果核對班段考勤結(jié)果過濾出異?？记谶^濾出異常考勤, ,核對核對考勤結(jié)果考勤結(jié)果, ,并處理并處理核對打