晨光文具營銷策劃匯編

1、晨光文具公司的介紹晨光文具公司的介紹 上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價上海晨光文具股份有限公司是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公值與服務(wù)優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具公司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、司。晨光文具致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本修正工具、橡皮類、尺類、膠類、畫材類、本冊類、包袋類、冊類、包袋類、PP類、桌面用品、電子類、削類、桌面用品、電子類、

2、削筆工具、財務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅筆工具、財務(wù)行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)。進(jìn)行市場營銷調(diào)查的必要性在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下, 供應(yīng)和需求的大小供應(yīng)和需求的大小 ，主，主要有市場自然調(diào)節(jié)，因此，經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營要有市場自然調(diào)節(jié)，因此，經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營資源不是由政府分配所得，而是要靠自己的資源不是由政府分配所得，而是要靠自己的市場表現(xiàn)來爭取，尤其是在供過于求的市場市場表現(xiàn)來爭取，尤其是在供過于求

3、的市場上，各種經(jīng)濟(jì)組織都要為生存和發(fā)展進(jìn)行市上，各種經(jīng)濟(jì)組織都要為生存和發(fā)展進(jìn)行市場營銷活動，以便能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。場營銷活動，以便能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。市場營銷的重要性 市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。 市場營銷市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)行為科學(xué)和和現(xiàn)

4、代管理理現(xiàn)代管理理論論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。市場營銷學(xué)的研究對象是基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。市場營銷學(xué)的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即在特定的及其規(guī)律性，即在特定的市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以中，企業(yè)以市場營銷研究市場營銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實和潛在的為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實和潛在的需要所實施的以產(chǎn)品（需要所實施的以產(chǎn)品（Product）、定價（）、定價（Price）、）、地點（地點（Place）、促銷（）、促銷（Promotion）為）為主要內(nèi)容主要內(nèi)容的的市場營銷活動過程及其市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性

5、客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜。其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點。合性、實踐性、應(yīng)用性的特點。一、市場分析 （一）、中國文具行業(yè)的現(xiàn)狀中國文具現(xiàn)狀 1、市場容量和結(jié)構(gòu) 中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6。 中國文具市場中，辦公耗材占41，約615億元，文件處理用品占13，約195億元，書寫工具類占10，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9，約為135億元。 中國辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70左右集中在廣東、浙江、江蘇

6、、上海、北京5個地區(qū)。 有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，近年來中國文具市場以平均每年12的速度高速增長，預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5-10的速度增長，中國文具消費(fèi)市場前景十分廣闊。 2、中國文具行業(yè)特點： （1）行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低 （2）生產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。 （3）中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。消費(fèi)心理分析 （1）學(xué)生群體 學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳

7、播 者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨 勢、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。 （2）辦公群體 辦公群體注重產(chǎn)品實用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族 作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。 定價策略 （1）以1.52.5主流價格區(qū)間輻射 （2）11.5及 2.5 元的次級區(qū)間， （3） 2.53元的次級區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書寫工具高 品質(zhì)低價位置， 品質(zhì)低價位置，塑造性價比最高的產(chǎn)品印象產(chǎn)品類型書寫工具：中性筆、 圓珠筆 、活動鉛筆 、寶珠筆 、熒光筆 、記號筆、白板筆 、纖維墨水筆、

8、 鋼筆、 輕油筆 等替芯類：中性筆替芯、 圓珠筆替芯、 鉛芯等 修正工具：修正液、 修正帶 、水基修正液等 膠類：固體膠、 液體膠、 白膠、 其它 橡皮類：學(xué)生用橡皮 、美術(shù)用橡皮 畫材類：油畫棒、水彩筆 、彩泥、 水溶性油畫棒、 彩色鉛筆 米菲系列:中性筆、 圓珠筆 、活動鉛筆 、橡皮、 油畫棒 、書包 、筆袋 、彩鉛 、削筆器 、鉛筆盒 、折紙 、鉛芯等 尺類:直尺、 套尺、 圓規(guī) 包袋類:書包 筆袋 時尚購物袋 零錢包 本冊類:鐵訂本、 單線圈本、 雙線圈本、 軟面抄 、膠套本 文件夾類:資料冊、 強(qiáng)力夾 、抽桿夾 、按口袋、 風(fēng)琴包、 紐扣袋營銷目標(biāo)群體銷量產(chǎn)品分析質(zhì)量外形SWOT分析

9、優(yōu)劣“威機(jī)”晨光文具主要定位在學(xué)生市場，可隨著電子產(chǎn)品越來越發(fā)達(dá)，大學(xué)生已經(jīng)很少需要了，所以我們這次主要目標(biāo)是中小學(xué)生。不過，現(xiàn)在的90，00后，越來越注重文具的包裝，形狀，所以我們在注重質(zhì)量的同時，也要注意包裝盒外形的創(chuàng)新，用此來吸引學(xué)生，比如這次我們就推出了一款創(chuàng)意筆。晨光文具主要是學(xué)習(xí)方面用品，方便了學(xué)生的學(xué)習(xí)，不過有些好的有創(chuàng)意的文具，學(xué)生也很愿意收藏的。所以他既可以是書寫用具也是收藏品。優(yōu)勢：優(yōu)勢：晨光文具擁有固定的一群消費(fèi)者，而且不斷推出新的，創(chuàng)意性的文具，最重要的是它的質(zhì)量很好，在我們中學(xué)時代，就一直用晨光。晨光已在中國建立起強(qiáng)大的、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售到中國的每一個城市；

10、同時，和家樂福、沃爾瑪、新華書店、等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作關(guān)系。劣勢劣勢：現(xiàn)在的文具產(chǎn)品越來越多，晨光近年來也沒有大的創(chuàng)新，很容易被人遺忘，也不利于發(fā)展新的客戶群。并且在廣告方面投資的太少，廣告創(chuàng)意也不是很理想。機(jī)會：機(jī)會：雖然現(xiàn)在文具品牌越來越多，但晨光的影響力還在，只要加大宣傳，把一些潛在客戶變成忠實客戶，那么他的銷量會越來越好的。并且晨光的全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊，從消費(fèi)價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”，使晨光能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。威脅：威脅：現(xiàn)在的文具市場已經(jīng)逐漸飽和

11、，如果晨光文具想要擴(kuò)大市場需求，占據(jù)較大市場份額的話，那勢必要更加注重自己品牌的推廣以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。 2010-6-1716晨光文具市場細(xì)分市場細(xì)分高檔功能市場高檔功能市場，消費(fèi)者對文具的消費(fèi)者對文具的功能要求高，追功能要求高，追求最先進(jìn)的感覺，求最先進(jìn)的感覺，目標(biāo)客戶群體一目標(biāo)客戶群體一般事業(yè)有成，注般事業(yè)有成，注重生活品質(zhì)重生活品質(zhì)高檔時尚市場，高檔時尚市場，消費(fèi)者收入高，消費(fèi)者收入高，追求時尚，希望追求時尚，希望用不同款式的文用不同款式的文具來表現(xiàn)出鮮明具來表現(xiàn)出鮮明的個性，突出自的個性，突出自己的身份與地位己的身份與地位低價功能市場，低價功能市場，消費(fèi)者追求的文消費(fèi)者追求的文具的使用功

12、能，具的使用功能，對款式的要求不對款式的要求不高，要求較好的高，要求較好的質(zhì)量質(zhì)量低價時尚市場，低價時尚市場，目標(biāo)客戶是收入目標(biāo)客戶是收入有限但追求時尚有限但追求時尚的年輕人，但前的年輕人，但前提是經(jīng)濟(jì)上能夠提是經(jīng)濟(jì)上能夠承擔(dān)承擔(dān)2010-6-17晨光文具17學(xué)生市場 米菲系列 孔廟祈福系列 超值系列 考試必備系列 學(xué)生時尚系列（初中/小學(xué)）學(xué)生時尚系列（大學(xué)/高中） 優(yōu)品系列辦公用品 簽字系列 辦公套裝系列 訂制系列 教師專用系列 精品商務(wù)系列 會議系列 辦公必備系列4P營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品（product）的組合, 主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。定價(price)的組合, 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、