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小結(jié) 準(zhǔn)備期 探聽(tīng)科室權(quán)利組成，同類(lèi)產(chǎn)品使用規(guī)則以及任何有用信息，確定戰(zhàn)略 上量前期 通過(guò)與科主任建立關(guān)系，正式進(jìn)入全科初期使用，突破個(gè)目標(biāo)醫(yī)生，理順院內(nèi)渠道 上量中期 突破主力目標(biāo)醫(yī)生處理好跑方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反撲 副作用處理遍地開(kāi)花。在附屬科室形成自然銷(xiāo)售 上量后期 建立新的處方習(xí)慣，在核心科室形成，統(tǒng)一常規(guī)用藥療程 維護(hù)期 定期維護(hù)，間斷刺激，時(shí)刻警惕實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

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