2019珠寶銷售工作計劃

1、精選公文范文2019珠寶銷售工作計劃各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝新的一年已經(jīng)開始了，作為一名珠 寶銷售人員，需要不斷站在潮流的頂端，熟悉每個產(chǎn)品的特殊意義。下面是XXXX為大家整理的工作計劃，“ 201201 珠寶銷售 工作計劃”僅供參考，歡迎閱讀。20192019 珠寶銷售工作計劃（一）20192019 年新的開始，新的計劃，下面 是本人 20192019 年工作計劃：一、銷售觀念當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購 買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如 下幾點：面帶微笑；儀表整潔；注意傾 聽對方的話；推薦商品的附加值；需求 消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費 者。二、了解商

2、品的特點作為銷售員，了解商品的基本知識 精選公文范文-精選公文范文2精選公文范文的目的是為了幫助建立顧客的購買信 心，以促進(jìn)銷售。以商品的品質(zhì)問題向 顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家 買賣包回收的保障性；就商品的特別之 處作為顧客有價值的有點進(jìn)行說明。三、了解顧客1 1、顧客購買的主要障礙。對珠寶首 飾缺乏信心；對珠寶商缺乏信心。2 2、顧客的類型。了解顧客是什么類 型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。3 3、顧客的購買動機(jī)。4 4、顧客的購買過程：產(chǎn)生欲望；收 集信息；選擇貨品；購買決策；購后評 價。四、銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范 的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象, 也能建立顧

3、客的購買信心。因此，要求 每一位營業(yè)員使用一下常用語：1 1、顧客進(jìn)店時的招呼用語：您好； 您早；歡迎光臨；您想要些什么？我能 為你做什么？請隨便看看；請您稍后； 對不起，讓您久等了；歡迎您下次光臨， 再見。精選公文范文3精選公文范文2 2、展示貨品時的專業(yè)用語（1 1 ）介紹珠寶的專業(yè)用語：ABCABC 貨等等誰才增值（2 2）鼓勵顧客試戴的銷售用語3 3、柜臺禮貌用語（1 1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；（2 2）這是您的發(fā)票，您收好；（3 3）收您多少元，找您多少元，謝謝。4 4、顧客走時的禮貌用語（1 1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；（2 2）新貨到了（指圈改好

4、后），我們會馬上給您電話；（3 3）這里是一份介紹珠寶知識和珠 寶保養(yǎng)得小冊子，送給您。在銷售的過程中，需要與顧客達(dá)成 共識，才能更好的推銷合適的珠寶給顧 客。精選公文范文420192019 珠寶銷售工作計劃（二）為了 20192019 年更好的開展銷售，需要 加強對新產(chǎn)品的熟悉度，了解每一個珠 寶的特殊寓意，下面是本人 20192019 年的工 作計劃：在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要 做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售 目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā) 目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等 等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售 目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、

5、每個 客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解 到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需 求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計 劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制岀區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū) 域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要 擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議 零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動 -精選公文范文-精選公文范文范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期 擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填 補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷 售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或 者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完 善商超門店開發(fā)計劃。然后擬

6、制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò) 大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽 度、忠誠度， 需要分終端形象建設(shè)、 促 銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來 明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制 定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費 用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作計劃和新年度 營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為 了保障營銷工作順利高效地實施，還需 要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流 程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。20192019 珠寶銷售工作計劃（三） 營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā) -精選公文范文-精選公文范文6展產(chǎn)生影響的各種外部條件。 營銷環(huán)境 是企業(yè)營銷管理過程

7、中不可控制的因 素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之 外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目 標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和 力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能 造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地 觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境，為了適應(yīng)公 司的不斷變化，下面是我本人20192019 年的 工作計劃。一、加強產(chǎn)品分析公司成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝，該工藝 的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾 界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易 磨損，易塌陷等難題。公司的飾品是近 年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和 典范。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn) 品顛覆了傳統(tǒng)黃

8、金首飾的局限性，為廣 大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理 念。飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k k 金 -精選公文范文-精選公文范文7首飾的優(yōu)點，制作出來的首飾既符合中 國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消 費觀念，同時擁有 k k 金首飾硬度高、可 塑性強的優(yōu)點。產(chǎn)品不僅在大陸許多城 市走進(jìn)了消費者的視野，甚至遠(yuǎn)銷中國 香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、 東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商 多達(dá)幾百家，覆蓋全國各地，啟動的品 牌專賣店也陸續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)一、二線城市。 所以作為一名銷售人員，需要對每款新 產(chǎn)品都了解到位。二、加強競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內(nèi) 競爭者是很少的。但是，我們也不能粗 心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有 虛而入。我們需要運用品牌的設(shè)計優(yōu)勢 和影響力，取得國際品牌中國市場的成 功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長 期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。使我們的產(chǎn) 品具有起點高、國際化、專 業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際 市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 -精選公文范文-精選公文范文820192019 年，公司一樣是把產(chǎn)品定