關(guān)于零售行業(yè)轉(zhuǎn)型方案

1、關(guān)于品牌制造商整體轉(zhuǎn)型營銷管理方案一、 背景國家政策：互聯(lián)網(wǎng)+在中國，以政策為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)體模式已有多年歷史積淀。2021年3月5日上午十二屆全國人大三次會議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+行動方案。借此，興起了一大波傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型改革的浪潮，這有利于傳統(tǒng)市場向更為活潑，更有深度的方向開展。商業(yè)模式：O2O2021年幾乎所有人都在說O2O，有人認(rèn)為店門口貼一張海報(bào)放一個(gè)二維碼就是O2O，有人認(rèn)為讓客戶關(guān)注店長的朋友圈就是O2O，更有人認(rèn)為O2O就是個(gè)概念游戲。門店生意越來越淡，然后把商品搬到天貓上，隨之發(fā)現(xiàn)天貓上的流量比實(shí)體店的店租人工還貴，不打折就沒人買，打折又跟線下門店打架，客

2、戶遠(yuǎn)沒有門店來的那么忠誠，接著又把產(chǎn)品搬到微信商城上，找了幾個(gè)小姑娘發(fā)發(fā)文章賣賣萌，然實(shí)際效果遠(yuǎn)沒有想象中那么好，于是決定還是坐在門店里守一守吧。不知不覺這所謂的“轉(zhuǎn)型就進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)。二、 我們的目標(biāo)存活、成功1、互聯(lián)網(wǎng)+制造得以真正落地，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型2、標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)管理，做到成功可復(fù)制，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額倍數(shù)增長3、讓客戶成為忠實(shí)的粉絲，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值樹立4、掌握大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷5、客戶得利、門店得利、代理商得利，公司才能得利三、 具體轉(zhuǎn)型方案在經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此惡劣的現(xiàn)在，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，需要下定決定，拋棄以往固定的傳統(tǒng)思維，拋棄以往固定的傳統(tǒng)做法，我們將從線下管理、線上管理及營銷

3、方式、財(cái)務(wù)管理等四方面著手改造：1、線下管理內(nèi)容實(shí)現(xiàn)貨品管控唯一碼：每個(gè)單件商品有唯一身份，從產(chǎn)品生產(chǎn)配送經(jīng)銷商門店客戶，系統(tǒng)嚴(yán)格把控產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)庫存分配1、 廠家生產(chǎn)+配送，門店體驗(yàn)+分享2、 實(shí)現(xiàn)零庫存，代理商壓力小，渠道快速開展零售價(jià)格管理實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)，價(jià)格扁平化，把最大利益讓給客戶渠道管理1、 實(shí)時(shí)掌握每個(gè)經(jīng)銷商、零售商經(jīng)營狀況，發(fā)揮渠道最大價(jià)值。2、 系統(tǒng)自動采集代理商每天經(jīng)營數(shù)據(jù)，形成有效數(shù)據(jù)報(bào)告智能管理內(nèi)部實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)管理，杜絕人工本錢高、管理混亂等問題2、線上管理內(nèi)容實(shí)現(xiàn)打造品牌商城迎合80、90消費(fèi)習(xí)慣，抓住主流消費(fèi)趨勢入駐綜合商城擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高品牌知名度 3、營

4、銷管理內(nèi)容實(shí)現(xiàn)零售商招募1、 門店沒有庫存壓力2、 眾籌開門店財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理，無財(cái)務(wù)糾紛客戶管理1、 系統(tǒng)建立客戶檔案，記錄客戶消費(fèi)習(xí)慣、歷史操作2、 讓客戶成為會員，利用會員福利、積分兌換、促銷、推送等增加客戶粘性做到精準(zhǔn)營銷。營銷管理1、 門店推廣：給客戶舒適體驗(yàn)，周到效勞2、 微店推廣：客戶注冊成為會員，可一鍵開微店，不用本錢，時(shí)間自由且沒有壓力。是兼職的好選擇3、 二級分銷：A客戶推薦B客戶，B客戶推薦C客戶，C客戶買單A客戶能拿到傭金。增加客戶推廣積極性4、 利潤系統(tǒng)實(shí)時(shí)分配，隨到隨取5、 鏈接網(wǎng)上綜合商城。實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合4、財(cái)務(wù)管理內(nèi)容實(shí)現(xiàn)杜絕三角債1、 線上分利：訂單成交，系統(tǒng)

5、自動分配利潤2、 系統(tǒng)監(jiān)管貨品銷售情況，防止代理商賴賬情況注：上述提到系統(tǒng)均為：飛天兔平臺系統(tǒng)四、 案例：上海貢糧實(shí)業(yè) 兩年時(shí)間從1家門店到300家門店 3月12日，上海維也納國際酒店三樓，上海貢糧實(shí)業(yè)董事長謝幫勝和中國人民銀行金融市場司副司長沈炳熙一起敲響“啟動鑼，宣告“貢糧O2O工程線上系統(tǒng)落地，貢糧線下門店與飛天兔平臺系統(tǒng)正式對接。面對城市酒水市場的萎靡和如火如荼的電商廝殺，上海貢糧看到了農(nóng)村酒水市場的空白和巨大空間，2021年上海貢糧與“飛天兔簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村戰(zhàn)略落地啟動。上海貢糧旨在打造一個(gè)面向農(nóng)村市場婚慶喜宴用酒品牌“貢糧醇，2021年起步，不到2年時(shí)間，開展出13

6、0多家營運(yùn)中心，超過300多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，資產(chǎn)6000萬。都在說實(shí)體店難做，上海貢糧又是怎樣逆水而上的呢，透析原因，四個(gè)字：“模式創(chuàng)新。1、 去中間化：采用 F2C廠家直接到消費(fèi)者的去中間化銷售模式，建立省級營運(yùn)中心，再由此直到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展加盟店，加盟商負(fù)責(zé)選址和店鋪裝修，公司給予指導(dǎo)同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品物流配送，解決傳統(tǒng)代理一層層加價(jià)，代理壓貨庫存壓力大，廠家去除中間環(huán)節(jié)最大讓利給消費(fèi)者。2、 價(jià)格透明：面對電商，很多實(shí)體店鋪淪為網(wǎng)上店鋪的試衣間，買家店鋪里試穿，網(wǎng)上下單，電商相對低廉的價(jià)格沖擊，實(shí)體店鋪毫無招架之力，貢糧率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格全國統(tǒng)一，出廠定價(jià)即是最后售價(jià)，消除消費(fèi)者對價(jià)格的不信任感，放心下

7、單。3、 貨品高速運(yùn)轉(zhuǎn)：加盟店不再是單一的門店功能，而是體驗(yàn)店+配送中心，貨品高速運(yùn)轉(zhuǎn)，按需生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)零庫存。4、線上線下互動：線下采用分銷系統(tǒng)，唯一碼管控到每件產(chǎn)品的具體走向，使按需生產(chǎn)零庫存成為可能，對接線上商城，粉絲開店一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，分享即參與分利，線下一個(gè)門店對應(yīng)線上十萬微店，24小時(shí)不間斷粉絲幫門店賣貨。短短兩年，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村模式貢糧取得了巨大成功，危急中求變，傳統(tǒng)中求新。在這個(gè)模式下又孕育著一個(gè)新商機(jī)，培育農(nóng)村特色產(chǎn)品成為該銷售渠道里新品類，同時(shí)在可以在粉絲中發(fā)起新工程眾籌。貢糧線下還在不斷開展新門店，他們要將貢糧品牌遍布全國農(nóng)村，成為農(nóng)村喜慶用酒第一品牌，今年9月份目標(biāo)1500家加盟以及融資1億元人民幣。都在說2021年是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵一年，到底如何轉(zhuǎn)，把人的思維轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就是新的商機(jī)。五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算以現(xiàn)市場行情，實(shí)現(xiàn)以上方案：效勞器+分銷系統(tǒng)+零售管控系統(tǒng)+客戶管理系統(tǒng)+線上商城建立及推廣=500萬飛天兔合作方式：前期少許啟動費(fèi)+后續(xù)系統(tǒng)效勞，我們以結(jié)果買單，如果沒有幫到你，我們就沒有收入，所以我們?yōu)樽约贺?fù)責(zé)。六、聯(lián)系方式渠道經(jīng)理：林經(jīng)理 號碼信歡送來電咨詢of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by