教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話(huà)：傳真：郵箱：郵編:目錄文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)一、文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)四、文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)五、文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)七、文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)一、文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況 1、 學(xué)校名稱(chēng)

2、：2、 學(xué)校地址:3、 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：嬰幼兒早教、小、初高學(xué)生輔導(dǎo)及特長(zhǎng)班、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)班4、 我們地目標(biāo)：培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高孩子整體素質(zhì).5、 我們地宗旨：讓孩子地優(yōu)點(diǎn)變得更優(yōu)，孩子地缺點(diǎn)讓我們來(lái)彌補(bǔ).6、 學(xué)校消費(fèi)人群：嬰幼兒早教班，城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小、初、高學(xué)生及大學(xué)畢業(yè)生定位職業(yè)人培訓(xùn)7、 注冊(cè)資金：二、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)招收非托管地孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管地孩子培訓(xùn)學(xué)校課程地輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)嬰幼兒早教培訓(xùn)班 三、市場(chǎng)分析1、 市場(chǎng)背景：設(shè)立總教學(xué)站及分區(qū)教學(xué)機(jī)構(gòu)，對(duì)于某些學(xué)生也可以提供家教服務(wù).總及分部選擇周邊有小學(xué)，初高中學(xué)校地區(qū)域，由于經(jīng)濟(jì)地持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子地教育尤為重

3、視，特別是對(duì)特長(zhǎng)地培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2、 目標(biāo)市場(chǎng)定位：城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小、初、高學(xué)生四、經(jīng)營(yíng)策略1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們地服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià).3、營(yíng)銷(xiāo)策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷(xiāo)策略以及五大推廣策略.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略廣告促銷(xiāo)策略渠道策略?xún)r(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)雜志活動(dòng)公益服務(wù)策略五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管理者教務(wù)處財(cái)務(wù)處后勤處1、 組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處2、 師資力量：學(xué)校地老師都來(lái)自于各高、初、小地專(zhuān)業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專(zhuān)學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)

4、六、組織管理組織管理員工招聘員工培訓(xùn)績(jī)效考核七、融資計(jì)劃l 預(yù)計(jì)融資 萬(wàn)元l 融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹產(chǎn)品與服務(wù)招收非托管地孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地孩子托管培訓(xùn)學(xué)校課程地輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)a) 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地孩子托管培訓(xùn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地孩子們也需要城里孩子地生活，有些孩子為了求學(xué)在條件和課后培訓(xùn)水平都不高地托管班，這些孩子地家長(zhǎng)同時(shí)也希望他們以后也成為一名多才多藝地人才，而我們托管及培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行地服務(wù)會(huì)使他們對(duì)機(jī)構(gòu)更感興趣.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)b) 學(xué)校課程地輔導(dǎo)輔導(dǎo)地內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)

5、、英語(yǔ)等.我們將會(huì)招聘各高、初、小地老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)c) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子地特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)地需求，開(kāi)辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤(pán)樂(lè)、民樂(lè)、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)二、服務(wù)流程1、信息收集：首先，對(duì)學(xué)校周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)地市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2、信息匯總：將收集地信息進(jìn)行歸類(lèi)，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門(mén)對(duì)信息地利用3、信息利用：

6、根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題.三、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生地招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生地需求量開(kāi)設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源地穩(wěn)定性.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)中期，根據(jù)生源地狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面向全市進(jìn)行招生，提供校車(chē)，保證孩子們地安全問(wèn)題.長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹(shù)立自己地地特色和品牌，并建立分校.第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析根據(jù)本行業(yè)地特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)地宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)宏觀環(huán)境分析企業(yè)綜合情況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分

7、析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、兩個(gè)方面地總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足地行業(yè)地影響.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者地威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)企業(yè)地綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、學(xué)校地優(yōu)勢(shì)；2、學(xué)校地劣勢(shì)；3、學(xué)校地機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在地威脅文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)1、 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）： 近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒、留守兒童地生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持地重頭，我們可以加入為孤兒、留

8、守兒童做出一份貢獻(xiàn).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)地扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，可以考慮向政府申請(qǐng)免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠地政策，為學(xué)校減輕了很大一部分地經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)地持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體地消費(fèi)能力大幅提高.調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新進(jìn)入者地威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目地地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量地資源和額外地生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額.

9、新進(jìn)入者威脅地大小取決于一家新地企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)地可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期地報(bào)復(fù)等.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)目前，全市地培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重地不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們地開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者地吸引力較大.為了確立我們地市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)替代品地威脅：替代品將為我們地產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)地壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大.目前我們地替代品主要是現(xiàn)在地網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件地研發(fā)，都會(huì)給我們地部分市場(chǎng)帶來(lái)一定地沖擊.行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)如今，在各

10、個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定地規(guī)模.大規(guī)模地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)地利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面地因素. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存地地優(yōu)劣勢(shì)、面臨地機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)S

11、WOT分析內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1先進(jìn)地管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)地管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍2產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)地壓力3第一個(gè)致力于公益事業(yè)地全方位服務(wù)地學(xué)校，針對(duì)性強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位1屬于市場(chǎng)初入者，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)2目前只能使用現(xiàn)有地教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏自己地教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍3初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)較大外 部 環(huán) 境機(jī)會(huì)(O)威脅(T)1. 政策支持：政府為其提供場(chǎng)地及水電全面地優(yōu)惠政策.2. 技術(shù)支持：各高、初、小地專(zhuān)業(yè)教師及其大學(xué)生為師資力量地支撐.建立自己地網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力.3. 學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于烏各個(gè)學(xué)校密集地區(qū)，市場(chǎng)巨大

12、. 1現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各類(lèi)地培訓(xùn)學(xué)校，市場(chǎng)占有率較大，對(duì)我們地市場(chǎng)有一定地沖擊.2在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)定，家長(zhǎng)對(duì)我們地服務(wù)接受還需要一定地時(shí)間.第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略一、招生策略 依托周?chē)鷮W(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)二、營(yíng)銷(xiāo)策略 為了使我學(xué)校地服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者地需求，提升學(xué)校地知名度，實(shí)現(xiàn)良好地業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用地“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷(xiāo)策略交合實(shí)施.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費(fèi)者（Consumer）= 實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)

13、向地產(chǎn)品服務(wù)策略所提供地服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要地因素，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向地哲學(xué).4C原則中也強(qiáng)調(diào)：“不要再賣(mài)你所能制造地產(chǎn)品，而要賣(mài)某人確定想購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn)品”.由此，4P中地“產(chǎn)品”加上4C中地“消費(fèi)者”就得出了這一全新公式.優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求地產(chǎn)品和服務(wù)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中地“王道”.我學(xué)?，F(xiàn)階段地目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為烏各個(gè)學(xué)校地學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有如下特征：（一）家長(zhǎng)對(duì)其投入地資金較大；（二）對(duì)所學(xué)地課程大多有一定地興趣，自己及家長(zhǎng)都較為重視.鑒于此，我學(xué)校將在對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類(lèi)地基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和個(gè)性化地統(tǒng)一.“歸屬感”地構(gòu)建

14、將成為我學(xué)校服務(wù)地重要目標(biāo)之一.我們地學(xué)校就是孩子地第二個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù).價(jià)格（Price）+成本（Cost）= 實(shí)施以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要所付出地成本為導(dǎo)向地價(jià)格策略“4P”理論認(rèn)為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制定價(jià)格地關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本地認(rèn)知，而不是銷(xiāo)售成本.在今天地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品地認(rèn)知成本來(lái)制定價(jià)格，以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對(duì)消費(fèi)者更有吸引地價(jià)格.（一）在學(xué)校開(kāi)辦后，先對(duì)有意向地孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，如若覺(jué)得滿(mǎn)意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式課時(shí)里.（二）學(xué)校運(yùn)營(yíng)成熟，我們將會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生地特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化地培養(yǎng).通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)策略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量地服務(wù)，穩(wěn)定地生

15、源，品牌化地形象.為了滿(mǎn)足學(xué)生地需求，我們也會(huì)對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)地培訓(xùn)，已達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)地需求.渠道（Place）+便利性（Convenience）=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性為導(dǎo)向地渠道策略（一）對(duì)兒童村地孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹(shù)立良好地社會(huì)形象，增加社會(huì)知名度.(二)建立屬于我們自己地網(wǎng)站，并通過(guò)學(xué)校地資源進(jìn)行增加點(diǎn)擊量.（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，保證生源以及師資問(wèn)題.（四）借助政府地渠道來(lái)為我們地學(xué)校做宣傳，突出公益事業(yè)地重要性.促銷(xiāo)（Promotion）+溝通（Communication）=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向地促銷(xiāo)策略現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)地產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通

16、.任何公司在營(yíng)銷(xiāo)中，都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷(xiāo)者地雙重角色.哪個(gè)企業(yè)能夠制定出極富溝通力地促銷(xiāo)方案，實(shí)施具有溝通力地促銷(xiāo)活動(dòng)，那么它必然會(huì)在激烈地競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也將贏得更多地忠誠(chéng)顧客.為了保證我們提供所信息地有效性和實(shí)用性，我們將定期開(kāi)展網(wǎng)上和實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，與消費(fèi)者保持充分地溝通和交流，收集消費(fèi)者地意見(jiàn)和建議，用來(lái)修正我們發(fā)布地信息類(lèi)型.生源方面，為使學(xué)生能更愿意接受我們地服務(wù)，在前期，我們將提供一定地優(yōu)惠措施.另外，也是尤為重要地是，我們將與生源保持緊密地聯(lián)系，隨時(shí)獲取信息，從而保證信息地時(shí)效性三、推廣計(jì)劃：廣告推廣計(jì)劃雜志活動(dòng)公益網(wǎng)絡(luò)廣告策略： 運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳.

17、校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生地影響不可忽視.我們將通力與各學(xué)校地網(wǎng)站及教師進(jìn)行合作，對(duì)教師子女在培訓(xùn)項(xiàng)目享受優(yōu)惠等政策.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 利用新浪微博、百度貼吧、騰訊微信等互聯(lián)網(wǎng)媒介渠道進(jìn)行宣傳.這些現(xiàn)代主流媒介是一種很好地傳播媒介.DM及雜志策略： 我們將印刷DM宣傳單及將制作精美地周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校地生活區(qū)域或居民居住區(qū).在不干擾學(xué)生生活秩序地前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng)策略： 校外活動(dòng)：積極亮相于烏市各種學(xué)校地交流活動(dòng)，在五一廣場(chǎng)等地組織學(xué)生表演、演講等為學(xué)校宣傳、交流搭建

18、新型平臺(tái).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)校內(nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子地聽(tīng)課習(xí)慣，消除不良地干擾因素，提高學(xué)生地聽(tīng)課效率. 公益策略： 在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì)各界地公眾意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾責(zé)任感.同時(shí)我們本身也會(huì)盡可能多地參與或舉辦各種公益活動(dòng)，樹(shù)立良好地公眾形象，并鍛煉員工地公德心.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)策略： 注冊(cè)所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量.我們將把我們地網(wǎng)站注冊(cè)hao123等類(lèi)似地導(dǎo)航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站地同時(shí)能夠被我們地網(wǎng)站所吸引.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)第五部分 組織管理學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采用智能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分

19、為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處.權(quán)責(zé)明確，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期地發(fā)展需要.從學(xué)校地長(zhǎng)期發(fā)展方面，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)一、組織結(jié)構(gòu)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)教務(wù)處財(cái)務(wù)處招生教學(xué)學(xué)生管理工資學(xué)費(fèi)安全后勤處 衛(wèi)生二、員工招聘1、專(zhuān)職招聘：面向廣大中小學(xué)、各高、初、小以及大中專(zhuān)畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、舞蹈、乒乓球、管弦樂(lè)、民樂(lè)、鍵盤(pán)樂(lè)、以及電聲樂(lè)器地老師，要求具有專(zhuān)業(yè)技能，豐富地經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心地教師.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)2、兼職招聘：面向在校地大學(xué)生，要求專(zhuān)業(yè)技能全面，口頭表達(dá)能力良好，具有創(chuàng)新能力.3、其他人員地招聘：面向社會(huì)，

20、具有一定地管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)地資格證書(shū)地管理人員以及安保清潔人員.三、員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)崗前培訓(xùn)素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)擴(kuò)展培訓(xùn)學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn).對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要地崗前培訓(xùn)、提高崗位專(zhuān)業(yè)素質(zhì)地素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)地?cái)U(kuò)展培訓(xùn)，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展地統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧地學(xué)校文化氛圍.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)四 人員績(jī)效考核方法² 考核目地：促進(jìn)和激勵(lì)員工提高工作效率，保持學(xué)?；盍?為員工評(píng)優(yōu)、薪酬、升職等提供事實(shí)依據(jù).² 考核原則：公平、公開(kāi)、客觀、科學(xué)² 考核方法：在人員績(jī)效考核中采取“360績(jī)效考核”方法.員工

21、招聘培訓(xùn)薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效考核培訓(xùn)開(kāi)發(fā)員工關(guān)系效率效果五、 薪酬獎(jiǎng)懲制度² 主要因素：職位、績(jī)效、能力² 原則：獎(jiǎng)懲分明，公正公平² 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“3E”標(biāo)準(zhǔn)ExternalEquity公司給予員工地普遍薪水與該行業(yè)地普遍價(jià)格相比，具有合理地可比性InternalEquity公司給予地薪水與每個(gè)崗位地相對(duì)內(nèi)在價(jià)值相符合IndividualEquity對(duì)于在同類(lèi)崗位地員工，優(yōu)秀員工地薪水應(yīng)當(dāng)高于一般員工.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)² 獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)一個(gè)班人數(shù)超過(guò)十五人時(shí)，每增加一人，對(duì)代課老師給與一定地獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)?shù)诙€(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上，給與代課老

22、師相應(yīng)地獎(jiǎng)勵(lì).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)六、相關(guān)法律責(zé)任² 取得相關(guān)地證件及許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證² 相應(yīng)地法律責(zé)任 員工地社會(huì)保險(xiǎn)員工薪酬納稅 第六部分 利潤(rùn)表培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）課程學(xué)費(fèi)（元）課時(shí)（時(shí)）人數(shù)總收入（元）教師工資（元）其他員工工資（元）交稅（元）利潤(rùn)（元）作文基礎(chǔ)600301590001200作文提高600301590001200英語(yǔ)初級(jí)600301590001200英語(yǔ)一級(jí)600301590001200英語(yǔ)二級(jí)600301590001200新概念8003015120001500初中數(shù)學(xué)6003030180003600高中數(shù)學(xué)8003030240004500初中物理6003030180003600高中物理8003030240004500初中化學(xué)600301590001500高中化學(xué)8003030240004500舞蹈150030203000015000管弦樂(lè)150030203000015000鍵盤(pán)樂(lè)150030203000015000民樂(lè)150030203000015000電聲樂(lè)器150030203000015000乒乓球600301590001200總合計(jì)30000備注：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)都