產(chǎn)品規(guī)劃電暖氣(推介會(huì)資料)

1、Page112010年電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃年電暖氣產(chǎn)品分析規(guī)劃一、市場(chǎng)三情分析一、市場(chǎng)三情分析行情分析：行情分析：分品類：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分月份銷售現(xiàn)狀分析/價(jià)格情況分析分品牌：累計(jì)銷售現(xiàn)狀分析/分品牌份額變化趨勢(shì)/零售額分品類分析敵情分析：敵情分析：行業(yè)概況/產(chǎn)品分類與難題分渠道：累計(jì)銷售額/量的月度變化趨勢(shì)主要品牌的銷售情況/品類結(jié)構(gòu)、主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率分析，主要品牌核心價(jià)位段分析二、海爾電暖氣二、海爾電暖氣10年產(chǎn)品規(guī)劃年產(chǎn)品規(guī)劃2、小太陽產(chǎn)品的上下市方案、小太陽產(chǎn)品的上下市方案3、油汀產(chǎn)品規(guī)劃、油汀產(chǎn)品規(guī)劃4、產(chǎn)品圖譜及產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品圖譜及產(chǎn)品的上市T模式模式1、戰(zhàn)略定位與目標(biāo)、戰(zhàn)略

2、定位與目標(biāo)Page22結(jié)論：結(jié)論：1、兩季時(shí)間增長(zhǎng)，兩季產(chǎn)品的份額在不斷增加，、兩季時(shí)間增長(zhǎng)，兩季產(chǎn)品的份額在不斷增加，10年統(tǒng)計(jì)結(jié)果中怡康年統(tǒng)計(jì)結(jié)果中怡康320萬臺(tái)，萬臺(tái)，預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)容量應(yīng)在預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)容量應(yīng)在30億以上，市場(chǎng)容量巨大。億以上，市場(chǎng)容量巨大。2、儲(chǔ)能式油汀以其不斷成熟的技術(shù)，和自動(dòng)化生產(chǎn)線的崛起，呈、儲(chǔ)能式油汀以其不斷成熟的技術(shù)，和自動(dòng)化生產(chǎn)線的崛起，呈25%的速度增長(zhǎng)，新的速度增長(zhǎng)，新型電暖氣則通過快速升溫健康取暖的理念，以型電暖氣則通過快速升溫健康取暖的理念，以22%增長(zhǎng)，傳統(tǒng)電暖氣則在一定程度上增長(zhǎng)，傳統(tǒng)電暖氣則在一定程度上出現(xiàn)明顯的萎縮出現(xiàn)明顯的萎縮市場(chǎng)容量20億元

3、10.45%年年增長(zhǎng)率率前景前景國內(nèi)普及率60%80%未來普及率行業(yè)特性成熟產(chǎn)業(yè)MDMDAMTAMT各品類均衡領(lǐng)先，其中輻射類，新型發(fā)熱各品類均衡領(lǐng)先，其中輻射類，新型發(fā)熱體為主，油汀主推體為主，油汀主推“V”V”型片散熱面積大型片散熱面積大主要以油汀為主，主推專利主要以油汀為主，主推專利“S”S”型油汀型油汀炒作方向炒作方向XFXF主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主炒歐快與電熱膜新型高附加值電暖氣，主要無耗氧，快速升溫主要無耗氧，快速升溫1.1行業(yè)概況：容量容量品牌品牌電暖氣行業(yè)分析電暖氣行業(yè)分析油?。?5%新品類：22.5%小太陽：7%其他：負(fù)增長(zhǎng)油?。?億新品類：4.2億小太陽：3.

4、8億暖風(fēng)機(jī)：4億其他：2億行情洞察：Page33油汀油汀 小太陽小太陽其他輻射其他輻射 油汀使用不安全，質(zhì)量問題漏油，短路高壓有爆炸隱患，行業(yè)不規(guī)范，表面溫升超出國家標(biāo)準(zhǔn)，小房間占地面積大暖風(fēng)機(jī)類似空調(diào)，容易形成干燥的空氣，影響身體健康，同時(shí)加熱塑料存在異味，讓人感覺不健康小太陽與其他輻射升溫快，光照強(qiáng)度容易刺傷眼，產(chǎn)品只能對(duì)覆蓋區(qū)域發(fā)熱，無法提升室溫，行業(yè)不規(guī)范，阻燃等級(jí)不達(dá)標(biāo)，溫升不合格新品類產(chǎn)品毛利高，單市場(chǎng)需要培育，盡管銷售額占比較大，但還不夠集中，表現(xiàn)突出的是歐快和電熱膜電熱膜新型發(fā)熱，產(chǎn)品存在明顯的功率損耗，熱效率高，但產(chǎn)品存在明顯的功率衰減，歐式快熱爐，加熱快，降溫快，缺少儲(chǔ)能，

5、落地產(chǎn)品溫升行業(yè)不合格行業(yè)難題行業(yè)難題從功能需求分類從功能需求分類1.1.2電暖氣分類與難題：暖風(fēng)暖風(fēng)小太陽：升溫快，即需即供節(jié)能其他輻射：升溫快，即需即供節(jié)能油汀：有效的儲(chǔ)能，散熱慢，不容易干燥及耗氧新型電暖氣：符合型的取暖方式，對(duì)流輻射兩用，即能輻射采溫，又可提升室內(nèi)溫度暖風(fēng)：加熱快，有利于提升室內(nèi)溫度，及近距離取暖新型新型按種類分按種類分電暖氣行業(yè)分析電暖氣行業(yè)分析行情洞察：返回Page44行情洞察：平均單價(jià)1336.82%30.8218220.21%28718.84%443其他輻射其他輻射6507650723.36%585銷額占比299小太陽小太陽1807718077暖風(fēng)暖風(fēng)19397

6、19397新品類新品類2241822418暖氣整體平均單價(jià)油汀油汀2957529575從銷售額（萬元）分析各個(gè)品類單價(jià)及占比從銷售額（萬元）分析各個(gè)品類單價(jià)及占比Page55平均單價(jià)13311.94%31.2318220.70%28715.23%443其他輻射其他輻射484820.91%585銷額占比299小太陽小太陽100100新品類新品類3838暖氣整體平均單價(jià)油汀油汀6666從銷售量（萬臺(tái)）分析各個(gè)品類單價(jià)及占比從銷售量（萬臺(tái)）分析各個(gè)品類單價(jià)及占比行情洞察：暖風(fēng)暖風(fēng)6767Page66結(jié)論：油汀自始至終占據(jù)第一的位置、暖風(fēng)、小太陽隨著時(shí)間推移，依然為市場(chǎng)主流，新型的電暖氣則在冬季的開始

7、受到消費(fèi)者的鐘愛分品類10電暖氣累計(jì)市場(chǎng)零售額按月份變化份額變化分析行情洞察：Page77結(jié)論：從電暖氣的品類來看，電熱油汀與新型電暖氣，市場(chǎng)份額累計(jì)有所增加，并占據(jù)前2位的市場(chǎng)份額分品類10電暖氣累計(jì)市場(chǎng)零售份額變化分析行情洞察：Page88分品牌10電暖氣累計(jì)市場(chǎng)零售份額變化分析結(jié)論：從電暖氣的品類來看，艾美特增長(zhǎng)相對(duì)比較明顯，海爾則在小太陽中嶄露頭角，一舉進(jìn)入前六行列行情洞察：Page99分品牌10電暖氣分品類各品牌累計(jì)市場(chǎng)零售份額分析結(jié)論：美的全品類發(fā)展，先鋒在油汀產(chǎn)品已經(jīng)逼近美的，艾美特則在暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)逼近美的，并在新型電暖氣超越美的，海爾則以小太陽在10年為突破，占據(jù)小太陽前三的市場(chǎng)

8、份額行情洞察：Page1010不同渠道零售額份額變化趨勢(shì)結(jié)論：家電渠道依然是渠道的主流，份額在70以上行情洞察：Page1111主要產(chǎn)品種類價(jià)格變化趨勢(shì)主要產(chǎn)品種類價(jià)格變化趨勢(shì)結(jié)論：電暖氣各品類的價(jià)位段分類比較明顯，各個(gè)品類占據(jù)各個(gè)品類的主銷價(jià)位段，新型電暖氣與油汀的浮動(dòng)在50元，具備操作空間，但傳統(tǒng)的品類浮動(dòng)較小，產(chǎn)品空間相對(duì)不足行情洞察：返回Page1212敵情洞察中怡康10年3月份最新品牌銷售情況結(jié)論：中怡康前5大品牌來看，海爾電暖氣必須要在單月銷售額超過2200萬以上銷售，才能進(jìn)入前四，必須增加拓展產(chǎn)品品類Page1313結(jié)論：從電暖氣排名在海爾前4位品牌來看油汀是除艾美特從去年開始進(jìn)

9、入油汀外，其他品類僅小太陽與油汀2類產(chǎn)品占掉總銷售額的60%以上，海爾要進(jìn)入行業(yè)前三必須從油汀進(jìn)行切入2010年年3月主要品牌市場(chǎng)零售量分產(chǎn)品類型構(gòu)成比較月主要品牌市場(chǎng)零售量分產(chǎn)品類型構(gòu)成比較敵情洞察Page14142010年年3月主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率月主要品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋率敵情洞察結(jié)論：目前海爾進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)單一，商場(chǎng)金額覆蓋率較高的原因是，主要為國美渠道在小太陽實(shí)行主推，產(chǎn)品單一，國美容易突破，所以要保持國美主推的氣勢(shì)，產(chǎn)品品類不能過多，以免分散。建議從2-3個(gè)品類切入，原則不應(yīng)該超過3類。Page1515電暖氣前四大品牌銷售額按價(jià)位段分布分析1、300以上占銷售額的60%以上 美的300元以上電暖

10、氣占銷售額的66.25%，先鋒60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海爾6.09%2、暖氣的核心價(jià)位在300-600元之間 美的占電暖氣銷售額45%，先鋒41%，艾美特56%，格力52%3、300-600之間各品牌最薄弱的價(jià)位段應(yīng)在500-600之間，應(yīng)作為海爾的主攻價(jià)位段敵情洞察返回Page1616海爾暖氣戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)海爾暖氣戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位：以市場(chǎng)需求為核心，提供安全、健康、舒適空氣解決方案，打造中高端第以市場(chǎng)需求為核心，提供安全、健康、舒適空氣解決方案，打造中高端第一份份額的中高端品牌一份份額的中高端品牌戰(zhàn)略思路：返回小太陽與油汀，中高端份額第一，銷

11、售額進(jìn)前五全品類，自開模，拓份額。進(jìn)入行業(yè)前四2010年年2011年年2012年年2012年超越先鋒，進(jìn)入國內(nèi)前三通過熟悉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自行通過熟悉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自行模具規(guī)劃，參與主流價(jià)格模具規(guī)劃，參與主流價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，拓展代理商，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，拓展代理商，實(shí)現(xiàn)份額提升，產(chǎn)品走自行專份額提升，產(chǎn)品走自行專利設(shè)計(jì)的差異化利設(shè)計(jì)的差異化推出高端，新概念推出高端，新概念暖氣，并從賣產(chǎn)品向暖氣，并從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)移賣服務(wù)轉(zhuǎn)移差異化，新概念達(dá)到國內(nèi)暖氣前三品牌從小太陽與油汀的中從小太陽與油汀的中高端盡心切入，樹立高端盡心切入，樹立中高端品牌的形象中高端品牌的形象Page171710年年160超寬油汀與智能油汀系列超寬

12、油汀與智能油汀系列拓寬油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀溫升超標(biāo)問題，將薄板油汀落地，顏色上進(jìn)行突破，形成彩色油汀，突出裝飾效果11年超寬異型油汀與超薄油汀年超寬異型油汀與超薄油汀12年節(jié)能復(fù)式油汀，并引進(jìn)新的產(chǎn)品工藝年節(jié)能復(fù)式油汀，并引進(jìn)新的產(chǎn)品工藝混合油汀，節(jié)能新概念，納入家庭裝飾技術(shù)路線：技術(shù)路線：安全、健康、舒適、時(shí)尚安全、健康、舒適、時(shí)尚從行業(yè)160高端品類切入，引進(jìn)并普及高端智能油汀系列，利用先進(jìn)的”模糊控溫“技術(shù)，昂首進(jìn)入行業(yè)Page1818銷額（元）銷額（元）價(jià)格（元）價(jià)格（元）HT1001C類類A類類B類類30 萬萬 50萬萬 70萬萬 100萬萬 150萬萬 200萬萬

13、350萬萬2.小太陽上下市分析小太陽上下市分析-代理渠道代理渠道總型號(hào)數(shù)總型號(hào)數(shù)專供專供A A類類B B類類C C類類禮品禮品9 971 15 51 12 2lHF1001禮品機(jī)替換禮品機(jī)替換lHT801與與 HT1003升級(jí)為鹵素提升產(chǎn)品單價(jià)升級(jí)為鹵素提升產(chǎn)品單價(jià)lHE1001與與HT1001保留保留lHE1003與與HS1001產(chǎn)品底座整改為封蓋產(chǎn)品底座整改為封蓋后期規(guī)劃后期規(guī)劃89139199219269359299HF1001HT801HE1005HT1003HE1003平均單價(jià)：179HS1001HE1001返回HT1062Page1919油汀產(chǎn)品定位：平均單價(jià)4463781.05%

14、9%36.9%43030.7%5.5%美的美的先鋒先鋒艾美特艾美特2.0%5.6%599448海爾海爾1111年目標(biāo)年目標(biāo)海爾海爾1212年目標(biāo)年目標(biāo)3.82%6%493470華生華生海爾海爾1010年目標(biāo)年目標(biāo)澳柯瑪澳柯瑪格力格力12%49956925%銷額占比油汀平均單價(jià)443Page202022.79%9.89%22.25%21.95%11.52%19.23%電熱油汀銷售情況分析3002829400500價(jià)格段價(jià)格段金額金額（萬元）（萬元）40003000500150025005000550065007500652472286283329824588000700600美的：1個(gè) 203萬

15、先鋒：無美的：1個(gè) 78萬先鋒：2個(gè)198萬先鋒：1個(gè) 198萬 美的：3個(gè) 272萬先鋒：3個(gè) 836萬 格力：3個(gè) 147萬艾美特：1個(gè) 163萬澳柯瑪：1個(gè)39萬美的：4個(gè) 503萬先鋒：3個(gè) 347萬格力：2個(gè) 188萬艾美特：3個(gè) 209萬美的：6個(gè) 498萬先鋒：4個(gè) 568萬格力：2個(gè) 117萬艾美特：1個(gè) 50萬Page2121油汀系列產(chǎn)品對(duì)陣需求Page2222代理商油汀銷售情況規(guī)劃分析3002829400500價(jià)格段價(jià)格段金額金額（萬元）（萬元）4000300050015002500500055006500750065247228628324588000800600美的：1

16、個(gè) 203萬先鋒：無美的：1個(gè) 78萬先鋒：2個(gè)198萬先鋒：1個(gè) 198萬 美的：3個(gè) 272萬先鋒：3個(gè) 836萬 格力：3個(gè) 147萬艾美特：1個(gè) 163萬澳柯瑪：1個(gè)39萬美的：4個(gè) 503萬先鋒：3個(gè) 347萬格力：2個(gè) 188萬艾美特：3個(gè) 209萬美的：6個(gè) 498萬先鋒：4個(gè) 568萬格力：2個(gè) 117萬艾美特：1個(gè) 50萬3298平均單價(jià)：平均單價(jià)：443海爾：2款349 399海爾：2款469 499海爾：5款539 569 588 599(2款）海爾：4款669 699 739 769海爾：2款799/899Page2323海爾油汀產(chǎn)品與先鋒產(chǎn)品對(duì)陣分析圖Page2424

17、價(jià)格容量289499229249279399599699799 油汀 6億299產(chǎn)品規(guī)劃圖譜油汀平均單價(jià)443小太陽平均單價(jià)179179443石英二代鹵小太陽199899999簡(jiǎn)約系列智慧眼儲(chǔ)能王智能349對(duì)流輕薄小太陽 3.8億電熱膜對(duì)流Page2525產(chǎn)品差異化系列規(guī)劃二代鹵素系列石英系列碳纖維系列居浴兩用系列防霜系列儲(chǔ)能王系列智能系列韓式小太陽歐式油汀二代小太陽二代小太陽 阻燃更安全阻燃更安全8管發(fā)熱管發(fā)熱 安全不傷眼安全不傷眼留住溫度，留住健康留住溫度，留住健康沐浴春風(fēng)沐浴春風(fēng) 溫暖隨身帶溫暖隨身帶節(jié)能保溫節(jié)能保溫健康恒溫健康恒溫舒適隨心舒適隨心價(jià)位段代表產(chǎn)品2994991993995

18、99699799安全安全恒溫恒溫舒適舒適健康健康安全安全阻燃阻燃不傷眼不傷眼Page2626價(jià)格799899699海爾艾美特油汀高端產(chǎn)品對(duì)陣油汀高端產(chǎn)品對(duì)陣智能恒溫系列儲(chǔ)能王系列LED復(fù)式儲(chǔ)能系列機(jī)械復(fù)式儲(chǔ)能系列差異分析差異分析7991083917669769699701826優(yōu)：大VFD屏幕顯示24小時(shí)預(yù)約加熱劣：功率小優(yōu)：LED顯示，智能恒溫定時(shí)預(yù)約，大功率劣：無對(duì)流優(yōu)：儲(chǔ)能長(zhǎng)或升溫快劣：升溫慢或無大眼睛系列999899Page2727399588平均單價(jià)平均單價(jià)443海爾先鋒與艾美特油汀中端產(chǎn)品對(duì)陣油汀中端產(chǎn)品對(duì)陣599588539539499569539623399差異分析差異分析優(yōu)：

19、對(duì)流輻射，快速升溫或：居浴兩用，即需即熱劣：熱傳導(dǎo)小，儲(chǔ)能差優(yōu)：壁掛設(shè)計(jì)，功率大升溫快劣：不能宣傳立用優(yōu)：儲(chǔ)能長(zhǎng)人性化分段控溫劣：價(jià)位低復(fù)式對(duì)流系列簡(jiǎn)約系列輕薄壁掛系列薄殼系列S型油汀系列儲(chǔ)能系列499469399339599Page2828250300海爾美的小太陽高端產(chǎn)品對(duì)陣小太陽高端產(chǎn)品對(duì)陣309279199289271差異分析差異分析優(yōu)：管徑粗，底盤重后罩阻燃劣：無優(yōu)：阻燃，大反射盤直徑高20cm或：增加溫控與熔斷保護(hù)底盤加厚劣：價(jià)格高優(yōu)：阻燃、大底盤面罩尺寸大10mm劣：無落地式二代系列臺(tái)地系列落地系列306259臺(tái)地石英系列臺(tái)地二代系列Page2929250海爾美的小太陽中端產(chǎn)品對(duì)