養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目概述及說明

1、目錄一、養(yǎng)老效勞工程概述及說明一、概念說明二、居家養(yǎng)老的優(yōu)點(diǎn)二、市場現(xiàn)狀與分析三、市場細(xì)分與策略一、市場細(xì)分二、細(xì)分策略四、效勞策略與效勞設(shè)計(jì)五價格策略與設(shè)計(jì)六、市場拓展策略與設(shè)計(jì)一、強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷策略二、廣告推廣策略三、多樣化組織七、 本錢工程分析一、辦公場所投入本錢二、人力本錢三、市場推廣費(fèi)八風(fēng)險管理與控制一養(yǎng)老效勞工程概述及說明一、“鄰里情居家養(yǎng)老概念說明居家養(yǎng)老是指政府和社會力量依托社區(qū)，為居家的老年人提供生活照料、家政效勞、復(fù)護(hù)理、應(yīng)急救助、娛樂學(xué)習(xí)和精神慰藉等方面效勞的一種效勞形式。它是對傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式的補(bǔ)充與更新，是我國開展社區(qū)效勞，建立養(yǎng)老效勞體系的一項(xiàng)重要內(nèi)容?！皼]有圍墻的養(yǎng)

2、老院是指整個公司里面沒有住一個來人，是區(qū)別于傳統(tǒng)養(yǎng)老院的新型效勞模式，僅是一個居家樂養(yǎng)老效勞中心和信息交流中心。具體是以一套虛擬的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)為載體，整合社會上的優(yōu)秀效勞資源，并設(shè)置 預(yù)約接聽作為效勞平臺，顧客可以隨時撥打效勞 預(yù)約效勞，機(jī)構(gòu)會派效勞人員在指定的時間和地點(diǎn)上門效勞的一種家居養(yǎng)老效勞模式。二. 居家養(yǎng)老的優(yōu)點(diǎn)非常明顯: 1是有利于充分利用社區(qū)資源。在社區(qū)利用閑置的房屋略加改造或在自己的家庭設(shè)立養(yǎng)老護(hù)理效勞中心, 節(jié)約政府大量投資。據(jù)有關(guān)部門測算, 政府投資建設(shè)社會養(yǎng)老機(jī)構(gòu), 每增加一個床位就要多投資 10 萬到 15 萬元。 同時, 可以提供就業(yè)崗位, 使下崗待業(yè)者能夠找到效勞的

3、時機(jī), 調(diào)動了社區(qū)的閑置資源。目前, 在城市社區(qū)中, 有不少剛從工作崗位上退下來的低齡老人和下崗工人, 他們是開展社區(qū)老年工作的重要資源。2是有利于老年人的身心健康。住在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中的老人由于遠(yuǎn)離自己生活過的街區(qū), 平時難以與親人見面, 心理易產(chǎn)生一種被家人和社會冷落的孤獨(dú)感和憂傷感。居家養(yǎng)老那么使老人不離開自己熟悉的社區(qū), 家庭熟悉的環(huán)境能幫助他們保持原來的生活習(xí)慣, 親朋好友、熟人也能使老年人精神愉悅。3是有利于解決困難家庭養(yǎng)老的后顧之憂。相對來說, 居家養(yǎng)老所需費(fèi)用較低。這樣,可以讓一局部家庭經(jīng)濟(jì)有困難但又有養(yǎng)老效勞需求的老年人得到精心照料, 從而對穩(wěn)固家庭、 穩(wěn)定社會起到良好的支撐作用。

4、 4是有利于推動社區(qū)建設(shè)。居家養(yǎng)老的根底是社區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)社區(qū)老人照顧, 有針對性開展老人效勞, 真正使社區(qū)資源和設(shè)施得到充分利用, 在滿足老人需求的同時, 也促進(jìn)了社區(qū)文化的建設(shè)。5是改善了生活質(zhì)量。虛擬養(yǎng)老院更低的本錢、更高的效率讓老年人足不出戶就能享受到機(jī)構(gòu)養(yǎng)老院同等的人性化關(guān)愛與社會化效勞，較好地解決了高齡、空巢、特困老人生活困難和缺乏精神慰藉等難題，滿足了老年人多樣化、個性化、多層次需求，改善了老年人的生活質(zhì)量。6是推動了產(chǎn)業(yè)開展。居家養(yǎng)老效勞市場空間很大，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)開展前景。虛擬養(yǎng)老院作為養(yǎng)老效勞產(chǎn)業(yè)的孵化器，借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺，將個性化的養(yǎng)老效勞需求和分散的養(yǎng)老效勞資源有機(jī)結(jié)合起

5、來，通過企業(yè)化職工制管理、標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、制度化管理考核等工作機(jī)制，有效克服了目前社會上的家政企業(yè)小型化、零散化，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)化程度不高的問題，形成了規(guī)模和品牌效應(yīng)，帶動養(yǎng)老效勞產(chǎn)業(yè)化開展。二市場現(xiàn)狀與分析一、人口老齡化呈加速之勢我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點(diǎn)。中國已于1999年進(jìn)入老齡社會是較早進(jìn)入老齡社會的開展中國家之一。2000年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?046和710，2005年這兩個比例分別到達(dá)了1301和907。從2021年開始我國老齡化進(jìn)入快速開展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人

6、；到2021年，老年人口將到達(dá)248億人。老齡化水平將到達(dá)17。預(yù)計(jì)到2050年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達(dá)437億人。約占總?cè)丝?0。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問題越來越重。二家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化隨著社會的開展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現(xiàn)“四二一家庭成員構(gòu)成，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀(jì)90年代初，我國每l0個年輕人贍養(yǎng)1個老年人，如今這一比例已經(jīng)到達(dá)3比1。與此同時，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城)

7、，致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。三. 老年人生活改善，市場購置力增強(qiáng) 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展，人民生活水平不斷提高，國家在老年人福利和養(yǎng)老問題方面的關(guān)注度提高，老年人的生活和消費(fèi)水平也隨著有了很大的提高，購置力增強(qiáng)，需求空間也增大，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，老年人越來越希望自己的晚年生活得更加舒適和豐富多彩，但是又不愿意離開家庭住到養(yǎng)老院，這就給居家養(yǎng)老效勞提供很大的市場，比起自己手腳不靈活的做各種家務(wù)，打個 叫專門的效勞機(jī)構(gòu)更讓他們覺得省心省力還安心。四居家養(yǎng)老是適合我國國情的一種新型養(yǎng)老模式。 既然現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)

8、開展水平不允許社會養(yǎng)老全面替代家庭養(yǎng)老, 家庭養(yǎng)老功能又逐步弱化, 那么必須開拓創(chuàng)新, 探索與我國社會開展相適應(yīng)的養(yǎng)老模式。近年來, 在全國各地實(shí)踐中逐步為人們所認(rèn)可的以家庭為核心、以社區(qū)養(yǎng)老效勞網(wǎng)絡(luò)為支撐、 以養(yǎng)老保險制度為保障的居家養(yǎng)老, 是適合我國國情的一種新型社會養(yǎng)老模式, 這種養(yǎng)老模式把家庭養(yǎng)老和社會養(yǎng)老的優(yōu)勢功能很好地結(jié)合在一起, 實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)結(jié)合。具體來說, 居家養(yǎng)老相對于傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老和養(yǎng)老院養(yǎng)老而言, 可謂兼有兩者的長處又防止了兩者的短處, 是一種揚(yáng)長避短的養(yǎng)老模式。三市場細(xì)分與策略一、市場細(xì)分針對老年群體的特點(diǎn)和不同的經(jīng)濟(jì)水平導(dǎo)致的購置能力的差異，將機(jī)構(gòu)的效勞市場細(xì)分為以下三

9、種類型：A類：年滿60周歲的政府重點(diǎn)援助的低保及低保邊緣的老人家庭。即如果沒有外界社會和政府的幫助，無力自主生存，沒有任何收入來源的老人。該類老人家庭一般有三種不同的特殊情況：1、“三無老人，即無勞動能力、無經(jīng)濟(jì)來源和無子女老人家庭。2、子女無力贍養(yǎng)的特困家庭老人。 3、空巢貧困老人。B類：年滿60周歲的政府一般援助的老人家庭。即有一定的收入來源，但其收入低于最低消費(fèi)水平的難以維持現(xiàn)狀生活的老人，或者收入不穩(wěn)定，生活沒有保障的老人。C類：年滿60周歲的不享受政府特殊援助的老人家庭即有高于一般人均水平的收入來源，且收入狀況比擬穩(wěn)定，不需要政府和社會的援助的老人。二、細(xì)分策略1. 從政府有關(guān)部門獲

10、得所效勞的社區(qū)或地域范圍內(nèi)，獲得政府援助的老人的名單以及所受援助的程度和其他詳細(xì)情況，確定目標(biāo)效勞群體的一些根本情況。2. 將年滿60周歲的老人分為A、B、C三個層面分別提供無償，低償或者是有償?shù)男凇?. 可以將政府提供的現(xiàn)金補(bǔ)貼的一定百分比轉(zhuǎn)化成等值甚至可以設(shè)當(dāng)超值的養(yǎng)老效勞，讓老人得到更加實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。對機(jī)構(gòu)曾經(jīng)效勞過的每一位老人建立檔案，不僅方便實(shí)行全程滿意度跟蹤調(diào)查，還可以根據(jù)老人之前常需要的效勞預(yù)測其需求特征，建立并維持好關(guān)系。四、效勞策略與效勞設(shè)計(jì)一、依托科技、優(yōu)化流程、實(shí)現(xiàn)管理信息化。虛擬養(yǎng)老院的技術(shù)核心是“居家樂221養(yǎng)老效勞系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括呼叫中心客戶端、老人居家客戶端、

11、平臺效勞組件平臺、通信及信息傳輸四局部，形成了由工單生成、工單流轉(zhuǎn)、監(jiān)控考評、收費(fèi)查詢、統(tǒng)計(jì)分析、效勞預(yù)測六大功能模塊，通過語音程控交換系統(tǒng)、數(shù)字化信息傳輸系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫終端處理系統(tǒng)對居家養(yǎng)老效勞對象實(shí)行會員制老人準(zhǔn)入管理。系統(tǒng)通過對老人生活需求分析，將自動生成老人所需效勞工程，經(jīng)老人確認(rèn)后，養(yǎng)老效勞中心指派效勞商為老人提供上門效勞。按照效勞工程，系統(tǒng)每個月形成1份收費(fèi)清單，養(yǎng)老效勞中心按約定向老人收取效勞費(fèi)用。系統(tǒng)從老人確認(rèn)效勞開始便對效勞過程進(jìn)行全程跟蹤、回訪、征求意見，并以老人滿意度來考核效勞質(zhì)量。信息系統(tǒng)通過主動獲取老人需求，快速編制方案，及時組織效勞，進(jìn)行有效監(jiān)控，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)管理。

12、60; 二、政府推動、社會參與，實(shí)現(xiàn)運(yùn)作市場化     “鄰里情虛擬養(yǎng)老院在創(chuàng)立過程中，政府始終起著主導(dǎo)、引領(lǐng)、扶持和管理監(jiān)督作用。首先是支持信息技術(shù)平臺建設(shè)。其次是提供優(yōu)惠扶持政策，通過?滄浪區(qū)社會養(yǎng)老效勞組織資金補(bǔ)貼實(shí)施方法?，將虛擬養(yǎng)老納入養(yǎng)老效勞組織，享受政府開辦經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼和運(yùn)營經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。對符合政府援助的對象，分別按每人每周4次、3次、2次和每人每月2次、1次A1、A2、A3和B1、B2每次3小時的標(biāo)準(zhǔn)，為老人進(jìn)行購置效勞。讓經(jīng)濟(jì)收入不同的滄浪老人共享“老有所養(yǎng)大平臺。同時，我們選擇優(yōu)質(zhì)民辦非企業(yè)單位作為滄浪區(qū)“居家樂養(yǎng)老效勞中心作為運(yùn)營主體，實(shí)行

13、獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。通過企業(yè)職業(yè)化的職工隊(duì)伍，標(biāo)準(zhǔn)化的效勞標(biāo)準(zhǔn)、市場化的開展工程，發(fā)揮市場資源配置，為虛擬養(yǎng)老提供了實(shí)實(shí)在在的一流效勞。     三、 分類施養(yǎng)、個性選擇、實(shí)現(xiàn)效勞標(biāo)準(zhǔn)化      滄浪區(qū)“鄰里情虛擬養(yǎng)老院帶給社區(qū)老人效勞內(nèi)容涉及家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關(guān)心、娛樂學(xué)習(xí)、生活配送6大類53項(xiàng)，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有效勞工程。在效勞對象選擇上，凡年滿60周歲的社區(qū)老人都將納入效勞范圍，并分A、B、C三個層面為老年人提供援助、體驗(yàn)、自費(fèi)效勞。這種分類效勞方式，豐富了養(yǎng)老

14、效勞產(chǎn)品，滿足了不同層次老年人效勞需求。與此同時，“鄰里情虛擬養(yǎng)老院還引入ISO國際質(zhì)量管理體系，對所有效勞工程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，大大提高了養(yǎng)老效勞專業(yè)化品質(zhì)。五價格策略與設(shè)計(jì)根據(jù)細(xì)分市場策略制定價格策略，同時還要參考地區(qū)的其他類似行業(yè)的收費(fèi)水平。一般的，可以根據(jù)兩種不同的定價方式差異化的制定效勞價格：1、 按照效勞的工程收取費(fèi)用，即按照提供的效勞的不同的類型收費(fèi)。機(jī)構(gòu)提供的效勞大致可以分為以下六種類型：1、家政便民效勞：如買菜燒飯、代購商品、家庭保潔、洗衣洗被等等2、醫(yī)療保健效勞：如陪同就醫(yī)、代買藥品等等3、物業(yè)維修效勞：修理水電、門窗、浴室等等4、人文關(guān)心效勞：生日提醒、陪同聊天等等5娛樂學(xué)

15、習(xí)效勞：報班學(xué)習(xí)書法、棋藝之類的6、應(yīng)急救助效勞：臨時性突發(fā)事件需要救助的每工程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：五市場拓展策略與設(shè)計(jì)一、強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷策略根據(jù)養(yǎng)老效勞產(chǎn)業(yè)的特殊性，重點(diǎn)實(shí)施關(guān)系營銷策略，對顧客進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分與管理, 方法比擬靈活多樣。建立和諧有利的商業(yè)關(guān)系, 需要企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人之間,建立相互信任的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)不僅要爭取顧客和創(chuàng)造市場,更重要的是維護(hù)和穩(wěn)固已有的關(guān)系。1. 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫, 使企業(yè)能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的有關(guān)信息, 使商品能夠準(zhǔn)確定位,同時,使企業(yè)的促銷工作更具針對性,從而提高營銷效率。2. 對重要顧客設(shè)立專門的關(guān)系經(jīng)理，對顧客進(jìn)行主動管理。3. 實(shí)行會員卡制度，對享受機(jī)構(gòu)效勞超

16、過一定次數(shù)或時數(shù)的忠實(shí)顧客發(fā)放會員卡，可以享受打折或減價等等其他的優(yōu)惠條件。二、 廣告推廣策略針對老年人的特點(diǎn)和價值觀念，開展必要的推廣。1. 有針對性的選擇宣傳媒體和宣傳方式、時間。做電視廣告要注意選擇比擬能博得老年人親睞的時間段要注意符合老年人的習(xí)慣，比方他們通常都不會在晚上11點(diǎn)之后守在電視機(jī)旁而是多半都極影睡覺了，此時廣告播的再頻繁再感人也無濟(jì)于事。2. 注重口碑宣傳。1、在上門效勞過程中，職工可以下意識的強(qiáng)調(diào)本機(jī)構(gòu)的名稱、效勞，給顧客留下良好印象。2、讓被效勞的顧客覺得“值。包括效勞態(tài)度要良好，效勞及時，留給人本機(jī)構(gòu)效勞標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的印象。3、暗示顧客去口碑宣傳3. 聯(lián)合有關(guān)社會資

17、源，如康復(fù)中心，或者各大醫(yī)院，組織“免費(fèi)健康普查活動，專門就老年人患病率比擬搞的一些常見疾病給予免費(fèi)的咨詢和檢查，樹立形象，增強(qiáng)信任感。2、按照效勞時間收取費(fèi)用。1、02小時之內(nèi)的一般性家政效勞，收費(fèi)為xxx元2、超過兩小時，每小時加收xxx元3、預(yù)約每星期周一到周五固定上門效勞，時間在02小時之內(nèi)的收費(fèi)方式如下： 每星期5次：收費(fèi)每次xx元 每星期4次：收費(fèi)每次xx元 每星期3次：收費(fèi)每次xx元 每星期2次：收費(fèi)每次xx元 注：超過時間的局部按照每小時加收xx元累計(jì)計(jì)算(4)、預(yù)約每月上門效勞的，收費(fèi)方式如下：1、在上門效勞過程中，職工可以下意識的強(qiáng)調(diào)本機(jī)構(gòu)的名稱、效勞、給顧客留下良好的印象

18、。2、讓被效勞的顧客覺得“值。包括效勞態(tài)度良好，效勞及時，留給人本機(jī)構(gòu)效勞標(biāo)準(zhǔn)化。專業(yè)化的印象。3、暗示顧客去口碑宣傳3. 聯(lián)合有關(guān)社會資源，如康復(fù)中心，或者各大醫(yī)院，組織“免費(fèi)健康普查活動，專門就老年人患病率比擬搞的一些常見疾病給予免費(fèi)的咨詢和檢查，樹立形象，增強(qiáng)信任感。一、辦公場所投入本錢。 即在各個社區(qū)建立的養(yǎng)老效勞中心終端平臺運(yùn)作設(shè)備的投入本錢，主 要可以分為以下幾個重要支出方面： ? 租金和裝修本錢。不同的地方有不同的租金要求，視具體情況而定，大概在沒處辦事處10002000元。裝修本錢在保證質(zhì)量的情況下按所占地面積大小一般不宜過大或過小，每處辦事處多控制在3060之間規(guī)定一個最高上

19、限，是具體情況靈活安排，大概在10000元左右。 2、 辦公設(shè)備的購置。效勞中心所需要的設(shè)備主要有： 1、呼叫以及管理系統(tǒng)的購置。即“居家樂養(yǎng)老效勞系統(tǒng)，包括 數(shù)字化系統(tǒng)和外部鏈接通訊系統(tǒng)即接聽 的購置。這個要經(jīng)過和電信公司的合作和談判來確定價格，宜控制在15萬25萬之間包括通訊 等設(shè)備。 2、辦公室常用辦公設(shè)備的購置。包括辦公桌椅，紙筆文件夾 之類，飲水設(shè)備，電路設(shè)備，衛(wèi)生工具等等的配置，預(yù)計(jì)大概在8000元之內(nèi)。 綜上，辦公場所的投入本錢大概為：8000元之內(nèi)。 綜上，辦公室場所的突入本錢翻開為：2000+10000+15萬25萬+8000=170000270000元三、多樣化的組織建立一

20、套以機(jī)構(gòu)正式雇傭的長期穩(wěn)定的職工為主體，加之以兼職人員和志愿者隊(duì)伍為輔的組織形式，到達(dá)降低經(jīng)營本錢而不保持效勞質(zhì)量和效率的目的。1. 機(jī)構(gòu)的正式雇員：由機(jī)構(gòu)組織人力部招募，結(jié)合養(yǎng)老效勞社會化與下崗職工再就業(yè)工程相結(jié)合，為下崗職工尤其是“40.50后的人員提供就業(yè)渠道。另外，“40.50由于年齡以及經(jīng)歷等方面的特點(diǎn)也比年青一代更容易被老年人接受與認(rèn)可，他們往往更有耐心，也更懂得老人的喜好和需求。2. 志愿者隊(duì)伍：志愿者隊(duì)伍只要由“尊老“愛老的有愛心的家庭主婦、在校大學(xué)生和健康的退休老年人組成，不定期的為老年人提供生活照料、精神慰藉等效勞。3. 兼職隊(duì)伍：只要是由在校大學(xué)生或社會福利單位等組成的效勞群體，具有較強(qiáng)的流動性。七、本錢工程分析 根據(jù)分析，需要投入的費(fèi)用即本錢主要包括以下三個局部：一、 辦公場所投入本錢。二、 人力本錢機(jī)構(gòu)主要需要聘用的人員可以大致分為三類：1、管理人員本錢。包括人力資源主管，財務(wù)部主管，市場客戶關(guān)系主管等每個辦事處至少2名，固定工資制