企業(yè)認知實訓(xùn)指導(dǎo)書

1、企業(yè)認知實訓(xùn)指導(dǎo)書金業(yè)認知實訓(xùn)是以金業(yè)經(jīng)營活動為主線，學(xué)牛 ?通過觀察思考，通過創(chuàng)建一個生產(chǎn)型制造企業(yè), 然后作為該企業(yè)的各崗位角色模擬管理企業(yè)，從而認識企業(yè)的財務(wù)、物流、生產(chǎn)、運營、營 悄各部門崗位職責(zé)和 的業(yè)務(wù)流程，最終理解復(fù)雜、抽象的企業(yè)管理理論知識和技能。此外 , 通過協(xié)同訓(xùn)練，可以加強溝通， 培養(yǎng)團隊合作精神。對于一個企業(yè)，要有一個高效率的團隊，才能順利開拓業(yè)務(wù)、發(fā)展企業(yè)。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企 業(yè)組織內(nèi)部 各個冇機構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求冇效、合理地把組織中高效 率的團隊成員，為實現(xiàn) 共同冃標而協(xié)同努力。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)資源和權(quán)力分配的載體，它 在人的能動行為下，通過信息傳遞

2、， 承載著企業(yè)的業(yè)務(wù)流動，推動或者阻礙金業(yè)使命的進程。 由于組織結(jié)構(gòu)在金業(yè)屮的基礎(chǔ)地位和關(guān)鍵作 用，企業(yè)所有戰(zhàn)略意義上的變革，都必須首先在 組織結(jié)構(gòu)上開始，首先要了解和建立企業(yè)的的組織架構(gòu) 和相關(guān)崗位的職能。請參考下面的相 關(guān)部門的負責(zé)人的崗位職責(zé)，建立模擬企業(yè)的的組織架構(gòu)和相關(guān)崗 位的職能?？偨?jīng)理的職責(zé)：總經(jīng)理，即 CEO, 是整個管理團隊中的核心人物，企業(yè)中所有重大的決定、決策都必須由他帶領(lǐng)團隊成員共同決定。如果團隊內(nèi)部意見不統(tǒng)一，則最終由總經(jīng)理決定。營銷總監(jiān)的職責(zé)： 只有產(chǎn)站買出去了，企業(yè)才能牛 ?存，才能發(fā)展。看見，銷售是企業(yè)利潤來源的關(guān)鍵。因此, 營銷總監(jiān)的職能就是：開拓市場和銷產(chǎn)品

3、。生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)： 生產(chǎn)部門要完成產(chǎn)站的生產(chǎn)任務(wù)，保證銷售的供應(yīng)。生產(chǎn)總監(jiān)是生產(chǎn)部門的負責(zé)人，職責(zé)是 : 依據(jù)銷售 任務(wù)，制訂生產(chǎn)計劃、協(xié)調(diào)牛產(chǎn)線、組織牛產(chǎn)、調(diào)控生產(chǎn)過程，實現(xiàn)金業(yè)生產(chǎn)資源 的最優(yōu)化配置，并負 責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)。采購總監(jiān)的職責(zé)： 采購是企業(yè)生產(chǎn)的第一環(huán)節(jié)。采購總監(jiān)負責(zé)尋求、分析物資供應(yīng)市場的變化，制訂、實施原 材料采購、 供應(yīng)計劃，為生產(chǎn)打好堅實的后勤基礎(chǔ)。財務(wù)總監(jiān)的職責(zé)： 財務(wù)總監(jiān)負責(zé)企業(yè)經(jīng)營運作資金的籌集、反映資金的來龍去脈，并將經(jīng)營成果在企業(yè)的報表 小反映出 來。在本次訓(xùn)練中，如果人手充足，則設(shè)兩位財務(wù)人員：一個分管資金運作，一個 做賬。如果入手不 足，則將兩者職能歸并于財

4、務(wù)總監(jiān)一人身上。財務(wù)助理的職責(zé)： 財務(wù)助理是財務(wù)總監(jiān)的左右手，協(xié)助財務(wù)總監(jiān)管理好企業(yè)的財和物，保證金業(yè)資金運作的流 暢性，提高 經(jīng)濟效益。對于現(xiàn)代企業(yè)來說 , 戰(zhàn)略、人員與運營流程是三個核心，其屮流程是一個重要的決定性因素, 流程是將企業(yè)屮每一個環(huán)節(jié)的輸入轉(zhuǎn)化為輸岀的相互關(guān)聯(lián)或和互作用的活動，它是企業(yè)基礎(chǔ) 管理的必要組成部分， 更是企業(yè)的規(guī)范化管理和精細化管理的基石。按流程執(zhí)行是提升企業(yè) 整體效率的關(guān)鍵點，只有嚴格按照 流程執(zhí)行，認真關(guān)注執(zhí)行過程中的細節(jié)問題，企業(yè)才能創(chuàng) 造價值。和運營公司具體流程有關(guān)的規(guī)則 ?和營銷總監(jiān)相關(guān)的規(guī)則1. 怎樣開拓市場、市場在哪里？規(guī)則一市場規(guī)則市場是企業(yè)進行產(chǎn)品

5、銷售的地點和場所。按地區(qū)分。可分成本地市場和區(qū)域市場。在進 入某個市 場Z前，企業(yè)一？般需要預(yù)先進行市場調(diào)杏、廣告宣傳、公關(guān)活動等工作，而這些工 作均會消耗一定的 資金和時間。你們創(chuàng)建的企業(yè)在下列市場中選擇開發(fā)。市場開發(fā)費用開發(fā)規(guī)則本地1萬元（開辦企業(yè)時支付）無區(qū)域1萬元本年年末開發(fā).下年年初使用營銷總監(jiān)的市場開拓建議流程如下：木年第四季度末投入 1萬元；下年年初領(lǐng)取區(qū)域市場準入證，并允許在區(qū)域市場爭取訂單；允許笫二年年初在區(qū)域市場爭取訂單2. 從哪里獲取市場發(fā)放的所有訂單資料規(guī)則二訂單規(guī)則每年年初，市場需求以訂單形式對外公布。市場公布的所有訂單對于每個企業(yè)都是公平、透明的。各企業(yè)可以根據(jù)自冇

6、產(chǎn)能，冇針對性地投放廣告，力求競得更多訂單。3. 如何投放廣告規(guī)則三廣告規(guī)則（取得市場訂單的規(guī)則，即投的多，取得的訂單多）每年年初，各企業(yè)將派出優(yōu)秀的營銷人員參加訂貨會。營銷人在訂貨會中投入廣告費。廣告費是按市場、按產(chǎn)品品種投入的，投入廣告費和取得選單的權(quán)利的規(guī)則另定。怎樣確定選取訂單的先后順序，將會提供規(guī)則四 排名規(guī)則、規(guī)則五 取單規(guī)則（不屬于企業(yè)的流程規(guī)則，會在企業(yè)運營階段作為運營的外部支持給出！）4. 不能按時交貨怎么辦？規(guī)則六交貨規(guī)則各企業(yè)必須按照訂單規(guī)定的數(shù)量交貨。交貨時間可以是當年內(nèi)的任一季度內(nèi)。企業(yè)如果因產(chǎn)能或其他原因，未能按吋按量交貨，企業(yè)將受到處罰。具體規(guī)則另定，見以后提供的

7、市場規(guī)則。但會影響企業(yè)的下一步運營決策。?和采購總監(jiān)相關(guān)的規(guī)則采購總臨一定要保證生產(chǎn)的正常運營，不能讓生產(chǎn)停工待料 如何簽訂采購合同、怎么購買材料規(guī)則七采購規(guī)則原材料釆購需要提前一個季度向原料供應(yīng)商卜？達采購訂單（訂購時無須支付任何費用），購買材料時必須嚴格按照原材料訂單屮的材料品種和數(shù)量訂購，并按規(guī)定支付原材料費，不得拖欠貨款。本季度米購?fù)瓿珊蟛拍苡嗁徬乱患径鹊牟牧稀＞唧w規(guī)則另定。?和生產(chǎn)總監(jiān)相關(guān)的規(guī)則牛產(chǎn)總監(jiān)，耍踏實肯干、任勞任怨，他掌握了企業(yè)的主存和命脈。在運作屮要注意牛產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的重要性。1. 廠房使用要交費嗎？規(guī)則八廠房規(guī)則廠房在組建企業(yè)當年購置完成，價值為20萬元。在

8、使用期間不提折IH,不允許賣出和 轉(zhuǎn)讓。廠房內(nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線2. 如何購置生產(chǎn)線規(guī)則九設(shè)備規(guī)則PI、P2產(chǎn)品。不同 類型的設(shè)備目前，市場有手工生產(chǎn)線和自動生產(chǎn)線兩種。兩種生產(chǎn)線均可生產(chǎn) 主要區(qū)別如卜？所示。生產(chǎn)線購買價安裝周期生產(chǎn)周期折舊殘值維修費f匚生產(chǎn)線5萬元0李度3季度1萬元/年:2萬元萬元/年自動牛產(chǎn)線12萬元1季度:1 季度co）2萬元/年4萬元萬元/年牛產(chǎn)線的相關(guān)規(guī)則如下：?生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何已獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品（Pl、P2） o?手工生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期有：1Q> 2Q、3Q, 口動生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期為：lQo每條生 產(chǎn)線上最多只能有一個在制品。?購買牛產(chǎn)線必須一次性支

9、付所有費用。手工主產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開始使用，自動生產(chǎn)線要等到下一季生產(chǎn)線到位才可開始生產(chǎn)。?生產(chǎn)線可以出售給設(shè)備供應(yīng)商，售價按照殘值計算。具體做法是估算殘值，作為現(xiàn)金收入，其余的價值放入其他費用科目即可。?生產(chǎn)線的折舊從建成的當年年底開始提取，當牛產(chǎn)線的價值等于殘值時，該生產(chǎn)線不提折舊。已經(jīng)提完折舊的生產(chǎn)線，仍然可以使用。?生產(chǎn)線不允許在企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓和岀售。3. 怎么計算產(chǎn)品成本規(guī)則十生產(chǎn)規(guī)則各產(chǎn)品成本構(gòu)成如下圖所:產(chǎn)品品種!原材料加工費成本合計P1RI （1萬元）1萬兀2萬元P2:B1+R2 （2 萬元）1萬元3萬元根據(jù)采購規(guī)則計算：購買1個R1需要資金1萬元；購買I個R2需要資金1萬

10、元4. 如何研發(fā)產(chǎn)品企業(yè)進行單一產(chǎn)品的生產(chǎn)，競爭力會隨市場的飽和而不斷下降。要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，就要不斷研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。規(guī)則十一研發(fā)規(guī)則P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格是各企業(yè)木身擁有的，P2產(chǎn)品需要進行開發(fā)，具體開發(fā)時間和經(jīng)費如圖所示。研發(fā)規(guī)則如下：? 開發(fā)投入分期進行，每季度投入一次，每次2萬元。? 開發(fā)可以隨時屮斷和延續(xù)，但不允許超前或集中投入。? 投資不能回收。? 開發(fā)完成Z后，必須另外繳納1萬元，用于申請生產(chǎn)資格證。只冇獲得資格證后，才允許上線牛產(chǎn)。產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品研發(fā)時間研發(fā)投資研發(fā)總費用資格證費用P2兩個乖度(Q)2萬兀/季度(Q)4萬元1萬元根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則：第一季度開始研發(fā)P

11、2產(chǎn)品，第二季度繼續(xù)開發(fā)，第三季度領(lǐng)取資格證同時允許投入生產(chǎn)。研發(fā)P2產(chǎn)品共需資金5萬元。?和財務(wù)總監(jiān)相關(guān)的規(guī)則財務(wù)總監(jiān)，是企業(yè)財富的守護神，他精打細算、運籌帷幄！要記住資金的籌集與分配的重要性！否則欲速則不達。1. 錢不夠用怎么辦？規(guī)則十二融資規(guī)則規(guī)定金業(yè)籌資的渠道只能向銀行貸款，而銀行只能為企業(yè)提供短期貸款。有關(guān)貸款規(guī)則另定。規(guī)則十三費用規(guī)則日常各種費用該如何支付，企業(yè)耍正常運行就必然發(fā)生相關(guān)的支出。這些支出構(gòu)成了企業(yè)口常的費用。企業(yè)在口常生產(chǎn)經(jīng)營過程中會發(fā)生各種費用，各種費用如下圖所示。費用管理廣告新市場研發(fā)產(chǎn)生產(chǎn)資格設(shè)備維折舊利息種類費費開拓品證修費支付毎一毎開拓年開始研新產(chǎn)品研每年年

12、貨款到時間乎度年初年未發(fā)時發(fā)完成時末毎年年末期支付 金額1萬_ 1萬元2萬元/季度1萬元1萬元/條手工：1萬元/條 自動：2萬元/條1萬元/桶支付費用的規(guī)則如下:? 廠房在使用期間不提折I 口。? 當生產(chǎn)線的價值等于殘值時，該生產(chǎn)線不提折舊。? 只要設(shè)備完成安裝，不論是否牛產(chǎn)，每年年底，都需要交納維修費1萬元/條。2. 如何計算應(yīng)交所得稅企業(yè)掙得了紅利，即利潤，就要“回報”國家，通過交稅的形式進行。規(guī)則十四所得稅規(guī)則企業(yè)發(fā)牛：年度虧損，可以用下一納稅年度的稅前利潤彌補，不足彌補的，可以逐年延續(xù)彌補。彌補虧損后仍有盈余的，應(yīng)按所剩盈余的1/3取整計算并交納所得稅。?和總經(jīng)理相關(guān)的規(guī)則作為金業(yè)總經(jīng)

13、理，不但耍有號召力和凝聚力，還要熟知所有的經(jīng)營規(guī)則和業(yè)務(wù)流程。遇上企業(yè)的重人決策時，要集思廣益，沉著果斷。像企業(yè)的“定海神針”，引領(lǐng)著整個團隊度過一個又一個的難關(guān)，創(chuàng)造一個又一個輝煌！公司建起來了，規(guī)矩也制定了，為了有一個好起點，我們應(yīng)該建立公司自己的財務(wù)管理的會計記賬系統(tǒng)。請參考你們的會計知識，來考慮你們的會計記賬系統(tǒng)。學(xué)點企業(yè)管理知識創(chuàng)建公司Z前，耍從企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的角度，思考和討論下面的問題，進而通過口學(xué)來增加企業(yè)管理的知識，來指導(dǎo)我們的企業(yè)認知實訓(xùn)。1. 為何要成立企業(yè)，我們小組創(chuàng)建的企業(yè)怎樣才能牛存發(fā)展?2. 企業(yè)需要哪些資源，如何配置和使用這些資源？3. 企業(yè)的管理組織問題，包括人

14、員配備、崗位設(shè)置、崗位職責(zé)制定等。4. 為完成企業(yè)運營的目標，企業(yè)中的部門的工作流程是什么？5. 金業(yè)部門之間存在哪些流程和信息交換的需求？6. 企業(yè)如何定期評價白己的經(jīng)營情況，財務(wù)部門在具屮的作用是什么？財務(wù)報表能否全面 衡量企業(yè) 的競爭力？ 隨行現(xiàn)代商品經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)管理的職能逐漸由以生產(chǎn)為中心的生產(chǎn)型管理發(fā)展為以 生產(chǎn)經(jīng)營 為屮心的住產(chǎn)經(jīng)營型管理。因此 . 金業(yè)管理的任務(wù)是，不僅要合理地組織金業(yè)內(nèi)部 的全部生產(chǎn)活動，而 且還必須把企業(yè)作為整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)的一個要素，按照客觀經(jīng)濟規(guī)律. 科學(xué)地紐織企業(yè)的全部經(jīng)營活動。金業(yè)管理主要包括以下方面：1. 戰(zhàn)略管理 企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？將

15、來的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？企業(yè)為什么能夠生存？ 戰(zhàn)略管理層 次：分公司層、事業(yè)層和職能層。戰(zhàn)略管理過程：是戰(zhàn)略計劃實施和評估的過程。； 戰(zhàn)略分析工具； SWOT 分析、五力分析模型。2. 營銷管理 營銷理念、現(xiàn)代營銷力量、市場營銷策略制定、產(chǎn)甜市場策略、產(chǎn)胡組合策略、定 價策略和 方法、廣告決策。3. 財務(wù)管理折 II 、納稅、資金需求量預(yù)測、融資、投資。4. 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)的牛產(chǎn)流程，設(shè)備的配置，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本、新產(chǎn)站、生產(chǎn)自 動化、生 產(chǎn)技術(shù)方案的經(jīng)濟規(guī)模、企業(yè)牛產(chǎn)能力規(guī)劃。在創(chuàng)建你們的公司同時，你們冇二件必須考慮的工作及其相關(guān)流程：1. 融資建廠1. 獲取投資2. 企業(yè)耍運作，首

16、先要有錢。為公平起見，每家企業(yè)獲得的投資都是 40 萬。這筆錢 山各金業(yè)的 財務(wù)總監(jiān)（或財務(wù)助理）從股東處領(lǐng)回去，計入相關(guān)財務(wù)科目（根據(jù)你 們的理解，下同）。3. 建廠房，企業(yè)要進行生產(chǎn)經(jīng)營，就要有場地，即廠房 . 公平起見，購建廠房需要 20萬。財務(wù) 總監(jiān)拿 20萬元購買廠房，并計入相關(guān)財務(wù)科 Fl o4. 購買生產(chǎn)線。5. 預(yù)定材料，金業(yè)為下一步的生產(chǎn)做好準備，現(xiàn)在要向原材料供應(yīng)商下訂單。采購總 監(jiān)與原材 料供應(yīng)商簽訂協(xié)議。2? 為公司登記注冊，辦理證照1. 企業(yè)名稱，現(xiàn)在，你的企業(yè)有了人，有了錢，又有了廠房和設(shè)備，可以開始營業(yè)了。 首先為 公司収個名、設(shè)計口號，還可以自己設(shè)計個性化的 Logo!2. 領(lǐng)取營業(yè)證照，到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照，取得企業(yè)的營業(yè)資格。3. 到稅務(wù)局辦理登記證。依法納稅是每個企業(yè)的義務(wù)。4. 到銀行開上賬戶，取得銀行存款的賬戶開戶許可證。5. 辦理專用證照：生產(chǎn)資格證: 新產(chǎn)品的研發(fā)，往往會影響企業(yè)今后的竟爭力。同時，無論企業(yè)想要綸產(chǎn)什么樣 的產(chǎn)晶，都要事先収得相應(yīng)的產(chǎn)站牛產(chǎn)資格證，否則制造岀來的產(chǎn)品屬 于非法產(chǎn)品，不能合 法銷售。目前，企業(yè)處于發(fā)展初期，只取得 P1 系列產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。財務(wù)人員用 1 萬元 現(xiàn)金作為認 證費用，計入相關(guān)財務(wù)科目，并與生產(chǎn)總監(jiān)