銷(xiāo)售人員責(zé)任書(shū)

1、銷(xiāo)售人員責(zé)任書(shū)銷(xiāo)售人員責(zé)任書(shū)1 依據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售主動(dòng)性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人： 。 銷(xiāo)售區(qū)域： 二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。 三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)： 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織

2、方案，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;主動(dòng)分析市場(chǎng)狀況，供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策供應(yīng)精準(zhǔn)市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格掌握經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違反職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的其次職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。 五、目標(biāo)考核方法及嘉獎(jiǎng)措施 1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。 2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)

3、是否100%完成，作為嘉獎(jiǎng)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終嘉獎(jiǎng)金額=嘉獎(jiǎng)金額系數(shù)x項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。 3、嘉獎(jiǎng)方式。依據(jù)項(xiàng)目難易程度確定嘉獎(jiǎng)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員依據(jù)肯定比例對(duì)最終嘉獎(jiǎng)金額進(jìn)行安排。 4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。 監(jiān)督人： 責(zé)任人： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 銷(xiāo)售人員責(zé)任書(shū)2 為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員主動(dòng)性，確保總部下達(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)總部(以下簡(jiǎn)稱甲方)授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。根據(jù)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商全都的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利

4、和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。 一、目的：在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員主動(dòng)性，充分挖掘人力資源潛力;建立集團(tuán)總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向進(jìn)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng);推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增加下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理力量。 二、20xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。 三、甲方的權(quán)利和義務(wù) 1、甲方必需為乙方經(jīng)營(yíng)

5、過(guò)程活動(dòng)供應(yīng)必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障; 2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān); 3、甲方必需按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定); 4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)看法; 5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方法時(shí)，修訂責(zé)任書(shū)有關(guān)條款或打算終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行。 6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告; 7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(shū); 8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核; 四、乙方的權(quán)利和義務(wù) 1、

6、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。 2、乙方應(yīng)在方案年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見(jiàn)附表： 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 關(guān)鍵因素 指標(biāo) 目標(biāo)值 單位 核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)收入 成本掌握 成本掌握率 利潤(rùn) 稅后利潤(rùn)(凈利潤(rùn)) 資產(chǎn)回報(bào)率 資產(chǎn)回報(bào)率 呆(壞)賬率 呆(壞)賬率 3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方供應(yīng)詳細(xì)的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施具體方案，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和掌握的依據(jù)。 4、乙方必需定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括： (1)年度、月度等各項(xiàng)工作方案執(zhí)行狀況的分

7、析報(bào)告。 (2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。 (3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施狀況的跟蹤報(bào)告。 (4)甲方要求供應(yīng)的其它文件和資料。 (5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必需向總裁說(shuō)明未完成成果的緣由，并拿出改進(jìn)措施。 5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán); 6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和一般員工的任用和辭退打算權(quán); 7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和安排方案打算權(quán)，但是方案必需提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施; 8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理說(shuō)明后必需擔(dān)當(dāng)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~; 9、乙方擁有原材料選購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有

8、書(shū)面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行; 10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)單據(jù)報(bào)銷(xiāo)終審權(quán);600元以上的單據(jù)報(bào)銷(xiāo)審核權(quán); 11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作力量和看法的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用;工作平安意識(shí);工作仔細(xì)程度;工作方案性、支配的合理性和有效性;工作主動(dòng)性、事業(yè)心;是否廉潔、誠(chéng)信正直;對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定); 12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)×100分×45%+實(shí)際完成營(yíng)業(yè)

9、收入指標(biāo)÷營(yíng)業(yè)收入考核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人員工作力量與制度考核分(百分制)×10% 13、完成年度方案指標(biāo)，甲方嘉獎(jiǎng)乙方所在單位轎車(chē)一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人全部。 14、凈利潤(rùn)超額部分的30%作為對(duì)乙方所在的單位的嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)獎(jiǎng)金安排方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。 五、其它本責(zé)任書(shū)相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)說(shuō)明、修訂。本責(zé)任書(shū)由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。 本責(zé)任書(shū)一式四份，集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。 甲方： 乙方： 日期：20

10、xx年xx月xx日 日期：20xx年xx月xx日 銷(xiāo)售人員責(zé)任書(shū)3 為明確責(zé)任，提高公司資金用法效益，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，特制定本責(zé)任書(shū)。 1、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的應(yīng)收款制度，對(duì)自己經(jīng)手的應(yīng)收款業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任。 2、銷(xiāo)售人員須依據(jù)合同中的付款條件和商定，依據(jù)客戶實(shí)際狀況催款，在付款日或者接近付款日前電話催款或親往催款。 3、銷(xiāo)售人員須常常與客戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通，督促客戶在付款日準(zhǔn)時(shí)付款。 4、依據(jù)與客戶合同的商定，在付款日未能回收的貨款，其逾期占用資金利息將由銷(xiāo)售人員擔(dān)當(dāng)，直至貨款全部回收。逾期占用資金利息將從銷(xiāo)售人員的提成款中扣除。每月按規(guī)定計(jì)算一次，逾期占用資金利息根據(jù)下表計(jì)算： 5、依據(jù)公司合同規(guī)定客戶必需在合同商定期限內(nèi)支付到期應(yīng)收款，如客戶有意拖欠或者逾期不能回款的，公司將依據(jù)實(shí)際狀況，實(shí)行不支付貨款，擔(dān)心排生產(chǎn)或不發(fā)貨原則。 6、銷(xiāo)售人員貨款超