銷售人員2021上半年工作總結(jié)

1、銷售人員2021上半年工作總結(jié) （一）成果： 1、湖北宜巴高速是迄今為止湖北省高速大路建設(shè)投資規(guī)模最大、單公里造價最高的高速大路建設(shè)項目， 橋梁近七十公里， 可以說是湖北省上十年下十年都不行能再有的大項目， 我們辦事處馬振忠宋志健同志恪盡職守， 兢兢業(yè)業(yè)， 尤其老馬同志工作做的很全面， 志健的決心下的很大， 近半年堅守在一線。在即將豐收之際不料殺出了億力橋閘宏力等小廠家， 他們憑借代理商及價格戰(zhàn)讓我們的工作特別被動， 先后丟失三標(biāo)， 并相繼有其他標(biāo)段把咱們的禮金退還回來， 眼看工作陷入了僵局， 此時我辦事處宋振旺張燕兩人從辦事處大局動身主動請戰(zhàn)， 深化一線， 與老馬志健相互溝通親密合作， 做了

2、業(yè)主的大量工作， 重新讓業(yè)主把支座伸縮縫質(zhì)量問題重視了起來， 當(dāng)做重點要點來抓， 并先后兩次下文重申重在質(zhì)量， 排解外在壓力， 擇優(yōu)選擇供貨廠家， 從而很有利的.打擊了橋閘億力宏力雙盛等廠家， 短短十幾天能將工作做到此步， 可見兩人力量非凡勢不行擋， 另我敬佩不已。世間名利不行能雙收， 在努力確保中鐵建拿訂單的同時可能對老馬志健也產(chǎn)生了肯定影響， 但憑心而論沒有宋張兩人的努力爭取， 橋閘億力肯定是宜巴高速的最大贏家， 由于他們價格低關(guān)系大。請老馬志健多加思索給與理解， 并請個別人不要在不理解內(nèi)情的狀況下妄加評論，更不要擅自誤導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)。老馬志健在宜巴的基礎(chǔ)做的好， 建議你們四人親密協(xié)作， 形成互補(bǔ)

3、， 排擠外廠， 在此建議領(lǐng)導(dǎo)在我們辦事處宜巴高速開花結(jié)果時給與老馬志健每人發(fā)放一最佳辛勤獎。 2、我們辦事處新產(chǎn)品開發(fā)工作取得特別大的勝利， 與中建三局路橋公司建立了長期的合作關(guān)系， 信任每年定會經(jīng)典重奏 ， 設(shè)計院與我們有了親密的合作， 盯住了全部外界的壓力， 我們信任將來的合作會更開心！ 3、開年后胡景林同志加入了我們的大隊伍， 分擔(dān)些了領(lǐng)導(dǎo)的部力分壓， 最大的給咱們辦事處的銷售人員帶來了便利， 胡景林同志在腿傷未完全痊愈的狀況下迎難而上， 任勞任怨擔(dān)當(dāng)了財務(wù)及后勤等大量工作， 并且無怨無悔。讓辦事處的銷售人員更全力的投入戰(zhàn)斗。感謝領(lǐng)導(dǎo)樹立的良好平臺， 感謝胡景林的大力支持。 4、在領(lǐng)導(dǎo)的

4、正確帶領(lǐng)和大力支持下， 湖北漢鄂高速全線中標(biāo)。 5、回款：20xx年2月（春節(jié)左右）辦事處回款較為抱負(fù)， 我負(fù)責(zé)項目回款四百萬左右。 （二）不足： 1回款：開春后回款不是很抱負(fù)， 大廣南各項目部都存在拿不到業(yè)主計量款的問題， 其中二標(biāo)因資金問題鋼筋水泥停工局董事長親自到業(yè)主那談判， 局里和業(yè)主各拿出五百萬來才使項目停止近兩個月后重新復(fù)工， 以前付款很好的十一標(biāo)因資金鏈斷裂， 想在項目部正跟黃石市農(nóng)業(yè)銀行申請貸款， 由業(yè)主貸款。其他標(biāo)段我會常常過去走訪催要， 爭取早日分擔(dān)辦事處的困苦。2新人：春節(jié)過后辦事處新添加了幾位新人， 大部分是剛剛步入.， 缺乏.閱歷， 建議能不能先由人帶帶， 然后訂下任務(wù)， 添加動力更大的展現(xiàn)年輕人敢于拼搏的精神， 發(fā)揮各自的潛力， 培育對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感。 （三）工作設(shè)想： 總結(jié)上半年來的工作， 自己仍存在許多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)代表學(xué)習(xí)， 下半年自己方案在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短， 重點做好以下幾個方面的工作： 1、湖南安邵高速大路， 力爭業(yè)主將全線支座伸縮縫分為一個合同包招標(biāo)，