銷售工作方案

1、銷售工作方案銷售工作方案1 為嚴格實施20_年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深化開展專項整治，主動探究長效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產品質量平安，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作方案: 一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案 力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產經營狀況及行業(yè)進展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內的保健食品、化妝品生產經營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。 二、主動推動專項整治，重點開展監(jiān)督檢查 為做好保健食品化妝品生產經營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產經營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣揚保健食品功能

2、、一般食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份主動保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查 三、做好法規(guī)宣貫預備，提高監(jiān)管法制水平 待保健食品監(jiān)督管理條例出臺后，將準時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣揚和培訓，做好條例宣揚工作。 四、抓好業(yè)務培訓，提升平安意識 主動派人參與省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務學問與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)進展供應頑強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生學問及法律法規(guī)培訓，提高食品化妝品平安意識。 五、加大宣揚力度，突出正面宣揚 充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣揚作用，主動宣揚監(jiān)管工作措

3、施和成效。在“3、15”、食品平安宣揚月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生學問、法律法規(guī)宣揚，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品平安責任意識。 銷售工作方案2 為了實現(xiàn)明年的方案目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點： 1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公

4、司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經理。業(yè)務人員的主動性才會更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。 _三省

5、，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當放寬。 假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 3、產品調整，產品更新。 產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤

6、，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理安排原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。 一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。 產品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。 4

7、、長期宣揚，重點促銷。 宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情進展改變，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網站，把產品準時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息 5、自我提高，快速成長。 為主動協(xié)作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎

8、。 本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊方案目標。 銷售工作方案3 一、業(yè)務的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧

9、客的提問，主要是對項目及相關房產學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產學問的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中改善自己，在不斷的實踐中提升自己。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產品可以不

10、同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。 首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，準時的改善自己，總結自己的實踐閱歷。 其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。 銷售工作方案4 1、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習

11、營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 _市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研

12、和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調整營銷策略。 4、與經銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明

13、，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模; 二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務技能方面的素養(yǎng)必需較快提高,以適應企業(yè)進展需要; 四是要面對.吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英; 五是要搞好平安生產，確保員工和企業(yè)的合法權益; 六是要以以人為本、服務企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內在活力。 1、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果! 2、個人做事風格不夠勤奮、不能做到堅持到

14、最終，特殊是最近今年四至八月份，訪問量特殊不抱負! 3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。 銷售工作方案5 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。 保證公司網絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問和裝修學問，仔細學

15、習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;幫助銷售部工作;通過上網，電話，了解更多行業(yè)信息。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和_的裝修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會協(xié)同公司其他員工全力以赴為公司進一步進展做出努力。 4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、

16、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化! 二、制訂學習方案。 做_行業(yè)是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，由于它挺直關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。營銷學問、部門管理等相關裝修的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。 主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。 銷售工作方案6 在XX年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的

17、彎路，思其緣由是由于對這個行業(yè)還不太熟識，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場狀況，依據(jù)我們的行業(yè)狀況，認真劃分應對客戶群體、查找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。 XX年的工作方案如下： 一:對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。 四:今年對自己有以下要求 1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。 2

18、：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 1 2 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最

19、好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成XX到XX萬元的任務額，為公司制造更多利潤。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 銷售工作方案7 一、對銷售工作的熟悉 1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務、暫訂年任務：銷售額100萬元、 2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案、并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準

20、時跟進、 3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤、 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額、 5、不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務、并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏、 6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融、 7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本、 8、努力保持和諧的同

21、事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行、 二、銷售工作詳細量化任務 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量、每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變、上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶、考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點、 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案、 3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作、 4、做好每天的工作記錄，以

22、備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項、 5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作、 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次、工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪、 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作、 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤、 9、投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果、中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所

23、需圖紙（設備安裝圖及管線圖） 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款、 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現(xiàn)場調試、 12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率、 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通、（會議內容見附件） 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更

24、歡樂的環(huán)境下進行、 2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通、 3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量、以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻、 銷售工作方案8 一、市場的開發(fā)： 依據(jù)去年的基礎，*公司對國內市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱

25、的包裝)。加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，*公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高*公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。 同時，建立健全的銷售網絡體系，使*開拓中國市場奠定了銷售分點。*公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務學問和著力市場開發(fā)，灌輸*實施理念。 二、年度目標： 1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：*0-150萬元; 2.*產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于*%; 3.各項管理費用同步下降*%; 4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務; 5.主動協(xié)作總

26、公司做好*開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明; 2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓15-20個省級城市的銷售代理商; 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制; 4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達的任務方案數(shù); 5.加強內部管理，提高經濟效益： 財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存

27、要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結合*公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值; 產品開發(fā)費用管理。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中擔當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。 依據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實狀況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售方案。 銷售工作方案9 我公司成立新的部門，我很榮幸擔當新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作方案

28、。 一、團隊建設： 本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期方案人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有肯定的分析和講解力量。本團隊人員需要有肯定的素養(yǎng)和學問，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個團隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務實踐和業(yè)務爭論對每名隊員有一個更加深化的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的精準定位。 二、團隊工作方案與工作方向： 我團隊的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立。 1、大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自身關系，外界拓展，網絡

29、搜尋等收集大客戶資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議，會議中對進行資料的篩癬定位，并定制進一步專項的開發(fā)方案。大客戶的維護，對于已經投資的大客戶我團隊要做到專人專管，時時跟進了解，確保客戶的交易量與收益。如進展良好，盼望打造一間VIP貴賓大戶室，供應優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶進入，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質服務，達到以一帶N的進展效果。 2、渠道開發(fā)：以銀行渠道，各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。 打造銀行渠道，要以交通銀行、完大銀行、農業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關系渠道與沈陽市內各銀行網點進行接觸協(xié)商，以黃金大講堂的宣揚模式進入，定期與銀行合作開

30、展投資理財客戶說明會開發(fā)客戶。 貴金屬銷售工作方案篇三 一、切實落實業(yè)務經理崗位職責，仔細履行本職工作。 作為xxxx貴金屬經營有限公司xxx行業(yè)銷售，自己的崗位職責是： 1、堅決信念，主動進展營銷團隊，拓展兼職居間人想方設法完成行業(yè)銷售目標; 2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，供應完成牢靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案; 3、深化了解并嚴格執(zhí)行xxx銷售的流程和手續(xù); 4、主動廣泛收集市場信息并準時整理上報，以供團隊分析決策; 5、隨時關注xxx行業(yè)的最新動向、產品技術的進展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住xxx產品優(yōu)勢; 6、培育

31、培訓營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操; 7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感; 8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領導交辦的工作，避開積壓和拖沓。 崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的支配下參與了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深化但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也與大家深化溝通過。為主動協(xié)作整體團隊銷售，不但自己方案設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時，方案設想仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷進步自己的

32、綜合素養(yǎng)，為環(huán)融企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。 二、銷售工作詳細量化任務，制定出月方案和周方案、及每日的工作量。 1、方案個人及帶領的居間團隊每月完成812個客戶入金，每周23個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標。每天至少打20個電話，每周至少訪問20位客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的邀約開戶解決方案。 3、從網站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考，并協(xié)作客戶在模擬操盤上的技術和

33、模擬資金項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時協(xié)作客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎模擬設計操作工作。 8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。 三、正確對待客戶詢問并準時、妥當解決。 xxx銷售是一種