做好網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

1、.做好網(wǎng)絡(luò)營銷技巧信息來源：一優(yōu)營銷     網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換、信息發(fā)布、整合營銷、列表、許可營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。下面扼要先容十種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷（SEM）中的競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)階段在中國競(jìng)價(jià)排名推廣主要是百度和google的競(jìng)價(jià)排名推廣，是一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，搜索引擎優(yōu)化是通過對(duì)進(jìn)行符合搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行優(yōu)化，從而進(jìn)步在百度、google等搜索引擎

2、上的自然排名，并獲得流量，已達(dá)到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能，在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中將占據(jù)主流。1.交換：交換或稱互惠，是具有一定互補(bǔ)上風(fēng)的之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的上放置對(duì)方的LOGO或名稱并設(shè)置對(duì)方的超級(jí)，使得用戶可以從合作中發(fā)現(xiàn)自己的，達(dá)到互相推廣的目的。交換的效果主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增多用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增多上風(fēng)、通過合作的推薦增多訪問者的可信度等。更重要的是，交換的意義已經(jīng)超出了是否可以增多訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。2.網(wǎng)絡(luò)廣告：幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

3、中，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（即使不是唯一形式），進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)大X旗鼓的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率。3.信息發(fā)布：信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操縱手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量貿(mào)易信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的上，以充分發(fā)揮的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。4.許可營銷：基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的營銷具有明顯的上風(fēng)，比

4、如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增多潛伏客戶定位的正確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、進(jìn)步品牌忠誠度等。開展?fàn)I銷的條件是擁有潛伏用戶的地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛伏用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛伏用戶資源。比如國內(nèi)的51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營銷都是屬于此類。5.列表:列表實(shí)際上也是一種營銷形式，列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。列

5、表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。6.個(gè)性化營銷:個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感愛好的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增多網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的條件保證。7.會(huì)員制營銷:會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)的有效營銷手段，國外很多網(wǎng)上零售型都實(shí)施了會(huì)員制預(yù)備，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期，不

6、過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚愛好和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。8.網(wǎng)上商店:建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行運(yùn)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的效果主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在著名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增多了顧客的信任度，從功能上來說，對(duì)不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)也是一種有效的補(bǔ)充，對(duì)進(jìn)步企業(yè)形象并直接增多銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)與網(wǎng)上商店

7、相結(jié)合，效果更為明顯。9.病毒性營:病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典X例是。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子提供商都采取類似的推廣方法。10.來電付費(fèi)的出現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng):按接到客戶有效的數(shù)目進(jìn)行付費(fèi)，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計(jì)費(fèi)新模式，實(shí)現(xiàn)策劃不收費(fèi)，展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有廣告主接到客戶有效后才收取相應(yīng)用度。也就是說，按來電付費(fèi)，是一種真正意義上的按效果付費(fèi)的模式。11.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)