翁向東：打造強(qiáng)勢大品牌的黃金法則-中華講師網(wǎng)

1、主講人：翁向東打造強(qiáng)勢大品牌的黃金法則找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 為什么多的是曇花一現(xiàn)的名牌？為什么多的是曇花一現(xiàn)的名牌？ 為什么總是價格比洋名牌低很多仍無人喝彩？為什么總是價格比洋名牌低很多仍無人喝彩？ 為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑？為什么總是廣告一停銷量就馬上下滑？ 為什么媒介一篇文章和小小的質(zhì)量事故就可以葬送一個品牌為什么媒介一篇文章和小小的質(zhì)量事故就可以葬送一個品牌（盡管雀巢、東芝出過很大的質(zhì)量事故但未傷及品牌元?dú)猓浚ūM管雀巢、東芝出過很大的質(zhì)量事故但未傷及品牌元?dú)猓?？中國究竟有多少個強(qiáng)勢品牌？中國究竟有多少個強(qiáng)勢品牌？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培

2、訓(xùn)講師選聘平臺 甚至對品牌管理究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不甚至對品牌管理究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。完整。 缺乏品牌戰(zhàn)略管理是本土品牌的軟肋。缺乏品牌戰(zhàn)略管理是本土品牌的軟肋。 上百億的企業(yè)營銷高層人士都無法清晰地回答創(chuàng)建一個強(qiáng)勢品上百億的企業(yè)營銷高層人士都無法清晰地回答創(chuàng)建一個強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵要素是什么。牌的關(guān)鍵要素是什么。 更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個品牌。更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個品牌。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺原因原因：n 品牌戰(zhàn)略象憲法品牌戰(zhàn)略象憲法n 營銷傳播活動就像組織與個人日常的社會活動營銷傳

3、播活動就像組織與個人日常的社會活動n 把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了法的制定與實(shí)施了n 垃圾書籍太多垃圾書籍太多冠以品牌戰(zhàn)略等字眼的書籍誤導(dǎo)，導(dǎo)致很多企業(yè)冠以品牌戰(zhàn)略等字眼的書籍誤導(dǎo)，導(dǎo)致很多企業(yè)都沒有真正搞清楚品牌的真實(shí)內(nèi)涵和品牌戰(zhàn)略的真正方法都沒有真正搞清楚品牌的真實(shí)內(nèi)涵和品牌戰(zhàn)略的真正方法n 大量所謂大量所謂品牌學(xué)品牌學(xué)、品牌策劃學(xué)品牌策劃學(xué)、品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略講的其實(shí)是

4、講的其實(shí)是營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷n 如果這些明明是如果這些明明是市場學(xué)市場學(xué)、廣告學(xué)廣告學(xué)中講過的東西也屬于品牌中講過的東西也屬于品牌戰(zhàn)略的話，世界上就不存在品牌戰(zhàn)略這門學(xué)科了。戰(zhàn)略的話，世界上就不存在品牌戰(zhàn)略這門學(xué)科了。真相真相：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 同樣是西裝品牌，你能告訴我報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之間同樣是西裝品牌，你能告訴我報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之間有什么區(qū)別嗎？有什么區(qū)別嗎？ 調(diào)查表明大家只是覺得這些品牌都很有名，都請了大牌明星，調(diào)查表明大家只是覺得這些品牌都很有名，都請了大牌明星，報喜鳥請的是任達(dá)華、莊吉

5、請的是周華健、法派請的是梁家輝與張報喜鳥請的是任達(dá)華、莊吉請的是周華健、法派請的是梁家輝與張柏芝，除此之外，就沒人能說出報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之間還柏芝，除此之外，就沒人能說出報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之間還有什么區(qū)別。有什么區(qū)別。目前市場上赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌？目前市場上赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺高爐家高爐家古井貢古井貢三五三五健牌健牌萬寶路萬寶路 報喜鳥、報喜鳥、莊吉、莊吉、雅戈?duì)栄鸥隊(duì)?杰尼亞、杰尼亞、范思哲、范思哲、阿瑪尼阿瑪尼 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘

6、平臺l 強(qiáng)勢品牌的核心特征是一提及這個品牌，消費(fèi)者大腦里面就會放映出清晰強(qiáng)勢品牌的核心特征是一提及這個品牌，消費(fèi)者大腦里面就會放映出清晰的個性化的信息（與競爭品牌的區(qū)別的個性化的信息（與競爭品牌的區(qū)別) )。l 初級品牌是有較高知名度和可信賴感，品牌的深度資產(chǎn)主要來源于消費(fèi)者對初級品牌是有較高知名度和可信賴感，品牌的深度資產(chǎn)主要來源于消費(fèi)者對品牌的聯(lián)想，以及由這種聯(lián)想所帶來的全部心理體驗(yàn)。品牌的聯(lián)想，以及由這種聯(lián)想所帶來的全部心理體驗(yàn)。l 強(qiáng)勢品牌的第一特征就是品牌聯(lián)想豐富且個性鮮明強(qiáng)勢品牌的第一特征就是品牌聯(lián)想豐富且個性鮮明。 可見，消費(fèi)者對一個品牌所能聯(lián)想到的信息能深深地觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世

7、可見，消費(fèi)者對一個品牌所能聯(lián)想到的信息能深深地觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并且由此產(chǎn)生的心理體驗(yàn)是積極的、美好的，那么品牌就有深度資產(chǎn)，這界，并且由此產(chǎn)生的心理體驗(yàn)是積極的、美好的，那么品牌就有深度資產(chǎn)，這樣的品牌就是強(qiáng)勢大品牌。同時，我們把觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界的最有力的信樣的品牌就是強(qiáng)勢大品牌。同時，我們把觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價值。息稱之為品牌核心價值。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1 1、品牌聯(lián)想具有鮮明的差異性與區(qū)隔、品牌聯(lián)想具有鮮明的差異性與區(qū)隔2 2、品牌聯(lián)想深深觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界、品牌聯(lián)想深深觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界3 3、豐富的品牌聯(lián)想與積極的

8、心理體驗(yàn)（美譽(yù)度高、豐富的品牌聯(lián)想與積極的心理體驗(yàn)（美譽(yù)度高很廣的內(nèi)涵）很廣的內(nèi)涵）4 4、強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力、強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力5 5、一定的溢價能力、一定的溢價能力6 6、很高的威望、尊崇感、整體價值感、很高的威望、尊崇感、整體價值感 強(qiáng)勢品牌的特征強(qiáng)勢品牌的特征找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺=找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺l 一個品牌一旦在消費(fèi)者心智中率先占據(jù)了某個認(rèn)知與聯(lián)想，競爭品一個品牌一旦在消費(fèi)者心智中率先占據(jù)了某個認(rèn)知與聯(lián)想，競爭品牌要撼動已經(jīng)被占位的認(rèn)知與聯(lián)想是幾乎不可能。率先在消費(fèi)者心牌要撼動已經(jīng)被占位的認(rèn)知與聯(lián)想是幾乎不可能。率先在消費(fèi)者

9、心智中建立起某一品牌認(rèn)知與聯(lián)想，然后妙用自增強(qiáng)的馬太效應(yīng)，最智中建立起某一品牌認(rèn)知與聯(lián)想，然后妙用自增強(qiáng)的馬太效應(yīng)，最終獨(dú)霸這一能深深地觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的認(rèn)知與聯(lián)想，品牌就對終獨(dú)霸這一能深深地觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的認(rèn)知與聯(lián)想，品牌就對消費(fèi)者具有了無窮的吸引力。這種優(yōu)勢是競爭品牌短期內(nèi)難以模仿消費(fèi)者具有了無窮的吸引力。這種優(yōu)勢是競爭品牌短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的，對企業(yè)可持續(xù)贏利的支撐作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品改良、提升和跟進(jìn)的，對企業(yè)可持續(xù)贏利的支撐作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品改良、提升終端、加大廣告投入等一般的營銷傳播活動。終端、加大廣告投入等一般的營銷傳播活動。 實(shí)戰(zhàn)研討：寶馬可以推廣最安全的品牌定位嗎？實(shí)戰(zhàn)研討：

10、寶馬可以推廣最安全的品牌定位嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺l 而事實(shí)上，做好一般的營銷傳播往往并不能建立消費(fèi)者對品牌的而事實(shí)上，做好一般的營銷傳播往往并不能建立消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與聯(lián)想，盡管這樣做能在短時間內(nèi)提升企業(yè)的銷售。比如，認(rèn)知與聯(lián)想，盡管這樣做能在短時間內(nèi)提升企業(yè)的銷售。比如，企業(yè)強(qiáng)化對終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動化工作做得很企業(yè)強(qiáng)化對終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動化工作做得很到位，就能立竿見影提升銷售；福建晉江的很多運(yùn)動鞋品牌，通到位，就能立竿見影提升銷售；福建晉江的很多運(yùn)動鞋品牌，通過找個形象代言人加上密集廣告的拉動，迅速地進(jìn)行全國性招商，過找個形

11、象代言人加上密集廣告的拉動，迅速地進(jìn)行全國性招商，把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到全國，銷量也馬上會有爆發(fā)性的增長；給產(chǎn)品把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到全國，銷量也馬上會有爆發(fā)性的增長；給產(chǎn)品增加增加1 12 2個亮點(diǎn)，讓產(chǎn)品更加人性化，也能讓銷量獲得增長；降個亮點(diǎn)，讓產(chǎn)品更加人性化，也能讓銷量獲得增長；降價更是增加銷售屢試不爽的妙招。價更是增加銷售屢試不爽的妙招。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺l 但所有的這一切，都只能帶來曇花一現(xiàn)的成功。因?yàn)?，競爭對手但所有的這一切，都只能帶來曇花一現(xiàn)的成功。因?yàn)椋偁帉κ竹R上可以跟進(jìn)。晉江鞋扎堆地用明星，邊際收益已經(jīng)很低，第四馬上可以跟進(jìn)。晉江鞋扎堆地用明星，邊際收

12、益已經(jīng)很低，第四位以后跟風(fēng)用明星的效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如安踏等最早用明星的品牌；位以后跟風(fēng)用明星的效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如安踏等最早用明星的品牌；給產(chǎn)品增加亮點(diǎn)毫無疑問是競爭者馬上可以模仿的，要不怎么會給產(chǎn)品增加亮點(diǎn)毫無疑問是競爭者馬上可以模仿的，要不怎么會有產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重產(chǎn)品同質(zhì)化時代的說法呢！終端生動化也只有產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重產(chǎn)品同質(zhì)化時代的說法呢！終端生動化也只能是一朝一夕的優(yōu)勢，只要你的競爭對手請一流的平面設(shè)計(jì)公司能是一朝一夕的優(yōu)勢，只要你的競爭對手請一流的平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)美輪美奐的終端展示物料與標(biāo)準(zhǔn)，然后對銷售隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)美輪美奐的終端展示物料與標(biāo)準(zhǔn)，然后對銷售隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)考核與嚴(yán)格管理，競爭對手

13、馬上可以接近并超越你?？己伺c嚴(yán)格管理，競爭對手馬上可以接近并超越你。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 缺乏戰(zhàn)略的品牌創(chuàng)建往往是一盤散沙。如果沒有品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)，缺乏戰(zhàn)略的品牌創(chuàng)建往往是一盤散沙。如果沒有品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)，沒有為品牌定位獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，并不斷地向目標(biāo)消費(fèi)者傳播這一沒有為品牌定位獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，并不斷地向目標(biāo)消費(fèi)者傳播這一獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，營銷傳播活動做得再好，也無法打造強(qiáng)勢大品牌。獨(dú)特的認(rèn)知與聯(lián)想，營銷傳播活動做得再好，也無法打造強(qiáng)勢大品牌。做好營銷傳播做好營銷傳播打造強(qiáng)勢大品牌。盡管大量營銷廣告投入也能促進(jìn)銷打造強(qiáng)勢大品牌。盡管大量營銷廣告投入也能促進(jìn)銷售增

14、長，但品牌資產(chǎn)、整體價值感和品牌威望并沒有得到提升，往往售增長，但品牌資產(chǎn)、整體價值感和品牌威望并沒有得到提升，往往導(dǎo)致對廣告的依賴，廣告一停，銷售就跌。導(dǎo)致對廣告的依賴，廣告一停，銷售就跌。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺常規(guī)營銷傳播常規(guī)營銷傳播品牌戰(zhàn)略管理品牌戰(zhàn)略管理目標(biāo)增加銷售打造強(qiáng)勢品牌，獲得銷售持續(xù)增長、溢價、降低營銷成本、競爭品牌進(jìn)攻成功的可能性降低。手段增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)、訴求準(zhǔn)確有力強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)終端生動化降價、無品牌主題的讓利促銷持續(xù)不斷地在所有信息接觸點(diǎn)上傳遞品牌識別，在消費(fèi)者大腦中（心智）留下品牌豐富的聯(lián)想與鮮明的個性。做好常規(guī)營銷

15、傳播無法打造強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵點(diǎn)絕大多數(shù)營銷傳播如果沒有品牌識別體系的統(tǒng)帥，都只能給消費(fèi)者帶來短暫的營銷推力與拉力，都起不到加深消費(fèi)者對品牌識別的記憶與認(rèn)同的效果。如：終端生動化美侖美奐但沒有傳遞品牌識別，純粹的讓利促銷也沒有傳遞品牌識別而類似的營銷傳播短暫促進(jìn)銷售也不錯。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺l 戰(zhàn)術(shù)性的促銷能刺激銷量上升但有損品牌價值，許多看上去戰(zhàn)術(shù)性的促銷能刺激銷量上升但有損品牌價值，許多看上去非常動聽的賣點(diǎn)（訴求點(diǎn)）并不能提升品牌的整體價值感。非常動聽的賣點(diǎn)（訴求點(diǎn)）并不能提升品牌的整體價值感。l 許多抓市場熱點(diǎn)的炒作能提升短暫銷售但沒有提升品牌在消許多抓市場熱

16、點(diǎn)的炒作能提升短暫銷售但沒有提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度與忠誠度。費(fèi)者心目中的美譽(yù)度與忠誠度。l 看上去很轟動、很有氣勢的宣傳往往只達(dá)到了品牌初級資產(chǎn)看上去很轟動、很有氣勢的宣傳往往只達(dá)到了品牌初級資產(chǎn)建設(shè)，忽略了對品牌立體化資產(chǎn)建設(shè)。建設(shè)，忽略了對品牌立體化資產(chǎn)建設(shè)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺純粹的讓利促銷純粹的讓利促銷揭蓋獲獎揭蓋獲獎0.3-0.50.3-0.5元元揭蓋送一箱啤酒揭蓋送一箱啤酒“真的好爽真的好爽”的空洞訴的空洞訴求求做常規(guī)營銷傳做常規(guī)營銷傳播播核心價值：拼出咱膠東的豪核心價值：拼出咱膠東的豪情情1、膠東豪情競猜榜2、膠東豪情與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大討論3、

17、揭蓋收齊“拼出拼出”+“豪情豪情”送大禮做品牌戰(zhàn)略做品牌戰(zhàn)略銷售增加銷售增加60%60%，單瓶售價從，單瓶售價從1.151.15元元 1.501.50元元結(jié)結(jié)果果找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 六神六神提到六神，大家都能想到提到六神，大家都能想到“清涼、草本精華、夏天使用最好清涼、草本精華、夏天使用最好”，因此一到夏天六神沐浴露就成為銷量第一的品牌，六神也因?yàn)槠放坡?lián)想特別是因此一到夏天六神沐浴露就成為銷量第一的品牌，六神也因?yàn)槠放坡?lián)想特別是核心價值最清晰而成為上海家化贏利能力最強(qiáng)大的品牌。但家化原來贏利能力核心價值最清晰而成為上海家化贏利能力最強(qiáng)大的品牌。但家化原來贏利能力

18、最強(qiáng)的品牌美加凈卻因?yàn)槠放频穆?lián)想不豐富、不清晰而贏利能力落后于六神了，最強(qiáng)的品牌美加凈卻因?yàn)槠放频穆?lián)想不豐富、不清晰而贏利能力落后于六神了，而九十年代中期的時候，美加凈的贏利能力至少是六神的三倍，如今卻調(diào)了過而九十年代中期的時候，美加凈的贏利能力至少是六神的三倍，如今卻調(diào)了過來。在上海家化，美加凈的品牌經(jīng)理來。在上海家化，美加凈的品牌經(jīng)理8 8年內(nèi)換了年內(nèi)換了6 6個。前面一個品牌經(jīng)理還在推個。前面一個品牌經(jīng)理還在推“青春無皺青春無皺”系列產(chǎn)品，希望強(qiáng)調(diào)系列產(chǎn)品，希望強(qiáng)調(diào)“保養(yǎng)皮膚保養(yǎng)皮膚”的概念，強(qiáng)調(diào)的概念，強(qiáng)調(diào)“專業(yè)專業(yè)”；下一；下一個品牌經(jīng)理就立刻轉(zhuǎn)向充滿活力的美加凈個品牌經(jīng)理就立刻轉(zhuǎn)向

19、充滿活力的美加凈“CQCQ凝水活膚凝水活膚”系列，強(qiáng)調(diào)活力和高系列，強(qiáng)調(diào)活力和高科技?？萍肌?思考：思考：用一句話概括品牌管理的本質(zhì)用一句話概括品牌管理的本質(zhì) ？從家化同門兄弟品牌的此起彼落再看品牌管理的本質(zhì)從家化同門兄弟品牌的此起彼落再看品牌管理的本質(zhì)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。愛上一個品牌的主要力量。 沒有靈魂之人不可能有

20、成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強(qiáng)勢大品牌。打造強(qiáng)勢品牌黃金法則一提煉個性鮮明并對消費(fèi)者有很強(qiáng)感染力的核心價值提煉個性鮮明并對消費(fèi)者有很強(qiáng)感染力的核心價值找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺品牌核心價l阿里山的神木之所以偉大，四千年前種子落地時就已經(jīng)決定了阿里山的神木之所以偉大，四千年前種子落地時就已經(jīng)決定了”l您是一粒神木的種子，因?yàn)槟驹谇Ю?，只是還未成為神木，僅此而已！您是一粒神木的種子，因?yàn)槟驹谇Ю铮皇沁€未成為神木，僅此而已！找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺核心價值成為廈新的強(qiáng)勁助推火箭 2001年底廈新A8手機(jī)以其靚麗的

21、工業(yè)設(shè)計(jì)與浪漫的廣告表現(xiàn)受到時尚男女的追捧。 廈新銳氣十足的市場表現(xiàn)源自于杰信為廈新規(guī)劃的極具個性化和感染力的核心價值“精致精致”，杰信為廈新規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略，杰信為廈新規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略為廈新爭雄市場添了重重一筆。案例：案例：一筆揮劃乾坤，廈新鑄就輝煌一筆揮劃乾坤，廈新鑄就輝煌找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2002年利潤6.06億，股價從7元漲為18元2000年虧1.98億,2001年虧0.78億AmoisonicAmoisonic在導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略前在導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略前AmoisonicAmoisonic導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略后導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略后找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺夏

22、新品牌核心價值定位為夏新品牌核心價值定位為“精致精致”的理由與市場威的理由與市場威力力一、精致一、精致高度差異化、個性化高度差異化、個性化“精致”對消費(fèi)者極具誘惑力，特別適合電子、電器品牌二、精致二、精致與廈新的資源特征十分吻合的品牌個性，有利與廈新的資源特征十分吻合的品牌個性，有利 于獲得較高溢價于獲得較高溢價三、有效嫁接消費(fèi)者對日本電器的好感，大大降低傳播成本三、有效嫁接消費(fèi)者對日本電器的好感，大大降低傳播成本四、精致是電器業(yè)的潮流，代表著消費(fèi)者更高層次需求四、精致是電器業(yè)的潮流，代表著消費(fèi)者更高層次需求找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺l 個性化、差異化個性化、差異化l

23、消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品時非常關(guān)注的要素消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品時非常關(guān)注的要素l 消費(fèi)者易感知、識別、易傳播的消費(fèi)者易感知、識別、易傳播的l 恒定、永續(xù)恒定、永續(xù)l 明確、清晰明確、清晰l 具有超強(qiáng)的包容力、擴(kuò)張力與延伸力具有超強(qiáng)的包容力、擴(kuò)張力與延伸力預(yù)埋品牌延伸的管線預(yù)埋品牌延伸的管線l 有利于獲得較高溢價有利于獲得較高溢價品牌核心價值提煉與規(guī)劃的原則品牌核心價值提煉與規(guī)劃的原則找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 注重以科學(xué)市場調(diào)查為基礎(chǔ)，為品牌挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費(fèi)者內(nèi)心的核心價值與品牌識別。核心價值提煉的方法和能力核心價值提煉的方法和能力l 品牌診斷模型與核心價值推導(dǎo)技術(shù)

24、品牌診斷模型與核心價值推導(dǎo)技術(shù)l 卓越造力卓越造力l 對市場的敏銳眼光對市場的敏銳眼光l 對消費(fèi)者內(nèi)心世界的細(xì)膩洞察力對消費(fèi)者內(nèi)心世界的細(xì)膩洞察力 對很多行業(yè)而言，品牌的定位不是宣傳產(chǎn)品，關(guān)鍵是發(fā)掘出對很多行業(yè)而言，品牌的定位不是宣傳產(chǎn)品，關(guān)鍵是發(fā)掘出能兼容具體產(chǎn)品的品牌理念，特別是多產(chǎn)品、多元化企業(yè)。能兼容具體產(chǎn)品的品牌理念，特別是多產(chǎn)品、多元化企業(yè)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺有了差異化、觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價值后，用核心價值統(tǒng)帥一切營銷傳播活動-即從產(chǎn)品、包裝、廣告、終端等任何傳播點(diǎn)都向消費(fèi)者傳遞核心價值，就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者大腦中對核心價值

25、的記憶，無疑既起到了低成本營銷，又打造強(qiáng)勢品牌的作用。案例案例 ： 打造強(qiáng)勢品牌黃金法則二核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費(fèi)用都為核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌做加法品牌做加法找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺每一分營銷廣告費(fèi)用做為品牌做加法每一分營銷廣告費(fèi)用做為品牌做加法 品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷傳播活動品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷傳播活動案例：案例：寶馬寶馬海爾海爾諾基亞諾基亞康佳康佳找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺l 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分l 它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個性。它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個性。l品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝在以后的十年、二十年，乃至上百年的品