冠多宜蜜蜜新產(chǎn)品上市派發(fā)促銷活動執(zhí)行方案課件

1、冠多“宜 蜜 蜜”新產(chǎn)品上市派發(fā)促銷活動執(zhí)行方案提交：福馬設(shè)計(jì)顧問有限公司日期：2007年10月29日目錄目錄 項(xiàng)目背景 促銷目標(biāo)及策略 促銷活動要素 內(nèi)容及主題 時(shí)間范圍 區(qū)域范圍 促銷方式 執(zhí)行細(xì)節(jié) 促銷員培訓(xùn)/管理 促銷活動預(yù)算項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 11月份宜蜜蜜產(chǎn)品上市，同時(shí)此時(shí)也迎來休閑食品的銷售旺季，通路上傳統(tǒng)鋪貨、現(xiàn)代進(jìn)場等動作陸續(xù)啟動，需開展消費(fèi)者活動來配合銷售； 作為首次登陸中國市場的新產(chǎn)品，應(yīng)在公眾場合有一個(gè)正式的亮相促銷策略促銷策略 配合上市后的銷售動作，開展主題促銷活動 采用消費(fèi)者易于接受的促銷形式和低門檻的參與方式提高積極性和參與度； 采用粘性促銷手段吸引消費(fèi)者重復(fù)購買；

2、促銷目標(biāo)促銷目標(biāo) 促進(jìn)超市貨架上的產(chǎn)品的快速銷售 幫助消費(fèi)者對產(chǎn)品建立一定認(rèn)知度，對產(chǎn)品品牌產(chǎn)生印象 結(jié)論： 在上市初期07.1108.1 以產(chǎn)品派發(fā)試吃作為主要的促銷方式促銷要素促銷要素 活動時(shí)間 第一階段：2007.11月15日1月15日，考慮到促銷活動后期調(diào)整及變動，本方案暫時(shí)以11月15日12月14日第一個(gè)月作為計(jì)劃范圍 每周六、日，共8天 （11月17、18、24、25、30、31日，12月8、9日） 每天10：3020：30 促銷要素促銷要素 活動地點(diǎn) 區(qū)域： 12個(gè)城市（第一個(gè)月） 江蘇 蘇州、無錫、常州、南通、揚(yáng)州、徐州 浙江 杭州、寧波、溫州、金華、嘉興、臺州 KA賣場、超市

3、 產(chǎn)品已進(jìn)場同時(shí)有較好的排面 根據(jù)門店的營業(yè)額、人氣、地段等綜合考量 每個(gè)活動城市平均10個(gè)執(zhí)行點(diǎn) ； 促銷點(diǎn)：12*10=120個(gè) 促銷要素促銷要素活動方式：品牌宣傳產(chǎn)品派發(fā)活動期間內(nèi)，促銷人員向活動區(qū)域內(nèi)的（15-35歲的）目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)；兩個(gè)促銷員，各派發(fā)不同的產(chǎn)品派發(fā)同時(shí)通過DM、促銷人員的簡單講解進(jìn)行產(chǎn)品知識的宣傳講解； 促銷要素促銷要素派發(fā)產(chǎn)品及細(xì)節(jié)：建議派發(fā)產(chǎn)品種類不宜過多，以免混淆消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，采用主打產(chǎn)品重點(diǎn)出擊；曲奇派：特濃牛奶口味蛋 糕：可可香草口味派發(fā)數(shù)量為1枚/人，每個(gè)活動點(diǎn)一天派發(fā)總數(shù)量為400枚；派發(fā)總數(shù)約為：400*8*12=38400枚 促銷要素

4、促銷要素 促銷現(xiàn)場配置 促銷臺（1個(gè)/點(diǎn)） 促銷員（2個(gè)/點(diǎn)） 易拉寶（2個(gè)/點(diǎn)） 產(chǎn)品陳列架（1個(gè)/點(diǎn)）執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員儀表規(guī)范 性別：女 身高：160cm165cm 要求：形象清麗有親和力、著促銷服裝并保持服裝的潔凈、禁夸張的發(fā)型和妝容、聲音洪亮口齒清晰、工作期間保持職業(yè)微笑；執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員優(yōu)秀促銷員應(yīng)具備的基本素 熱愛公司，熱愛崗位、熱情主動的服務(wù)態(tài)度； 敏銳的觀察力和洞察力； 良好的語言溝通技巧和談判技巧； 良好的心理素質(zhì)；執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 現(xiàn)場促銷活動流程 準(zhǔn)備 (促銷臺搭建、促銷臺搭建、派發(fā)物品

5、擺放）派發(fā)物品擺放）觀察（目標(biāo)消費(fèi)群：年齡、（目標(biāo)消費(fèi)群：年齡、衣著、衣著、家庭角色）家庭角色）攔截（針對性、快速、禮貌）（針對性、快速、禮貌）詢問（適度發(fā)問（適度發(fā)問了解消費(fèi)了解消費(fèi)習(xí)慣）習(xí)慣）互動（利用類比，闡述產(chǎn)品（利用類比，闡述產(chǎn)品生動展示，階段詢問）生動展示，階段詢問）推薦（提供參考意見、（提供參考意見、誘導(dǎo)消費(fèi)）誘導(dǎo)消費(fèi)）延續(xù)（循環(huán)（循環(huán).)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 用語規(guī)范不同情況針對性用語見到來活動點(diǎn)的顧客見到來活動點(diǎn)的顧客“您好，歡迎光臨您好，歡迎光臨”稱呼顧客稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐

6、等禮貌稱謂等禮貌稱謂對參與顧客表示感謝對參與顧客表示感謝“謝謝您！謝謝您！”“”“歡迎再次光臨！歡迎再次光臨！”對未參與顧客對未參與顧客可使用可使用“沒有關(guān)系！沒有關(guān)系！”“”“歡迎下次光臨！歡迎下次光臨！”等等鼓勵性話語鼓勵性話語不能立刻接待顧客不能立刻接待顧客“對不起，讓您久等了對不起，讓您久等了”讓顧客等待之后讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！抱歉，讓您久等了！”在請教顧客時(shí)在請教顧客時(shí)“對不起，請問您貴姓對不起，請問您貴姓”在向顧客道歉時(shí)在向顧客道歉時(shí)“非常抱歉，給您添麻煩了非常抱歉，給您添麻煩了”執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 對“宜蜜蜜蛋糕”的介紹 目標(biāo)鎖定

7、您好！歡迎免費(fèi)品嘗宜蜜蜜夾心蛋糕 我們的產(chǎn)品中富含人體所需的鈣及維它命D 您現(xiàn)在品嘗的是可可香草口味的 另外還有香橙、草莓、卡布奇諾 6種口味歡迎去我們冠多的貨架前選購自己喜歡的產(chǎn)品 謝謝！歡迎下次光臨！ * 備注：語速控制在備注：語速控制在15秒以內(nèi)秒以內(nèi)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 對“宜蜜蜜曲奇派”的介紹 目標(biāo)鎖定 您好！歡迎免費(fèi)品嘗宜蜜蜜夾心蛋糕 我們的產(chǎn)品中加入了松脆曲奇，口感更香醇松脆 您現(xiàn)在品嘗的是特濃牛奶口味的，另外還 有草莓、卡布奇諾 口味 歡迎去我們冠多的貨架前選購自己喜歡的產(chǎn)品 謝謝！歡迎下次光臨！ * 備注：語速控制在備注：語速控制在15秒以內(nèi)秒

8、以內(nèi)執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)-促銷員管理促銷員管理 促銷人員說辭 關(guān)于冠多 清楚的了解企業(yè)歷史背景及產(chǎn)品制造工藝：冠多起源于1857年，已有150年的悠久歷史；產(chǎn)品采用目前食品行業(yè)最先進(jìn)的冷加工技術(shù)，口感更純正、品質(zhì)更有保障。 可以向消費(fèi)者解釋的產(chǎn)品特質(zhì)：產(chǎn)品中加入了人體所需的鈣及維它命D；夾心蛋糕系列口味眾多，更多選擇；曲奇派中加入了香濃曲奇，口感更加香醇松脆；預(yù)算預(yù)算 設(shè)計(jì)部分 常規(guī)設(shè)計(jì)增加部分 促銷設(shè)計(jì)部分 制作執(zhí)行部分 常規(guī)POSM制作 促銷執(zhí)行制作預(yù)算預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)優(yōu)優(yōu)惠惠單單價(jià)價(jià)優(yōu)惠總優(yōu)惠總價(jià)價(jià)常規(guī)設(shè)計(jì)部常規(guī)設(shè)計(jì)部份份1、價(jià)格牌2180014402880.00 2、貨

9、架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 增加設(shè)計(jì)部增加設(shè)計(jì)部分促分促銷銷1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺1310024802480.00 4、贈品不干膠1900720720.00 小計(jì)19840.00 稅稅9%1962.20 總計(jì)：21,802.21,802.20 20 項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)優(yōu)惠單價(jià)優(yōu)惠單價(jià)優(yōu)惠總價(jià)優(yōu)惠總價(jià)常規(guī)設(shè)計(jì)常規(guī)設(shè)計(jì)1、價(jià)格牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 促銷設(shè)計(jì)

10、促銷設(shè)計(jì)1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服1300024002400.00 3、促銷臺1310024802480.00 4、贈品不干膠1900720720.00 小計(jì)19840.00 稅稅9%1962.20 總計(jì)：21,802.20 21,802.20 預(yù)算預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)優(yōu)優(yōu)惠惠單單價(jià)價(jià)優(yōu)惠總優(yōu)惠總價(jià)價(jià)常規(guī)設(shè)計(jì)部常規(guī)設(shè)計(jì)部份份1、價(jià)格牌2180014402880.00 2、貨架插卡2180014402880.00 3、堆頭1620049604960.00 增加設(shè)計(jì)部增加設(shè)計(jì)部分促分促銷銷1、易拉寶2220017603520.00 2、促銷服130002

11、4002400.00 3、促銷臺1310024802480.00 4、贈品不干膠1900720720.00 小計(jì)19840.00 稅稅9%1962.20 總計(jì)：21,802.21,802.20 20 項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容規(guī)格規(guī)格數(shù)量（萬份）數(shù)量（萬份）單價(jià)單價(jià)優(yōu)惠總價(jià)優(yōu)惠總價(jià)常規(guī)常規(guī)POSMPOSM制作制作1、海報(bào)425*580 （cm)100.5454000.00 2、吊旗285*420 （cm)100.7878000.00 3、跳跳卡50.4522500.00 小計(jì)154500.00 稅稅9%15280.22 總計(jì)：169,780.22 169,780.22 預(yù)算預(yù)算該報(bào)價(jià)以該報(bào)價(jià)以1 1個(gè)月為單位，個(gè)月為單位，1212個(gè)城市，每個(gè)城市個(gè)城市，每個(gè)城市1010個(gè)促銷點(diǎn)，共個(gè)促銷點(diǎn)，共8 8天促銷天促銷項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)單位單位總價(jià)總價(jià)試吃部分制作試吃部分制作1、DM制作960000.6元/人/場57600.00 2、促銷服制作240200元/天/點(diǎn)48000.00 3、易拉寶制作240150元/場/天36000.00 4、促銷臺制作12025030000.00 小計(jì)小計(jì)171600.00 派發(fā)部分派發(fā)部分1、促銷員1920人次90元/人/場1